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文本内容:
提案报告提纲市调报告部分(研展部已备)产品建议(己备)企划简报
一、公司简介(含个案介绍)、作业流程、公司成员简介、个案团队简介(待完善)集团简介发展历程金达利集团是一个全国性的、具有强势创造力的专业房地产经营团队业务范围包括城市规划、建筑设计、土地开发、项目投资、营销企划、广告制作、销售执行、商业招商、室内装修设计施工、家具批发零售等走过台湾房地产30年牛市熊市,进军中国大陆10年,总部设在上海,目前业务范围涵盖28个城市,设立分公司的定点城市有10个,2002年的销售总额约人民币65亿,累计销售总额超过人民币250亿我们自认为是一个快乐的、认真地、专业的、人文化的、高效益的企业我集团是一个“以创新化解开发风险,凭创造突破价值极限”的房产专业团队结合台湾、香港和上海同济大学三地强大的研发优势和专业企划、销售、管理团队优势经营特点房地产称为不动产的特点之一,就是浓厚的区域色彩不同地区自有其独特的人文历史、经济型态以及建设发展金达利采取的经营策略,不是面的广布,而是点的深入只有对区域市场的深入r解,才能迭创佳绩金达利集团在中国各地设立分公司,均以长期发展该地区业务为目标,各地公司都具有完整和常态性的编制、独立的作业机制,是属于正规军的经营方式,而不是一般销售公司随项目而迁徙、随机组合的游击部队专业分工的技术资源网络作为整体经济活动中的火车头,房地产本身是一个资金密集、技术密集、人力密集与信息密集的庞大体系金达利集团的各个分公司除了本身拥有规划、行销、企划各方面的专业人才之外,更因为长期专业经营的实力,广泛结交海内外各技术专业领域内的精英,形成一个密切合作的技术资源网络对于不同特性的项目,均有不同专业的精英参与,以达成完美的建筑规划及销售以销定产以100%销售为目标让家人金达利对每一个项目的产品规划,要求能100%为市场所接受,我们采取以销定产的作业模式一寻找市场的机会点、了解市场的需求,以销售导向订定产品方案我们拥有完善的孩子从此亲情偎依,深深依恋
七、目标客户层感性识别中产阶级——中国的中流砥柱,正在裂变,娉变越来越多的事实在证明这件事中国社会正在发生着迅速的、不可逆转的裂变,深深影响着中国未来的走势和国家性格当这群人在威严的法律制度和完善的游戏规则的保护下,手法娴熟地利用自己掌握的技术专长和智力资本赢取着身份的提升、地位的抬高和人格的完善,也逐渐拥有了自己独特的处世法则、欣赏世界的观点和占有资源的欲望品位和生活质感的包裹下,生活圈子的模式化、固定化,他们的共同语言开始收缩在“俱乐部”里和高尔夫球场上,有些话题则成为认证自己和对方的密码高学历、高智商、深厚的历练、长久的腾达成就了惯性的优越感和有教养的头脑他们敏锐地洞察着时势万象,不失时机地判断着每个为自己成功再次加冕的机会,在大多数人还在懵懂、犹豫的状态里,已然迅疾出手,又一次优雅一如既往地赢得了猎物COFFEE.他们的财富成为理所当然的资本,消费着造价高昂的“奢侈品”,往往与轿车、名品、化妆品、精品屋、CD音乐、歌舞话剧有关,享受着物质财富带来的精神安逸,追逐着风行世界的新鲜刺激权利、欲望、自由、享受,他们积极地争取、豪爽地占有他们富有爱心,家庭的责任和子女的教育责无旁贷,而对社会的贡献无可选择,他们以渐渐庞大的队伍成为社会前进的稳定器,成为社会变革的既得利益者和巨大推动力量,成为支撑中国财富力量健康成长的奠基石,而社会也以更加欢迎的姿态向他们时时发出邀请,成为某些活动场景的名主角、人生舞台的大人物他们的声音为人们听到,他们的身影为人们偶尔捕捉,他们的一切让人们迷恋,向往,于是他们的号召和影响日益增强,于是更多的人开始努力走上这一征程从新兴阶层,到中产阶级,完成人生中可能最为得意的蜕变他们到底是谁——目标客户层身份理性认知
1、私营企业主和个体户
2、国企承包或租赁经营人员
3、股市投资成功者
4、三资企业的高级员工/银领/白领
5、部分新经济体的CEO
6、部分律师、经纪人和广告人员
7、部分归国人员
8、部分知名学者、专家他们的购房目的鉴别A:(本地、外来高级人士)迷恋优雅气质的中产生活,看好本案高级生活质感社区,欲购买全家长期生活在此;B:看好本案区位优势以及巨大的升值潜力,欲买入做长线投资出租;C:小部分专业投资据客,买入售出赚取利差
八、媒体销售策略企划策略宗旨以整合营销传播之强大功能优势,达成本案短期内形象提升、品牌积累、销售去化完美实现之传奇目标,缔造昆山新都市主义住宅之经典范例广告牌/看板灯箱广告公交户外广告资源车身广告现场接待中心本案昆山日报昆广山广电报城告市商报企划媒体广告资源网络媒体楼书传销售海报播DM派(夹)报电资视CF宣传源房展会开盘典礼开盘促销活动金广告运动资源秋招商活动SP专业促销活动注该图表为昆山金达利立体作战资源模式精彩创新亮点提呈:
1、工地现场接待中心形象建设工地现场接待中心位于柏庐路、寰庆路口处,交通状况良好,便于客户参观;场地所在视野开阔,环境优美,营建一个伟大的售楼中心,更有助于提升项目气势和整体形象CIS青城之恋从整体系统作业的角度考量,从客户接触到项目的第一步,看到的第一眼,就会发现其浓郁的包装特色,从而引导客户进入高关注阶段,以及促成购买行为接待中心以浪漫气息、优雅气质的人文化的氛围为核心,展开一系列小品构筑,如旗帜、指示牌等其中最大的亮点是用浪漫的爱情雕塑作为项目的精神地标,完成“水岸生活,浪漫依恋”的传播使命,让客户留恋、沉迷、深受感染,想象背后动人的故事,浪漫的情怀悄然而至,在领悟、审美的过程中认同项目价值,促成购买
2、销售道具、手段的丰富化、系统化、立体化针对项目企划销售,除精心设计制造高水准高质感的楼书、海报等所有销售道具外(图则所示),根据竞争日益激烈的房地产市场,要实施更加丰富、系统化的营销策略来保障销售的顺利进行本案在昆山将以创新之举引入客户关系管理系统customer-relation-management system,建立起与客户稳固、双向、良性的互动关系,籍此树立项目的社区文化形象和开发商诚信、实力、人文的品牌形象CRM实现系统的重要手段的创新之举就是创办青城之恋的社区文化期刊,吸收客户会员,举行联谊活动等,稳步树立与客户的互动关系,对于项目销售以及未来社区物业管理、形成社区独特而富有魅力的良好文化氛围,都具有强大作用文化期刊以《青城会》暂名为独立名称,以有关项目的企划形象思想、销售信息、工程建设进度、开发商介绍、动向等新闻性以及有关时尚、爱情、文学、家居等娱乐性专题为内容,定期、不定期发行,以配合销售进度
3、阶段性广告分析预备及公开前期发起多种话题讨论,如健康住宅、水岸生活、中产阶级生活观、昆山住宅市场走向……充分造势,渲染社区形象,预热市场,形成相当强烈的舆论关注和购买兴趣,产生紧张的购买压力,同时业务现场可接受预定公开热销期以密集性广告攻占市场,将本案的优势和卖点充分展示,暴露在客户面前,延长热销期间销售持续期保持报纸广告热度,加之电视、楼书、户外看牌、公交车身广告、网站等,广泛吸引更多客层,深挖市场潜力SP CRM销售瓶颈期主要以活动为主,通过系统积累潜在客户,以合适形式的促销活动激发兴趣,直接吸引客户到现场看房,同时可在价格上巧做文章,制造特定购房优惠期间同时适当减少其它媒体投入销售善后期结合工程进度,寻找合适契机,如前期交房,主题水景完成、售楼处落成、会所开放、中庭完成等机会,继续做出动作,同时为下期开卖做铺垫
九、广告表现系列之一规模篇-新都市主义生活版图,浪漫上演catchCopy-岁月如河流蜿蜒延伸,不竭的追求热烈粲然,终于拥有了事业的雄伟天地却发现生活与想象逐渐走偏新都市主义生活,逃离城市所有的喧嚣和矫情,以最佳最美的距离和姿态重新欣赏,以优雅心灵和浪漫情怀回归大自然,新都市主义生活版图,浪漫新主张之二产品篇:中产阶级全能生活领地,完美典藏catch—Copy-身份与品位随财富积累而迅疾提升,眼光和心态转向更高的期望,要求生活赋予优厚的回报一一一个中产阶级的内心独白生活要丰富到什么程度,才吻合你的理想?30万平米的面积、花园、电梯洋房,幼儿园,架空绿化带、180°转角观景窗、浪漫水岸风情,高尚商业街、中小办公office、大型休闲广场…中产阶级全能生活领地,等您完美典藏之三气质篇:■水岸健康名宅,一生浪漫依恋catchcopy一清清同心河以她江南水性的婉转缠绵围合,社区引入一支碧水清溪欢快流淌阻断所有世俗的喧嚣与压力,放松心灵,让忙碌的身心停泊靠岸,与全家人纵情融入休闲浪漫的水岸生活青城之恋,浪漫水岸,诗意栖居纯正水岸健康生活,演绎一生浪漫依恋市场调研操作系统、深入的生活观察、充分的信息、长期累积的潜在客户源,更有市场嗅觉敏锐的规划部门、企划部门和销售部门,使得金达利得以成为房地产行销上的领导品牌之一主打项目项H规划顾问、土地评估调研、行销企划包装、招商推广策划、建筑方案顾问、营俏全盘代理部门架构上海集团总部一产品研究设计中心集团总部设于上海市徐汇区,由具有25年房地产规划、开发、行销经验,房地产业界的宗师级人物金达利集团谢广勇董事长亲自统军集团总部负责全国各地分公司的战略及技术指导总部更设有超专业的产品设计研究中心,以谢董事长及上海同济大学建筑系戴烈老师、香港伍伟光建筑师为核心,并结合全国各分公司研展部高手、同济大学建筑精英、台湾、香港多位建筑师,组成了一个既富有市场概念,乂兼顾人文精神及建筑艺术的工作团队所研发产品的精彩创新以及市场接受度,己由集团众多项目的成功,证明独步全国研展部产品之市场生命力的发动机研展部以敏锐嗅觉捕捉房地产市场的动态专司方案规划、产品设计、经济测算、市场研判针对每个项目,与开发商及设计院、规划局沟通从一块土地开始,小至面积建议,大至整体景气时机预测,一丝一扣为开发商和购房客户细细把脉,深入到每一张建筑图纸,对户型、面积、布局、配套等每一个利益点进行细微研讨,准确的定位,力求能为开发商创造•个能稳健取得最大利润,而又能为购房客户带来满意生活的产品企划部在全面了解产品设计精神以及市场状况、客户需求心态的前提下,设计制订出一整套行之有效的营销方案并付诸实施接过研展部的接力棒,凭借广泛的专业知识和丰富的实践经验,根据不同类型的项目和不同的市场环境,以最有效的方法为客户设计、制定和实施•整套高效的专业的项目营销及广告企划方案,并保证业务部门完成100%销售的目标管理部凝聚r公司每一个成员的向心力,无论是人事管理、体制建立与推行、公司内部资源整合,每一个工作都为公司全体成员提供完善的工作环境和向上的动力行政管理的精准、明确,使公司各部门协调统一良性运作,让企业的发展步伐整齐一致业务部从销售讲习、各种建材、建筑法规了解到市场调查、客户心理分析、沟通技巧、销售策略每一个业务环节,均接受过系统的培训与实践演练从企划部门接过最后一棒,面对消费者,淋漓尽致的表现出产品优点,达成最终目标100%销售率以诚信待客的态度,与消费者相处如朋友,在购买的过程中充当消费者的参谋,积聚了大量的忠诚客户,使金达利之四水岸景观篇:在青城之恋,跟老婆再谈一次恋爱catch-copy-青城之恋纯正水岸,弥漫着一种悠闲的生活气息多情诗意的水岸、潺潺跃动的流水,音乐喷泉广场、枫林霞屿、亲水平台、伊人廊桥……流连漫步间,看掩映在河边的婆娑树影、近处杨柳拂打着水面,小鱼欢快地畅游,多少年来浪漫生活的憧憬在这里尽情上演生活的剪影,在纯水岸,幻变成最浪漫的爱情故事一一在青城之恋,跟老婆再谈一次恋爱之五形象篇:恋在水的上方catch-copy一哲人赫拉克利特说人不能两次走进同一条河流他想说这是个时刻都在变动、无法把握的世界可是,在青城之恋,实在另人难以置信,你一次可以拥有几条河流!哲人又日仁者乐山,智者乐水,上善若水,青城之恋,让爱家、爱生活的人永远与水相伴,享受至真至醇的水岸幸福生活在最前沿阵地不断取得最佳业绩财务部公司整体资金的运作发展,包括员工福利、后勤支持及协助每一个销售现场的发包、请款、开支稽核均由财务统筹安排处理公司内外财务,精心打造金达利集团的基础,与公司的发展扩大息息相关,亳不逊色经济师的理财能手
1.前期市场定位
2.项目规划及经济测算
3.拟定广告及营销方案
4.整合销售期市场调查一,—土地评估—广告预算—划分销售周期并确定各周期工作内容协确定可类比项目并进行调研需求评估媒体计划编制广告推广总精神助开发商制定售楼工具及资料培训销市场分析产品规划拟定案名及LOGO拟定售人员J分析项目潜在价值一景观设计VI识别系统设计一>并行阶段性广告宣传初拟总体策划思路效果图、模型设计制作售楼接待中心及周边包装印刷根据销售进度举行各种促销活动目标客户群锁定与分析规划售楼接待中心设计样板宣传品撰写设计广告牌、罗马旗尾盘销售设计建议一房/实品屋设计利润最设计制作CF广告策划及制作协助开发商交楼大化核算SP活动策划确定推广销售策略——提供物管建议细化销售策略销售抗性去化分I—审核规划设计方案析—制定市场进入整合方案
一、项目作业团队介绍(研展/企划/业务)广告卖点/阻力点分析规模优势/区位优势/产品优势/景观优势/团队优势一浩瀚平米高尚名流生活基地,气势再度高人一等,事业菁英,生活领秀200000一距离繁华市区半步之遥,新都市主义生活版图,交通便捷、企业汇聚,名流生活圈专属一多层、小高层、高层、商业、会所、幼稚园,中产阶级的全能生活领地,优雅、高贵,纵情弥一蜿蜒河流,浪漫水岸,诗意栖居;七星望月,磅礴景观,深情拥恋一昆山精品楼盘打造者盛荣房产、金达利行销企划、专业景观设计、名牌物管专家加盟,强者再度联手,缔造昆山经典、精彩楼市新传奇
三、案名推荐青城之恋Romantic StoryGreenCity河风丽景river,wind andscene丽水青庭river aroundhome盛世荣城Great WorldGraceful City生活领秀leader oflife主推案名之一:青城之恋Romantic StoryGreenCity推荐理由主推案名之一1>案名大气、清新、唯美,发音爽朗上口,符合最基本的案名元素
2、青城之恋,音同“倾城之恋”,多出现于文学、电影、诗篇之中,充满浓郁的人文色彩和深情的浪漫气质,很让人产生积极而丰富的联想“恋”字的运用,将人与房、主体与客体之间的关系感性化,高雅化,深富情趣
3、青城之恋,源于“清水苑”,又以大自然中的生命、活力的青色调定位,展现出本案健康、清新的环境特色,与人们正在热烈追求的健康型住宅理念相吻合,有较大的传播发挥空间案名设计LOGO释义(青城之恋)
1、案名突破格式化字体的局限,采用手写书法字体,以清新、飘逸的形体表达出项目内涵自由、自然、自在、抒情、大气;
2、色彩组合运用更切近项目特征诉求,以墨绿、草绿和中绿三种色彩的搭配,强烈突出项目健康、自然、人性、温暖的特征,与观者心目中亲近自然的心理相吻合;而色彩不同形式出现并加以适度留白,如云之飘舞,水之流动,充满想象张力和层次感;
3、整体构图上,中文案名、英文翻译和色彩运用完美融合,共同演绎项目形象和内涵,具有鲜明的识别性和记忆性主推案名之二:盛世荣城Great WorldGraceful City推荐理由
1、案名从开发商名称“盛荣房产”引发,巧妙将富含褒义的“盛荣”组合运用,构筑起一个大气、霸气、气势磅礴、富有冲击力的案名,也诠释着开发商对本案的专业和用心,将开创与之同盛共荣、相得益彰的良好局面
2、结合本案量体较大,开发周期较长,而本窠在市场操作过程中可以朝着品牌建设和积累方向努力,以项目为依托,致力于在昆山新的房产开发大潮和竞争格局中打造“昆山经典明星楼盘”和“品牌开发商”形象,为今后长期开拓市场树立起“盛荣房产”这样一面强势开发商品牌大旗!案名设计LOGO释义(盛世荣城)
四、青城之恋深度发想之渊在诗人和作家的笔下,青城之恋往往演绎一个浪漫爱情故事,一个传奇般的场所,充满着文学的构思和艺术的魅力,让人不经意间心向往之,迷恋其中;在画家的热切的目光和激情的画布上呈现出来,一定有青青河水蜿蜒流淌,布谷、翠鸟浅鸣低翔,有童话般的木屋掩映于浓密树林,勾勒出一幅安详、休闲而富有山林雅趣的世外桃源景象;青城之恋,从诞生的那一刻,就以超越的姿态高于生活的现实,而追求诗歌的意境、画卷的浪漫,让优美而高雅的故事在这里日夜上演,让气质与品位随着多情流水、榴莲淡香而尽情流淌、绽放,让名流身份和不凡格调成为生活的标签,深深铭刻,久久弥漫;青城之恋,一首人与建筑、人性与生活、时间与空间的赞美诗;一首亲情、爱情与友情深情吟唱的盛世交响乐;一次发现幸福生活真谛、追求自然人生,从繁华都市出发,以回归本真心灵为目的的旅程;一个足以入诗、入画、出世、脱俗的至高生活领地,一个事业的菁英扩张生活版图的首席宝垠,青城之恋一一青青家园,水岸名宅,值得一生依恋CI
五、色系、运用标准(名片/罗马旗/信封/手提袋等)色系的运用以的色彩为标准色,辅以若干常用色作为变化在画面表现上,为最有效传达青城之恋的独特形象和浓郁的人文LOGO意境,将创新性地采用浪漫、清新的水彩画结合模拟效果图综合使用,突破传统单纯效果图之局限(设计稿附后)
六、青城之恋形象定位广告语及阐述水岸健康名宅,一金波浸保恋广告传播口号是对个案特色最精练和形象的描述,是缔造项目品牌和销售成果的重要法宝广告口号的精彩与否,影响着项目的核心竞争力和品牌的塑造本案从案名一一青城之恋一一出发,就蕴涵着健康、浪漫、大气、唯美的特质,而广告口号的提出,势必加强这种气氛水岸江南水乡的建筑,对于水有着格外的情意本案“水”主题景观的充分营造,流水潺潺、环绕家园、水中映月、河上筑桥、亲水平台、戏水广场……各种水的形式与姿态运用,将生活的水趣淋漓发挥,满足都市人天生喜水、亲近生态自然的愿望水为生活的增姿添彩,更为项目营造了水岸生活的休闲、浪漫气质,实为点睛之笔健康有水的生活无疑充满健康活力和昂然生机,而本案高达以上的绿化率更意味着社区满目皆绿的视觉效果,恍如已置身大自然40%的怀抱;从社会学层面说,年的非典灾难和年频繁发生的疾病,会深刻影响到社会公众的需求心理,让他们对于健康的生活方式和200304环境有着强烈的趋向性,从而寻求更安全、有归属感的家的庇护名宅决非一般社区品质能与之比及,开发商强势打造,天生名门的大家风范,只为匹配名流菁英不凡姿彩一生本案高级社区形象的包装以及价位的抬升,极有可能成为二次置业者的最终生活之所,以及大量在昆实力派菁英人士的选择好房子,一辈子,青城之恋,成为他们一生中享受生活的地方浪漫依恋中产阶级的生活所在,提倡在事业成功之后,在青城之恋,重新燃起年轻时曾经的浪漫心结,跟老婆再谈一次恋爱,。