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公司渠道首席业务代表工作总结医药销售代表工作总结简短
一一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中但我应该有一个明确的发展方向现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样才干稳定市场抓住市场上的大部分市场份额各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱同样是—各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性各自做各自的业务,以前各地区之间穿插业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成下几点:
一、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失
五、以身作则,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了,成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店面对20—年的工作,我深感责任重大要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫
1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理
2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质
3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队临床医药代表工作总结范文在我们的生活中,医药销售也是一种销售行业,在我们突然身体感到不适时可以用于及时缓解,我们很快就过去了一段时间,在过去的这段时间中,难免会有一些小困难,但是只要做好总结反思自己,以后一定能够做的更加优秀下面是由小编为大家整理的“临床医药代表工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读临床医药代表工作总结范文一各位领导,各位同任;新年好!一年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家#新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要重要的是旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦梦若在,希望就在今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧在坐的各位应该都比我有经验多,希望你们也都不要保留了利用今天的机会大家都畅所欲言吧其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!临床医药代表工作总结范文二每次到年终总结的时候,很多人就开始头大,如何写医药代表工作总结,更是众多医药行业的业务员的老大难,所以本人专门搜索了一个做—市场的医药代表所写的工作总结,很详细,也有很多值得我们学习的东西,供大家参考我自一年—月到—省—市场任医药代表以来,经历了市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作总结如下:
一、市场前期的努力我在一年—月刚接手—市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以—省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥的作用特别在年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高
二、非典来临销量下滑当—市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的
五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对—制药的忠诚来完成的—离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手
三、复兴之路一年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了—市场劫后余生的艰难重建工作这时候我原来管理的—省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足—人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足—盒!只有省二院稍好一些,但销量也就—盒左右!总体销售不过一元,而公司下达的全年任务却高达一万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时,在—经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了—市场的复兴之路临床医药代表工作总结范文
三一、目前的医药代表形势
1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作
2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广
3、在各地的投标报价中,由于医药代表经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成
4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象
二、所负责相关省份的总体情况随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强,医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价—元,—报价—元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小省内,我所负责的—地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)临床医药代表工作总结范文四今年的实习,我选择了在一家医药公司做医药代表有个人的原因,也有外在的原因由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联目前的医药公司基本分为两种,一种是直接下车间,当苦工另一种是当医药销售代表珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式珍诚医药主要经营医冲击药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关
二、一年工作总结可以说是自己的学习阶段,总结这一年和给了这个机会,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区可是对于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中首先没能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是要在XX年的工作中首先要改进的新的开端,—年既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地为我公司的发展打下了坚实的基础
三、下面是对下一年工作的想法
1、对于老客户要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系包括货站的基本药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商公司与—省及周边部分省份的约1XX家第
二、第三医药终端用户及区域医药分销企业,提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品进入公司后,我们先接受了一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的
(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;
(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;
(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;
(四)妊娠控制医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端对于这方面的知识,我感觉到有很大的压力,毕竟我不是学医疗器械的,而且在校期间也不是很关注这方面,所以对于我来说这是一种挑战,也是一种机遇同时,在器械部的这段时间我也学到了很多我们之前被派出去调查市场,主要走访了一些个体经营户和连锁店,比如海王—大药房,天天好等药店这期间我多次碰壁,有几次还差点被人赶出来这些事情当中我深深地了解了我的不足之处首先,自己不够勇敢,没有越挫越勇的精神,反而一下就被打败了;其次,由于本人的语言组织能力有限,不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意再次,就是不会看别人脸色行事,想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来最后,自己的反省不到位,没能看到主要的失误,并及时改正可是南昌之行,却让我大大的饱了一次眼福那次主要是跟经理去采购药品的,以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会,人数大概在十万左右,给我的感觉就是人山人海在展销会上,则是数不尽的柜台,每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品而来看展销会的大都是一些医药代理商,这之中发生了多少生意,已经超出了我所计算的范围名片,宣传册,宣传带,试用品……“漫天飞舞”人大代表工作总结范文提提你进入范文频道,你可以浏览更多与人大代表工作总结范文相关的工作总结在区人大常委会的正确领导下,按照全面落实科学发展观的要求,紧紧围绕区人大常委会的工作要点,不断加强闭会期间的代表活动,服务代表,增强代表活力,充分落实和保障代表的知情权、参与权、表达权和监督权,使代表作用得到较好发挥
一、努力学习科学发展观,不断提高政治素质按照区委的统一部署,积极参加机关组织的学习,深刻理解科学发展观的内涵和重要意义,并能结合我委的工作实际,学以致用
二、认真搞好区十五届人大三次会议有关材料的准备工作仔细核对相关内容,努力做到不出差错
三、认真梳理区十五届人大三次会议期间的人大代表议案建议105件,每件议案建议都仔细阅读,对有些表述不清、措词不当的议案建议进行必要的修改,提出初步处理意见,提交大会主席团审议,闭会期间收到代表建议6件,及时将这些材料送给有关机关和组织办理
四、努力搞好市五届人大四次会议的各项服务工作,及时将本届的市人大代表56件议案建议送交大会的有关机构
五、深入调查研究,密切保持与人大代表的联系拓宽人大代表的知政知情权,为使广大代表及时了解常委会和一府两院的工作,我们安排了20多位区人大代表列席常委会会议,组织了50多位人大代表听取一府两院半年度工作通报会为了了解人大代表的思想和工作情况,我委与分管领导一起到乡镇、街道、社区、村社、企业等20多家单位和60多名各级人大代表进行走访、座谈,向他们介绍常委会的工作情况,同时也初步掌握了代表的一些基本情况并与区政府办公室经常保持联系,检查了解代表议案建议办理进展情况,及时反馈代表的意见,使人大代表与政府有关部门保持良好互动,议案建议的办理也顺利进行,为人大常委会依法审议打下了基础
六、积极探索新形势下开展人大代表活动组织闭会期间的人大代表小组长活动,召开代表工作例会,推动代表小组依法有序地开展活动,各代表小组还安排了60名人大代表向选民口头或书面述职,进一步增强了代表的履职责任性同时还组织80多名人大代表参加常委会的各项执法检查和对法院、建设局的评议工作,促进了常委会依法有效的监督,另外还配合市人大,组织部分市人大代表小组开展对城建工作的定向视察
七、按照有关法律的规定,认真搞好4名区人大代表和1名市人大代表的补选工作安排了5名市人大代表向区人大常委会述职活动,增强了市人大代表的履职意识编辑小编
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息,开拓视野
3、要有好业绩就得加强业务学习丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要的大力协助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来
2、还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我发明相当大的利润应该经药店等周边找寻新的客户资源,常的当地的货站争取把各地区的客户资源都逾越百名以上
3、货物的价格相对来说较低,地区距离—较进只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格这样才干一直的拉拢老客户新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就是方面还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢医药销售代表工作总结简短二时间一晃而过,转眼间,来到那里已近两个月我有幸来到公司—办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己必须能够把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一齐帮我解决!让我受益良多,所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!比如说我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说老师,您好,我是—的小李,这是我的名片然后双手给医生送上名片,医生就会说我以前怎样没见过你啊!我说我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在那里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!透过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤这几勤可能大家都明白、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改善和努力的方向虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的在今后,我想利用我此刻掌握的一点技巧,期望在领导、主任及各位同任的帮忙下,我给自己拟定了一个计划
1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;
2、要不断的加强自我的业务潜力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨,用心配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一齐努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天医药销售代表工作总结简短三我自20__年7月16日加入—集团有限公司,至今已度过了6个月,在这六个月实习里,我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀,经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段,我顺利地从一名大学生转变为一名—人,开始了我的职业生涯
一、入司培训20—年一月—日月—日,我参加了为期一天的军训I军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长,在此感谢公司对我们的良苦用心入职培训中,经过集团领导的介绍和讲述,我更加全面、深入地了解了能有幸进入这样一家现代中药行业领航者,我庆幸自己当初的选择,同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台—文化的学习,让我收获良多并深感认同—阳光文化早就了—人,我坚信并推崇—精神称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训,使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求,我也必将以此严格要求自己
二、车间实习20—年8月7日-9月9日,我参加了为期四个周的车间实习通过在四个不同车间,不同岗位的观察和学习,我亲眼见证了—现代化生产设备和高科技生产技术,以及严谨的生产过程车间实习让我对—质量有了最直观的认识,让我在以对客户时,可以理直气壮地告诉客户”—药品,从药材种植开始就渗入了严细文化,严把质量关,高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品,而是优等品,更是行业精品!”—注重“严细文化”—人常说的“一支针,两条命”尤其能体现出一所推崇的“严细文化”—严把每一道质量关,要么不做,要做就做到最好,做到行业领先“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我让我在以后的工作中更加严谨细致,一丝不苟而在车间实习其后的培训中,我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练让我在以后的销售工作中能够如鱼得水,驾熟就轻使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质
三、市场实习从9月12日到市场进行实战演练至今在公司导师的带领下,更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中在市场实习过程中,通过市场调研等手段,我了解并熟悉了所负责区域—的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况,并及时向上级反应;自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设;根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会;积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列;自主自觉维护好药品价格;定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰;及时做好各项总结,并上报上级领导参加地办会议,及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决与同事交流工作经验和心得,学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益
四、总结我在工作期间我严格遵照公司章程,认真做好每一项工作任务,从不迟到早退,用自己的责任心肩负起工作任务团结同事,尊敬领导,积极融入同事中,力求将工作做到最好在工作中不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成当然,我身上也有缺点,我虚心接受并改正争取在以后的工作中更加努力,以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难,脚踏实地走好每一步,完成每一个任务,同时求实创新,做一个全面发展的复合型人才在以后的工作中,我必将恪守—天条,秉承严细文化,捍卫—利益,发扬并践行—核心价值观,保持“严、敏、实”的工作作风,为—的明天,为了美好的将来而不断努力奋斗我坚信在—阳光文化的引领下,—人必将领航现代中药,造福万千人类医药销售代表工作总结简短四20_年的岁末钟声即将敲响,回首20—,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润最大化,最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客,这样的话你就可以做好,具体归纳以。