XX门店推广策划方案

门店推广策划方案XXXxxx小酒馆是专门为年轻人量身定做的时尚、健康、休闲的连锁清吧，定位是为年轻人缔造快乐、轻松、品位的第三休闲空间，引领现代都市健康夜生活新潮流的“自在的聚会社区”因此，根据公司的客户定位以及目前服务的客户群体画像来看，消费者90%以上是18-28岁的年轻人，尤是大学生及刚毕业的白领所以，根据这一精准客户群体，制定某一门店的推广策划方案

一、推广策划宗旨通过强有力的广告、品牌宣传攻势拓展市场，针对精准客户群体重点营销推广，突出门店的特色，建立起以点带面的广泛推广渠道

二、客户群体定位通过市场分析和过往的数据显示，XXX小酒馆90%以上是18-28岁的年轻人,这类客户群体主要来源有以下几个方面

1、高等院校学生

2、写字楼年轻白领

三、推广策划方案根据我们客户群体的判断，结合门店周边市场环境，可以采用线上、线下相结合的方式进行推广宣传

1、线上方式移动互联网时代，线上推广行之有效，可以通过多方面渠道，对门店进行品牌推广、组织网络活动等,形成互联网流量矩阵，为门店引流获客,具体有以下方式1抖音短视频宣传20XX年，抖音无疑是互联网短视频行业巨头，影响力巨大，借助这一媒体可以很好的宣传推广我们门店，可以有三种模式:其一，跟门店本地的吃喝玩乐相关的抖音粉丝量较多的网红合作，通过发布我们具体门店酒吧相关的优惠活动或者消费体验的短视频，来吸引消费者的关注具体合作的粉丝量多少，根据广告预算和预期效果来确定其二，可以策划短视频发布优惠方案，即前来消费的顾客如果通过抖音将我们XXX门店的好的消费体验视频发布到抖音上，并且定位到我们门店的具体位置，超过一定数量的阅读量和点赞量以后，消费者可以享受买单优惠或者免单其三，门店自己可以开设一个短视频宣传官方账号，每天发布一些店内消费场景视频或者店内主题活动的短视频，能够吸引潜在消费者的关注，也可以跟顾客进行线上互动，最终能够引导线下消费

（2）线上自媒体推广线上媒体包括微信公众号、小程序、微博等，因为XXX已经有官方微信公众号和微博账号，所以这一块由总部进行信息发布，那么本地门店在这一块的推广就要增加其他方式其一，结合本地多方资源，寻找本地生活服务的微信公众大号和知名微博博主合作，进行广告或活动宣传，例如武汉的得意生活网，就非常适合这类合作；其二，进入到本地年轻人聚焦比较多的论坛和高校学生论坛或社群中去，在里面多多互动宣传；

（3）线上客户群营销很多大学都有班级群，社团群，学生会群，想办法进入到这样的线上群里,与群里的学生频繁互动，慢慢融入宣传推广

（4）线上事件营销寻找本地一些新闻媒体进行合作，抓住时机策划炒作一些临时性的热点新闻，提高公司的知名度和美誉度

2、线下方式我们做很多线上推广工作，目的也是使消费者能够进入到我们线下门店进行消费，所以线下的推广也是至关重要的

（1）开发学校市场因为学生是最精准的一类可群，也是最具有传播性的一类群体所以，可以深入到各个高校各个学院内部去，多和学生班长、学生会干部、社团组织者交流沟通，这些人群在学生中比较有影响力和号召力，具体的方式可以多样化其一，发展学生兼职，根据带动的消费者数量和消费额度进行一定比例的提成或者自身消费优惠其二，设置一些针对学生团体一次性消费优惠的方案，这样学生进行班级聚会、社团团建、生日聚会时候就会有限考虑我们门店；其三，高校学生的学生会、社团等一般都有外联部门，也就是拉赞助的单位,我们门店可以为他们提供金额赞助加消费券赞助相结合的赞助方式，一方面能够提升我们门店的品牌影响力，另一方面也能够促进学生去门店的消费其四，周边高校也会举办各类文艺演出或者比赛运动会等项目，我们可以对一些参赛团体进行冠名，这样可以提升我们门店的知名度其五，在国庆节、元旦等重要节假日时间段，安排人员去学校人流较大的食堂路口发门店消费促销活动的传单，这种方式虽然很常见，但也确实有一定的效果其六，我们门店可以根据每个高校不同的特色，因地制宜，在每个月不同时间设置针对不同高校的主题活动日，这样可以达到差异化营销的效果

（2）探索异业合作咖啡厅、电影院、健身房、西餐厅、轰趴个、理发店等商家的客户群体同我们门店的客户群体吻合度非常高，这类商家都有自己的旋床方式和平台，而且我们门店的消费跟他们的消费也不存在冲突竞争关系，所以可以积极探索与异业商家之间的合作，具体方式很多其一，可以互相借助对方的线上宣传平台推送对方的优惠促销活动广告，或者互相@点赞，这一点做的比较厉害的案例就是杜蕾斯其二，制作门店宣传展架和易拉宝，放在合作商家门店内部，可以做到很好的品牌宣传；其三，与合作商家联合制定消费代金券，互相促进消费者到店消费力度；其四，异业联合起来，结合各自优势，共同举办主题活动，形成品牌宣传热度

（3）开发团体市场团体客户市场，也是有较大的市场影响力企事业单位、个人团队组织作为重要客户渠道之一，也应该积极拓展其一，安排人员去年轻人较多的创业型公司去拜访，加强与他们的联系，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导团建消费其二，根据团体客户的个性化需求，制定不同的消费方案，满足客户的需求总的来说，针对我们门店的营销推广方式有很多，以上的方案只是理论上的构想，具体实施过程中可以根据实际情况进行调整和变化方式虽多，但是目标却是明确的，即促进门店业绩的提升和品牌知名度的广泛传播。