营销策划个人工作总结模板

营销策划个人工作总结模板营销策划个人工作总结模板1在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，限度地提高工作效率和工作成绩网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络，也可以是瞬息万变的信息网络，等等狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知具体的工作内容，现简明扼要行文如下

一、网站优化官方网站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是网络推广的对象与立足点，而网站优化则是推广工作的前提与基础目前网站的域名业已固定，模板网站已成，优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手

1.精简代码网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php,充斥着多余的代码，很多css和js的文件过大，严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间

2.网站页面局部结构调整的同质化越来越高的今天，竞争已逐渐从过去拼商品、拼品牌向拼环境、拼服务转变在促销活动中，特卖品、店外商品应越来越少，应季品越来越多；促销前期的多渠道组合宣传，活动期间各行业合作伙伴的配合支持、组合营销

5、提升营销策划部的综合素质增加我们的学习、考察机会，加大考核力度，是否可以增加协助人员1名营销策划个人工作总结模板4为期两天的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学

1、实训时间

2、实训小组成员五个人

3、实训目的通过模拟企业系统运营，使受训者在主导企业各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力

4、实训过程内容我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划我们做的营销策划项目的内容主要包括

1、收集屈臣氏各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；

2、屈臣氏的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；

3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示

5、个人承担的小组任务在我们的.小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务

1、供应商分析在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别

2、目标市场和目标市场策略的选择目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠企业也就不可能取得稳定快速的发展其中目标市场的选择的主要依据有规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略

3、波斯顿矩阵分析在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展

6、个人心得和体会

1、心得通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题

2、体会现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个大海洋中，才可能得以存在和发展而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要因为每个营销员都应该是一块好钢，但必须要放在团队这个大熔炉中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为己所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值

7、感谢最后，由衷的感谢我们张老师的指导和自己的团队，谢谢！营销策划个人工作总结模板5一转眼半年过去了，这半年我们策划部的工作很多，在一天天的忙碌的工作中策划部成长了许多，策划部的每一个成员也成长了许多，虽工作中免不了有挫折缺陷，但是我们会在挫折中成长，变得更加坚强我们部门的成长可以从在工作各方面反映出，首先我们能够圆满完成我们学院元旦晚会的策划与开展，其次我们很好地协助学习部力、好东北虎讲坛”，让其他学院的同学和老师一睹我们国防教育学院的独特风采下面我们就这两个活动进行总结元旦晚会开始前两个月我们就受学院和选培办的委派开始进行积极地准备与策划我们学院刚刚成立，一定要将元旦晚会办的有声有色，让外人对我们学院刮目相看我们广集智慧，征集元旦晚会的主题，既要体现学院特色，又要体现辞旧迎新的气氛，最后，以“梦想在从军路上起航”为本次活动的主题其次，考虑到不让晚会那么死板，让活动的气氛活跃，我们准备用去年的观众席设计方式，以茶话会的形式开展会更加活跃气氛我们也对元旦晚会的节目做了很大努力，今年在节目征集方面我们部做出了很大创新一方面，我们积极鼓励同学上台表演节目，参与到节目的制作中，对节目的质量把关，对节目进行了严格的审查，保证整场晚会的质量另一方面，我们设计了一些特色节目，比如，歌曲《父亲》，这首歌加上穿插在歌曲中的一些视频体现了我们对父母深深的爱和对父母的养育之恩的.感激之情，兴趣小组的节目体现我们从一名稚嫩的高中生成长为一名合格的共和国预备军官所做的努力在对晚会需要的物品进行采购时，我们一定做到，对购买的物品货比三家，争取买到最适合晚会的物品，像一些水果，道具，礼品等另外，我们还准备制作精美的请帖，邀请学校及学院领导观看我们的晚会晚会当天，准备在其他部门的帮助下，提前布置好会场，做到早准备，达到更好的效果然后进行了几次彩排，保证整场晚会万无一失，在此过程中，我们部每名成员的工作都已分工明确每个人都一定都在自己的岗位尽职尽责，确保整场晚会的顺利进行我们将工作进行明确的分工，每个人一定尽职尽责并且在其他部门的协助下一起确保元旦晚会顺利进行本年度策划部另一个非常重要的任务是协助学习部办好”东北虎讲坛”活动今年，”东北虎讲坛”是具有我们国防生特色的军史知识竞赛和情景剧比赛，通过军史知识竞赛和情景剧比赛，来提高我们国防生的各项能力在前期准备阶段，我们协助学习部开展初赛、半决赛，为决赛奠定良好的基础决赛当天，我们协助学习部布置会场，并担任比赛幕后工作，使比赛顺利进行，从而使活动举办得成功事后，活动得到了学院和选培办的肯定，这也是对我们工作的一种肯定营销策划个人工作总结模板6过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有一年回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议、工作业绩完成情况

1、完成销售业绩；

2、完成销售物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；

3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）；

4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等）；

5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；

6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；

7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；

8、协助领导完成样板房通道的布置展示

二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长回首自己的成长经历，感悟颇多

（一）勤奋学习是做好工作的基础人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的

（二）热情服务是做好工作的关键作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的、更多，并坚持公司利益至上的职业操守所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问

（三）敬业爱岗是做好工作的前提只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信公司门窗建材行业，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品亮点、销售亮点，让客户疑虑、疑惑降低到最低，快速让客户找到自己的需要，也就是增加客户体验度，促进订单咨询与转化

3.关键词布局关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎

4.内链建设与维护内链，顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接（自己网站的内容链结到自己网站的内部页面，也称之为站内链结）合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重相对外部链结，内部链接也很重要有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，加快网站收录一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，蜘蛛就无从爬起，也就谈不上良好收录了

5.其他友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的性是相当重要的而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真

二、基础推广

1.新网站提交公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经收录,但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与范围

2.百度产品百度是中国的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关贴吧公司信息发布的贴吧有汾酒、白酒、酒招商

3.标注网络地图网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近400个城市、数千个区县在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成

4.建立分类信息平台分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、百业网、站台网、非凡信息网、企汇网、酷易搜

5.论坛发贴论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统，用户在BBS站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限通过近几个月的努力，网络推广已初有成效网站的信誉度与友好度上了一个新台阶，当然，这些成绩的取得离不开领导与同事们的大力支持和帮助，在此表示感谢下个月开始中期推广，计划仍以企业网站为中心，向外挖掘更多宣传平台，锁定有效推广措施，根据推广效果不断调整策略，完善推广方案加大企业品牌知名度，提高企业影响力，促进业务开展，拓宽企业市场占有率营销策划个人工作总结模板2我于—年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作在营销策划部经理纪、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日一一4日的.—年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献面对即将开展的美加•湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会,以提升品牌形象，促进楼盘销售通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下

1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时,可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售

2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作

3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案

4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展

5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放

6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处营销策划个人工作总结模板3根据—在工作中对营销策划部部的七点要求和—对我们的指导，上半年在克服人员少、工作量大的困难情况下，营销策划部进行了积极的执行和认真的工作，具体的工作总结如下工作成绩营销具体工作是dm日常工作（策划、设计、方放、检查）；日常促销活动策划、组织、检查；卖场布置及气氛的炒作；各位领导及各部门交与的营销工作

1、dm工作上半年共制作12期其中公司做了9期；喀左做了3期；滨河做了3期；凌河、蓬莱做了2期宣传单，取得了预期的目的，有以端午节、元宵节为重点根据孙总要求，封面进行了改版，由原来框架改成开放式设计；内容设计也进行了调整，这的感谢采购部的大力支持和协作，唐总也对dm的工作提出了很多好建议，这些我们在日后的工作中改正、提高dm由于印刷少不能去覆盖商业城超市公司所有的商圈，只能重点在总店、凌河、滨河部分覆盖，现半年我部会提出方案提交领导审批（如果领导检查我部有各店dm发放表）

2、日常促销上半年共做大型促销活动15次，其中开业促销活动2个1月1日喀左时代店开业，5月16日城南店开业；4个店庆促销活动以凌河3年庆，喀左五年庆为重点；主题促销活动11次值得表扬的是滨河店独立的开展了2次以dm为配合的促销活动现场促销活动（抽奖、赠送、换购、义演、互动活动、赠券）共举行了40余次，其中以

6.1儿童节活动最成功、共有32个幼儿园参演充分体现了我公司的组织能力、现场协调能力、各部协助能力、和供应商的合作能力和潜力，活动号召力强、影响力大

3、与各部协助工作应集团要求，在王总领导下完成了商业城集团朝阳地区的墙体广告的发布、检查、验收工作用时2个月15天配合超市自有品牌的标示创意设计工作制作改换13店的指示牌、悬挂牌

4、卖场布置及气氛的炒作以各大主题活动为主进行布置其中以元宵节、端午节为最出色上半年工作不足:虽然工作勤奋、但也暴露出营销策划部工作的许多不足

1、促销没有深入的分析，我们的商品业务素质不高

2、营销推陈出新的思路少，工作衔接不顺畅

3、大部分现场活动流于形式，营销执行力不好下半年的工作建议

1、商业城超市促销活动要从重视促销活动的暴发性的日销售转变成重视促销活动的全程销售我们每次促销陷入“促销即是日销”的误区，事实上，日销记录也不过是个象征意义罢了，促销活动更应该重视全程的准备及销售，合理分配了营销资源，各阶段的力度也相对均衡；避免活动后劲不足

2、商业城超市促销活动，就要以质取胜“抓住主客群”是促销活动成功的关键主题思路是以提升会员顾客的质量拉动活动销售，都围绕主题思路开展

3、商业城超市促销活动要从重视大众低价化转向小众独享型的集客方式保证促销的品质，将活动形成“品牌”，这样供应商才会配合，能够拿出足够有吸引力的价格和商品保证活动的吸引力，消费者也对活动有了很高的认同，仅凭商品力和活动的品牌号召力就可聚集大量客流

4、要从重视简单的促销活动转向重视门店营销活动在商品。