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文本内容:
有关销售顾问工作计划已经来到了新的一年,我相信这也将会是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年为了能更好的完成工作,在此,我订立了2024年度个人工作计划书,以便使自己在新的一年里能有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在一些专业知识,更要不断的学习作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作针对现有的老客户资源做业务开发,把可能有需求的客户全部开发一遍,有意向客户安排邀约、洽谈还要与会员客户保持经常性联系,及时知晓该客户现阶段的情况在面对“新客户”的资料收集上,会改变以前的收集方法不在一味的去挑客户因为在去年整个的情况发现,自己并不能通过客户的衣着来断定是否有早教上的需求所以,在今后的名单收集上,我会多注意和客户的交流,在此过程中以自己的专业服务和知识来打动客户,并保持平稳的内心,不会急功近利,避免造成客户的流失也会注意收集其他早教机构的信息,知己知彼,才能方能百战不殆,在这方面也希望领导能给与我支持以下是鉴于上一年的工作情况,我为自己制定的业绩目标:23月合并,制定业绩为
3.5万元〜4月,制定业绩为
53.5万兀o月,制定业绩为4万元6月,制定业绩为74万元月,制定业绩为4万元8月,制定业绩为94万元以上月,制定业绩为104万元以上月,制定业绩为5万元n月,制定业绩为5万元以上12月,制定业绩为5万元以上前两个月并没有给自己制定太高的目标,因为希望自己能一步一步的去提高,这样制定也是我自己认为最为实际的计划
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容会利用网络的便利,使我可以在工作、生活之余上网查阅大量的专业知识也会向同事请教,尤其是与亲子老师交流,可以在工作中使我的专业度得到提升,增强客户的认同感
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力
四、前期遇到的问题
1、在洽谈过程中,会涉及到一些例如测评等亲子教师的专业知识内容,我所知道的都是比较笼统的知识一旦在与比较“专业”的家长沟通时,不能很好地去讲述、沟通,会使得洽谈的效果不太理想
2、关于“母婴用品科学体验馆”的开设时间在上一年的工作中,很多家长都很关心它的开设时间,我在介绍时说明了在年后就会有可是现在还未见开设,它的位置又很显眼,很害怕给会员和一些参观过的家长造成失信的感觉我不知道其他顾问是否与我一样有这方面的困扰,但还是希望能知道具体的开设时间以上,是我对2024年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助在本年度中,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,完善自己的业务开展工作。