营销策划的基本原则

营销策划的基本原则从前文可知，营销策划有其自身的特定规律，营销策划人员在不断的实践中必须把握其客观规律确切来说，是依据一定的法则进行，不能太过随意，否则会致使策划失败，甚至造成严重后果通常，有效开展营销策划活动应该遵循的原则主要有以下五项

1.大局为先的原则营销活动中企业会遇到更多的新问题与新矛盾，如营销各环节的分工协作关系、近期投资与远期收益的关系、局部利益与整体利益的关系等同时，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非单个营销部门所能解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等,就分别需要生产部门、设计部门、财务部门的工作配合因此，营销策划必须遵循大局为先的原则，统筹规划企业的营销工作，策划时要从整体上考虑和解决问题，既要注重整体效应，又要注意抓住主要矛盾

2.易于操作的原则企业营销策划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理，因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也没有任何价值，不易于操作意味着必然要耗费大量人力、财力、物力，且管理复杂，效果差因此，这就要求营销方案的策划者不能闭门造车，纸上谈兵，要充分考虑外部环境的接受能力和企业内部条件的承受能力，而没有必要片面追求创意的新奇独特或艺术上的高度完美

3.随机应变的原则任何策划方案都不能是一成不变的，而应该是具有一定的弹性、灵活机动、随机制宜和能够不断调适的这种调适表现在两个方面一是在策划之初，就要考虑未来环境的变化趋势，让方案能随时适应变化的环境；二是任何方案都不能是僵化不变的，在方案执行过程中，要根据项目所追求目标及环境的变化，对方案进行不断地调节控制、修正完善营销环境的多变性决定了营销策划必须坚持随机应变原则实践表明，在策划的设计和实施过程中，有可能遇上一些对策划产生巨大影响的突变事件和风险因素，如政府政策的变动、经济因素的变动、社会舆论的影响、法律的制约、竞争对手的反击等，这就增添了策划的风险性突发事件与风险一旦发生而无应对措施，很有可能导致策划的流产或破产因此，在进行营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素进行预测分析，制订相应的对策，以增添营销策划的灵活性和应变性对于媒体舆论误导、公众误解、设备故障、气候变化等风险因素，可以事先预估，提前防范并制订应对措施对于政策变化、法律变化、社会动乱等企业自身不可控因素，应随时注意时势变化苗头，及时采取措施，使风险发生时的损失和危害降到最小限度

4.追求效益的原则营销策划必须以最小的投入使企业获得最大的收益营销策划的直接目的就是取得经济效益，否则就有违企业开展营销策划的初衷，就是失败的营销策划市场营销策划不同于军事策划、外交策划，营销策划实施之后必须产生直接的经济效果和传播效果企业营销策划无论是以无形而间接的品牌形象还是以有形而直接的经济利益为目标，最终都是为了提高企业的效益因此，效益的高低，就成为在风云变幻的市场中检验营销策划方案优劣的最直观的标准即使是参加公益慈善活动，也是为了提高企业的知名度与美誉度，为了树立企业形象、增加品牌资产效益性是营销策划活动中最内在也是最根本的要求，效益性要求营销策划人员不仅要善于利用企业自身的资源，还要善于利用社会上的各种资源同时,也要合理节约，减少不必要的开支，科学地进行营销策划预算

5.理念创新的原则企业营销策划要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法新,给人以全新的感受新颖的创意是策划的核心内容例如，乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净就在消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净或者哪个品牌的水更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过“27层净化”，对其纯净水的纯净度提出了一个有力的支持点这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水，经过27层净化”很快家喻户晓“27层净化”给消费者一种“很纯净、可以信赖”的印象但“27层净化”是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺标准吗？非也，只是营销理念的创新而已。