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红酒公司管理和销售计划书怎么写呢发布时间查看次字体【大中小】2010-11-2100:01:50123面堂皮史画参考酒类湖南市场推广及促销计划书
(一)红酒产品湖南市场分析)优势高品德的产品符XX SWOT1S:合市场的需要,公司高层对湖南市场的器重系统的客户访问与保护系统较强的市场推广才能与持续的促销支撑.对K/A终端良好的掌控才能)劣势缺乏完整的产品链,品种太少,产品价位稍显偏高,渠道尚未实现二批分销.产品口K/A.2W:感偏酸,顾客接收性差.)红酒市场关键成功要素分析分销网络的笼罩才能产品的质量有竞争力的价格系统市场推3广活动品牌与美誉度)机会点越来越多的花费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功效的酒类.湖南红酒市场正40逐步走向规范.我们可以对目前的客户实现精简并履行末位淘汰制,分出更多的精神来完善分销网络.我们可以通过K/A鼓励手段来拉拢点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来领导花费者接收高品德的红酒产品.)威胁问K/A5题红酒市场远景看好,品牌越来越多.张裕、王朝、长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格系统趋于完善.臧秘T:新天印象等新品牌正在大范围的市场扩大,他们在资金产品,营销等方面也各有优势,花费者能否被领导接收偏酸型的红酒,特别是地州县市场的花费者.实现二批分销后,是否具备对价格系统的掌控才能.通过的分析,我们可SWOT以得出以下结论花费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯粹的红酒花费习惯必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念建立起来渠道方面需要鼓励,才干产生良好的市场推动力,特别是对K/A终端服务员的鼓励,二)花费者购置行动的分析红酒品牌目前在花费者心目中的认知形象非常含混,虽然提起XX XX红酒品牌,花费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以红命名的酒类不在XX少数).但对产品缺乏必要的懂得,红酒的国际型红酒品德(如正宗波尔多红酒品德,世纪法国庄园酿酒葡萄品XX18种-玫瑰蜜)信息并未转达给花费者.花费者不懂得产品,要引起其购置愿望,难度自然增大.加上红酒自年面XX97市,进入湖南市场不过两年时间,花费者接收程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌另外,红酒偏酸型的口XX感是导致花费者重复购置的阻碍因素由于长期以来,宽大花费者为国内甜型葡萄酒长期习惯领导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯粹很少有花费者懂得定义干红的真正标准(每升葡萄1酒含糖量不超过克)这一点在地州县市场更加广泛因此,领导花费者接收正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是4XX红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向花费者转达如下信息点真正意义上的红酒(纯粹的红酒)口感应当是偏酸型的红酒干红产品的标准含糖量〈年度湖南花费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴XX4G/1000ML2003唯一指定红酒红酒是正宗的波尔多国际品德的红酒采用世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种一玫瑰蜜XX18()精酿而成红酒品德保证来自红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,ROSE-HONEY,XX XX从而能够充分保证每一瓶红酒的优良品德差别于市场上的勾兑劣质红酒以红酒的名义提倡红XX XX酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品德者成为红酒的忠诚花费者首先,应当让花费者明白什么的红酒XX才是优质的红酒,传播的过程中花费者对红酒有了一个清晰的懂得,才干领导其形成正确的购置行动只有当花XX费者形成了喝红酒就要喝红酒〃的时候,即形成良好的市场拉力〃才干减轻我们目前必须在终端保持持续XX的强势促销才干保证销量的销售压力,进一步下降销售成本和市场费用形成良性循环
(三)客户销售增进分析K/A与建议酒类营销的两大渠道大型餐饮点、娱乐夜场在这些场合,花费者购置行动在很大程度上受店内服务员K/A的领导显然光靠上专场促销来领导花费者接收红酒显然是不够的大部分厂商们使出开瓶费〃的招儿来刺激XX服务员推荐产品我们取消开瓶费后,服务员反应比较强烈,大有不推之势靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量确定会有影响如果没有了服务员的积极配合,对于我们在终端开展针对花费者的活动促销势必大打折扣取得K/A终端的服务员的配合与支撑是我们客情工作的重点开瓶费固然可以使服务员积极配合,但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象,是建立在金钱基础之上,最后便会发展到不给钱不配合〃的恶性循环中建议从满足服务员们更高层次的需求出发,即发展空间和求生技巧的进步,实现授以“鱼〃到授以渔〃的转变,从而跳呈现金刺激的恶性循环据我的观察,大部分服务员的推酒技巧相当差劲;(字数限制,详见参考资料网址)。