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文本内容:
艺术培训项目商业计划书1行业及市场情况第一部分2市场调查及数据分析第二部分5企业基本情况第三部分优势/产品第四部分7营销策略第五部分8项目管理第六部分10融资说明第七部分12风险控制第八部分12效益分析第九部分行业及市场情况第一部分虽然教育培训机中国的艺术培训业尚处于起步阶段,从目前的发展状况看,艺术培训业还是一座尚待开发但资金规模超过亿元的屈指可数,构已有近万家,教学科研力量的薄主要是人才缺乏、而中小机构发展也面临着危机,”富矿咱勺艺术培训业将迎来新在经济危机面前很难快速发展抵御风险的能力低下,弱,专业艺术培训机构将突出差异化进行连大机构将出现综合化发展,一轮的洗牌,场营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广,以满足顾协调使用各种不同的营销手段,确定企业统一的营销策略,客需要的价值为取向,,从而使项目实现运营的低成本化,发挥不同宣传工具的优势(电视、报纸等)以高强冲击力形成宣传高潮]网络营销【端发展趋势年年——艺术培训PC20142011以互联网为基本手段建青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站,慧可・造网上经营环境的宣传渠道主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面[]移动(微)营销年移动端发展趋势年——艺术培训20142011青少年艺术培训的一个移动网络微系微营销的宣传方式就是打造属于慧可-7微营销就是将慧可青少年艺术培训微信公众平台+微媒体+•微网站=微营销统,项目线上线下营销整合起来,线上引流到线下(实体培训机构)浏览,同时也可以线下引流到线上支付]活动营销【慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求及营销目的,•整合有效的资提升消费美誉度和影响力,源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、者的忠诚度,吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源项目管理第六部分)以下为组织管理图(级管理制采用▲6社会关系协调;总校校长管及划规展发校学理;行政副校长顾问团教学副校长教研室隶属隶关属区域业务校长系关系执行校长前期专职;专业教师例比职兼专期后8
一、总校校长、社会关系协调全国的专业公司、学校、比赛以及影视剧组
1、提出关于学校发展策略的方针计划,对学校内部事务行使总管理权,协2调各部门关系及运营、协调各专业的教学机构和师资3:
二、顾问团、教学副校长、行政副校长顾问树立学校良好社会形象针对学校教育理念提出指导性意见,顾问团团成员分为、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家
1、教学相关各专业精英人员,例如名模,名嘴,名画家、院校名师,定期2给学生授课,树立良好行业形象,同时扩大学校知名度协助处理公司相关法律事务,并提供咨询服务,、法律界代表3区域副校、其下属部门有教研室、,直属总校长管理岗位关系,教学副校长教师,并与执行校长配合招生工作,与行政副校长配合合理做好人员调动工作其下属部门有行政和财务两部门直属总校长管理,岗位关系,行政副校长构成,管理行政财务及执行校长,与教学副校长完成人员关系协调处理
三、教研室,教研室直属与教学副校长管理岗位职责,教研室有各专业精英人员构成可以分设模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室,针对某一专业由专业人士构成、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训
1、教学计划课程制定
2、积极研发新的教学产品
3、组织对外比赛以及每年教学大比武
4、与人事部共同招聘合适的师资5区域业务校长:!1!备注其提议及计划必须获取业务副校长书面批准接受教研室的业务指导与培训,负责五到十,区域业务校长直属教学副校长配合部门为执行校长,个教学点其下属部门为教师
9、举荐所属区域的相关教师人才给教研室
1、负责某一区域的教学管理和教师管理2,监督指导管理教师教学水平按照学校的整体规划和教研室的教学计划,、3将考核不合格教师发教研室重配合教研室和行政部门定期对老师进行综合考核,新培训上岗、配合执行校长招生工作
4、完成公司的招生计划
5、每年按照学校发展规划和教研室研发项目贯彻实施
6、举荐优秀人员参加赛事活动7
五、执行校长岗位关系,直属与行政校长、配合教师正常教学
1、配合区域校长本区域招生,学员人数核对
2、负责场地设备正常运营及管理
3、监督教师教学过程不当行为汇报行政部,保证教学的正常运营
4、与家长交流,随时掌握家长和学生的反应及时反映行政部,配合做好招5生工作、为教师教学过程所需物料汇报财务部6
六、专业教师负责教学点的教学,前期人员配备以专职为o1主,后期专兼职比例、严格按照教研室和区域业务校长要求进行专业培、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动
2、若人事有异议可直线汇报行政部解决3第七部分融资说明需新增投资中,万元,证需要投资是多少为保项目实施,万元如果有对万元,公司自身投入投资方投入外借贷,抵押或担保措施是10
一、请说明投入资金的用途和使用计划:项目硬件投入、1项目团队建设、2
二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因
三、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?年平均每年净资产收益率是少?5年或3
四、预计未来
五、投资方可享有哪些监督和管理权力?
六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
七、需要对投资方说明的其它情况11风险控制第八部分岁的越来越多即市场风险影响项目未来受益的主要风10—4险源自生源,还有许多的青年更多的考生与家长选择了艺术类高考,儿童开始选择艺术培训,因此,这使得艺术培训外围市场环境非常有利就业人群选择播音主持这份职业,市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映,教学质量的提高也就成了风险级管理制、全面的教学控制的关键慧可青少年艺术培6♦训项目,将通过推行、教学模式的创新等举措,在一定程度上内容(舞蹈、美术、播音主持三大类)可以提高招生能力和风险控制能力效益分析第九部分岁慧可青少年艺术培训项目的目标人群主要针对个10—4•年龄段的儿6童、中考生源、艺考(高考)生源根据市场调查,济南每年的中考生源进行艺而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达万人,术培训人次之6万人,市区所占人年据市场保守估计,目标群体总数量36约为/亿元12—10万人,次约青少年艺术培训项目生源基数进行市场20收益万人次为慧可以”2估算源,每人报学12元,每年收益为项科目,每项平均收取万生30002/项万人亿元二项/元年*
2127.2*3000计算如生源以20%/项万人亿元二项/元年万人,收入按*
22.
41.44*30004251700校长万12万:教学校长+
4.25=
10.256万行政校长
7.2万人行政人员
3.6X3=
10.83行政奖励
1.5%=
6.375万教研室+
4.25=
22.2518区域Jj+
8.5=
15.7Jj
7.212锁经营,融资后的艺术培训机构为了扩张,将继续收购全国地方大型艺术机构,最终进入艺术培训蓝海战略到今天已取得不错的成艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起,绩,但是问题仍然多多行业准入门槛低,一个人就可以成立一家培训机构,市低折扣的现象在培训行业中利用关系寻找受训客户以及高定价、场竞争不公平,名师效活动导向、而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、随处可见这从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的,缺乏前瞻性的判断,应等阶段,因此,对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞未来培训课程必将越来越精细化,同一个课程将分为高低不同的级别艺术培训正不断向纵深方向资本的不断积累与介入,随着需求的不断壮大,“非主流”而最终会因势单力薄而成为,”取一瓢饮,单枪匹马的培训师只能发展,或将靠着弓I入或积累的资本,而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求,形成一个更为强大的,产品向纵深方向发展,当机构能将羽翼丰满的培训机构当机构能将客户的各方面需求一站式满足零散的需求打包成一个完整的需求时,”经纪平台”时,当机构的势力强大到形成知名品牌时,机O构就成为更加强势的年整体发展趋势年——艺术培训201420111长大后有家长为了让孩子增加市场竞争力,社会竞争压力巨大,近几年来,其中尤以艺为孩子报各种培训班,自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪,一技傍身,术类培训为主要目标,从而,艺术培训市场一次次被引爆随着时间的推移,这艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的另外,类家庭的数量会成倍增长生力军,这是一个有目共睹的现实再有,当下的时代是个开放的年代,年轻人追求自由、时尚、娱乐,艺术圈成为他们最为向往的工作目标,相应来说,专业艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域(培训、的培训会成为他们的首选谁先抢占先机,我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿,目前,休闲)旅游、谁就赢得更大的利润空间和市场份额市场调查及数据分析第二部分山东首当其冲,对于艺术培训的需求,我们制作而尤以省会济南最为明显在完成调查后统计得出个问题在济南街头进行了随机调查,份问卷共计了6100份合格,在我们团队的共同努力下,保证了问卷的质量以下是合格问卷有93=的数据分析(主要以数据图进行呈现),请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术调查问题-:提到“艺术培训”培训机构?而且还人对于艺术培训机构有认识,与份有效问卷78中,在本次调查的93可以记得培训机构的名称少年宫是大家较为熟知的品牌机构,其次为省妇幼
254.
543.53美术书法类
2.5音乐舞蹈类2语言类
1.
510.50其它机构艺术类院校省妇幼少年宫调查问题二:请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求?在被问及目前市场上效果才是各位家长的第一选择面对众多的培训机构,的受访者则的受访者表示认同,的培训机构能否满足他们的需求22%60%时,有的受访者不置可否的受访者则表示不太了解还有不认同,而有6%11%认同不认同不了解不置可否表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的,分析可以得知,可能也不太了解的受访者大多是没有表示不认同的可能有更多考虑,是由于有过经历,想过给孩子报艺术培训的,从这部分的所占比例来看,艺术培训还有很大潜力调查问题三:请问您的孩子是否有参加过艺术培训?,而他们主位家长的孩子曾经参加过艺术培训,占有效问卷中的有要35%33选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等调查问题[:在选择艺术培训机构时比较注重哪些要3素?选择要素教学质量学费孩子意愿交通便利程度其它其次是学费、比较注重教学质量,图中显示家长在选择艺术培训机构时,孩子意愿、交通情况等这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度,不惜花即为了不让孩子输在起跑线上,其次,培训机构的教学质量是首选要素;大笔钱在孩子的学前教育上调查问题五请问您打算让您的孩子学习哪些课程?65430影视类播音类书法类美术类舞蹈类声乐类其它而播音主舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐,从此项调查结果中可得知还有部分是但主要是针对人群为高中以上的,占据了第三名,持则是异军突起,美术及播音主持这三个方面舞蹈、由此可见,年轻的受访者希望学习播音主持的培训市场是十分巨大的调查问题六请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺其它朋友网络报纸广播电视术培训机构信息的?另外一个主要信息大部分市民是通过电视获取相关信息,如上图所示结论,因此,而通过网络获取信息的大部分是年轻一代的父母渠道是报纸在运营推从而达到提高知名度的进行多媒体组合,可以有针对性的选择宣传渠道,广时,目的企业基本情况第三部分年成立,是集企业策划、演艺、演2000山东慧可大道文化传播有限公司于艺员培训、承接各类艺术(选美、模特、企业及产品形象代言人)比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、平面媒体合网络、服务范围包括广告立体式的为客户进行全方位服务作共同搭建企业宣传平台,发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行结识了众多的企业客户山东慧可大道文化传播有限公司在发展的十年当中,在发展的过程共同发展是我们的目标,竭诚为客户服务是我们的宗旨,与朋友,中我们承办了众多的新闻发布会;新品发布会;服装展示会;企业庆典;政府节庆及招商引资;影视剧演艺员选拔及艺员推荐;山东省内大型摄影比赛;车模、5房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内扮演者、中国美少女)大(知名的名模、明星如马晓灿(新版《红楼梦》史湘云、、郭桦(国际名模)、侯云鹏(海润新作《天阵》主要演员)大赛最佳上镜奖)孙、)新丝路模特大赛全国冠军(辛美凝、(环球比基尼小姐大赛全国冠军)杨琦博雅(奥运形象大使大赛全国冠军)、汪梦(中国、张梓玮(中国模特之星冠军)、姚阳(世界男模特大《男人装》封面丽人大赛冠军)、王丹维(模特之星亚军)模特电视大赛亚军)等在中国演艺知名艺CCTV、王宝峰(赛世界总决赛第五名)员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人优势/产品第四部分(课程培训)包括舞慧可青少年艺术培训项目第一期主•要推出,,产品,,蹈、美术、播音主持三类培训课程[]项目优势多媒体组合式的宣但大部分做不起大面积、家培训机构,2000济南现有、1传推广,最出名的是少年宫、省妇幼,其他的培训都属于比较单
一、师资力量较青少年艺术培训项目结合生活日报、慧可.因此很多教室处于空闲状态为薄弱,更具媒体公信齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广,齐鲁少儿频道、力、根据市场调查及数据分析,我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是2慧可当下及未来几年的发展大趋势青少年艺术培训项目•第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程,一是紧跟市场,二是保证了教学的全面性青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式慧可、3•个培训点,可以保证客户对交通便利的需求20——10在济南初步计划设置、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势慧可具有自4由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道;并拥有强大、雄厚的师资力量庞大的顾问团体、讲师团体等6营销策略第五部分慧可青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销•宣传推广方式活动营销等四大营销模式+移动(微)营销+网络营销+主要包括整合营销]整合营销[设计系易、包装、新闻媒体等市慧可青少年艺术CIS•培训项目将把广告、。