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业务员出差工作总结出差个人工作总结范文篇1我于—月—日至—月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,经过以上课程的学习,了解到
1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应当称之为绩效管理绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,并且它是一项全员参与的工程
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议
3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的理解度
4、绩效管理的工具有两种目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中
二、与清华紫光沟通的问题:通详细的解释公司的几个厂的情景并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差,很多工作都不能与其直接进行沟通交谈这也带来了很多的困难虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难,可是皇天不负有心人,付出就有收获经过不断的努力最终有了不错的进展新换的业务员虽然说话难听又经常吵我,可是他也有爱好,爱好足球,同样我也喜欢,见面就先谈一会儿最近的足球比赛,把谈话的气氛调节好,然后谈工作,中间也吃过几次饭关系逐步的缓和了并且下了个3万元的订单,可是打款的时候还是由于工作没交接清楚,说我公司账上还有其7000多元,由于包括我没接手时候的帐,所以很难弄清楚,他只能先让把退到我公司的货先发过去几件,先补暂时的缺货情景这件事我回去还得好好的查一下,妥善的处理一下才能保证朝阳那里的政策运转另外1053家会员店铺货的情景又有了进展,重新走上了不错的轨道,这几天正在做市场的反馈,看看进店的品种和数量,确定第一次铺多少货这个到下个月会有所动作采购部经理宋刚鹏回来谈了几次,表示对我公司的产品还是要一如既往的支持,重点销售把下一步的工作安排计划安排下去以上是此次广东出差的工作总结,本月出差个人认为收获还是很大,回款7万元,同时攻克了几个客户,朝阳药业的工作也有了个不错的开端,基本上完成了本次出差的计划同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案,特向领导汇报下一步市场操作计划经过这次出差发现广东市场很不规范,客户管理上很混乱,我准备将广东市场整合一下,规范一下市场,把广东分4块,分别为广州、深圳、东莞、揭阳广州先由广州宏济药业来操作,东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作这样刚好把广东全省覆盖完毕,并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景,同样也能刺激客户销售的进取性,更便于管理和规范市场个人提议,还请领导批评指正本次出差的工作基本上都已完成所以最终特向领导申请回公司,出差一个月,工作上的很多事情都必须要回公司才能处理,身上带的钱也花完了个人也有点私事,家里买了个房,最近要选房,父母觉得房子以后要我住,还是让我自我回去选一下更妥善一点,所以家里一向催我赶快回来亲戚介绍了一个对象,那女孩在北京工作,清明回家住几天,让我回去看一看与公与私,我觉得还是回去一趟比较好,等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下特向领导请示期望领导能够批准出差个人工作总结范文篇4—年一月一日公司安排我去深圳新桥同维厂学习,很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会,这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修,具体的说就是对光产品维修,其次就是学习对产线的管理这次出差我的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题,没有修不出来的板子
一、学习收获
1、不要等待领导;要自己先做,一个一个的做自己要养成一种好学的习惯,过一天要有一天的价值今天我做了什么?我对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做
2、在工作上,遇到不懂、不会、不明白的问题时,要以“小学生”的态度向身边的领导同事请教,增进彼此间的交流沟通
3、工作上创新要从自身做起,认真动脑,遇到问题及时处理,不断解决新情况、新问题
4、沟通与同事的有效沟通,共同学习,共同进步与深圳返修的及时有效地沟通
5、资料问题维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录0K的资料待用,可节约维修工时
6、不良IC的处理维修遇到的不良IC及时更换,在不良IC上用铅笔写上维修代码这样做的好处有两个1)对于误判的加入维修绩效评定2)促使维修者节约物料,减少浪费,对误判的物料重新利用起来
7、高效升级利用软件可以一次升级十六片大大节约时间,及时更新工装治具,把好的高效的方法及时应用在我们的工作中
8、报表的规范统一报表书写,便于文员记录“故障现象”“故障原因”“解决方法”按照统一的格式填写
9、维修技巧对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间,可以按照下面的方法更快速的完成维修任务1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换3)对换料后的板子进行测试对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上4)对于另外换料没好的板子进行一一维修准备空板,可对清尾维修起到很大帮助特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修往往修不出来的板子是因为马虎,小料的损坏脱落引起的修板要非常细心,拿到一片板子先看再修,判断准确故障部位再修,避免人为造成的“铁板”
10、不良物料的以旧换新可以简化领料的过程,方便物料员物料的发放
二、太仓返修的优势
1、人员便于管理,能动性较强,都有很大的潜力
2、硬件设施较好
3、目前返修品比较单一,很容易维修
三、太仓返修管理中的问题及建议
1、内部7s的管理及时去发现自己的问题,全部门拉长每天抽时间对整条拉进行7s的自我检查,对于查出的问题进行拍照警告争创7s优秀部门
1、效率为更合理的奖励先进鼓励落后,按每月超出标准产量的多少按比例分配奖金
2、质量质量问题很重要,我们要严格按照维修标准,规范进行维修,尽心尽职文明维修避免因质量问题造成不必要的投诉
3、技能提升抽时间应对维修员及辅助人员进行技能培训,以提高人员技能的多样性及清尾能力
四、后期学习计划此次出差,让我受益匪浅,从各位同事,从各位领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方,主要有:
1、坏料的准确判断准确判断出坏料再进行更换,避免浪费熟悉料的作用
2、与同事的有效沟通往往在谈话交流中不经意的学到知识,搞好与同事的关系,便于共同解决工作中的问题
3、不断学习,勇于创新
4、发现问题及时去解决
5、返修品自己做出计划我要在几天之内把板修出来?需要的料提前准备好,今天我还有多少没做?明天我的目标是多少?以上是我一个多月来的出差学习报告,对于我们新员工来说,要充分学习公司的全方位知识结构,不断完善自己,提升自己的能力及工作效率才能为企业贡献自己的力量我相信在未来的日子里,我一定会做的更好,也请领导们给予我信任与机会出差个人工作总结范文篇5
(一)基本情景经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商需要公司供给更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌比较主观看法我们的产品在市场上的前景是十分好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导
(二)市场总结和计划对于我最近走访过的客户,他们目前都期望此刻能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,可是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的进取性
1、价位方面市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有必须的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法理解品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是能够的,可是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性
2、产品定位我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,所以有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌,那么我期望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应当保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式及时跟进
3、产品包装大多数客户都很喜欢我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议,此刻无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖并且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些
4、销售策略目前,我司销售支持政策十分大,能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间,我觉得一个新品牌想占领市场,无论经过任何形式,任何方法,都应当勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店如果没有政策支持大这一策略,那我想我这次出差连意向的客户都不会有了
5、渠道方面个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度十分低,我觉得应当投入一些宣传到重点城市,能够有选择性的去挑一些优质客户,培养起来,会很容易引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候,我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商下一步的计划,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情景,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商十分有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡,给代理商心理上不敢轻意下决定总之,老百姓喜欢的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜欢的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品目前,要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜欢什么样的,我们就做什么出差个人工作总结范文篇6说到出差,大家都十分羡慕,可谁又明白出差的苦楚虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参加,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑热闹而已,而这次去却是以参展商的身份,好奇而又兴奋的心里压力自然也
1、明年推进MBA事宜与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事,她对我公司推行提出两点方案
(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事
(2)直接注册公司运作
(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进行调整
2、清华紫光爱代购网与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面⑴财务系统⑵推行培训教育⑶公司对外网站的建立⑷公司内部网络的建立
三、宜春、吉安新店情景
1、宜春于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙
2、吉安吉安阳明店后藏间设计不够梦想,空间太小,不易存货墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当以上为此次出差总结出差个人工作总结范文篇2
(一)基本情况经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的—这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家就增加了不少在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是家常便坂,所以对环境的适应力也就大大加强了3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行一一南京药交会20日午后我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”一一泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了午时代,之后就直赶火车站午时2点29分我们从南昌火车站出发,在火车上颠簸了一个午时另加一晚上才敢到充满古文化之都一一南京!为了抓紧时间办事,我们早餐都没吃就直接去找住地,南京的销费实在是高,我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李立刻赶往目的地一一南京国际会展中心外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽搁时间,我们明白公司也不容易,要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国,透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都明白江西有我们五洲I,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队!为了第二天的药交会能开的更加成功,我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位因王部有多年的经验,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在简单的过程中完成透过这次出差,让我锻炼了胆量同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会我本着尊重我工作的态度,我努力去做南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还需要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加出色!出差个人工作总结范文篇7出差地点辽宁•沈阳出差天数20__年1月20日一一20—年2月2日(一天)出差目的经过旺季出差蹲点,协助分公司旺季市场工作的开展,熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等),各渠道产品结构,业务操作方式及流程等方面,以便更好开展以后的产品管理工作以及了解速冻水产市场情景,搜集相关信息出差日程
1.20晚上到达辽宁沈阳,L21-
1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作,走访沈阳便利连锁系统,
1.31走访沈阳批发市场走访情景XI月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货,午时与业务一道处理了一齐客诉,然后在大润发和平店协助长促销售XI月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货,并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作,协助业务与大润发课长协调档期价格调整,对大润发沈城店进行物料的配送春卷特价店促
2.7元,消费者争抢我司在三全的端头进行售卖,形象大打折扣XI月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作,与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作,为金牌虾铺货做准备,处理门店团购订单XI月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充,门店产品库存盘点,补货预约XI月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作,对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认,与第三方物流确认配送时间等信息,协助处理家乐福8月份遗留的客诉XI月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送,并协助250箱产品的入库工作沈阳沃尔玛浑南店,三全春卷
3.9元,旁边的思念春卷
6.9元,价差问题也是沈阳市场上的普遍问题XI月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料,因沈阳永辉系统1月28日门店大促,速冻产品6折起,协助业务员对门店产品进行盘点,与课长洽谈陈列排面调整事宜XI月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料,协助业务员对门店产品进行盘点午时在大润发和平店协助长促进行销售,排面的整理等沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售,排面的整理华润档期促销为5—灌汤水饺,
8.9元,及4—简装汤圆,
4.8元午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统XI月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统,了解我司产品及竞品信息午时协助大润发和平店长促进行产品销售,排面整理工作XI月31日拜访沈阳批发市场,沈阳水产市场佐客便利我司主要陈列产品如图沈阳水产市场发现的问题
1、终端形象建设春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期,不管是价格促销,绑赠,五花八门的终端形象建设等等,各个厂家各施本领,去争夺春节旺季这个“蛋糕”从我司在沈阳几个比较大的KA系统,相比较于三全来看,我司在终端形象的建设表现较差三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例,三全早早的就将店中店,TG建设到位,在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店,这样大润发和平店三条主干道的端头,两个被三全占据,一个被湾仔占据,我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力终端是消费者集中针对品牌体验的集中营,是以目标群体为核心,是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现,是品牌识别的主要表现特征尤其是对速冻行业,受冰柜等制约较大,对卖场的依靠较大,所以,终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一,经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可,和消费者对品牌的认知,从而建立品牌在消费者心目中的独特形象,最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为
2、客情维护产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”因为此刻是终端为王的年代,是产品多渠道少的年代,是厂家,经销商和大卖场博弈的年代,没有公平可言,仅有相对的公平没有绝对的公平这就需要我们要和卖场处理好客情,理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品以沈阳大润发和平店为例,在协助业务对大润发和平店外仓补货的过程中,因我司春节客情费没有到位,大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰如图因大润发课客情不到位,在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员,工作本事强公务员业务员工作总结时光飞逝,转眼间我来到市南分局工作已经四个多月了,在各位领导和同事的关怀帮助下,我逐渐熟悉了业务流程,对质监工作有了一定的感性认识岁首年终,静心回顾这段时间的工作,我感到获益良多,现将具体情况总结如下
一、循序渐进,耳濡目染,提高思想素质首先,这段时间的工作里,我通过接触阅读业务相关文件,参加学习相关的工作会议,直观形象地认识到质监工作的重要意义质监工作是一项与人民的生命安全息息相关的事业工作本身的特殊性质在无形中要求我培养强烈的责任意识、服务意识和团队意识第二,我通过创先争优学习等多项党政教育活动,领略到党员的精神风貌,激励我以优秀的共产党员为榜样,学习他们的先进精神第三,各位领导、同事的工作态度和工作热情时刻感染着我,军转干部的英气作风熏陶着我,爱岗敬业、无私奉献不再是一句句口号,而是深深地印在我的脑海里,融入时时刻刻的工作中
二、积极学习,日积月累,储备业务知识由于所学专业不对口,起初,我对质监工作感到十分陌生,无从着手工作中,我通过学习相关的法律法规、文件通知,参加分局举办的质量认证等业务培训,逐渐地从理论上系统的了解了质监工作的业务流程,不仅做到知其然,还要努力做到知其所以然,培养依法行政的法制观念
三、勤奋努力,不懈追求,增强工作能力前期,我在食品科工作,对食品安全等监管工作有了大致的了解第一,我通过网络系统对辖区内的40余家食品企业的基本情况有了大致了解,并且分类整理,做到心中有数,方便日后的工作第二,跟随科室同事到辖区内的食品企业进行常规检查和乳制品抽样送检、月饼、肉制品等专项检查工作,深入地学习科室业务,为日后工作积累了宝贵的经验第三,通过写上报总结、定期报表和周日工作总结,逐渐形成了工作思路的框架,文秘并且学习到公文写作的一些格式和方法随后,我调动到业务科工作,开始接触计量、质量等方面的监管工作借助前期的工作经验和方法,较快地适应了新科室的工作第一,完成科室周日工作总结,上报一些简单的总结材料第二,利用闲暇时间学习了《质量技术监督常用法律法规选编》中计量、质量等方面的法律法规,查看了推进诚信计量,建设和谐城乡、质量月等活动的文件通知,熟悉科室近期的主要业务工作第三,跟随科室同事到辖区内的商场超市、农贸市场等进行计量器具检查,在实践中学习计量监管工作协助完成小鲍岛民俗城农贸市场创建山东省诚信计量示范单位的指导帮扶工作第四,在领导同事的指导下,完成新闻稿件十余篇,发表于市局信息网等新闻媒体通过这段时间的工作,我长进不少,同时也发现了一些存在的问题首先,由于工作不久,我对业务流程不够熟悉,还不具备独立工作的能力其次,我对质监系统的法律法规了解不深,对工作没有形成系统的法制概念第三,个人的工作方法还在初步摸索阶段,没有建立完善系统的工作思路第四,公文写作接触较少,信息稿件的含金量不高,写作水平有待提高针对这些问题,在今后的工作中,我有如下计划
1.进一步熟悉业务流程,培养独立工作的能力,竭尽所能为科室分担工作任务
2.深入透彻地学习质监系统的法律法规,以法律法规为指导依据,增强工作能力
3.建立完善系统的工作思路,提高工作效率,努力争取实现从一个门外汉到正规化业务骨干的转变
4.学习公文写作的方法和技巧,注重平日阅读积累,提高文字水平,增强归纳分析能力,为今后工作需要和自身发展奠定扎实的基础最后,我要感谢各位领导和同事们对我的关怀和帮助,我一定会踏实进取,不断充实完善自己,使工作水平有质的提高,为分局做出应有的贡献!财务出纳员个人工作总结财务出纳员个人的进行是为了使财务出纳员更加深入地了解财务出纳的工作内容下面财务出纳员是小编为大家整理的,在这里跟大家分享一下第一篇财务出纳员个人工作总结转眼间一个月的工作时间就这样过去了,回首过去的一个月,内心不禁感慨万千,虽然没有轰轰烈烈的战果,也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺在一个月的出纳工作中,对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补之前,我以为出纳只是跑一下银行,算一下现金,认为只不过是些简单而琐碎的工作在实习过程中的学习和工作后,我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单出纳工作是财会工作的一个重要组成部分回顾一个月来的出纳工作,先是失误、还是失误下面,我将出纳工作总结如下
一、开支票的错误制度要求开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等这一个月来我填写的支票错了还真是不少,通过师傅在旁边教,我才终于把支票写完工整了,盖银行预留印鉴时也是一门技巧,印鉴重压象都会被银行退票,耽误工作
二、出纳的工作出纳工作看似简单,做起来难,对出纳有那么一点点的认识成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教,一个月的岗位实战练兵,知道了要作好出纳工作绝不可以用轻松来形容,它是经济工作的第一线,财务收支的关口,占有重要的地位
三、今后的工作计划作为一个合格的出纳,必须具备以下的基本要求
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度
2、出纳人员要恪守良好的职业道德
3、出纳人员要有较强的安全意识,保管好现金、有价证券、票据以上是我近一个月工作以来的一些和认识,也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏,做好出纳工作在此,我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给意向客户,第一家是—的首批打款在15万元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比主观看法我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导
(二)市场总结和计划对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱予我的支持和关心,这是对我工作最大的肯定和鼓舞,我真诚的感谢作为一个合格的出纳,必须具备以下的基本要求
1、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.
2、做好正常出纳核算工作按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证加强各种费用开支的核算总之在下个月,在闰梅姐的带领下我在出纳这一方面做的更好,严师出高徒这一句话对我来说很管用,我就需要严师这样才可以让我的脑袋可以梆的紧一些只有这样在工作上不会出错,总之在6月份觉不能像上个月一样了,随之隆哥要踏上了他自己新的工作岗位,今晚大家都为他践行,在出纳这一方面就由我来承担,让我一个人来独打一面,同时也很珍惜这个机会可以让我锻炼,让我更成熟一些,不管在生活上还是在工作上或者是与别人交流让我更上一层楼第二篇财务出纳员个人工作总结回顾上个月的工作,我不断学习新的知识,严格执行领导安排,积极配合同事开展工作,尽到了应尽的职责,顺利完成了本职工作,现总结如下
一、日常工作方面
1、严格按照财务制度要求,认真执行现金管理和结算及时收回各项收入,对每笔款项都开出收据、发票,并及时将现金存入银行,从无坐支现金现象每天做好日常现金账及盘存工作,做到账实相符,防止现金盈亏定期向会计核对现金与账目,发现金额不符的情况,做到及时汇报,及时处理
2、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成职工工资和其他应发放经费的发放工作
3、对财务手续,坚持严格审核,凭证上必须有经手人及相关领导签字才能给予支付,对不符规定的凭证绝不付款外出借款无论金额多少,都报领导签字批准并通过借支单借款
4、妥善保管支票及贵重物品,并认真完成领导交付的其他工作任务
二、存在的问题本人工作中存在的问题主要是学习不够、经验不足目前,我对出纳的理论基础、专业知识、工作方法等还不是十分精通,需要进一步加强理论及业务知识学习,并努力做到学以致用同时,还要通过虚心请教领导和同事,增强分析问题、解决问题的能力,进一步提高工作效率出纳的工作需要认真细心,不能出现丝毫的差错,我会坚持以严肃的态度对待工作,一丝不苟的执行制度,在自己的岗位上,更好的完成工作,贡献自己的一份力*o第三篇财务出纳员个人工作总结我调任到如今出纳,在业务种类繁多的地方,我的职责是现金收支,现金日记账的登记和账务核对,手写支票,工资及奖金的核对和发放回顾这几个月来的工作,我虚心学习新的专业知识,积极配合同事之间的工作,努力适应新的工作岗位,以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态我的缺点也是不可掩饰的我的述职报告请大家评议,欢迎大家提出宝贵意见首先,在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识,使我最快的熟悉了这份新的工作在工作岗位没有高低之分,一定要好好工作,来体现人生价值同时为了提高工作效率,平时自学电脑知识和ERp的出纳知识及操作,利用ERp使工作更加准确和快速其次作为公司出纳,我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责,过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时,顺利完成如下工作
一、日常工作
1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到及时汇报,及时处理
2、及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行
3、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作
4、坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款
二、其他工作
1、迎接公司上市财务审计,准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计,并提交领导审阅在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励
2.完成领导交付的其他工作三.回顾检查自身存在的问题,我认为
一、学习不够当前,以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作
二、对针对以上问题,今后的努力方向是加强理论学习,进一步提高工作效率对业务的熟悉,必须通过相关专业知识的学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力,努力学习,争取在明年取得会计从业资格证书综上所述在过去的几个月中,付出过努力,也得到过回报人到中年,用严肃认真的态度对待工作,在工作中一丝不苟的执行制度,是我们的优势我坚持要求自己做到谨慎的对待工作,并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸,既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行在即将到来的20—年,我会扬长避短,更好的完成本职工作雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性
1、价位方面市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得一的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性
2、产品定位我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应该保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式及时跟进
3、产品包装大多数客户都很喜欢我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢?在这里我要提出一点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些
4、销售策略目前,我司销售支持政策非常大,可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间,我觉得一个新品牌想占领市场,无论通过任何形式,任何方法,都应该勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店如果没有政策支持大这一策略,那我想我这次出差连意向的客户都不会有了
5、渠道方面个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度非常低,,我觉得应该投入一些宣传到重点城市,可以有选择性的去挑一些优质客户,培养起来,会很容易引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候,我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制—的省级代理商下一步的计划,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情况,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商非常有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡,给代理商心理上不敢轻意下决定总之,老百姓喜欢的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜欢的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品目前,要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜欢什么样的,我们就做什么出差个人工作总结范文篇3尊敬的领导你们好!此次广东出差已将近一个月,首先感激领导对我的器重和信任,能把这么重要且光荣的工作交给我本人在荣幸的同时也深感职责重大,必须不能辜负公司对我的期望此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自我背负了很大的压力,使得自我寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结,反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作,亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高经过反省和自我批评,发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户,更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行,这就使得自我的工作很盲目,拜访的客户都不是重点的客户,收到的回款也比较少经过及时的反省和总结,才使得自我重新回到了正轨,回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克以下是我在本次出差总结的拙见,那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙,把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司,目的是想把其攻克,把关系打好他是公司物流品种在广州的客户,不仅仅让其做物流,更要其把招商的产品也一齐做,经过几天的努力,最终和其建立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单,物流同时也在做,并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广,把公司的产品列为会员产品加重点推广最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把款打到公司,因为个人没这个权限,所以没有答应他,只能说向领导请示
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民,目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题,价格也不会低于18元另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的提议是招区域代理,因为客户的临床网络不好,只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量客户也没有否决我的提议,可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定
三、拜访竣甲司坦口服溶液代理商,可是没有见到老板本人,只和其采购部经理谈了一下羚甲司坦口服液的中标问题,目前竣甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒,最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐,所以翔甲司坦口服液面临的困难很大,与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标,他表示公司此刻一向在做工作,肯定会尽最大的努力来争取中标
四、拜访了广州的几个客户,解决了之前没解决的问题,解释了公司的情景和实力表达了对客户的重视和对客户的诚意,都收到了必须的效果,回款也在逐步的增加,同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度在广州的工作就暂时告一段落了,总之是自我的心理压力很大,工作中做的也不太完美可是最终收到了一个比较好的结果本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作,以下重点汇报朝阳药业的情景对朝阳药业的工作,面临了前所未有的困难主要包括以下几点
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了,花了几个月的时间建立起的关系突然就没了,一切都要从零开始,让自我很失望像这种公司没有关系就举步维艰
二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚,非要把年初退的那十件货抵成货款并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅,耽误了销售的进程也把工作的计划给打乱了,本来重点是来和朝阳的销售员建立关系,此刻却只能重新来和采购员来建立关系等于是把以前的工作重新再做一遍
三、新换的这个采购员很不好说话,并且对公司的印象不太好,总是说公司工作不到位,不负职责,说公司不开出库单,说最厌恶今日到一件明天到两件,很麻烦我也只能慢慢的与其沟。