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英语商业计划书Business Plan第一讲概述第二讲现状分析第三讲目标确定第四讲组织结构第五讲产品分析第六讲市场分析第七讲市场策略第八讲生产分析第九讲财务分析第十讲附件第一讲概述executive summary概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在一般将概述放在最后书写，页数应控制在页以内2概述应包括的基本内容有企业的宗旨，例如In2007,ABC Corporationwas createdto...Now,ABC Corporationis at a pointwhere...背景介绍，例如For manyyears peoplehave...产品或服务及市场竞争情况，例如The conditionof theindustry todayis suchthat...We havejust completedthe developmentof S30-a noveland proprietaryconstruction tool企业目标，例如Compared tocompetitive products,our s30can...Our objective,at thistime,is topropel thecompany intoa prominentmarket position.We feelthatwithin5years ABC Corporation will be in a suitablecondition forfurther expansion,an管理团队和管理组initial publicoffering orprofitable acquisition.To accomplishthis goalwe...织，例如Our managementteam consistsof5men andwomenWhose backgroundsconsist of10years ofmarketing with...市场策略,例如:The fundamentalthrust ofour marketing strategy consistsof...财务状况和计划，例如In5years we will have...and ourinvestors will be ableto...结论，例如ABCCorporationenjoys anestablished track-record ofexcellent supportfor ourcustomers.Their expressionsof satisfactionand encouragementare numerous,and weintend tocontinueour advancesin the...第二讲现状分析present situation这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息市场环境，例如The marketplacehas beenstagnant for2years.We arepoised nowto...产品或服务,例如产品生命周期，例如The presentstage ofS30is in the designstage.Our currentproduct lineis...价格和利润，例如Current pricesare...and profitsare...客户,例如Current customersare usingour...for...销售渠道，例如We haveservice centers,retailers,manufacturers representatives...管理团队情况，例如Most ofour managementis inplace,however,we requirea productionmanager tocompleteour team.财务状况，例如Current cashavailable is....第三讲目标确定objectives企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点企业的基本目标，例如The primaryobjectives ofour organizationare to:ABC投资收益率例如ROI,Based ona XXX%market sharefor ourXXX productby20XX,we estimateour returnon财务目标，例如investment tobe XXX%.Last YearThis YearNext YearSales$VolumeUnit Volume%Increase/DecreaseShare ofMarketGross ProfitManufacturingFullyBurdenedMarketing ExpensesAdvertisingSalesPromotionTrade AllowancesOther欲计将来增长、改进的目标，例如Other objectiveswe haveset for ourselves includeXXX.We expectto replacecompetitive/existing productsorservices by XXX%by20XX.We planto addXXX retailers,distributors,service centerspermonth/year andwewillhave atotal ofXXX retailers,distributors by20XX.第四讲组织结构management投资者考察企业时，管理是最为重要的因素没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式,科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力一般需要介绍的管理人员有总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以介绍组织结构时要注意以下问题主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？
1.公司未来的组织机构是怎样的？
2.谁将成为部门领导者？
3.在哪些领域的管理应该加强？
4.报酬机制如何？
5.团队结构介绍，例如Of the XXX peoplewho makeup thedevelopment staff,there are XXX founderswho holdthe followingpositions:XXX,PresidentXXX,Vice Presidentof FinanceXXX,Vice Presidentof MarketingXXX,Vice Presidentof SalesXXX,Vice Presidentof EngineeringXXX,Vice Presidentof ResearchXXX,Vice Presidentof OperationsXXX,Director ofMarketingXXX,Manager XXXDevelopmentXXX,Corporate Attorney管理人员描述，例如XXX,PresidentXXX Degree,University ofXXXXXX sprofessional experienceincludes manydifferentareas intheXXXindustry.人力资源需求，例如Company developmentteam recognizesthat additionalstaffis requiredto properlysupport marketing,sales,research,and supportfunctions.第五讲产品分析the product/service产品介绍应包括以下内容产品名称
1.性能及特性
2.产品所处的生命周期
3.产品的市场竞争力产品的研究和开发过程
4.
5.发展新产品的计划和成本分析
6.产品的市场前景预测
7.产品的品牌和专利
8.止匕外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
1.企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
2.为什么用户会大批量地购买企业的产品？
3.本公司能提供哪些购买便利？
4.企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达
5.成了哪些协议？为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？
6.介绍产品，例如This capabilityfor XXX is aunique featureenjoyed byCompanyand ourcustomers.专利保护，例如Our productsis protectedunder thefollowing:产品价格优势，例如Regarding costsavings product/service willsave ourcustomersmoney interms ofXXX.产品测试，例如Completed testshave shownthat XXXresults.产品特性描述，例如XXXisanother powerfulfeature.This includesXXX.XXX savesa tremendousamount oftime whenXXX.第六讲市场分析market analysis这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景,即所确定的目标市场在未来将会长生不衰竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测介绍目标顾客购买的原因，例如It iseasy tounderstand whythe principalbuying motivesareXXX becauseXXX.介绍项目标顾客的特点，例如Young MarriedCouplesAge:35-55Income:Medium tohighSex:Male orFemaleFamily:Married orno childrenGeographic:SuburbanOccupation:White collarAttitude:Early adapters描述产品的竞争优势，例如The abilityto XXXwhat itcan dois uniqueto thisproduct/service,and ourresearch indicatesthatits performanceis superiorto anythingelse onthe markettoday.对竞争产品做对比，例如Companies withcompetitive products/services in this marketareXXX.XXX competitorproductsonly operateinaXXX limited,etc.way.第七讲市场策略marketingstrategy市场营销策略极富挑战性，投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程,因此这部分应该包括以下内容营销机构和营销队伍；
1.营销渠道的选择和营销网络的构建；
2.广告策略和促销策略；
3.价格策略；
4.市场渗透与开拓计戈小
5.市场营销中意外情况的应急对策等
6.价格制定策略，例如The pricesforourproducts/services aredetermined firstand foremostbyXXXcompetition,关于折扣，例如costs,suppliers,manufacturers,package deals.We cantake advantageof volumepurchases byXXX.关于直销,例如The majorityof saleswillbethrough directsales bythe Companysales staff.Company anticipateshiring XXXadditional salesrepresentatives tocover additionalterritories,retailers,distributors,markets,sell specificproducts/services.销售渠道，例如By operatingwithin thesedistribution channelsinthismanner wefeel thatwe canmaintaincontrol ofour market.In addition,we cangenerate growthatareasonable paceand obtain关于顾客服务，例如excellent salesresults.Another serviceto addvalue isto providewarehousing ofcustomer inventory.This allowsusto booklarger ordersand providefaster orderresponse.第八讲生产分析这部分主要包括以下内容manufacturing新产品的生产经营计划；
1.公司现有的生产技术能力；
2.品质控制和质量改进能力；
3.现有生产设备或将要购置的生产设备；
4.改进或购置生产设备的成本；
5.现有的生产工艺流程
6.研发阶段，例如Much ofthe timeand effortat Companyduring thepastXXX yearperiod hasbeen spenton researchandXXX product/process development.生产制造，例如The processused toproduce productbegins withXXXfull description.产品性能，例如The acquisitioncost forland andimprovements is$XXX whichwillbeallocated inXXXincrements.关于设备，例如This equipmentis usedintheprocesses asdescribed andconfigured aboveto ensureyield,.第九讲贝才务分析lead-time,and costsare sufficientto provideprojected grossmargin财务分析应包括以下内容financial projections展示财务现状；
1.今后三年的发展预测；
2.投资计划；
3.财务预测损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表；
4.资本退出方式
5.现金流量预测表，例如Cash FlowForecastLast YearThis YearNext YearBeginningCash BalanceCashReceiptsCollection ofReceivablesInterest IncomeTotalCash ReceiptsCashDisbursementsAccounts PayablePaymentsof OtherExpensesIncome TaxPaymentsTotal CashDisbursementsNet Cashfrom Usedfor OperationsSaleof StockPurchaseof EquipmentDecreaseIncrease inFunds InvestedShort-term BorrowingsRepaymentsEnding CashBalance第十讲附件appendix附录同样是商业计划书的一个重要部分为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等,都应该放在附录部分一般附录包括重要合同
1.信誉证明
2.图片资料
3.分支机构表
4.市场调查结果
5.主要领导人履历
6.技术信息
7.生产制造信息宣传资料
8.
9.附录部分的撰写原则商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类；
1.附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加
2.正文说服力的附录要尽可能短，避免长篇大论
3.。
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