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导读在家居建材促销刀光剑影,战火弥漫的炎炎夏日,中国家居建材促销学权威,局外营销策划专家,现任北京和君智业营销策划总经理的韩亮老师就家XX居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述,谓之家居建材行业促销活动六大绝技是以此六部分,将一个促销活动举办的尽量完善六大绝技含主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、度传播、结节高升绝技二-内容有力360促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动无论你是打折、买赠、抽奖、团购等,说到底还是通过价格策略调整让利给消费者,并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者不管活动举办方怎么搞促销活动,对消费者而言,促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的(除非活动举办方明降暗升,故意捣鬼)主题板块吸引人只是第一步,关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客,是不是真的如主题一样诱人,与主题对应,而不是两层皮,上面“巨惠”,下面小惠所以,促销内容板块的力度设计非常关键,它的力度决定了你的活动的诱惑力(除了品牌忠诚度特别高的顾客,非某个品牌不买),应主要从以下方面着眼考虑.活动目的1你的促销活动的目的是什么?以经销商促销为例,你是常规节假日促销还是开业、店庆?还是淡季促销还是某个小区促销?还是异业联盟?还是甩货?还是新品上市?这些不同目的的促销都会影响你的内容设计.竞品调研2在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车,尤其是节假日的时候在同一时间段搞促销,有交叉,甚至同一天,这都会对我们的活动操作有影响如果竞品提前搞、提前拦截怎么办?它的促销内容更有吸引力怎么办?这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉.促销预算3有明确的活动目的和竞品调研分析,我们就要制定自己的促销策略及力度调整♦本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用♦使用日期6月1-3日,过期作废200元抵扣券注意事项♦200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖财务章有效由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请♦顾客签字;发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;♦本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满♦1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶♦使用日期6月1-6日,过期作废本活动费用承担♦a1000元现金券由商户全额承担b200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担活动
二、满额就送格力柜机、ipad
2、空调扇等豪礼活动期间,凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠
1.5p格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)活动规则:♦请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准;同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物,其购物金额可累♦计;不同顾客的购物金额不可累计;部分专卖店及特惠商品不参与本活动,请在购物前留意专卖店前标识或♦向导购人员咨询;参与本活动的顾客,所购商品非因质量问题不得退换,否则应退还礼品♦(未使用情况下);礼品已使用过了的,顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;♦本活动所送礼品不提供送货及安装服务,礼品的质量及售后均由xxxx承担活动注意事项参与本活动的专卖店需签订活动协议书;♦♦不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴”不参加活动”公示牌;不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明,并在缴款单上注♦明”不参加满额送礼活动”,未注明的我司将视为参与活动,按协议书进行扣点;总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章登记缴款单♦♦号及购物专卖店名、购物金额,请顾客在登记表上签字登记完成在缴款单上♦加盖”已参加六一送礼”章活动
三、”*****首届灯饰节”隆重上演灯饰品牌强势让利空前绽放购灯饰最高返现50%*****联合灯饰商家,隆重推出******首届灯饰节”,活动期间各个灯饰品牌推出工厂价,超低价回馈广大消费者活动目的借举办灯饰节,扩大灯饰品牌影响力及知名度,本次活动所有品牌的让利幅度,一定要对市场造成撼动,力求一鸣惊人参加品牌活动形式在参加商场“六一”促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式,最大限度的推出吸引眼球的促销活动活动时间6月1-3日活动
一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书)本活动商户提交六一促销信息(单品促销或折扣均可),由*****包装宣传活动
二、购灯饰送好礼(礼品由商户承担)活动
三、神秘返现(以抽奖活动形式开展)活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额,即可参加返现活动,发放返现卡一张,在6月3日集中进行抽奖,幸运者将获得50%返现大奖一等奖1名付款金额50%返现二等奖2名:付款金额20%返现三等奖10名付款金额10%返现活动
四、1元灯饰疯狂抢(商户提供)
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
(1)、报纸广告投放明细
2、电视台
3、短信广告投放方案
4、宣传单广告派发方案
5、户外媒体
2、现场促销物料喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类1喷绘写真+E[3刷类
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用,计算方式按商户2012年6月1日-3日期间内总销售额特价销售、尾款除外的3%承担篇四Xg建材市场促销活动策划方案-国际建材城活动推广计划
一、漳州xg建材城市场招商状况分析目前,Xg建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位但入场装修情况不容乐观主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商户观望不前,严峻的问题摆在xg的面前,给这些“大家“打一针”强心剂”已刻不容缓由于开业时间再次延迟,之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步,给消费者造成“狼来了!”的心理在商家眼里,诚信全无,势必加大招商难度和进场装修难度我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xg建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向客户签约,顺利开业
二、开业前活动运作主题1Xg建材城联谊答谢酒会时间6月20日地点待定活动对象签约客户、重点意向客户活动目的告知商户延期开业,加强商户信心,主力招商主题2xg杯漳州公安5人篮球争霸赛时间7月一8月地点待定活动对象公安各部门活动设立淘汰赛,每个县、区决出第一名,共11支队伍,抽签分ab两组pk决出每组第一名、第二名,al vsb2a2vs bl,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军活动目的赞助政府部门活动,借助媒体宣传优势,提升xg建材城形象主题3家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间2007-8活动地点建材城办公室活动内容邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、开业活动
1、团体购物xg行,快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务3)即刻有精美礼品送上4)在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物xg来,名牌家电往家抬活动时间2007-9共14天抽奖时间第七天和第14天活动内容活动期间,凡在xg建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动,有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖奖品设立xg建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视特别告知所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品
3.购物在xg,大奖等你拿活动时间:2007-9共10天兑奖时间每日的1630活动内容活动期间,凡来xg建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张,详细填写登记信息后就可参加抽奖奖品设立xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金券;二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金特别告知活动最后一天将抽出终极大奖1万元xg建材城购物代金券一张
4.购物装扮家,名车夺回家活动时间2007-9-1-2007-10-7抽奖时间2007-10-7下午活动内容活动期间,凡在xg建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动特别告知所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者当日未能到现场,即视为自动放弃其所抽得的车辆
5.家装材料慈善拍卖会,xg商品质优又实惠活动时间2007—9每周末下午1400活动内容由xg建材城内商家提供拍卖商品,每件商品不论原价多少,在活动中均以1元为起拍价,现场参与竞拍者可由低往高自由叫价,以现场最后、最高叫价为竞拍者获胜标准拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金,用于慈善事业提供商品之商家可获得xg建材城提供的相应的广告、新闻支持
6.优惠大风暴,让利大行动活动时间2007—9—1〜2007—9—31活动内容当天全场购物满5000元,满百返还8元;当天全场购物满10000元,满百返还9元;当天全场购物满15000元,满百返还10元;当天全场购物满20000元,满百返还12元
7.主题用心关怀,凭证优惠时间2007—9—10教师节策略针对特殊人群,给予适当优惠操作方式针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群,给予适当的购物优惠并在留取资料后,节假日送上更多的一份祝福!
四、后续活动(10月上旬-10月下旬)
1、10月xg行,团购乐不停参加活动者可享受以下四大权益可享受本建材城商家提供的特惠团购价可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务即刻有精美礼品送上在符合活动要求的情况下,可参加当月汽车终极抽奖活动
2、主题满1000元返300购物券策略连环购物促销策略操作方式任何一种促销策略,无论是否够新颖,只要能够长期巧妇难为无米之炊,关键活动举办方准备投入多少,还是活动费用不受限制,制定好了活动方案再报预算,这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度有了活动目的、竞品调研结果和活动预算,我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计一般情况下,你的促销内容已经体现了你的活动形式现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快,除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意,大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导,不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体,将多动促销形式进行融合,而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作常见的促销形式列举如下)打折一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价1出售商品,使消费者获得实惠,现在比较流行”台阶打折,不同金额订单不同折扣)降价常见的情况是原价多少,现价(活动价)多少,有一个价格落差,以此来2吸引顾客)买赠顾客购买产品即获赠礼品或赠券(代金券、旅游套票等)一般按购买3金额划分若干等级进行“台阶买赠,赠送不等值的礼品或各种券等)抽奖刮奖顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动,从4而有机会获得对应的超值礼品须注意的是办抽奖类活动时,日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清,且抽奖过程需公开化,增加公信力)特价一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价5销售,特价销售的产品一般称为特价品)返现顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例(如)进65%行返现金)换购顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获7得实惠)限时抢购顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品,可获得价格优惠或其8他礼品、服务等)定金升值顾客在活动时间开始前预订交部分定金,到活动时间开始后可抵9贯彻并深入人心,这种策略就一定是成功的许多商场满100元返30购物券,并限制当日有效,主要在于吸引客户当日的多次购买,但实际上并不能吸引客户下次到来!所以,我们建议满1000元返300购物券,限3天(或一周)内有效,以吸引客户重复多次到来3主题以旧换新惊喜三重天策略针对已购人群,刺激再次消费欲望操作方式联合家具商家以旧换新,消费者可获得100-150元优惠,购新家具后可享受免费送货及安装服务
4、主题每日整点限时抢购策略在每一天的各个整点时段,掀起一波接一波的购物抢购高潮!操作方式分别推出建材小商品,如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等,限时限量限区域推出不仅活跃人气,更能对现场人流动向进行人为控制和引导操作要点广播员的现场气氛调动,以极其煽情的语言进行”抢购播报”九点抢购风刚刚过去,30位客户以X X元的超低价抢购到了X Xo我们将在十点抢购时间里在X区推出xx抢购商品,价格暂时保密,请需要的客户即刻前往?
5、主题厨卫质量周活动策略以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头操作方式墙砖地砖,厨具洁具是房屋装修的先头大事,既要美观价格合理,更要长久耐用,借”厨卫质量周活动”之名,搞类似于“地板节”之类的促销活动,从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果
6、主题xg建材城地板节策略以节日促销为噱头,进行集中营销!操作方式召集地板商家,联合推出各个品牌的“优价地板””优质地板”,配合以适当的小型演出活动,强力造势优惠措施地板节期间,购地板可有5-10%的优惠;可享受1-3年质量品质保障等;
7、主题xg建材城•情系学子助学大行动策略以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应操作方式xg建材城拿出每月慈善拍卖的10%设立助学基金,扶助高校贫困学子(11月上旬-12月下旬)
1、主题进口材料,国产价格策略改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体操作方式指定品牌,指定产品,限定数量,限定时间,用国产材料的价格,购买进口材料,满足部分高端客户群体的需要
2、主题油漆环保健康评选活动策略以油漆涂料健康环保为造势噱头操作方式借”环保健康油漆评选活动”之名,评选十大环保健康漆,从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果
3、主题月度20大诚信商家评选策略:商家的小诚信即是整个商场的大诚信!以诚待客,商之本!操作方式每月评选出20大诚信无投诉商家,以铭牌形式在主入口处进行展示宣传榜上有名者,xg建材城管理处将给予奖励,受到投诉将进行处罚,从而保证整个商场的大诚信!(1月上旬-1月下旬)
1、主题精品联手精彩连环送策略变相的互补的卖一赠一活动操作方式与“国美电器”等家电行业进行联合促销,实行”买建材、送家电”或“买家电,送建材”的活动
2、主题买建材送婚纱照策略送什么不要紧,关键是抓住心理,投其所好操作方式对于年轻一族的购房者,大部分买房者的主要动机在于结婚建议凡是购物满1万元者,即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券,并且有效期在半年之内婚纱影楼更可借机赚更多利润
3、主题元旦大酬宾策略购房者年底装修较多,机不可失操作方式:每份家装合同送1000元,在本商场消费1000元以上,送装饰小礼品一份,多买多送开业后每月不定期举办活动
1、主题”家居文化快讯”策略以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通操作方式组织编写“家居文化快讯”-《xg建材城家天地》精美的32k订本式dm杂志,主要以装饰知识、装饰技巧为主,辅以市场内商品价格信息,并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递,力争以发行量取胜
2、每月两天,购物免费活动内容每月随即选择两天,凡在xg建材城内无论消费多少,均由xg买单特别告知每人均有且只能有一次机会免费
3、早安晚安,xg有礼活动内容每月随机选择2天,限前100位顾客赠送精美礼品和路费特别告知每人仅限领取一次xg建材城广告推广计划开业前广告计划
一、报纸1/8硬、软结合家装联谊会1次1/2硬广形象广告3次1/8软文篮球赛宣传2次(赛前赛后个1次)新闻报道家装联谊会1次1/4硬广形象广告3次1/4软文篮球赛宣传2次(赛前赛后个1次)闽南日报新闻报道答谢酒会报道1次新闻报道家装联谊会1次漳州广播电视报新闻报道答谢酒会报道1次新闻报道家装联谊会1次1/2硬广形象广告3次
二、视听媒介电视台漳州电视台5,和15,形象广告1个月主题待定东山电视台30形象广告1个月主题待定平和电视台⑹形象广告1个月主题待定车载媒体高速tv频道15,形象广告1个月主题待定楼宇电视10,形象广告1个月主题待定
三、dm派发山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万份dm彩页主题盛大开业百万豪礼大放送时间开业前3-4周每周
六、日共6-8天
四、路牌漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座漳州xg建材城欢迎您开业广告计划(开业前2周开始至开业后一个月)
一、报纸开业前2周次1/8硬广盛大开业2次7次报眼盛大开业2次闽南日报报花盛大开业1次漳州广电报1/4硬、软结合开业活动和商家信息2次开业后1个月动后期效果报道4次动后期效果报道4次闽南日报1/8硬、软结合买建材,选xg\xg建材城盛装登场开业活动后期效果报道4次后期效果报道4次
二、视听媒介电视台漳州电视台15盛大开业1个月东山电视台1个月平和电视台15盛大开业30,盛大开业1个月1个月楼宇1个月厦门移动电视半个月
三、路牌新浦路跨路广告牌10座漳州长途客运中心站广告牌3面公交车25,盛大开业电视101盛大开业’盛大开业盛大开业、百万豪礼大奉送盛大开业、百万豪礼大奉送15篇五五一建材促销活动方案五一建材促销活动方案
一、刖a消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的心理伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果
二、活动主题黄金周大放“价”-XX地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来,XX带给你最实惠的礼物,让XX地板陪你一起大放“价注需要设计”黄金周大放价”图标
三、活动背景五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段
四、活动时间4月28日-5月13日
五、活动地点全国xx地板销售点
六、活动流程活动分为三个流程
一、宣传期时间4月20日-4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导”优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势媒体选择
1、报纸通栏硬性广告,放活动主题画面黄金周大放“价”XX地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的XX地板,轻松过五一
2、网站硬性广告,内容为活动主题形象
3、单页活动内容+企业简介
二、活动期时间4月28日-5月13日xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战并且有更多好礼等着你活动内容
1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间,凡购买了XX产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势活动细则
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配高于定金金额的货款)代金券在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券,凭优惠券可以打一定折扣10)拍卖:活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖,顾11客出价高者可获购买权)套餐将相关联产品进行搭配成套进行打包销售,销售价格低于各产品分开销12售的合计总价)联合销售(异业联盟)与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推13广,资源互补,进行连环促销,互相带动件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注礼品需用礼品袋包装好)篇六一份完整的家居建材促销活动方案一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么?是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用?还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地”扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点01建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容共庆祖国华诞,畅享购物激情,XXX建材国庆长假期间(超低折扣、倾情满减满送、幸运抽奖等等活动内容),惊喜不断等您来!如果有一天,你走得太倦,只要一转身,我就在你身边!不愿我的祝福化为繁星点点,闪在你生命的每一天!国庆快乐!亲,还在为买建材的事伤脑筋么,不要着急,本店XX月xx日开业,回馈大酬宾,全场8折,更有送货上门服务地址xxxx电话xxxxxo02建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容岛城优秀设计师倾情服务,一线品牌材料联袂银惠,带领消费者抛开现象看本质,从价格、材料、工艺多方面解析完美放心家装让您装的放心,住的舒心!活动内容
1、开业当天进店咨询即获精美礼品
2、交定金满2000元,享受人工费5折(名额只限20名)
3、设计费8折,享受免费验房服务
4、开业期间签单额满5万,再享国际品质Panasonic欧风系列木门一扇,价值约3000元
5、选购展厅内松下产品,再享更低折扣主材9折03建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容让xx地板陪你一起大放“价”,小店亲情回馈新老顾客,凡是在本店买过地板的凭发票再次购买享7折优惠,限前10名顾客另有8重大礼再赠送
1、公司承诺环保不达标,全额退款
2、即时签单,一年内材料涨价由公司承担
3、首创2008质量管理体系,确保您无装修质量之忧!
4、首创托管工程,让您装修不留遗憾!
5、推行保姆式家装服务,一切问题有保姆,包您装修轻松又愉快!
6、定时在工地现场举办答疑讲座,解决您装修中所遇到的一切问题!
7、公司承诺装修问题,48小时火速解决!
8、装修完成后为您提供第三方专业房屋验收机构!04建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容“五”动心情,清爽“一夏,轻松竞拍,盛大酬宾,欢迎光临XXXX建材,谨此五一期间免费送货上门,欢迎前来抢购庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖XXXX建材为满足广大消费的需求,特在五一期间答谢新老顾客朋友,满1000送100,买到就是赚到劳动创造美好未来、五星创造开心五一,本店开业2周年庆典,全场建材打9折,关注微信更有更多优惠2017年建材营销方案*
一、活动概况*
1、活动目的*
2、活动主题XX首届家居建材工厂直供会*
3、活动时间*
4、活动地点XX威尼大酒店一楼会议厅*
5、活动对象*
6、参与品牌*
7、业主邀约形式*
二、活动优惠*
三、媒体及相关部门互动*
1、媒体监督服务卡*
2、保价协议*
四、活动亮点*
一、组织机构*
二、活动主题*
三、活动内容*
1.由家居建材商提供拍卖品,由荷泽电*
2.本次活动规模宏大,参加人数不限*
1、商家在活动前,提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品*
2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行*
3、具体团购流程一一20xx年9月18号下午*
四、背景分析*
五、宣传计划*
1、前期宣传15-------20天*
2、活动当天宣传*
六、活动效果预测评估*
1、动由荷泽电视台主办*
2、在各个方面做到遵守纪律法律,使这*
3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机*
4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的*15—20天*
七、商家费用4500元每家*1000左右,现场人气聚集到一定程*1130开始热身小游戏二*12;30〜13;30各商家可以派出*1330o由主持人简单串场后团购活*1500之后可进入抽奖环节*
①电视字幕广告,可以在前10天,每天*
②报纸广告,可以在镇江销售好的报纸*
③主要小区内的广告画面,条幅,过节条*
④从9月17日开始,到活动开始前,可*
⑤单页宣传,9月26日天气还是很炎热*
一、活动概况*
1、活动目的*
2、活动主题XX首届家居建材工厂直供会*
3、活动时间*
4、活动地点XX威尼大酒店一楼会议厅*
5、活动对象*
6、参与品牌*
7、业主邀约形式*
二、活动优惠*
三、媒体及相关部门互动*
1、媒体监督服务卡*
2、保价协议*
四、活动亮点*
四、活动流程*
五、宣传计划及物料*
1、商场橱窗喷绘*
4、X展架*
六、培训计划(前期已可进行活动预约)2017年建材营销方案篇一建材行业促销活动方案XXXX活动方案活动背景XXX卫浴瓷破门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段到来,为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案活动主题xxxxx卫浴-瓷砖非常5+1全城巨献非常
1、订单有礼,快乐
5.1;非常
2、热销单品,钻石套餐非常
3、正品特惠,折后再减;非常
4、超值换购,锦上添花非常
5、幸运抽奖,惠领全城;非常+
1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所未有的促销力度,史无前例的价格极限活动目标在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万活动时间活动宣传推广方式
(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容
(3)、dm快讯的发放
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广
(5)、小区内的喷绘,及条幅dm的分区投放
(6)、店面促销环境的布置活动费用预算控制在三万以下活动内容
1、”进店有礼”在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)
2、”超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场
8.5折,折后金0
一、活动概况
1、活动目的长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动
2、活动主题XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间2013年4月20日下午1点一5点;
4、活动地点XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线;C、店面征集以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等
二、活动优惠A、预约大增值客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)B、各自专柜优惠每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺C、共同订单客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠D、现场抽奖4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;
2、保价协议业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价
四、活动亮点A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利,年度最低;D、签订购买协议,承诺买贵包退;建材营销方案
(二)
一、组织机构主办单位;荷泽电视台牡丹晚报协办单位;荷泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告(MD)参与商家;10—20家每个行业只限2家
二、活动主题标题;家居建材爱心一元拍大团购副标题;诚信服务特价优惠惊爆出炉宣传口号;一条龙服务,家居建材爱心一元拍大团购
三、活动内容
1.由家居建材商提供拍卖品,由荷泽电视台,牡丹晚报,荷泽信息港,堂堂广告等媒体搭建平台,号召广大市民来拍取商品,拍的所得款项的10%支持儿童福利事业通过这样的公益活动,激发百姓积极参与活动的意识,聚集品牌商家的人气,让消费者亲身感受商家的品牌形象,进一步提高商家的知名度
2.本次活动规模宏大,参加人数不限设立各个类别的建材商品,以一元起价的方法对商品进行拍卖为了让品牌商家最大程度的调动荷泽市民购买的积极性我们在各大媒体均大力宣传,使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动努力使这次活动达到最大的轰动效应活动时间20xx年9月18号19号报名地点暂定项目设置;陶瓷,卫浴,地板,厨柜,家具,装饰品,灯具,地暖,窗帘,电器,吊顶,装饰公司每个商家出1一3件商品拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店
1、商家在活动前,提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品
2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为,拍卖所得的商品立即当场购买
3、具体团购流程一20xx年9月18号下午主持人带领团体砍价一团体下订单一活动结束
四、背景分析特色活动,扩大宣传因为家居建材装修行业还没有一次通过电视电台,牡丹晚报,等媒体大规模的家具展销所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事以此,一旦举办此活动,必将在荷泽引起万人瞩目
五、宣传计划宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性,我们将开展有战略,有计划,有步骤的宣传,寻找更多的支撑点,采用逐步的宣传策略来完成
1、前期宣传15—20天宣传要点;”家居建材爱心一元拍大联盟活动”向大众宣传本次活动的意义,并欢迎市民积极参与宣传载体;电视台电台牡丹晚报,堂堂广告等
2、活动当天宣传宣传要点;采取现场电台直播的方式对活动进行最好的报道;然后,用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况包括现场的气氛相关拍卖情况宣传载体;电台直播现场气氛(拱门彩旗,气柱等)新闻报道
六、活动效果预测评估
1、动由荷泽电视台主办各大材料商组织协办,来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2、在各个方面做到遵守纪律法律,使这个活动可靠可信可行,本次活动参与性,宣传性于一体必将吸引消费者参与
3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机本次活动具有连续性,频繁宣传中,深化企业品牌文化内涵
4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应
七、商家费用4500元每家(电视台广告价值4万)1电视台广告30秒广告片每天一次时间中午11点50一个月3电视台17卫视晚上低飞游字(20点-----20点30)两遍15-20天牡丹晚报价值2万牡丹晚报四分之一版面宣传(不少于4次)广播电台价值2万交通音乐之声现场直播活动现场每天不低于四次宣传报道(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月MD直投不低于四期价值1万商家自我宣传的方式宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供,同时也是自己宣传品牌建材营销方案
(三)活动日期20xx年09月24日(星期六)活动时间0900——[7:30*********活动地点江苏省镇江市学府路87号活动主题炎炎夏日,装修也要冰点价活动目的提高商家的销售额,同时增加商家亲和力,树立优良的商家形象,服务消费者,为其提供真正的高质量,低价格的商品活动优势各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务现场流程活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气,9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展,9月24日上午9:00整由主持人宣布开场,主持人表示对到场业主的欢迎和谢意,介绍此次活动冠名单位,冠名单位的一些基本情况,地理位置、占地面积、规模等等,务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去,以吸引他们在现场选购建材随后介绍参加活动的商家品牌,此次活动给出的最大折扣,加深品牌印象,利于成单1000左右,现场人气聚集到一定程度时,主持人可以开始现场热身小游戏,来吸引住业主的眼球凡到场业主均有机会参与游戏,游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品参与方式:热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍,看谁以球拍拍球,使球不掉落且坚持时间最长者获胜每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素),可多进行几轮每轮获胜者可获得精美礼品一份热身小游戏大概结束时间为110001130开始热身小游戏二舞台上放置好飞镖盘,参与者每人一支飞镖,看射的离镖盘红心最近,就是获胜者每次限3人,可多进行几轮获胜者可获得精美礼品一份游戏结束时间大概在1230左右,午饭时间,商家提供简单午餐(提供免费午餐在宣传时要指明出来,在会展开场到午饭时间,需要主持人说明提供免费午餐,以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动主持人先介绍由商家提供的商品,然后在现场公布一个热线,由主持人宣布开始,在场的所有业主可以拨打这个号码,第一个接听的业主可以免费获得次商品12;30〜13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣各商家也可以出点小节目,唱歌等活跃下午间困乏时间1330o由主持人简单串场后团购活动正式开始,主持人在介绍商家品牌资料的同时,可对已下的订单进行报单,并将订单放入抽奖箱,起到现场业主下单的作用活动中间进行品牌产品竞猜游戏,到场业主都可以参加前期准备讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中,拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏每个品牌产品事前标好市场价格,将这些价格交给主持人每次竞猜人数3人,竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品竞猜活动可以进行3〜4轮竞猜活动大概结束时间为1500o1500之后可进入抽奖环节由小奖开始,陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛,促使未下单客户,尽快下单在1630〜1700这半个小时的时间内,商家可以拿出自己的准备好的特价商品,业主进行限时不限量的抢购活动活动定于17:00进入尾声,并抽取最终大奖获奖者拍照留念活动圆满结束宣传方向
①电视字幕广告,可以在前10天,每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放,让更多的业主可以了解到我们的这次活动;
②报纸广告,可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报,扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍,让更多的人了解到这次活动,并能更进一步的理解活动的主要细则;
③主要小区内的广告画面,条幅,过节条幅,户外广告画面,路牌,商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份),网站宣传,宣传车宣传造势
④从9月17日开始,到活动开始前,可以派专人在各小区门口设置咨询处,向业主发放邀请函,并记录下业主信息,告知业主,活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠
⑤单页宣传,9月26日天气还是很炎热,可以以宣传小扇和单页的形式进行发放可以减少对于宣传单页收到即扔的现象考虑到消费者心理,宣传方面要注明免费提供午餐,免费参与活动,把奖品拿回家方案三建材团购会策划方案
一、活动概况
1、活动目的长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动
2、活动主题XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间20xx年4月20日下午1点一5点;
4、活动地点XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线;C、店面征集以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,额达1000元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头
3、”快乐五一购”在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品
8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个
4、”特价惠领全城在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享
5、”锦上添花”在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张活动以8000元为基数,不计零头,多买多送抵金卷使用方式
(1)以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品
(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用
(3)本抵金卷限在2012年8月31号前使用
6、”幸运抽得乐”凡在xxxx卫浴瓷石专购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推奖项设置一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条活动道具帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排:如陶瓷选择木门、地板等
二、活动优惠A、预约大增值客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)B、各自专柜优惠每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺C、共同订单客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠D、现场抽奖4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;
2、保价协议业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价
四、活动亮点A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利,年度最低;D、签订购买协议,承诺买贵包退;
四、活动流程团购会现场流程
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划
1、商场橱窗喷绘(每店面一块)内容为活动主题和低价承诺协议书,
2、地贴(每门市一张)宣传内容为厂家让利、年度最低、
3、吊旗(每品牌10张)正反两面内容分别为目前方案没有涉及吊旗制作正面权威媒体全程监督反面厂家让利、年度最低
4、X展架(每品牌四个)为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌老总签字E、物料清单
六、培训计划(前期已可进行活动预约)
1、培训对象店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官
2、培训地点暂定嘉宝莉漆
3、培训时间4月8日
4、培训内容A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术B、团购活动解说C、带单奖励政策
七、执行要领
1、小区推广的稳定执行
2、店面终端导购的正确引导
3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合,利用好内部信息
5、媒体洽谈支持2017年建材市场营销方案
一、建材行业状况*21世纪的中国建材市场发展空间巨大,*
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析*1专业资料显示,未来5年,中国厨*2浴室柜行业生产方式有二种*3浴室柜制做材料有*4相对于洁具行业来说,浴室柜是新*5产品同质化现象最为严重,没有一*6各厂家、品牌对市场运营及经销商*7目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴*
三、御室家品牌规划*
1.品牌的定位*1品牌名称*2品牌视觉*3品牌核心竞争力*4品牌定位*5品牌形象定位*6品牌广告词广告语、宣传口号*7公司目标*8公司宗旨*9目标消费者*
2.品牌的目标*1长远目标*2今年目标*
四、产品策略*1产品的包装*2产品线策略*3产品的名称*
五、价格策略*1价格定位*2价格体系*3全国实行统一的报价表*
六、渠道策略*
1.渠道的形式和体系*1进入终端零售市场*2打入工程市场*3采取四种分销体系*
2、分销网络目标*1目标网络管理基础*2经营思路*3网络目标设定*4经销商的选择*
七、推广策略*
1、洁具广告的主要形式与特点*1户外广告*2电视广告*3印刷品广告*4店面展示*5报刊广告*一方面是针对于专业人士,主要集中于专*第三类工具是电视广告*第四类是促销活动和展览会*
八、终端制胜*
1、终端规划*1A类终端规划*2B类终端规划*3C类终端规划*
2、终端展示规范*1店面装修要求*2产品展示要求*3终端标识的要求*4终端推荐的要求*5御室家营销人员操作终端的要求*6终端考核建材市场营销方案
一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈整个建材营销总体上处于十分混乱的局面和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍这些问题都源自建材产品的特殊性建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚1专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大2浴室柜行业生产方式有二种一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产3浴室柜制做材料有人造板包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等、PVC板、实木,外加烤漆或贴面包括木皮、水晶板等4相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”路易斯心TOTCT松下箭牌心英皇心法国丹丽””美标““乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如”爱家”“佳晴““摩乐舒““佳美““澳金““豪洁“班尼卡““天堂““横岗”“美乐佳““星牌““金迪””铭康,法尼尼““广洋““奥美加”等共几百个品牌5产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解6各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场7目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小
三、御室家品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵
1.品牌的定位1品牌名称“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文”AAL@Aise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范2品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合3品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力时代篇二几种建材商场促销活动策划方案几种建材商场促销活动策划方案八月是建材,家居等相关产品的销售淡季,如何拉动建材商场卖场人气,提升销售量?一系列的促销活动必不可少在各种促销活动中,解决目标消费者的购买障碍,促成购买是每一场活动的主要思路下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考
1、在建材商场促销活动当天,只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买,对于火热的夏天,贴心的服务是最好的手段
3、八月免费日促销活动,促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费(最多3000)
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图,家装材料可以享受优惠价,免费送货上门服务
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动,也可以无价起拍,同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案,在建材商城的促销活动中,可以通过服务,商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场4品牌定位御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象经销商和消费者都有一个直观的印象”御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位;御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额从而达到”经典艺术,国际品质”的品牌定位5品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌6品牌广告词广告语、宣传口号御室家,快乐演绎新生活7公司目标创建卫浴建材一流企业8公司宗旨创造美好生活空间9目标消费者a.一般消费群这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受左右他的主要有价格与质量保证使他临时性决定选择何种品牌b.特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受左右他的主要是品牌的知名度、款式
2.品牌的目标1长远目标a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度2今年目标a.为实现今年销售目标作品牌支持b.达到一定阶段的知名度c.达到一定阶段的美誉度
四、产品策略1产品的包装产品包装关系到产品的档次在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来2产品线策略根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段所以我们将产品线划分为四类第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点”占利”产品第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品第四类是DIY(自己设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场
(3)产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇鲍木灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户御室家”高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者
五、价格策略
(1)价格定位在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力
(2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系o
(3)全国实行统一的报价表
六、渠道策略主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场
1.渠道的形式和体系
(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌的张力
(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营
(3)采取四种分销体系a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等)在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作d、建材超市
2、分销网络目标
(1)目标网络管理基础a、合理分布一定数量的经销商群;b、符合经销商资格”的经销商群
(2)经营思路在全国主要目标城市开发经销商,建立自己掌控的销售网络,提高品牌知名度,扩大销售额、市场占有率
(3)网络目标设定a、根据公司管理体系,将全国市场暂划分为若干个区域b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理c、各市场进入次序首先先进入直辖市、省会城市,其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市,然后进入次一等城市4经销商的选择根据御室家的企业理念、品牌定位和形象,我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商,争取同他们合作也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线
七、推广策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制,我们不可能预算太多的传播费用,因此,针对洁具购买地点集中的特点,以建材市场周边的户外广告为主,辅之以车体、报纸等广告形式,个别区域投放电视广告推广费用分自己承担和经销合作二种方式.而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式
1、洁具广告的主要形式与特点我国地域辽阔,生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异,所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重1户外广告这是一种被普遍运用的形式,也是陶瓷洁具类广告的主流媒体,主要集中于建材市场周边及建材市场内部个别有实力的厂家,在城市的交通要道设置巨型户外广告牌,气势较为宏大户外形式因为露出时间上具有长期性,而受到厂商的青睐,尤其是集中于建材市场内外的广告牌,有吸引顾客到售点的作用,因而厂商都非常重视,舍得投资,形成户外广告牌林立的热闹场面户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型,厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持,有资金实力的厂家则可以自己投入流动的车体广告也是户外广告的一种公交车穿行于城市的交通要道,有较高的注目率,露出频次高,有利于提高品牌的知名度车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎,往往是广告一上,满城皆知,而且价格比较便宜2电视广告由于电视广告的特点是转瞬即逝,且投放费用昂贵,这种形式只在局部市场出现,如在上海,陶瓷洁具类广告比较密集,竞争激烈,这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大,厂家与经销商对此都比较看重;而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时,消费者的第一反映则是陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告?在当地消费者的心目中有一个固定的看法,买陶瓷洁具就去建材市场,这是约定俗成的东西,其实也没必要做电视广告但这些受访者又表示,如果有电视广告当然更好,头脑中有这个品牌的印象,去建材市场可能就去找这个品牌的产品陶瓷洁具厂家做电视广告,一方面是局部市场竞争的需求,一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象在电视媒体的载具选择上,既有CF片,又有栏目冠名、赞助、角标等从中国最权威的CCTV来看,除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外,有一个值得注意的动向,广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告,可以看出行业联合的一些迹象,在下一轮的竞争中,企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势当然,由于费用方面的限制,电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体,厂家都掂得出电视广告的分量,但面对现实,不得不说那是”富人的游戏”3印刷品广告此类形式主要是精美的产品画册,内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等,是在售点促成购买的一种重要媒介,画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等4店面展示陶瓷洁具产品属于耐用消费品,重复购买的可能性不大,普通消费者对产品认识很有限,所以店面展示非常重要,将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力,通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛,从而满足大多数消费者的心理要求5报刊广告一方面是针对于专业人士,主要集中于专业报刊,旨在提升企业形象,同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众,引起关注另一方面是针对个体顾客的,一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后,我们将进入御室家传播工具的整合阶段在所选择的工具中,以终端助成物为首选工具,以户外广告为第二工具,以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动在首选工具里面,我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》,以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识,对顾客来讲,也是一个选购的参考标准;设计不同规格的产品标贴,要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴;在专卖区的布置上,将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等为规范经销商推介御室家浴室柜产品,我们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》,对御室家浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举,该册子的使命有两个,一是对经销商起到指导性、规范性的作用;二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走,以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知,达到影响其购买、进行口碑传播的目的另外,还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等,也将起到了很好的作用户外广告以大型为主,以达到脱颖而出的目的作为一个全国销售的浴室柜品牌,传播上必须保持一致性因此,御室家浴室柜所有的户外,无论规格大小,都采用统一的设计稿第三类工具是电视广告由于各地消费者媒体接触偏好的差异,各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异作为一套整合的传播策略,电视广告当外是不可或缺的第四类是促销活动和展览会a、”海南岛,天涯海角体闲游”-为庆祝御室家浴室柜产品全面上市,凡在月日-月日期间购买御室家浴室柜,将”御室家浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客,将有机会赢取到海南岛一游的好运气b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动,以提高品牌的曝光度和销售量c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度,达到招商的目的
八、终端制胜眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广,广告轰炸与强力促销固然来得快,但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业,对于大部分企业而言都是不合适的,对于建材行业而言则更加不合适由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低,产品的日常关注度低,就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品,而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算通过调查,发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型,一端是为数众多的杂牌产品,低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌,高质、高价、专卖、高利润部分品牌虽产品质量不错,但形象暗弱,同时价格又高于同档次产品,处于“夹在中间”的状态消费者在购买浴室柜时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,浴室柜款式又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加当消费者来到建材市场后,往往在同质化的产品面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点产品展示与销售人员的专业推介,能起到“临门一脚”促进成交的作用并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是专卖店、专营区因此,根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等,我认为御室家浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”
1、终端规划根据销量与辐射影响力,可将终端店头分为A、B、C三类,须采用不同的出样和支持方式浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分,主要标准是其展示面积,地理位置和人流量、成交量、影响力等1A类终端规划专卖店我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持2B类终端规划专营区专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持3C类终端规划展示面积、样品展示的数量达不到公司要求,但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端各区域应首先做好A类售点的的终端布置,随后逐步扩展至其他类别的售点终端布置和产品出样的原则是统一风格,争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处在成熟的地区,我们将对销售终端A、B类店进行5s概念店的建立,构建终端标准平台5S,即Show(展示)、Sale(销售)、Service(服务)、Systemof information(信息)、Solar culture(浴室柜文化)几大必要部分包括消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等5S概念店,具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象,真正让御室家浴室柜动起来、亮起来
2、终端展示规范
(1)店面装修要求产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求
(2)产品展示要求当前主推产品展示在最醒目处;产品按照统一规格系列摆放,同一系列的产品摆放在一起;样品展示注意规模效应
(3)终端标识的要求每个御室家浴室柜上必须有品牌标签;保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别;保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页;保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料
(4)终端推荐的要求终端人员要主动推介本品牌浴室柜;能对本品牌浴室柜比较了解,特别是产品优势、特性、和主推产品系列;能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页5御室家营销人员操作终端的要求如无意外情况,每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导,提高终端销售能力,保证终端助成品的摆放无误,保证所需的物品充足,保证产品出样、装修符合标准终端信息及时反馈6终端考核制定终端考核制度,每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查,按照标准进行考核打分建材市场营销方案二建材市场营销策略抱团出击成建材企业出路市场在现如今的建材营销市场中,消费者已认定品牌只有活动才有优惠,平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲,也导致建材商家在平时进店率少得可怜,活动期间门庭若市建材卖场品牌先于产品品牌得到发展若是想在成千上万的品牌中挑选出自己中意的建材商品,可谓是难之又难,而且这样的建材市场一直是让消费者头痛的问题,繁杂的建材品牌,高低不等的价格,给消费者感觉处处是陷阱,没有一个清晰明了的标准有些所谓的家具名牌,其实只是在某个区域广告打的相对比较多,产品自封名牌居多一张桌子,从500元到50万元都有,完全由材质、设计、品牌度等因素决定的然而,真正的名牌家具,在不同卖场价格不可能有差别,所以建材行业很难打价格战但是,同样的品牌,在不同的卖场销量却可能有很大差别,这是由卖场知名度决定的所以现在各卖场都在打造自身知名度,树立卖场本身的品牌,先于各产品品牌打造卖场品牌建材行业产品品牌百家争鸣据悉,近年来受各种质量危机、”投诉无门”等事件的影响,消费者在购买橱柜等建材产品时的品牌意识已经越来越强因此,塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关键而经过十余年的市场洗礼,国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业竞争与洗牌在未来可见的时间内,建材建材业的冬天会越来越冷而且,由于大多数建材建材企业都是中小企业,比房地产企业更加不抗冻,因此倒闭风潮在所难免对于建材营销策略,这些年可谓是层出不穷,从一开始基本的打折促销到名人促销、抽奖礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段,现已被消费者精打细算练就了抵触心态,一层不变的营销思路很难被消费者所接受笔者在建材营销策划案中,坚持摒弃传统、市场熟知的营销手段,开创新颖的营销策略,进行资源整合,满足消费者需求和消费特点参与到建材营销活动中来,自发主动的抱团购买产品近日,笔者策划了一场大规模的建材联合营销活动,在建材市场中选择了十家定位相当的异业建材品牌,进行了一场以“厂家现场定价签售会,,为主题的变相总裁签售、砍价会、联盟、团购为一体的营销活动,推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策,反复给消费者灌输的思想是本次优惠的幅度之大,现场抱团更优惠,机会只有一次等关键点,让消费者形成迫不及待的购买欲,并详细关注此活动宣传内容,此营销策略并借鉴了苹果、小米的营销方式一一饥饿营销!按照此策划的出发点在邀约过程中,消费者表现出较强购买欲,并在市场中形成了消费者之间转介绍,共同准时参加了本次营销活动,自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售在现如今的建材营销市场中,消费者已认定品牌只有活动才有优惠,平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲,也导致建材商家在平时进店率少得可怜,活动期间门庭若市建材行业本身就是一个相对关注度较弱的行业,消费者只有在装修房间时才去关注建材品牌,加上消费者所在小区的集中式(中式装修效果图)交房,导致建材各专卖店忽冷忽热的销售局面笔者认为,一对一销售难于集中式销售,消费者的从众心理以及冲动行为,决定了建材营销制定策略方式,现已有很多建材品牌形成联盟,通过整合资源,集中式销售,把投入成本降低,节约的费用转送到消费者的优惠上,被消费者认可,不但能买到优惠的产品,而且还可以享受到各品牌共同出资各种奖项总之,对于建材营销来说,在这整体市场寒冷状态下,敢于抱团才有温暖建材市场国庆节促销活动方案
一、内部主题活动活动一**建材市场^■团购黄金周活动目的活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动,家装消费者参加完团购黄金周,即可将一套住房的装修主材购买完毕,从而在家装材料方面节省10-20的费用让消费者真实的感到XX建材批发市场真心的为他们着想,同时拉动各经营区域的产品销售活动日程安排10月1日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业(板材)团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购活动二**国庆家装、建材互动交流会活动形式
1、家装公司免费参展
2、*火市场材料特卖会
3、装修师傅工艺技能大赛活动时间10月1日—10月7日活动地点**市场主干道活动三第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
二、外部活动活动一“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演X X活动时间10月1日晚700-900活动地点市府广场喷泉广场活动形式文艺汇演,品牌宣传活动二**广场**花展(造型设计,现场布置)活动三火*国际汇展中心人居展的介入篇三家居建材商场“6月”促销活动方案*****家居六月促销活动方案
一、活动时间
二、活动地点
三、活动主题【六月重头戏建材巅峰让利】【交61送1000满额就送格力柜机、ipad2】
四、活动内容预热活动5月18日-31日活动
一、交61送10005月18日-30日期间,凡在*****,预存61元可认购1000元现金卡一张在“六一”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满2000元可减200元活动规则♦请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续;♦本活动每位顾客仅限办理一张现金卡现金卡数量有限,办完为止注意事项♦本活动现金卡由客服部负责发放预存现金由财务部安排人员进行♦♦收取办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字♦本活动内部员工及导购人员禁止参与♦流程收取61元现金-开具收据-登记资料-发放现金券-结束主题活动6月1日-3日活动
一、全场建材5折起,折后满2000接200元现金卡,再送200o活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满2000元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)
1、在6月1日-3日期间,全场购物,“折后”实付金额满2000元接200元现金卡,满4000元接400元•••以此类推,上不封顶
2、折后减现实际付款金额满2000元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券)本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶活动规则♦请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购♦物,其购物金额可累计;本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动本活动特♦♦价、样品、团购商品不参加1000元现金卡使用说明现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效♦本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券♦♦现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满2000元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶(特价、样品、尾款除外)。