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房产中介月工作总结及计划房地产中介2月工作总结范文一时间过得真快,转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了现在实习也即将结束,我也即将正式工作新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证它就是毕业实习毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一,也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步路漫漫其修远兮,吾将上下而求索房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的于一些b类C类的房源在后期还可以按照蜜月期一挫折期一打击期一成交期的过程来回报议价那么a类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护总之,优质房源都是维护出来的
4、客户维护对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导房地产中介2月工作总结范文三在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情第
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开第
三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房第
六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活第
八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行房地产中介2月工作总结范文四20—年一月份在—公司的正确带领下,随着市场良好的发展公司以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩
一、在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通同时,建立良好的人际关系认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象
二、存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距主要体现在店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
三、对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩
四、下月工作打算下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高—公司的知名度和信誉度中介店长月工作总结第1篇房产经纪人工作总结在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的,感觉特别能锻炼人,这也是我选择这行最主要的原因对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说,最欠缺的是没有什么经验,有的只是年轻和冲劲一个人可以没有宽度和高度,但一定要有厚度,我清楚的明白我还有很多的不足,只有通过我加倍努力的去学习,去更好的完善自己,使自己成为别人更信赖的人!如果你初次见我,你会发现我是一个很腼腆的,很温和的小伙子给别人的第一感觉还不是那么成熟,做我们这行给别人信赖是无比重要的,这是我需要有所改变的地方上个星期不经意间就做了三单,事情发展的是如此顺利、如此容易,自己就有点自满的情绪了自从去了罗总的培训,她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况,让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事还有与客户沟通的一些技巧,熟悉商圈的重要性,以及勘察房源和带看的一些基本方法感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞,让我们更清楚的意识到自己的不足,从而下定决心,好好学习,才能更好的去完成自己的业务,成为这个行业的佼佼者当然这必须要经历一些过程,好的坏的都是人生中宝贵的财富诚如前天我遇到的麻烦,就是经验不足所致,导致合同没法履行,浪费的时间也很多,这很是值得我深思,提高效率势在必行目标决定策略我下个月承诺的业绩是一万,对于一个新人来说,只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的,我就是要向不可能挑战,设立高的标准,这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作这过程中肯定会遇到各式各样的问题,但我不会畏缩,就当它是给我磨砺的机会,更好的提升自己的阅历,以此提高工作水平,扬长避短,以饱满的精神状态来迎接新的挑战取长补短,向其他同事相互交流好的工作经验,争取取得好的成绩!第2篇房地产经纪人营销工作小结范文
一、工作进展情况回顾任何工作都离不开人的主体元素于是首先就从学会做人,踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区优惠政策、XXX政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的问题怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决营销难的问题?2015年10月一2015年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难,建立把项目策划好的信心认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略一是认真学习北京工业地产宏观环境和XXX的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把脉、会诊”,及时调整方式方法虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费
(二)从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条好处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利润,一个是容易获得成功比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式
(三)与世俱进,转变策划观念和思维模式工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别,尤其是民用地产,它的特点是以感性诉求为主而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范
(四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能
三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题1信息网络还不够健全,信息量和信息来源渠道还不够多2招商方式创新不够,仍以传统的为主,面对面接触居多,招商效率低;3招商面还不够宽泛,信息含金量偏低4已建的厂房结构比较单一,缺乏个性化,不能切合市场企业多样化厂房需求的实际5给客户承诺的配套设施跟不上,工程不能同时完工6与北京2—园区,横向纵向的比较,在价格上没有优势,价格相对偏高,尤其是销售价格7厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现;8工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)主要业务流程为房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等我在中介中前期主要做一些柜员的工作打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等,而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作现在来回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅,从中增长了很多实践工作经验与专业知识俗话说“隔行如隔山”我的专业是房地产经营与估价,也算是与房地产经营相关,但以前从来没有接触过房产这个行业,说实话虽学此专业,但在刚开始的时候心里根本没底但是通过结构建立的不科学,宣传推广的力度比较小
四、工作中的体会与思考通过我两个月对工业地产营销的认识和实践,主要有以下几条体会和思考
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素一是领导对部门或个人的重视,使得个人能力增强,获得更多的资源和协助,对营销方案的真正实施也有帮助,甚至可能扭转乾坤二是战略重点的定位重视,比如说领导对工业城的主体思路,对投入产出比的概念的认识,要建立品牌就得加加大投入,不断创新,连贯实施实践证明,领导对指导性工作重视了,认识到位、支撑到位了,有机构,有人手,有支支撑,有管理,有推动,事情就会办的更好相反,倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段,则只能走下坡路
2、优化组织结构,畅通内部信息沟通渠道,明确责任,提高工作效率的是前提提高工作效率的关键是明确个人工作职责,部门分工明确,发挥个人专长,完善组织架构,组织结构扁平化,保障信息沟通无障碍,事事有人做,人人有人管
3、加快工业园的软硬件环境,完善营销制度,提高营销推广实施力度,加强公关是当务之急基于工业城要打造成知名的工业地产项目,提高工业城的核心竞争力是当务之急,也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略,同时加强公关以辅助作用两个月来,我所取得的每一个进展,都是行政中心各位同事关心支持的结果,我还存在着许多不足,所能看到的成果不大,实现目标的距离还比较远,希望通过总结学习,不断提升自己,按照2015年既定的目标前进,做好每一件事第3篇房地产经纪人2015年度工作总结
一、基本信息姓名—部门前期部岗位前期部职员任职时间一年
二、工作职责描述负责发改委、危改办、国土等相关行政主管部门的协调工作及发改立项审批、土地登记证相关手续的办理
三、工作业绩描述XX年伊始,我由城东房地产开发有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工作,由于在我以前供职的公司我担任前期开发部的经理,所以新的工作我是驾轻就熟的,但由于公司刚刚成立与各行政主管部门的关系未曾建立,公司多个项目刚刚起步,正是前期手续未办及混乱的阶段,我深知新的工作是充满挑战的,在经过半个月的了解、熟悉我公司项目手续办理情况后,以《河北省房地产开发项目行政审批流程示意图》为纲,捋出了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续目录,按部就班办理申报震后危旧平房改造中央预算内资金,是上半年的工作重点唐山市将震后危旧平房改造作为落实科学发展观、构建和谐社会、关注民生办成一些群众期盼的大事的具体举措,并将其列为市委、市政府的“一号工程”,由于河北省地方财力紧张,资金缺口较大,唐山市委、市政府恳请国家给予大力支持,安排一定数额的投资补助作为一名唐山市民,我为我们的政府如此关注民生而骄傲,作为一名城建投员工,我为接触申报工作而感到自豪强烈的自豪感使我以全部热情投入到工作中“时间紧、任务重”是我对这项工作全部概括由于申报预算内资金是由市发改委牵头的,而我负责与发改委协调的全部工作,为了掌握政策、信息以及上报资料的顺利审批,我每天都在公司和市发改委、住建局以及去市发改委、住建局的公交车上,来回奔波XX年的盛夏,高温不断,每天顶着
37、8度的高温等公交,有时一天都喝不上一口水,皮肤晒黑了,脱皮了,有时夜里也会因为小腿酸疼而惊醒,这一切并没有让我感觉到苦,而是感受到了工作带给我的满足感,我在工作中体会到幸福,经过努力由我负责的发改委审批的关于城子庄、南富庄、建华桥震后危改项目的项目建议书批复、可行性研究报告批复、咨询评估机构评审等要件均在行政主管部门要求的时间内完成为了加快完成申报手续,接手了由技术中心负责的初步设计、基础配套实施概算、及初步设计、概算专家评审等工作为将发改委的要求及时传递给设计院,常常和设计院的工作人员一起加班到深夜记得去石家庄上报手续的前一晚,我和当时的主管领导图总、设计院的工作人员,一直忙到凌晨两点,当我们看到组卷齐全及合格的资料放在危改办的桌子上,我们都欣慰地笑了,没有累、没有苦,只有骄傲和自豪XX年7月,我和主管领导图总、住建局、市发改委的相关领导,去石家庄上报申报资料,同时,也要经过省发改委、省咨询中心及专家们对组卷资料审核,对于我们来说,这是申报工作最关键的环节怎样才能使我们历经数月辛苦完成的工作,得到省主管部门的审核通过呢?除了我们将工作做好、做细外,还有赖于我们之前与市发改委、住建局所建立起来的良好关系基础配套实施概算与我们将申请的中央预算内资金有着直接关系,我和我的主管领导图总与市发改委、设计院及省评审专家多次探讨如何才能在合情、合理、合规的情况下,做到有利于公司效益的最大化最后,在市发改委、住建局的协调支持下,省发改委、省咨询院将我公司三个项目的基础配套设施投资额由10800万元增至11670万元,为公司多争取了870万元石家庄的7月,酷暑难耐,在经过一周的高强度工作后,我们回到了唐山,中央预算内资金申报工作,也随之圆满结束接下来,我的工作经过调整后,主要负责发改部门、国土局的协调工作及相关手续的办理南湖休闲美食广场项目、凤凰新城brd项目、三年大变样的相关手续办理及审查工作是下半年的工作重点南湖休闲美食广场项目的土地证办理,是公司给予的考核任务,为了保障销售工作的顺利进行,南湖休闲美食广场的土地证必须抢时间办理为此,我们必须做好路南区国土局、市国土局的工作,除了上报资料及时、准确外,还要紧盯办事人员,由于南湖休闲美食广场由于项目用地涵盖了国有建设用地、集体建设用地、农用地等地类,地籍调查情况复杂,又因a-01-l地块与a-01-2地块出让时间不同,按正常情况办理两个土地证,但由于我公司的建筑物分别占两块地,这样,单体建筑可能会有两个土地证,影响销售,协调市国土局、路南国土分局的领导,特事特办,最终在公司领导要求的时间内,完成了南湖休闲美食广场项目土地证的办理
四、工作态度描述XX年8月初,在刚刚完成申报中央危改资金手续后,我发现我怀孕了,由于一直太辛苦、休息不够等原因胚胎发育不正常,有先兆流产的迹象,我选择了做流产手术,这对于我这个31岁还没有孩子的人来说说,无疑是一个巨大的打击在手术后的第三天,我接到了路北区发改委关于我上报的rbd项目发改立项的专题会的通知,由路北区发改委j长主持召开由于我是对发改部门的前期跑办人员,项目情况我是再了解不过的了,考虑到让其他同事去有可能汇报不清楚而延误审批,我还是带病去了两个小时的会议时间,我强忍着疼痛,汇报了项目情况,得到了审批工作和生活是两条线,可是又有谁能保证这两条线不会相交呢?作为一个职业人,尤其是一个职业女性可能付出的会更多,但是,我的职业素养和我所在的岗位告诉我对于责任,一刻也不能懈怠
五、工作能力描述进入公司一年来,我深深地感到我所在岗位的重要性除了需要敬业、奉献的精神之外,还必须具备良好的工作能力和水平总结自身,我认为工作能力主要体现在以下几个方面
1、专业基础是立岗之本,不断提升专业水平,是我在工作上一直追求的目标项目跑办前期的工作,需要掌握大量的法律法规和相关政策,需要不断积累和学习XX年5月,我有幸被公司派往西安,接受了住房和城乡建设部人事教育司举办的《项目前期、用地管理》继续教育培训班,在为期五天的学习中,进一步掌握了项目建设用地管理法律法规、建设工程项目前期管理及审批程序、建设用地报批程序及基本要求、建设用地管理新政策以及城市房屋征收拆迁管理的学习,这些专业知识使我在以后的工作中,受益非浅XX年11月我参加了全国房地产中级经济师的考试,在几个月的学习中,也使我掌握了大量的房地产开发的知识,我也深深明白,专业知识是我做好工作的基础一边工作,一边学习,不断丰富和完善自己
2、做事细心认真,团队协调能力强在和部门领导、同事们的协作中,能够准确地领会领导交办事件的意图,扎实、细心的执行与同事间能够相互帮忙、合作,营造了良好的人际环境和氛围
3、性格开朗,善于与人交往,语言、沟通能力较强和各职能部门打交道、跑办业务,通过富有亲和力、严谨性、坦率的交往方式,能够与相关部门工作人员实现有效、顺利的对接,保障跑办业务无障碍当然,作为一名年轻的职员,我距离公司发展的要求还有很多差距和不足,在今后的日子里,我将一如既往,虚心向领导、同事们学习,不断提高自身的业务素质和水平,为公司的长远发展作出应有的贡献!房产月工作总结与计划范文房地产销售月工作总结与计划2015年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用其次下面我六月份的工作进行总结
1、没有完成自定的业绩目标
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作房地产销售月工作总结20XX年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用其次下面我六月份的工作进行总结
1、没有完成自定的业绩目标
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,这么长时间的工作后,我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足,以后更要加强学习专业知识与管理知识,并努力提高自我为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况—搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与—银行、—银行、—银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献房地产业,这一关系到消费者切身利益一一衣、食、住、行中的“行业”,正快速融入信息时代小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现,充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善随着经济的发展,城市人口的增多,房子的需求越来越紧张,人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走而网络能大大减少时间和财力,所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利随着信息时代的到来,企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络企业信息工作,就是把企业物流的管理提争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排第一,严格执行公司的一切规章制度第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化5,加强对各经纪的工作技能与心态培训6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上20XX年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力最后,预祝20XX年度的销售任务圆满完成房地产销售工作总结两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神,于是事半功倍持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户
2、学会聆听,把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交
3、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的
4、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行中介月工作总结范文四月的税改给五月的行情带来了无限的期望,毕竟,大盘这几个月的走势有些太熊了行情似冰,可我却没有停下手上的工作,我开始带起了自己的团队,也开始找到了不一样的酸甜与苦辣年后的两个月,我承认我与客户之间的沟通少了一些,一方面因为市场的持续冷淡我了解大家的心情,虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒,但是收效甚微,好多人都是抱着XX年持股才能挣钱的心态坚守到了现在,换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价另一方面,我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作首先,从XX年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落,这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的,而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案,对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案我首先的工作就是统技所有的数据在这次活动中,截止到5月1日,所有营销代表8名开户数共计199户,其中有效户100户,入金量472,7829元,在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后,与经理核对,我又将银行员工介绍的客户挑选出来,按户进行现金奖励其中,奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕因为客户经理的离职,我去了农行进行驻点工作在那里,我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受其实营销就是一种沟通,沟通的方式,沟通的时宜都需要自己去把握尽量将客户对自己的反感程度降至最低,这样才能把握机会,让他乐意接受我们的产品然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位,有自尊心方面的原因,有性格上面的局限,有节奏上把握的不准,所以很多人并没有去有效的沟通,可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单有了这次的经历,再有自己的思索,因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了服务部新入一名营销代表,培训工作开始了除了每天下午对她进行基础培训之外呢,我想,(小编)我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度在每一次接听咨询电话,在每一次接待客户的工作当中,让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作后来,我还单独带她进驻交行和她分享我工作上的一些心得什么样的客户有潜力,什么样的客户不值得去发掘,什么样的年龄层客户我们需要等等,在这些时间里,除了传授,我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法应全营业部号召,我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易开始时,只是采取闭市后教学的方式,很多人都是隔夜就忘,工作进展很慢后来经过与营业部人员的沟通后,根据现有的条件,我们将现在的大户室单独辟出一间,起名为“网上交易实战室”,选在每天开市时间进行真实环境的培训,充分的调动了客户的积极性目前,所有的培训工作仍然在继续,我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息因此,六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上,让他们满意并且放心的回家做网上交易写工作总结的时候,正赶升10美元的消息下出现二跌,心情真的很沉重但不管怎样,工上央行继续加存款准备金率1个百分点,而且美国市场在油价飙作还是要继续,路还是要走下去的2023月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《房产中介月工作总结及计划》内容给您带来帮助同时,如您需更多月度工作总结需求可以访问“房产中介月工作总结”专题高到对企业信息流的管理来控制企业的运作,及时提供给领导决策所需的多方面的信息在现代化企业中,信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用本文以一个房产中介管理系统的开发为实例,对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨它利用出国留学网的网络这种先进的手段,使人们能够更好、更快的了解房产的信息,实现了房屋开发商与客人的双向沟通,具有很多的优点上房产中介系统具有节省时间,快捷方便,信息准确及时等特点房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统,包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发它要求数据库具有数据一致性好,前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点通过房产中介系统,用户可以发布房屋出售出租及需求信息,同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息使用该网上房产中介管理系统,可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化,为广大用户的使用带来更多的方便!系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率,具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能,并能进行个人信息的修改房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下按每个用户的用户名和密码进行登录,以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息以普通用户身份登录后则可以看到自己的注册信息和需求信息,可以进行需求信息的发布,修改个人资料操作
1.认真起草各类文件作为助理,起草、印发综合文件是我的本职工作因为公司习惯于每个星期开2次会议,主要是督促大家鼓励大家
2.仔细搞好会议材料这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的,为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料,大多都是一些口头上的信息,所以要进行整理和分类其中的信息包括,楼盘的地理位置,周围的商业概况及配套设施,户型,主力户型容积率,销售状况,空置率,车位的问题等等都是我们所要了解的信息其中有的信息是口头收集来的,需要我们去通过一些渠道去辨别真伪
3.还有就是银行的借贷问题所以对于银行的一些专业术语,以及银行对信贷的控制流程是要掌握的因为每次和银行的人员去打交道的时候,银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语,很多一部分都是我在学校的时候学习过,但是没有实际掌握并灵活运用如果能熟练的掌握并灵活的运用,就能使我们在商谈中更加游刃有余,就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉,也是这一方面我之前不是很了解的,通过这一段时间的了解对了这些方面有了简单的认识
4.通知客户来办理相关手续也是我的工作之一因为时间的不一致,安排大家见面也是需要相互通知的还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要更加努力的再学习,并且要有更多的细心和耐心有些时候也会办错事情,我知道自己还有很多的不足,所以将来就要更加的勤奋工作我相信勤能补拙,每天都要进步一点,为公司尽自己的一份力量在今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学习,争取在各个方面取得更大的进步俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的房地产中介2月工作总结范文二很感谢公司对我的信任,将—交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线下面就四个方面谈一下我的计划
1、人员管理企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种“爱店如家”的责任意识一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养
2、人员培训无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用
3、房源维护“房源”是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量的服务前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对。