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超市促销活动总结超市促销活动总结1(农历八月初八)促销活动已经结束,根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡,周边有数量不少的商店购物点、小超市交通便利,进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的.各类农民人群在帅康家电附近有
一、两家家电、五金太阳能专卖店,可以说店面都比较少,消费人群相对较窄,相对集中这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点
1.整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动
2.自本次促销活动一共销售洗澡机2台,其中包括特价1台,另外还有3台留给了这次活动的经销商就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准前期预期的标准是至少销售一二拾台,而真正达成的只有30%不到
3.活动宣传相对影响较小帅康家电店附近是商业街道加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少,我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少整个的张贴、散发有广告都是准备了很多,这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩,这让我也是感觉很有动力,这方面这是毋庸置疑的,有很多还是需要有进一步的了解,在这方面应该要有足够多的规划,通过这样的方式,我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好,有了非常多的经验,这一点是一定的,需要做出绝对的探究,对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方,十一国庆期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的,也是有很大的提高,对我们超市所有员工来讲都是一个锻炼,也丰富了我们超市各方面的一个多样性在活动结束之后也是反馈了的很多消费者,比如一些抽奖活动,推出可很多奖品,深受大家的喜欢,在这方面肯定是需要认真去保持下去的超市促销活动总结620—年—月—日一——日开展了—周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体—收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的一周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴在天时人和方面我们也占到了一定的优势,一周年活动开始天气突然转凉使原本—计划中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次一周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次一周年的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次_周年最大的遗憾
7、门店在一周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进
8、门店在一周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在一周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在一周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的—工作作好我们希望以后能够把整个—营销的方案作得更好、落实得更好超市促销活动总结7春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击,大部分的超市促销手法都是相似的,所以我大致总结为三个部分:
一、全体出击,营造春节氛围
1.音乐不管在春节期间进入哪个超市,里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲,如发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等,通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿,使顾客心情愉悦,提高购物欲望
2.店内装饰超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼,商品陈列柜也采用红色为主要色彩,有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服,购物袋也是一年新印的大红色福字袋,所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验,不仅增添了春节购物激情,同时还为超市提高了印象分,留住了顾客
二、重点突出,商品分类促销
1.摆放位置春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货,所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的、商品放到显眼位置,有助于商品销售
2.选择重点春节期间,超市选择的主要重点是食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等,选择这些重点的目的是促进销售,让顾客看到这些便觉得自己是需要的,加上打折力度,容易让顾客产生打折消费心理,比如有的商品是打折的,有的商品还维持原价,但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买,另一个认为这一定是促销价格便选择购买,无形中销量大增
3.节日打折宣传单过节期间,超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格,促销的降价幅度越大,越能吸引顾客,也有助于吸引客源,扩大销量
三、具体的促销手法
1.买一送一很多食用类商品采用买一送一促销法,比如饼干、酸奶等
2.特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装,凸显价格优势
3.送赠品方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客,有送水杯、塑料盒、碗等
4.印花折扣券超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满io即送印花一枚,集齐印花就可低于
2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列
5.现金折扣券也是来自于一超市,—在规定日期,单张发票满488元发50元折扣券,满888元发100元折扣券
6.试吃很多火腿、香肠等食品,商家会提供试吃服务,将食品炸熟,供顾客试吃,能让顾客直接感受商品,提高顾客购买欲望
7.会员兑奖很多超市提供办理会员卡积分,当积分到了一定额度,就可以兑换礼品,这样能让顾客固定在一个超市消费附除了超市之外,—沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法,如
1.二维码扫描打折,立减五元
2.微信宣传发朋友圈,享受8折优惠
3._大药房推出会员日,每个月带8号的日子(
8、
18、28)买药可打8折总结大数据时代,科技日新月异,人们的生活越来越简便化、电子化,一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的,对待人们已经熟知的推销场所,我们可以保留其原本的推销手法,在其基础上创新,一些更加现代化的商店,我们就必须采用贴近现代化的推销手法,利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销,甚至可以推广电子平台,经营微商城超市促销活动总结8在活动开始的前一周,我们超市的人员分成三组,每两个人一组,在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告,把我们超市的促销活动宣传出去,一个负责粘贴广告,一个负责发放宣传单在我们超市,同样在超市大门各处都张贴有很多的宣传广告甚至是收银柜处都有张贴,给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣传单,打响活动的第一关经过这样不断的推广,经过了两天,我们的促销活动已经被很多客户熟知,他们甚至有人提前询问我们什么时候开始,因为我们是提前一周开始做的准备因此我们宣传的效果还不错到了五一这一天,大量的客户进入到我们超市购买产品,因为这次的活动非常大,所以来的人很多,甚至在我们超市门口都排成了一列长长的队伍因为没有预料到有这么多客户,一开始的各种预算并不是非常到位,所以为了方便客户来到我们超市购买,我们打开了多个关闭的销售通道,让更多的客户来到我们超市,虽然多个通道开启,减轻了大门处人流的密集,但是也出现了一些问题因为人多,超市有些乱,为了避免出现盗窃等事情发生,分别在相隔几个货柜处安排一个服务员,监督和帮助客户解决一些问题,同时也维持我们超市的安定,经过大家的齐心协力,我们这次的促销活动有惊无险的完成了,有些尴尬的是,我们超市卖完了所有的货物,因为预算并不准确,导致连很多储备货物都被搬上货架,购买过后很多货架都出现了空缺,有的甚至一排排都是空的为了避免客户没有产品购买,在销售的当天经理就开始于生产商联系,紧急调来了很多货物,才弥补了这次的失误,这次的活动也看出了我们超市的一些不足,比如我们的预估不准却,做的不够好,很多地方都没有达到标准,导致在销售当天出现了这样的尴尬一幕这提醒了我们在以后销售过程中一定要做好货物的储备工作,一定要时刻牢记储备足够的货物,及时填补货物短缺的问题这次还出现了非常不好的现象,因为一些活动没有讲清楚,导致客户产生了矛盾导致最后没有完美的达成这次的活动目的,虽然是小瑕疵,但是也是我们考虑不周的原因,值得我们引以为戒避免下次出现类似的情况超市促销活动总结9月一日开展了一年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期打算非常足够,覆盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热情,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈设协作,现场促销我们制作的周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮,各门店的.文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力,还有做不好的事情但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中,仍旧存在着很多不足之处在本次周年活动中间,有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次周年的一个缺憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力支配方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次周年最大的缺憾
7、门店在周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显不足,有待改进
8、门店在周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有刚好跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费
4.对于活动及公司的一些建议
(1).活动对销售有一定的拉动作用活动是以特价为主,加上游戏有奖促销活动,对顾客有吸引力,也方便推广产品⑵.洗澡机的价格偏高(我们市场零售价试定价W-1型698元(特价),w-2型898元w-3型998元消费者普遍反映价格偏高、款式单调,外形像洗衣机从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,使许多的顾客了解洗衣机的优惠!超市促销活动总结2每次当存货有大量的囤积的时候,我们超市就会进行促销来清理仓库,在留出空间存放新货的同时,我们超市的名气也在一次次活动中传播开来,在周边的影响力也越来越大就算是在没有打折促销的时候客流量也是以非常客观的数值在保持着稳定增长可见促销虽然降低了一时商品的收入,但却是一件非常有利的活动店长总说“得民心者,得‘天下在以我们超市为中心的周边地区,都是我们未来将要征服的“天下”我们要在未来的时间里更加的得到周边居民们的信赖,让他们相信,我们是在周边最物美价廉的超市,我们也是一直朝着这个目标去前进,圾场
10、在周年活动中,部分敏感性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁要仔细反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好超市促销活动总结10
一、促销主办方—超级市场
二、促销主题”回报社会大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均—人次
四、分析本次促销活动—超市是—市的一个大型连锁超市,—超市是它的一个子超市,拥有员工—多名,这次”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打一折
二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进—派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单
三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方
四、我就从以下几点说说我的看法
1、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的.街口就要放不同的音乐
2、员工积极性”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐所以,员工的积极性直接影响到促销效果
3、增强竞争力a建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位b健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效c完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明d充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场e做好日志、月志工作管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等超市促销活动总结n为迎接十一假期,本公司策划了一次国庆促销活动方案,现对活动作出如下总结
一、促销活动目的旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上
二、促销主题和内容主题“完美音质,随身畅响”—年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐
三、促销活动的开展方式此次促销活动,统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库
四、终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应无派驻促销员的铺货售点能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的‘促销,原则上不补通路库存建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达
五、促销活动注意事项音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此,我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款超市促销活动总结12
一、促销主办方超级市场
二、促销主题“20—”回报社会大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次
四、分析本次促销活动—超市是—市的一个大型连锁超市,—超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类
1.现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折
2.游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进—派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单
3.现场抽奖活动抽奖的‘办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方我就从以下几点说说我的看法
1.广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.
2.员工积极性黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.
3.增强竞争力a.建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位b.健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效C.完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明d.充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场e.做好日志、月志工作管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等超市促销活动总结13
(一)策划目的各类产品实现近可能的均匀销售,通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求,而不是很少部分这样在生活有需求时,学生第一感觉能解决的地方就是超市部分产品促销的目的不仅是盈利的实现,也是培养学生忠诚度的重要手段
(二)超市调研分析:安徽审计职业学院在校人口两千多比邻滨湖学院,学校超市只有一家学生日常正常消费基本在超市和食堂其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点滨湖超市多,但距离稍远且价格偏贵但我们了解到,本校超市的东西热卖几乎集中在吃上,明显且集中针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析,实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果买一捆送一捆一天之内被暴抢一光通过长期在学校了解和交流到,超市的随便降价会带来某产品的销量增长故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施元旦期间大家在外面游玩,回学校时,好多人存在生活费不足的现象,对基本生活用品低价打折比较感兴趣
(三)策划目标
(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标像有些饼干和面包等
(2)在不影响超市形象的情况下,最大程度提高盈利减少库存
(四)促销措施设计
(1)促销产品选择统计近三月来各类食品销量情况情况,找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品确定具体的产品特性和产品数目简单分析下产品本身与消费者之间的关系确定几样可以销售能带来盈利的产品
(2)根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则可以洗衣粉肥皂捆绑销售,但一般不把吃的和用的进行搭配
(3)产品吃的为主,且具有一定的实用性,能在一定程度上填饱肚子
(4)促销的产品要一定被人所知晓,比如说
2.5元酱鸭腿从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果
(5)促销时间及促销次数要确定好天天有打折的店铺没有优惠可以一天两至三种产品进行打折,中间隔两三天再进行打折且相隔的.产品类型不要太相似由于校园超市存在一定的垄断性,对于活动中赠品等相关的策略如“活动名”要有吸引力、易于传播;赠品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计
(6)学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报,在中午等人流集中时间段进行广播宣传是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心,激发一定的购买欲望
(7)促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存,但促销过去发展但是说到底超市也是为了盈利而存在的,只是用促销的手段来得到的人气很容易在不举行促销活动的时候散去我们要时刻牢记促销只是手段,只有真正的做好,卖好,服务好才是能招来顾客的摇钱树对于这次的促销活动我要在这里写下一份总结,要从这次的促销中得到经验和有用的信息这次的促销才不算是失败,才举行的有意义这次的促销活动总结入下
一、关于商品本次促销活动中大部分商品都进行了不错的折扣,在众多的商品之中食品和服装的销量最好这也深刻的反映了,周边顾客最关心和需要的商品一直都是生活方面在之后的商品购入中因该继续加强这些商品的购入其次现在临近放假,在这次的促销活动中许多的顾客会带着孩子一起来超市进行购物许多学生在考试过后会向父母索要玩具,或者为了在假期学习需要文具之类的商品玩具和文具类商品需要在近期准备新的商品来吸引学生顾客的眼光,尽量选取与其他商店中不同的,优质的文具和玩具尤其在学生假期结束的几周内,对于书包、文具之类的商品需要大量上架,玩具类的商品可以暂时缩小规模还有带着孩子的顾客因为换季会多在童装区流连,儿童服装程中促销产品也要相对充足,尽量不能出现断货现象8尽心适当的与学生方面的交流,与学生建立良好的关系以起到拉拢人心的作用五具体产品促销方案I饮料类产品策划由于季节的影响,冷饮的销量势必会受到一定的影响,而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售,又或者买一捆方便面,送清凉饮料两瓶针对果汁类饮料不做此类促销II乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上,采取温热等方法促使产品畅销III面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售在货架摆放上,超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配这样也许会起到良好的效果IV小吃类食品是销售的一大亮点,可以采取甩货卖的形式进行大销售,买二十就抽奖送大礼活动随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支为多数、大奖为二十元购物卷限购一些产品一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等V实行多种套餐配置,根据本校学生习惯以及结合学生的心理在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐各套餐中可以简单分为一至三种如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵,质优销量一般的康师傅饼干总体带动某一个两个产品的销售懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等现做以下配置(等级按价格一般分为A、B、C三级)
①(考试必过营养套餐(产品组合不易太长,且优惠价格在五元左右)A优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶(
7.0元)+康师傅饼干(
3.5元)+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面;B优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶(
2.5元)+康师傅饼干(
3.5元)+老干妈酱鸭鸡腿(
2.5元)+鸡蛋;C一般面包(
2.0元)++营养牛奶(
2.5元)+康师傅饼干(
3.5元)+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋;
②懒人上网套餐A鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设)B
③营养早餐鸡蛋+牛奶(价格可以从两元到八元不等)+饼干或面包+烤肠(VD)针对20121314特殊的含义,超市可以加大宣传力度,适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等情侣购物满30元送祝福挂历一幅;情侣购物满50将阿尔卑斯H个,情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双(V®对连续三天购买满99元的,免费抽奖一次,一等奖暖手袋一个,二等奖精美棉袜一双,三等奖洗衣费一袋鼓励奖精美中性笔一支百分百中奖(IX)想同类商品可以在热卖价格不变的情况下,适当降低其他种类的品种如方便面不同口味的产品(X)利用一些学生常年兼职的特点,相关促销可以选择找在校学生进行宣传,通过销量与工资挂钩的方式,借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销售
(六)促销预算(略)
(七)物品货架摆放原则A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比所以产品排面一定要大于主竞品排面;B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;D、明码标价是最有力的广告同一卖场不同设备中价格必须一致;E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;F、所有排面突出商标(中文);G、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;H、除非有促销指定品项,一个落地陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装陈列组合I、岛型陈列1—
1.2m,位于客流主信道,可以从四个方向拿取产品梯形陈列
1.2—
1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面J、依据动线,摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时,须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面K、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸L、每一包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下M、不要让店方不易补货,不要和异类放在一起选择人员推广的方式第四年度计划促销原则,这是促销最重要的一个环节,很多公司都是头痛医头,脚痛医脚,到三八了就搞三八的原则,五一了就搞五一的活动,至于为什么搞,搞什么没有计划性,总结起来,发现每次活动不断类同,而且对品牌没有持续建立,这样促销比不促销更坏不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销呵呵这就是建立促销计划的持续性原则我在进行活动策划时,大体上分以下几个步骤首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么,淡销什么,确认促销的主力商品不能对所有的东西都促销,记住一个基本点--你所有东西都促销,说明你什么都没有促销,箭射出去没有箭头是伤不到人的,促销是你的箭头,是吸客的手段比如在三八前后,我的主力可能就是文胸品类,或是文胸单款进行促销,而其它的如美体这时就成了甩货商品,跳楼价了其次要考虑拿出多大的力度,促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道,不要总是一想到促销就是降价,一想到促销就是自己要出血了,一场促销做得好,要保证自己的合理利润,同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力如何来做呢?赠品促销,赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内,同时针对你的促销目标能足够的吸引人一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子在做赠品促销时,对赠品的选择非常重要,暨要关注你促销的目标群体的喜好,同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系,及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小,这些都是赠品促销成功与否最重要的条件,对于很多公司按排下来的促销品,代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼,很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度,如果你很盲目的原搬硬套,结果是可想而知的.超市促销活动总结14本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴—节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的‘亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势,促销活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?超市促销活动总结15
一、选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致,如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市
二、定有诱因的促销政策;
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作“活动名”要有吸引力、易于传播如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮:商品的准备因该多多的加强
二、关于员工的管理在促销的‘时候会有许多的客流,每天的工作量都会大大的增加对于员工来说,笑着迎接顾客是很重要的,但是如果自己都不开心又怎么能给顾客带来好的服务呢?对于最近这些忙碌的时间,应该对员工设立一些奖励机制,发放一些福利充分的带动了员工的工作热情,我们超市的工作才会越做越好
三、总结在促销时间大部分的顾客都会愿意对一些奢侈品进行购买,但是,生活类用品才是我们超市的重点,是客户来我们这的首要目标只有做好了关键,认清了自己的本分,我们超市才能立于不败之地超市促销活动总结3这次的促销活动还是有一点成绩的,经过这次的超市促销让我看到了顾客的需求,这次促销活动为期三天,这三天以来我们全体超市员工都在忙的不可开交,三天的促销活动简直就是一场打仗一样,太激烈了,在这次的促销活动中我们超市还是做到不错的成绩,很想说的是这次的促销活动全体员工都在努力的那种工作状态,让顾客看到了我们—超市每一个员工的职业素养之深,这次的促销活动,还是要从形式,经过,跟效果这几点作总结这次的促销活动形式主要就是玩游戏获取优惠券,超市门口会有一列游戏,很简单一般都能挑战成功,这些游戏的设立主要还是吸引顾客,主要还是让更多的人参与进来,在一个也用这样的方式来提高超市的知名度,总而言之就是为这次的促销活动做铺垫,促销活动主要是把上几个季度的存货甩卖干净,每一个顾客在领到优惠券之后都可以在超市买到所有的促销产品,这样子就大大的增加的顾客的热情在活动纪过程中也出现了一些问题,出现了一些漏洞,我们的优惠券是每个人只能有一个机会,每人一张,每人只有一次优惠的机会,但是这样的的活动还是出现的漏洞,其中就有一些顾客就利用这些漏洞多次的参与进来,这样的情况让别的顾客就少了一次机会,优惠券就只有这样么多,所以一开始这样的问题很让人头疼,但是发现的及时我们工作人员及时的修改的游戏的规则,避免的这样的情况再次的出现,可以说这也是活动中的一些小插曲,其实这次的促销活动还是出现了很多的.问题,让我们的工作人员很头疼,但是经过大家的努力还是得到的圆满的成功,这次的活动也让我们很满意促销的结果很让大家意外,本来就只是计划着把促销的产品卖出去,但是这次的结果跟意外,不仅是促销的产品全部卖完,而且这次吸引了大批的新顾客,为我们超市的提高了很大的知名度,这次其它的产品也卖的不错,三天的促销活动这是三天超市的流水是平时的五倍之多,很是火爆,这次的促销活动结果还是很满意的,也让我看到了我们全体员工的努力,特备是这次的工作人员,跟保安们,都非常的尽职尽责,每一位工作人员都打起了十足的精神,让我们这次的活动更加顺利的完成这次的促销活动很圆满,总体来说是比较好的,虽然出现了一些问题但是我们的活动依然是取得了一定的效果,今后还需努力,为超市打造更好的消费环境超市促销活动总结4
一、促销主办方超级市场
二、促销主题“五一”回报社会大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次
四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折、
二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进一派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单、
三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品、我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方、我就从以下几点说说我的看法
一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的‘衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐、
二、员工积极性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性、应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐、所以,员工的积极性直接影响到促销效果、
三、增强竞争力a建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位b健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效c完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明d充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场e做好日志、月志工作管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等超市促销活动总结5这次促销活动结束了,我们超市也是达到了一个预期的目标,真的感觉非常的有意义,在这个过程当中确实还是有非常多的值得去深入的,十一长假期间,因为人很多我们超市也是的推出了一系列的活动,来提高消费者购买欲望,包括大量商品打折,买一送一等等,因为十一期间超市每天的人流量也是非常的多,在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与,这次活动时间一共是八天时间,也是有很多值得一提的事情首先我们超市的工作人员,都是非常的努力,在活动期间耐心的准备了很久,及时的关注顾客在超市的需求,随时提供帮助,这一点是非常明确的,时刻关注顾客们的.需求才能够在第一时间提供帮助,再有就是在活动期间,为顾客们讲解一些活动的相关事情,宣传商品,为顾客讲解活动期间的优惠,让顾客明白了解,这是活动期间的一些基本原则,在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问,我超市的员工都是耐心的为其解说,回答,短短八天的时间还是有非常多的事情是可以去做好的,这次促销活动整体来讲还是比较成功的,有很多可以去做好的活动期间确实是有非常多的事情可以去做好,也卖出了很多的东西,但是这些都是少不了前期的准备工作,确实还是需要有进一步了解,在宣传的时候确实还是花了一番功夫,花了整整半个月的时间在宣传,各个商场,还有周边的街道,包括海报,还。