文本内容:
佛山市广施铝业有B艮公司GFOSHAN GUANGCXENGALUMINIUM CO..LTD业务走访报告格式:
一、走访时间由年月日年月日止,共()天〜
二、走访路线:例如当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达序号走访时间客户名称走访事由月日1AX X月日2BX X月日3CX X月日4DX X月日返厂5X X
三、走访路线(含以下但不限于):拜访日期X月X日—X月X日拜访次数联系电话客户名称
①当地销量最好的三个品牌,分析其销售情况,营销策略,价格构成等
②反映客户当前的经营状况和重大相关信息如客户近期的销量、库存量、资金周转状况,以及购车、买房等
③预计当月订单量和提货量4该区域市场状况,同业相关信息,竞争对手品牌、品种、价位、营销方式、广拜访内容告宣传等动态资料5走访目的是什么?是否达到目的?6这次走访给客户业务指导、服务内容是什么?7客户对公司有什么要求、建议等8其它需要特别说明的事项(注表格内字体均为小四)以此类推,其他客户的走访情况同上
四、业务小结
1、这次走访最大的收获是什么?对市场动态有什么新的认识?对公司的营销策略有何建议?
2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估,详细叙述问题所在,采取什么措施防患风险
3、针对公司生产经营中存在的某些不足,或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议
4、下一步的业务设想是什么?对所辖区域有何营销策划?开发新市场的进度情况
五、附本次走访客户(新)名片原件或扫描件,未取得名片的要注明关键信息。