价格谈判技巧和话术

价格谈判技巧和话术谈判的目的是要达成双赢方案你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的这儿没有魔术般的双赢解决方案他想要的是最低价，你想要的是最高价而所谓的价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商开局为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格因此,你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个首先，你对对方的假设可能会有差错如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步,就显得更有合作诚意你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是买就买，不买拉倒，那么谈判还未开始结局就已注定在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑应该多要多少答案是以目标价格为支点对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法,这也不失为上策中局保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间在中局占优的另一招是交易法任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求终局赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步尽管这种让步可能小得可笑，例如付款期限由天延长为天，或3045是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机你可能会说价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应如果这样，我也就接受这个价了此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的祛码了交易的最后时刻可能会改变一切就像在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么！。