营销策划方案的实施效果

营销策划方案的实施效果企业的营销策划方案实施后，营销策划经理要考察评估其实施的效果，这样做一方面是为了评定营销策划方案的成败，另一方面也是总结营销策划的经验，为以后的营销策划打下良好的基础评估营销策划方案的实施效果，主要包括两方面的内容营销策划方案实施效果测评

1.效果测评的内容效果测评的项目主要包括预算准确吗？太多或1太少？原因是什么？整个策划是否按照预定的进度进行？如果不是，那么是延后还是超前呢？原因是什么？实际的成果与预测相符吗？是否达到了策划的目标？各部门间协调良好吗？是否有互相抵触或排斥的情形呢？倘若创意成功了，成功的关键何在？倘若创意失败了，为什么会失败呢？效果测评的主要形式进行性测评进行性测评主要指的是营销策2划方案实施阶段的中间考核或阶段测评一般的策划方案实施的时间都比较长，为了及时掌握策划实施的效果，需要进行中间考核和评价，以了解前阶段方案实施的效果如何，并可以为下个阶段实施营销策划方案提供指导及经验、教训等，这与策划能否获得良好的效果有密切的关系进行性测评的方法，因策划内容的不同而会有千差万别终结性测评这主要是指在策划方案实施的最后阶段所进行的总结性测评，这样可以掌握整个营销策划方案的实施效果，为以后的方案设计提供依据实施效果测评的原则为了保证实施效果测评的准确、恰当、全面，3在进行方案测评过程中，应坚持以下几个原则

①有效性原则坚持有效性原则，是指测评工作必须要达到测评的目的，要以具体结论而非空泛的评语来证明营销策划的实施效果这就要求在测评时必须选取真正有效的、确有代表性的测评指标作为衡量标准；并且尽可能采用多种有效的测评方法，全面综合考察，广泛收集意见，以得出客观的结论这样，可以真正地将营销策划方案的效果充分体现和评价出来

②可靠性原则按照可靠性原则，要求前后的测评工作具有连续性，所采用的测评指标方法和被测对象要相对稳定

③相关性原则相关性原则是指测评的内容必须与所确定的策划目标相关在进行策划活动时，要根据不同的策划目标来界定策划的相关性实施效果测评的主要指标因为营销策划的目的有经济目的和非经4济目的之分，所以对于非经济目的实施效果的测评，如社会效果、政治效果、文化效果、法律效果等可以用定性方法来进行测评；而对经济效果的测评主要采用定量测评方法，选择以下可用的指标来进行考察

①市场占有率某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期内的实际销售量或额占整个行业的实际销售量或额的百分比市场占有率既是评价企业日常业绩的重要指标，也是进行市场营销方案实施效果测评的重要指标

②品牌形象和企业形象品牌形象和企业形象是反映企业在市场中的地位的重要指标，也可以作为测评营销策划方案实施效果的一个指标在今天的市场环境中，人们除重视商品实际功能外还注重“软价值”，如所获得的良好感、优越感、幸福感、超价值的服务等所以在营销策划中，提升品牌形象和企业形象应作为策划的重要内容在测评时，品牌形象、企业形象是否得到提升以及提升程度成为方案实施测评的常用指标在具体测评过程中，可以根据企业情况对知名度、美誉度、印象度及重复购买率等进行测评

③成本指标在营销策划方案实施进程中，成本指标也是测评的一个重要指标这里所讲的成本指标是指在策划活动进程中各项成本的控制，如付给相关工作人员的报酬、各种公关活动费用等如果成本能控制恰当，可以表明此营销策划方案收到的效果是较理想的营销策划方案实施效果的反馈

2.在测评结果出来的时候，策划者还必须对其作充分的分析和评估，总结经验和教训，以便在下一次的策划中进行改进，这样才能算是该项策划工作的真正结束实施效果反馈是营销策划的最后一个环节，也是下一个策划工作的开始，它实际上贯穿于营销策划的整个过程首先设定目标和进行结果预测，目的是为了便于检验策划的实施结果是否与预期目标相符在实际的营销策划方案实施过程中，常常会出现偏差，造成偏差的原因有多个方面，如实施时没有按照策划方案所规定的操作方法进行，策划方案的操作程序设计有问题，采用的预测方法不当，等等然后对得到的不同结果进行分析，寻找问题点，总结、提炼以获得启示和教训，并及时给出解决方案如果是策划本身的问题，需要对策划方案进行调整和修订策划方案，将新的方案付诸实施，而如果仅是实施中的操作问题，则可省略此步骤。