2022-2023年度天津市房地产经纪人之业务操作通关提分题库考点梳理

年度天津市房地产经纪人之业务操作通关提分题库（考点梳理）2022-2023一单选题（共题）

60、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是1痰热郁肺A.燥邪袭肺B.风热犯肺C..肺津耗伤D【答案】B、不属于足少阳肾经脓穴的是2前阴病A.咽喉病B.后阴病C.足跟病D.、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过（19A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】、李某将A自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务20王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源甲公司的客源信息状况A.房地产交易税率B.李某对房屋的使用保养情况C.李某要求完成房屋交易的最终期限D.【答案】D、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤（年真题）212008产品定位A.价格定位B.市场定位C.形象定位D.【答案】、关于合A伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是（22Jo合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资A.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定B.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定C.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益（合伙机构财产）由全体合伙人共同管理和使用D.【答案】、任何一B个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定23土地管理权限和规划A.土地规划的法定用途B.土地性质和管理权限C.土地管理权限和使用年限D.【答案】、房地产B经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）24尽可能保存客户原始资料A.重视数据库管理的安全性B.将外部数据作为最重要资料C.及时整理和更新客户资料D.【答案】、影响伤C口愈合的局部因素包括25缝线A.坏死组织未被清除B.严重感染C.维生素的缺乏D.【答案】A、的租金效益在各类房产中最高26住宅A办公楼B.商铺C.学校、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用D

27.行间、侠溪A血海、三阴交B.中脱、丰隆C.内庭、阴陵泉D.【答案】D、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）28是基因调控的程序化细胞死亡A.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在B.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集C.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在、胸膜常受累的病变是（）D.29大叶性肺炎A.小叶性肺炎B.肺结核C.硅沉着病D.【答案】A、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）o30心理活动过程A.知识学习过程B.市场分析过程C.建立关系过程、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房D.销售许可证》后，自行销售该住宅项目甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订《房地产31认购协议书》，与年龄为岁的刘某签订了《商品房买卖合同》（年真题）7252009项目建设依据A..商品房销售依据B付款方式及期限C.保值增值的途径D.【答案】、客户进C行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务32连续性A.系统性B.针对性C.有效性D.【答案】、客户关c系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会33维护客户基本利益A开发长期顾客B.长期有效的为客户提供良好的服务C.不定期回访老客户D.【答案】、下列选B项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解34功能楼书A.楼体形象B.物业管理C.形象楼书D.【答案】A、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）35成功传递项目价值A.营造融洽洽谈氛围B.客户到达与成交便利C.形象定位D.【答案】、借款人D有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的（）36房屋贬值风险A.购房者房屋处置风险B.利率变化风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）37可行性A.概念性B.时效性C.附加值D.【答案】D、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）38坏死中心结核菌少A.容易液化，容易吸收B.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻C.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质D.、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（）

3.每一次推售根据开发商的销量目标来确定A价格的确定是与推售策略息息相关的B.合理的推售是确保价格实现的关键C.控制风险是推售策略的重要前提D.【答案】A、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过周岁465A.14B.16C.18D.24【答案】、介绍楼B盘形象和卖点的书面资料是（）39形象楼书A.功能楼书B.户型手册C.折页和单张D.【答案】A、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）40现场第一印象树立A.保障购房人的安全B.银行抵押贷款协助C.制作销售手册内容D.【答案】、拟定B后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说41置业计划A.购房须知B..销售导示牌C购房相关税费须知D.【答案】、天宗穴B所属的经脉是42手少阳三焦经A.足少阳胆经B.手太阳小肠经C.足厥阴肝经D.、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，房地产开发公司准备竞标开发43EA.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】C、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的44专一性A.特殊性B.多样性C竞争性D.【答案】、存量房B经纪业务基本流程中，（）是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环45物业查验A.佣金结算B.物业交接C.客户开拓D.【答案】、由政府C、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）46解困房A.房改房B.商品房C.集资房D.、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）47售楼处A.看楼通道B.样板房C.形象墙D.【答案】A、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）

48.产品技术性A项目运作专业性B..销售商务性C运营成本与效率的相关性D.、房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）49接待客户A.联系客户B.了解客户C.介绍客户D.【答案】、资金不B宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）50递减还款法A.递增还款法B.等额本金还款法C.等额本息还款法D.、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（）51风险与人们的活动或组织有关A.风险与行动方案的选择有关B.风险与策划方案的制订有关C.风险与外部环境有关D.【答案】c、对偶三角瓣（成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于52Z移位皮瓣A.滑行皮瓣B.旋转皮瓣C岛状皮瓣D.隧道皮瓣E.【答案】、不符合A定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）53定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成A.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订B..销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号C由销售人员通知收取定金D.【答案】B、房源的（）是指物业自身及其周边环境的物理状态54法律属性A.物理属性B.心理属性C.经济属性D.【答案】B、房地产分销渠道的起点是（）55消费者A.房地产经纪人B.开发商、房屋出售者C.零售商、代理商D.【答案】C、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）56邻里中心型A.区域地区中心型B..环线中心型C沿景观中心型D.【答案】A、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）57进行市场调研A.与开发商充分沟通B.对客户的购买力进行研究C.对预期价格进行验证D.【答案】、李某将B自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务王58某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源《房地产买卖合同》A.《房屋状况说明书》B.《房地产证》C.《房地产认购协议书》D.、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是5旋覆花A.白前B.前胡C紫苏子D.【答案】A、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止

6.逃单A.丢单B弃单C.跳单D.【答案】D【答案】B、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（）59比较费力，但可联系的人较少A.受时间和地点的限制B.花费时间较多C.容易遭受拒绝D.【答案】D、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃60促进交易行为A.市场调查B.提供信息C.阻碍交易行为【答案】D.A二多选题（共题）

20、下列不属于消化性溃疡治疗目的的是？（）1消除病因A.愈合溃疡B.防止复发C.防止癌变D.【答案】D、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）2可衡量性A.可进入性B.赢禾肝生C.稳定性制约性【答案】D.E:、房地产经AB纪CD人以广告法开拓客源信息的优势主要有30o受众面较广A.开拓成本较低B..客户信息准确性高C.信息量较多D可以间接对公司品牌进行宣传和推广E.【答案】、男性，AD岁受凉后咳嗽，喘息天，自服红霉素，氨茶喊（剂量不详）症状无缓解无心脏病史体检口唇发绢，全身大汗，双肺可闻哮鸣音，心率次/分，律齐，未闻及病理4142性杂音最可能的诊断是（）120心源性哮喘A..慢性喘息型支气管炎急性发作B急性支气管炎C.重症支气管哮喘D.、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）5购房需求强A.要求成交时间较短B.有明确购房计划C.物业条件适合时可转为成交客户D.熟悉目前房地产市场情况E.【答案】、房地产市CD场推广中的关系推广（）6致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系A..要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务B,是一种直接的推广形式C,是唯一直接依靠人员的促销方式有利于开展创造性销售活动D E:【答案】、右心室肥AB大心尖搏动的位置为7向左下移位A.向右移位B.向右上移位C.向左移位D.【答案】、房地产营D销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称一般来说，房地产营销机构大致包括等类8投资咨询机构A.市场调研机构B.页目策划机构CJ规划设计机构法律服务机构D.E:【答案】、按照产权AB性CD质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易9房改房A.限价商品住房B.解困房C.集资房D.经济适用房E.【答案】、胸部触C诊D语音震颤减弱的是（）10肺脓肿A.肺梗死B.阻塞性肺气肿C.空洞型肺结核D.【答案】、房地产c经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）11介绍房地产基本知识A.宣讲竞争项目的缺陷B.解读房地产市场政策C..免费发放机构宣传资料D.承诺压低出售房屋价格E【答案】、男性,ACD岁昏迷小时血气分析哪项处理不适宜（）o126510pH

7.26,PaCO282mmHg,Pa0245mmHg机械通气A.呼吸兴奋剂B.,支持疗法C高浓度给氧D.、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）

13.购房需求强A要求成交时间较短B.有明确购房计划C.物业条件适合时可转为成交客户熟悉目前房地产市场情况D.E:【答案】CD、下列血清标志物，对诊断急性心肌梗死最敏感的是（）14A.CKB.cTnTC.LDHD.CK-MB、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（）15避免双方同时离开A.要及时制止双方交换联系方式B.尽量避免双方单独在一起进行交谈C.尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话D.尽量在现场与双方洽商价钱E.【答案】ABCD、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）（年真题）162012与业主确定勘查时间A.明确房源的具体位置B.带好房源勘查的必要工具C.审查业主提供的权属证书D.让业主在实地勘查表上签字、下列关于房地产定价方法正确的说法有（）E.17房地产产品定价方法的策略即〃成本+竞争”A.房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法B.成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法C.盈亏平衡点二总固定成本/对固定成本的单位贡献率D.目标贡献二预计固定成本费用+年目标盈利E.【答案】BD、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有180o保障稳定的房屋出租收益A.降低出租的时间成本B.增加出租房屋的租金收入C.免除与实际承租人之间的经济纠纷D.享受增值服务带来的收益E.、是进行市场营销工作的第一步7制订推广策略A.判断项目市场定位B.进行市场调查C.制订销售计划D.【答案】B、完全脱位牙再植的最佳时机是8分钟内A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50【答案】B【答案】ABD、如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等在这些住房中，可以交易的住房19主要是（）车产房A.廉租房B.集资房C解困房经济适用住房D.E:【答案】CD、获取房地产经纪信息的途径有（20Jo从有关单位内部获取A..从报纸传播的信息收集B通过行政指令收集C.现场收集D.利用网络获取E.【答案】AB、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略其中多用于期房销售的过程定价策略是9低开高走定价策略A.高开低走定价策略B.稳定价格策略C波动价格策略D.【答案】、某房地A产开发项目总建筑面积为固定总成本为万元，单位变动成本为元/此目标利润为万元，销售费率则开发商的目标利润率为元/1020000nt30002000400015%,omA.6356B.6417C.6471D.6518【答案】、针刺治C疗腹痛的主穴是11中脱、天枢、足三里、三阴交A.中脱、足三里、内关、章门B.内关、天枢、足三里、内庭C.中月完、章门、足三里、支沟D.【答案】、某房地A产项目建造的平均成本为元销售税费率为若希望获得的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元122800/m2,15%25%/m2A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】、房地产c经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）13全面推广A.广泛联谊B..有借问询C避免扰民D.【答案】D、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断14谈判的目的A.谈判的方式B.谈判的难度C谈判的时间D.【答案】c、开放式问题的优点是（）

15.有助于房地产经纪人获得客户真实想法A可以控制与客户探讨的进度和话题的方向B.可以获得客户对某个事项的态度和偏好C.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由D.【答案】A、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键16市场调研A.风险回避B.推售方案C.风险自留D.、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人-17必须同时拥有房源或客源A.可以只有房源或只有客源B,必须拥有房源C.必须拥有客源D.【答案】B、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是18患者发病年龄多在岁以上A.40胰岛数目减少，胰岛细胞明显减少B.B血中胰岛素可以不下降C.无自身免疫反应的表现D.。