蟑螂器客户开发计划

社区客户开发计划A市场营销级班六组20111

一、确定目标客户我们的目标客户是社区客户A

二、制定客户开发计划我们首先会请刘先生帮忙，请刘先生帮着联系一下社区卫生督导会的负责人张先生，取得张先生的联系方式，然后具体和张先生交流通过和张先生的沟通，确定该社区的在最近什么时候召开社区卫生督导会同时和张先生商量好一个最近一个周，我们会定期去进行卫生知识讲座（关于蜂螂的危害，以及如何清理蜂螂），希望张先生通知社区成员积极参加该知识讲座在开始讲座的现场我们会给所有到场的人分发我们的宣传广告单页和印有广告的手提袋和购物袋，在讲座上我们会重点突出以下观点一只蟀螂能分离出万多个致病菌携带多种病原体，

1.3可成为癌症的潜在媒介，而其分泌物和粪便不仅有可能致人畸形，而且有可能直接使人致癌当前，人们普遍采用化学药剂熏、喷、毒、来捕杀蜂螂，但这些方式的捕杀存在许多有害之处，如吸入人体、不慎污染果蔬、餐具和衣物等，或被药的蜂螂四处藏匿，导致螳螂尸体不易清扫，严重污染了家居环境，会留下病原体等后遗症所以，选择绿色环保型灭蟀最为科学有效同时拿着新型蟀螂捕捉器当场做示范，给现场人做讲解本品是最新研究的螳螂捕捉器，具有不用电不用药的环保特点，克服了因喷射化学药剂不慎污染果蔬及家居环境的不足填补了物理灭蜂工具的国内空白能迅速诱捕活捉蜂螂，安全卫生无污染，且物美价廉，效果神奇，是宾馆、医院、餐厅、商店及千家万户必备之用品！诱捕原理本品没有任何的化学或者其他的因素，只是通过放在捕捉器里面的食物等东东来诱惑蜂螂，当玲螂一旦进入到捕捉器内部，由于几扇具有单向开放性的金属小门在蟀螂通过之后会自动关闭，就将蜂螂关闭在了捕捉器的内部特别说明、如1逮到

一、二只可以不急于处理，蜂螂喜欢群居生活,发出信号，将会诱捕更多的蜂螂、蜂螂魔屋2勿放在蚂蚁经常活动的地方，因蟀螂怕蚂蚁、在蜂螂未处理死前，请不要将上盖与中座分开，3防止蜂螂逃开；（勿用洗洁精清洗）、蝗螂饱食后会十天八天休眠不出动，有些角落螳螂永远4不会去；使用蝗螂魔屋要常更换诱饵和改变地方，耐心坚持使用，蟀螂定会被捕尽杀绝当然了我们会在讲座上鼓励人们积极介绍其他没有来的人来购买新型嶂螂捕捉器，然后我们会根据具体情况进行有针对性的逐户寻找法，以便使我们开发的客户数量最大化注在客户开发计划中我们使用了中心开花法，广告“轰炸”法，连锁介绍法，普遍寻找法,中心开花法优点节约了时间和精力；扩大商品影响力；提高推销人员的知名度和美誉度缺点中心人物比较难接近难说服；一定领域的中心人物有时难以确定广告轰炸法优点刺激或诱导消费者产生购买动机，使产品信息在目标顾客心中留下印象，从而招徒顾客连锁介绍法优点可以减少推销过程中的盲目性，而且由于经人介绍，易取得信任感，较容易成功缺点使推销处于被动地位普遍寻找法优点接触面大，客户数量多缺点具有盲目性，成本高，费时费力。