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食品销售监管工作计划年食品销售监管工作计划20211—年是开局之年,也是“后世博”拓展之年,我们将在认真总结期间基本工作经验,巩固近年来开展专项整治及成功创建上海市食品安全示范街、区食品药品安全示范镇活动成果的基础上,以“深化、规范、提高”为工作主题,以“确保不发生重大食品药品安全事故,确保食品药品安全监管有序可控”为工作目标,不断完善管理机制、推进重点工作、提升监管效能,切实保障公众饮食用药安全,促进车墩地区食品药品监管工作和食品药品安全水平整体提升主要工作计划如下
一、加强领导,进一步健全完善监管网络建设进一步加强对食品药品安全监管工作的领导和完善安全监管体系一是根据区食安办下发的全年工作方案,拟定本镇食品安全委员会成立方案、机构职责,建立、完善相应的工作制度和运行机制,充分发挥镇食安委的牵头作用,强化食品生产企业、流通领域和餐饮单位安全监管工作的综合协调和合作二是强化“两级政府、三级管理、四级网络”的监管体系建设,进一步健全村(居)基层食品安全监管网络建设,探索成立食品药品社区监管志愿者队伍为补充,形成重心下移、横向到边、纵向到底的网格化管理模式,继续将食品安全工作纳入各基层单位的目标考核范畴,推进食品安全监管向纵深发展三是建立健全食品经营户动态信息,每月进行信息上报、核报,及时掌握本辖区内有证户、无证户、注销户、歇业户、备案户的基本情况,做到上下联动,情况清楚,登记完整,内容正确、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作1力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩展形成2销售网络,并细分好渠道和市场、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)
3、逐步树立品牌和企业形象
4、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品5年食品销售监管工作计划20213
一、工作目标年我个人计划回款万元以上,保持增长预计第一季度完成20_
100345.9%,万元回款,第二季度万元回款,第三季度回款万元,第四季度万元,15253030南京市内终端用户预计扩增至家,分销商增到15070
二、工作措施.对经销商的管理1定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战.解决产品冲货、窜货问题2实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为年相1反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策.销售渠道下沉3进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点
三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员
(一)重点促销产品鸡汁和果汁在—年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果
(二)销售队伍人力资源管理标签销售工作总结.人员定岗1南京办固定人数人,终端人,流通人,准备从终端调派人兼跑流通5411市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场.人员体系内部协调运作
2.关键岗位定义,技能及能力要求3终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.培训4I给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习年食品销售监管工作计划20214
一、工作目标认真完成市局和区食安办下达的年餐饮服务食品安全监督抽检工作任2014务,及时发现餐饮服务食品安全问题并进行处置,防范餐饮服务食品安全系统性风险,督促指导餐饮服务提供者加强经营管理,增强监管工作的针对性和有效性,确保餐饮服务食品安全
二、工作内容
(一)完成省局下达的个品种共计批次的抽检任务抽检品种为自制662面食批次、养殖鱼类批次、生食水产品批次、自制糕点批次、餐10101010饮具批次,盒饭批次
20.2
(二)承担市局下达的批次食品及批次餐饮具的抽检任务抽检的10070品种分别为生猪肉批次、蔬菜批次、生面条批次、煎炸油20302030批次
(三)完成区食安办下达的个品种共计批次抽检品种为火锅类食品4202批次、大米批次,鲜榨果蔬汁批次,冷菜批次103210060
(四)完成局自定的餐饮具批次的抽检任务600
三、工作安排
(一)抽检场所监督抽检的场所应以学校(含托幼机构)食堂、集体用餐配送单位、旅游景区(含农家乐旅游点)餐饮单位等为重点,覆盖各类餐饮单位(特大型餐馆、大型餐馆、中型餐馆、小型餐馆、小吃店、快餐店、饮品店、食堂、集体用餐配送单位、中央厨房)其中大米的抽检对象专指学校食堂
(二)抽样实施、抽样安排1具体抽检时间、抽检品种、批次数、检验项目等详见附件
1、抽样分配2各中队监督抽检分配情况详见附件
2、注意事项3()样品编号1
①承担省局抽检任务样品编号A、餐饮具样品编号为J2-02-01〜〕2-02-20,其中招宝山中队J2-02-01〜J2-02-06;骆驼中队J2-02-07〜J2-02-13;庄市中队J2-02-14〜J2-02-20;、盒饭样品编号为B02-02-09:02-02-10;C、养殖鱼类样品编号为8月份C3-02-06〜C3-02-10;10月份C4-02-06〜C4-02-10;D、生食水产品样品编号为8月份D3-02-06〜D3-02-10;10月份:D4-02-06〜D4-02-10;E、自制糕点样品编号为8月份G3-02-06〜G3-02-10;10月份G4-02-06〜G4-02-10;各中队按照规定的编号规则要求,并统一使用“样品登记标签”,规范填写并粘贴在每个样品包装上,同时对每个样品另外再加封条进行封样,封条须加盖公章
②承担市局及区食安办抽检任务样品编号各中队各自按常规要求编号,保证所采样品清晰可辨,否则加贴小标签()文书交接及买样费用各中队按照成本价购买样品,承担省、市局抽2检任务的,提交产品样品采样记录第三联份(送样用)、复印件份(报销用)、11《样品信息登记汇总表》(附件)份、正规餐饮发票份(注明“买样费”,311发票台头为出入境检验检疫局检验检疫技术中心)对定型包装产品应填写《产品样品确认通知书》,并进行产品确认标签销售工作总结承担区食安办抽检任务的,可提交产品样品采样记录第三联份,送检单11份,买样费可刷卡并附购买清单,本局办公室报销()送样时间3请各中队按时做好采样工作,并在规定的时间内送样至餐饮保化科,由餐饮保化科统一送至各检测机构
四、工作要求
(一)明确责任分工,落实专人负责餐饮保化科负责抽检工作计划的制定并牵头组织实施,联系各检测机构,做好抽检工作的协调、督促、指导,按要求向市局、区食安办汇总上报抽检工作情况,并及时把监督抽样结果反馈至各中队;各中队承担具体抽检工作,并对不合格食品及相关产品的餐饮单位依法进行查处
(二)严格抽检程序,依法履行职责为积极做好本次监督抽检工作,各中队要严格按照《餐饮服务食品安全监督抽检工作规范》及有关标准和规范要求组织抽样和送检工作,确保各项工作符合法定要求,程序合法有效,检测结果准确可靠按照编号规则进行样品编号,填写相关执法文书,确保抽样过程的规范性、合法性对定型包装产品应填写《产品样品确认通知书》,进行产品确认各中队应充分发挥快速检测方法在监督督抽检工作中的作用,对于可以经快速检测方法初筛的样品,原则上需经快速检测后再送实验室进行检验
(三)及时梳理汇总,按时报送结果各中队要以严谨态度,认真做好样品信息登记,餐饮保化科要对上报的数据进行整理、核对、汇总和上报
(四)做好案件查处,及时通报信息餐饮保化科将把监督抽样结果及时反馈至各中队各中队应尽快将检测结果告知被检单位,同时要依照《中华人民共和国食品安全法》等有关法律法规对违法经营或使用不合格食品及相关产品的餐饮单位依法进行查处,查处情况应在接到结果反馈后个工作日内报餐饮保化科,20特别是重大案件应及时上报各中队要严格信息管理,未经局同意,任何中队或个人不得擅自发布监督抽检的相关信息年食品销售监管工作计划20215在—年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户一年的计划如下一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户1一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不2要再犯见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会3丢失这个客户对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和4客户是一直的C要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交5流,向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,6为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再7做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务自信是非常重要的要经常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健8康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不9断增长业务技能标签销售工作总结为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造10更多利润年食品销售监管工作计划2021标签销售工作总结
二、各方联动,进一步开展食品安全专项整治为进一步规范我镇餐饮服务行业经营行为,巩固和扩大食品安全示范镇示范效应,结合区食药监局下发的《松江区无证餐饮专项整治实施方案》的文件精神,今年全镇将专门制定整治无证行动方案,进一步加大专项整治力度专项整治工作以“政府主导、部门联动、社会参与、疏堵结合”为实施原则,坚持专项整治和日常监管相结合,集中取缔与长效管理相结合的原则,以“坚决遏制增量、有效解决存量、确保减少总量”为工作目标,全面准确摸清辖区内有证和无证餐饮服务单位底数,集中开展地下加工、无证生产清理整治取缔工作同时要加强对无证经营餐饮服务单位分析汇总,找准问题原因和症结,联合相关部门采取相应措施,共同解决无证难题,为全区统一设立“规定时间、规定区域、严格监管”的流动摊临时疏导点提供决策依据,同时,各部门要资源共享,建立信息通报协调机制
三、突出重点,进一步强化食品药品领域安全监管
(一)餐饮消费环节重点整顿建筑工地食堂、旅游点、小型餐饮单位、无证餐饮单位;查处餐饮单位采购、使用病死或死因不明的畜禽及其制品、劣质食用油、非法加工提炼使用地沟油等行为;加强对学校食堂、机关、企事业单位职工食堂、集体用餐配送单位等高风险领域,以及熟食卤味、生食水产品、冷菜等高风险食品和餐具清洗消毒等重点环节的监督检查力度同时还要做好以下几项工作、加强日常检查和新证核查按照区食药监局的工作要求,积极开展1对辖区内食品生产加工企业、餐饮业、企事业单位食堂、现制现售等行业的日常卫生检查;对新发证户在收到新发证户名册后二周内及时进行现场核查,确保检查覆盖率及检查频率、加强歇业单位和注销户监管对在检查中发现已歇业或停业的食品生产经2营单位,调查和追踪其歇业或停业的时间,做好检查笔录取得店主、邻居、现有的经营户等人的旁证并签字,及时向食药所报告并协助办理注销卫生许可证的手续、加强对企业小食堂的备案工作继续开展人以下的社会食堂(含工地330食堂)备案工作,对人以上的社会食堂和其它餐饮单位未办理卫生许可证的,30督促其办理食品卫生许可证,进一步提高食堂办证率标签销售工作总结、加强食品药品安全举报的处理一是设立镇食品药品安全举报电话(),4利用政府网站发布举报信息,对群众市民的举报一经核实,给予举报人适当的经济奖励,奖励办法和资金来源另行安排;二是对区食监所转发过来的举报,在接到举报后的最短时间内,到现场进行检查核实,如实填写现场检查笔录,结合实际做好处理工作,及时反馈信息,并做好登记记录及汇总以及信访单位(人)的信访回复工作责任部门镇安监所牵头,相关职能部门及各村(居)、直属公司配合
(二)食品流通领域、着力完善以行政指导、健全监管网络、完善应急处置机制为手段的1流通环节食品安全监管预警防范和应急处置机制,落实主办方食品安全责任,建立健全食品安全管理制度、加强日常监督、排查和信息沟通,及时组织开展无证无照经营的整治、疏2导和规范活动,加大对涉及高危无证照食品经营行为的查处力度、加强食品安全示范街的督促、检查,建立健全索证索票、进货验收台账3两项制度、积极开展流通环节乳制品市场、食用油市场、农村食品市场、季节性食品4和节假日食品市场等各项整顿工作;加强对农产品批发市场和集贸市场、超市卖场、熟食店的监管和质量抽检、严厉查处其它违反食品流通领域经营行为5责任部门新桥工商所牵头,相关职能部门及各村(居)、直属公司配合
(三)食用农产品环节、进行农药、化肥等使用的培训和指导,将安全用药告知书发放至每个农产1品生产企业(场、户)、加强对农产品生产、经营企业(场、户)的检查,做好检查记录和台账,2签订相关承诺书、责任书、严禁使用国家明令禁止的农业投入品,严厉打击违法市场经营食用甲胺磷、3瘦肉精、孔雀石绿、硝基吠喃、沙丁胺醇等禁用农药、兽药的违法违规行为;加大对蔬菜、水果、畜禽、水产等地产农产品中药物残留的检测力度、加强生猪食品监管,生猪上市前进行兽药残留和瘦肉精检测;及时发现制4止擅自屠宰生猪、出售猪肉等违法行为,严防未经检疫(验)或检疫(验)不合格畜禽产品流入市场责任部门镇农办牵头,相关职能部门及各村(居)配合
(四)食品生产环节、组织开展综合执法和联合执法,保持对无证照食品生产加工行为的高压态1势,加大对各类食品地下生产、加工窝点的查处违法添加非食用物质和滥用食品添加剂、、加强食品生产质量卫生监督管理,打击制售假冒伪劣食品、使用非食品原2料和滥用食品添加剂、无生产许可证的非法生产食品的行为、积极培育食品生产品牌企业,提高企业诚信自律意识和能力,查处企业生3产不符合安全标准食品的行为责任部门新桥质监所牵头,相关职能部门及各村(居)、直属公司配合
(五)药品、医疗器械及医疗秩序监管、建立药品医疗器械监管工作制度,建立和健全本地区药品、医疗器械生产、1经营及使用单位名单、地址等数据库,并进行动态维护管理,做到情况清楚,登记完整,内容正确;建立社区药品监管网络及信息报送制度、对药品销售企业进行执业药师在岗情况、处方药销售登记等情况的检查,2做到每月全覆盖检查一次,每季度准时汇总上报、配合区药监局对药械市场违法违规案件查处、投诉举报和专项检查活动;3主动及时发现辖区内药械违法违规行为、不定期组织药品安全知识宣传和药学服务进社区活动,负责对本辖区过期4药品回收的宣传、登记、并定期把过期药品送到分局药品科统一进行销毁、严厉打击无证行医,维护地区医疗秩序,安全处置所涉药品、医疗5器械责任部门镇安监所、社区卫生服务中心牵头,相关职能部门、各村(居)、直属公司配合标签销售工作总结
四、固本强基,进一步放大创建活动引领示范效应继续巩固市级食品安全示范街、区级食品安全示范镇的创建成果,对影视路及影城路食品安全示范街上的食品经营户继续加强检查与指导,同时,在示范街上设立示范店并进行推广;进一步健全索证、索票制度和台帐登记工作,建立长效监管机制,对各种食品不安全因素做到“早发现,早预防,早整治,早解决”,并以点带面,不断促进和提高本镇食品卫生管理水平
五、狠抓关键,进一步防控集体性食物中毒事故、认真做好食堂卫生安全监管加强对学校食堂、工地食堂和企事业单位食1堂等高风险重点单位的专项检查监管工作,进一步督促企事业单位食堂办理餐饮服务许可证或进行备案,同时要加强学校在开学前检查、暑期专题教育和对社区会所对外开放承办酒宴的安全监管、加大对盒饭生产企业的监管力度抓住温度与时间及人员卫生和场所卫生2等监管重点环节不放,关注盒(桶)坂、熟食、肉品等重点产品同时推进制度化管理,帮助企业建立具有本镇特色的集规范化管理、规范化培训、规范化操作为一体的餐饮企业食品安全自身管理体系,力争对全镇的集体用餐配送单位、30%的学校食堂、的企事业单位食堂进行推广,全面提升餐饮服务企业的管50%10%理水平,控制食物中毒事故的发生、在“元旦”、“五一”、“十一”、“春节”等节日前开展办酒户摸底、3指导、检查,签订食品安全承诺书,防止集体性食物中毒和食源性疾病的发生
六、全面宣传,进一步营造良好的舆论氛围充分利用培训、会议、政府网站、新车墩报、上街设摊、悬挂横幅以及发放告知书、宣传品等形式,向广大市民宣传餐饮服务监管法律法规和食品安全知识,增强广大人民群众的食品安全意识和自我保护能力;提示消费者关爱生命、关注安全饮食,增强防范意识,营造人人关心饮食安全,家家享受健康生活的良好局面年食品销售监管工作计划20212
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在几千年的发展过程中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国人的需要饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的样子很相似尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财富,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断的求索利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品一即食泡菜它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐确实是中小投资者小本创业的好项目小泡菜大文章依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了万元如今这位已年届岁的教授又将投资万元,打造一个真正400641300意义上的工业化泡菜工厂标签销售工作总结此项目研发,不但考虑了广大消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好每斤即食泡菜的售价元7元,而成本不过百分之三十又如,日营业额在元左右的餐厅,日-1020_销售泡菜近公斤还如,一些中、大型城市及周边地区按万多家餐饮企34业年需用泡菜万吨计算,(自做的每年产量约万吨)可以看出每年则205需从市场购买(市场年缺口)达万吨仅这一缺口就可看出市场的潜力15所在此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入、固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币万元左右[不包括厂房19和压力锅炉()及交通工具]2t、流动资金万元
23、前期筹建金万元
31、包装物万元
43、市场推广(营销费用)万元
52、不可预见费万元62
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产个月3-6
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加
(三)做市场应注意的问题(建议)。