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选择合适的营销策划公司营销策划公司并不是一个新鲜的词汇它作为专业的智慧团队,早已被西方国家认可和接受,现在的西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司在为其服务,比如美国的通用、可口可乐、苹果,日本的丰田、日立、东芝,韩国的三星、现代,德国的大众、西门子等世界级企业,其背后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作现在中国的很多著名企业,比如海尔、海信、伊利、蒙牛、娃哈哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、南极人、北极绒、欧派等知名品牌,都得益于同策划公司的合作,从而使业绩和品牌得到大幅度提升
1.营销策划公司的种类作为企业的营销策划经理,如何才能帮助企业选择合适的策划公司,使策划公司能最大限度地促进企业生产经营的发展呢?1广告派营销策划公司这类公司往往是从广告公司转型过来的,由原来广告公司的策略部摇身一变,成为营销策划部在与这类公司的沟通过程中,他们往往告诉企业经营者,必须在媒体上投放大量的广告,给企业展示的案例多是广告片或是各类广告设计,往往主动给客户提交策划方案,而且策划方案往往免费,因为他们醉翁之意不在酒,也就是不是真想给企业做营销策划,而是打着营销策划的旗号,找企业做广告2学院派营销策划公司这类公司的介绍中往往有显赫的名牌大学背书效应,中国一流大学的某某教授、某某博导,到公司后可以看到很多著述,企业经营者往往被浓郁的学院气息所笼罩事实上,稍加思考就可以发现问题,大学的教授最好是待在学校,传道授业解惑是本职,不教课跑着给企业策划,能有实效吗?企业经营者面临的都是颇为棘手的市场问题,你敢把企业的营销问题,交给讲堂里出来的人解决吗?但是学院派策划公司也不是没有价值,如果你真想把营销理论深入透彻地学习一下,请他们来讲课还是对路的3实战派营销策划公司这类公司的介绍中往往有知名的策划人,一般都有丰富的实战案例,在某些行业有突出的优势,公司的首席策划往往拥有丰富的策划经验这类策划公司相对来说,是最值得信赖的了解策划公司的类型后,企业营销策划经理还要知道策划公司擅长哪些行业,如有的策划公司擅长快速消费品,有的策划公司擅长工业品,有的擅长房地产,有的擅长医药保健品企业最好找对自身这个行业熟悉的营销策划公司如果企业规模不大,年产值在1个亿以内,最好选择实战派策划公司因为自己的企业规模不大,资金实力不雄厚,不能太慢发展,一定要找本领高、见效快的营销策划公司
2.选择营销策划公司时应注意的问题具体来说,营销策划经理在选择策划公司时要注意以下问题1策划公司不是万能的策划公司解决的是其专业内的问题,不是神仙,不能变戏法,只能找到一条最短、最适合的捷径来实现营销一个从根本上存在缺陷或没有市场竞争力的产品,即使再有能力的策划公司也不可能卖好2不能完全依赖策划公司营销是一个系统工程,策划公司给出的方案再好,也需要企业的人员配合执行没有好的团队和执行力,效果就会大打折扣3不要为了省钱而省钱策划费的多少来自于策划公司对于自己实力、价值的考量如果好的策划能为企业带来业绩和竞争力,高一点的策划费也是值得的但如果通过策划不能带来业绩,甚至耽误了机会、损失了人力物力,这样的策划,即使仅花费了一分钱也是浪费4与策划公司合作,最好是全案策划所谓全案策划,就是指从产品、渠道、招商、广告、促销一条龙下来,由一家公司全程策划这样能保证策划的系统性,并进而保证效果如果分段分包,就形不成系统,各说各话,不能形成合力,效果会大打折扣5不要用比稿的方法选择策划公司好的策划公司都很排斥比稿没有调研和交流的情况下,不宜组织很多的策划公司参与比稿首先,好的策划公司一般不会参与,其次,这样的稿件质量不会很好,参考意义不大6看名气,也要看专长很多企业对策划行业不了解,只奔着名气去找比如山东的一些企业找策划公司时,很多跑到北京、上海、广州等地,找一些比较有名的广告公司策划,但后来感觉效果不好,非常失望原因就是每家策划公司的专长不一样,比如有的策划公司在地产方面做得比较好,有的在医药方面比较好,有的在食品方面比较好,有的在设计方面有特长,而有的在家电行业比较专业策划虽然是相通的,但专业程度决定了其策划效果不要过于迷信知名度,一定要看实力和专业7不要过于心急企业营销业绩的提升、营销的改变不是一朝一夕的事情,很多企业老板总希望策划公司一进入,就会一天一个样、乌鸡变凤凰,立马大变样策划公司进入,是要在企业原来的基础上改善营销和管理现状,而不是革命、推翻重来,策划公司需要对企业的整体状况有比较深入的了解,才能制订出适合的策略就像医生要先对病人进行望闻问切、拍片、验血等检查,才能对症下药一样一般情况下,从策划公司进入企业,到见到成效,一般最少要三个月以上的时间;达到基本成型,有较大改变,至少要一年时间切不可浅尝辄止、急功近利检验策划效果的最好办法是过程控制和目标检验,分时间、分阶段制订计划和目标,然后进行效果和目标的检验,比如产品导入期达到一个什么效果、诉求期什么效果、提升期什么效果如果每个阶段都能实现目标,那最终的结果肯定也会很好8企业要有开放的理念和包容的心态两家企业合作,难免会出现两种企业文化和习惯的碰撞,会有许多改变和不适应,甚至触及部分人的利益有句名言说得好“每个人都希望改变,但不希望被改变”当策划公司带来新的观念、模式时,会有很多压力,这就需要企业老板和员工去适应和接受只有这样,才能提高企业的营销、管理和文化,才能使企业有竞争力。