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汽车销售个人工作计划汽车销售个人工作计划篇1新的一年到了,我也给自已订立了新的工作计划,希望在新的一年里,公司不断进展,自已不断进步
一、销量指标努力完成领导予以的当月销售计划、目标
二、监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,订立仪表环境监督卡
1、仪表着装统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅乾净每天定期检查展厅车辆,谈判桌的乾净情形每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕,展车全部随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理
3、展厅前台接待如值勤人员有特别原因离岗,需找到替代人员,替代人员承当全部前台值勤的责任随时查看销售人员在展厅的纪律
4、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示督促,对销售员的销售流程进行勘察对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家显现的政策变动等随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理每天下午下班前定时把一成天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理处理职责范围类的客户埋怨,提升客售计划,但是分析往年市场以后我觉得做得还不够好因此,在新的一年里,我订立今年汽车销售职员个人工作计划以下
一、销售顾问培训在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务学问和谈话技能明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx的销售顾问的培训是重点,除按计划每个月进行一次业务培训之外,按需要多适当加添培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上很多下功夫讨论,这在培训中应作重点
二、销售核心流程完全应用核心流程,给了我们一个很好的方式按流程办理,不用本身往揣摩,很多时候我们并没有往在乎这个流程,以为那只是一种工作方法,实在深进的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的上风每一个销售顾问都应按这个制度流程往做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就能够往考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就轻易缺少压力致使动力削减从而直接影响销售工作细节决议成败,这是刘经理常教育大家的话在20xx的工作中我们将深进贯彻销售核心流程,把每个流程细节做好,信任这是完玉成年任务的又一保障
三、进步销售市场占有率1现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成确定的要挟,在往年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因紧要题目是价格因素价格题目是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有上风的,他们有的上风是价格再看我们在销售车时,除个别价特别,几近都占上风怎样来进步我们的占有率,就是要把我们劣势转化成上风,实在很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来要挟,客户假如来要挟,就证明他心中有挂念,总结来讲他们的挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的职员的良好印象等紧密相干,这些客户挂念的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的上风2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率3结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,进步消费者的着名度和对车的认知度4当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好本身并带领好团队往克服种种困难,为公司的效益尽到的努力汽车销售个人工作计划篇6随着xx区汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我XX区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重点着眼公司当前,兼顾将来进展20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,重视销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务
一、销量指标至20xx年12月31日,xx区汽车销售任务560万元,销售目标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类依据汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施
1、技术交流1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;2参加相关行业展会两次,其中展会期间布置一场大型联谊座谈会;
2、客户回访目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼为稳固和拓展市场,务必加强与客户的‘交流,协调与客户、直接用户之间的关系1为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际情况另行布置探望时间;2适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息
4、售后协调目前情况下,我公司仍旧以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品相像享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热诚认真认真的售后服务,给公司加添一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任用心确定能赢得精彩!汽车销售个人工作计划篇720xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,捉住机遇,开发潜在客户,重视销售细节,强化服务,渐渐加添市场份额,并积极争取成功完成销售任务第一,销售目标至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元;第二,计划拟定1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;2,年底*订《年度销售工作总结》;3,年初订立《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4,订立《月销售统计表》和《月访客户统计表》;第三,客户分类依据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个紧要类别的客户,对客户进行全面的分析第四,各项措施的落实1,技术交流
(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的‘贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2,客户回访要巩固和扩大市场,确定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必需依照《客户如期访问表》如期照实如数地进行客户回访工作3,网络搜索充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,适时把握分析实现销售信息4,售后协调目前的情况下,我公司仍旧以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要加强责任感,连续加强优化我们的销售服务20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,捉住机遇,开发潜在客户,重视销售细节,强化服务,渐渐加添市场份额,并积极争取成功完成销售任务汽车销售个人工作计划篇8作为大众汽车销售管理人员,在回顾往年的销售成绩中有很多成功的喜悦,销售业绩在不停上升,然后也有工作失误的地方,所以在订立新的销售人员工作计划时我结合实际,找出更好的销售方法走过20xx年,是收获的一年回眸我过去一年的销售心得,甚有感受在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必需要感谢邓经理的帮忙和领导我们公司大众销售部也完成了各项任务和工作计划书,顺当通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审20xx年信任也会是激情奋进的一年机遇与挑战共存,我期盼2xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期望并时刻准备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,本身的担子也很重从一个执行者变化为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里我的销售工作计划书订立如下
1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多加添培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用本身去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节决议成败,这是邓经理常教育大家的话在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率1现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成确定的威逼,在前年就有一些客户到这两家公司购了大众车总结原因紧要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售大众车时,除个别价特别,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有挂念,总结来说他们的‘挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关,这些客户挂念的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率
3、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对大众车的认知度
4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务以上就是我这一年的个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出本身最大的贡献汽车销售个人工作计划篇9走过20xx年,是收获的一年回眸我过去一年的销售心得,甚有感受在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必需要感谢邓经理的帮忙和领导我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺当通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审20xx年信任也会是激情奋进的一年机遇与挑战共存,我期盼xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期望并时刻准备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,本身的担子也很重从一个执行者变化为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里我的工作计划如下
1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,20xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多加添培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用本身去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节决议成败,这是邓经理常教育大家的话在20xx年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,户充分度
5、员工请假处理,准假实在布置方法制度
三、搭配市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的.市场活动进行协调,如外出拍照片等
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片
四、把握库存,搭配销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查下班前上报销售经理登记对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;搭配销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议
五、帮忙销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想方法找出好的口述,直接影响销售业绩依据销售经理和销售顾问的实在要求,订立相关的培训材料和计划!初步定在每天清晨培训闲置组
六、合理划分市场,提升工作效率加添了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款,适时进行督促和掌控发觉问题适时解决,工作效率也会有所提高销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成确定的威逼,在20xx年就有一些客户到这两家公司购了大众车总结原因紧要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售大众车时,除个别价特别,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有挂念,总结来说他们的挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关,这些客户挂念的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对大众车的认知度
4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出本身最大的贡献汽车销售个人工作计划篇10随着时间的推移,岁末将至,特对此前工作进行汇总与规划纵观当前的时代,人们的生活品质在日益提高而汽车现已飞速的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜!带给人们的是安全、舒适和快捷!能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和自负!在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的确定与帮忙!在这一年里的销售工作如下
1、积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训
2、结合公司品牌对市场的影响力,提高了消费者对公司和汽车的认知度
3、充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推举
4、在团队中发挥主人翁思想不计私利
5、对竞争车型的价格、卖点进行了解,时刻把握应对话术
6、对现场客户需求进行深入了解,最大提高各项指标完成率
7、加大对三表卡上客户的回访力度汽车销售个人工作计划篇11年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,新的一年是一个充分挑战、机遇与压力开始的一年,也是我特别紧要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使本身在新的一年里有更大的进步和成绩
一、销量指标上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度
7.5万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析做到不同客户,实行不同的服务做到乘兴而来,充分而归
四、实施措施
1、谙习公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
2、订立学习计划学习,对于业务人员来说至关紧要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的、步伐和业务方面的生命力适时的依据需要调整我的学习方从来补充新的能量专业学问、管理本领、都是我要把握的内容知己知彼,方能百战不殆
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,C类客户一个月联系一次对于已成交的客户常常保持联系
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况做好业务工作以上,是我对年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮忙展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作信任本身会完成新的任务,能迎接年新的挑战汽车销售个人工作计划篇12转瞬即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个计划
1.工作中本身时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导布置的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去,并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策本身,让本身在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给本身订立计划三个大部分对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与交流技能向结合九小类每月要加添5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
4.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,适时改正下次不要再犯
5.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
6.对客户不能有隐瞒和诳骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
7.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
8.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
9.客户碰到问题,不能置之不理确定要尽全力帮忙他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的、工作实力,才能更好的完成任务10自信是特别紧要的,要本身给本身树立自信念,要常常对本身说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
10.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
三、明年的个人目标一个好的销售人员应当具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热诚!个人认为对销售工作的热诚相当紧要,但是对工作的热诚如何培育!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,找寻乐趣!通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认得到了一些,我们有好的团队,我们工作热诚,我们可以做到也确定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于本身的车(4万7万)!确定要买车,本身还要有5万元的资金!〜20xx年,将遵守的工作思路在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务汽车销售个人工作计划篇
131、销售顾问培训在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,x年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当加添培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用本身去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节决议成败,这是刘经理常教育大家的话在x年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率1现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼,在去年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因紧要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价特别,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就x他心中有挂念,总结来说他们的‘挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的更多优惠、销售顾问的XX更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关,这些客户挂念的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率3结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度4当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好本身并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力汽车销售个人工作计划篇2
一、工作目标20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长
345、9%,估量第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户估量扩增至150家,分销商增到70家
二、工作措施
1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,搭配公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不显现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避开引起产品价格战
2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反,供应有效信息并持有凭证的销售商,公司予以相应的促销补贴政策
3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的.批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,找寻对产品需求量大的消费群目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上找寻相应的切入点
三、目标市场:我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视情况而定,是否增派销售人员
(一)重点促销产品鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果
(二)销售队伍人力资源管理
1、人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场
2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态供应应终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员布置解决,大家交换看法,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作
3、关键岗位定义,技能及本领要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最后到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,擅长沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺当分销
4、培训予以全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习汽车销售个人工作计划篇
31、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多加添培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,上海给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用本身去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节决议成败,这是邓经理常教育大家的话在XX年的工作中我们将深入贯彻上海销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率1现在几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼,在前年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因紧要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价特别,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有挂念,总结来说他们的挂念无外乎就是与整车的‘质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关,这些客户挂念的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势2通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率3结合市场部对公司和上海品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度
4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务以上就是我这一年的个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出本身最大的贡献汽车销售个人工作计划篇4走过XX年,是收获的一年回眸我过去一年的销售心得,甚有感受在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必需要感谢邓经理的帮忙和领导我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺当通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审XX年信任也会是激情奋进的一年机遇与挑战共存,我期盼XX也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期望并时刻准备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,本身的担子也很重从一个执行者变化为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里我的工作计划如下
1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,XX年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多加添培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用本身去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节决议成败,这是邓经理常教育大家的话在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成确定的威逼,在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车总结原因紧要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售大众车时,除个别价特别,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有挂念,总结来说他们的挂念无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维护和修理的、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等紧密相关,这些客户挂念的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率
3、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对大众车的认知度
3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出本身最大的贡献汽车销售个人工作计划篇5总结往年的汽车销售情况,当然刚恰好完成了年初订立的销。