火车南站现有商铺招商计划书【范本模板】

南京火车南站商铺招商项目计划书

一、项目基本状况地理位置南京火车南站地处双龙大道、机场高速、绕城公路、秦淮新河围合而成的长方形区域内，占地2平方公里，距南京市市中心约105公里南京南站是京沪高速铁路五大客运站之一，地理位置俱佳周边环境政府对南京南站地区的四大定位中，已明确南站周边地区未来是高端智力服务区、是标志性的门户地区.南站地区连接江宁和雨花台两个大区，周围交通便利，环境优美，拥有良好的房产开发条件有关部门统计，南站地区及其周边未来估计将有100万居民在此安家.众商家也纷纷将眼光投向了南站地区以雨花台区为例，就正在积极规划与南京南站的对接工程计划在此建设一个现代化的宁南商贸区，包括交通枢纽型商业区、开放式购物公园区和特色专业型街区三大组团有关部门透露，一项围绕南京南站周边地区开发、总投资达300亿元的庞大发展规划已经进入实质性操作阶段加以时日会形成以南京南站为中心的新的商业、服务业中心建筑结构设京沪场、沪汉蓉宁杭场、宁安场三个接发列车场,共15台28线，主要由地下二层，地上三层组成地下一层和二层分别为南京地铁

一、三号线的站厅层和站台层地面层为地铁和车站的进出站层，二层为车站的站台层，三层为高架候车层配套设施中央空调、通风、排烟及消防等设施齐全，一至三层通过自动扶梯上下行走便捷，此外水电容量充足招租面积南京南站总建筑面积387万平方米，主站房281万平方米，规划商业实际使用面积175万平方米，分布在到达层、候车层和商业夹层

二、商业环境分析

1、周边商业市场简析本项目周边的商业中心基本上正在建设中，目前还没有大型文化、商务、金融中心，目前还没形成商业中心.

2、商业市场存在空白从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、大型超市、大型商场，商业有一定发展空间

三、优劣分析长远发展优势

1、交通方便，商铺位于南京南站内，人口流量大；

2、17500平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强；

3、有一定的升值潜力；

4、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机；

5、区域认知度的提高将为南站商业发展带来契机近期内优势（3年内）南京火车南站是亚洲最大的交通枢纽，每天进出车站的大流量旅客就是商铺潜在的、固定的顾客群体劣势

1、周边配套设施还不完善；

2、商业不繁华，商业氛围没没有形成

四、市场形象定位从整体的市场营销环境和项目的特点考虑，3年内我建议功能定位如下1F2F3F

五、招商策略

1、招商方式采用一对一的方式，即通过招商人员直接接触目标客户群体，针对目标客户群体拜访招商，既节约成本，又直接有效

2、招商推广a、房产、中介网站广告（费用低、时效长、目标客户群集中）b、广告宣传单C、向一些房产、中介网站发布招租信息

六、租金根据周边商铺和写字楼的市场价格调查（见附件价格调查表），我建议该项目价格定位:楼层基准价前年递增系数年后递增系数331F

2.6~

3.38%8%〜15%2F1o6〜228%8%〜15%2F lo6-

2.28%8%—15%备注根据规划,进行整体定位装修，以上价格为装修后的价格;12F\3F具体递增幅度根据本区域内同类相关物业市场情况定

2.

七、优惠策略租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期年起租，最长期限为5年，目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益租金将根据客户的租期长短给与一定的优惠，具体优惠办法如下:一年租期，租金优惠折扣99%；二年租期，租金优惠折扣96%；三年租期，租金优惠折扣93%；五年及五年以上租期，租金优惠折扣90%

八、招商步骤

1、商讨该商铺招商定位

2、商铺方案设计

3、商铺广告宣传推广

4、签订合同。