江西省高等学校大学生创新创业训练计划项目申报表创业训练和创业实践项目

江西省高等学校大学生创新创业训练计划项目申报表（创业训练和创业实践项目）（盖章）推荐学校项目名称学院站项目类型口创业训练项百团队名称项目负责人项口创业实践项目目所属一级学科:联系电话零点工作室指导教师刘福银

3.商业模式/赢利模块工学学院站盈利方式

1.个人中心充值

2.打赏功能（多个页面）刘祥淼

3.课程购买

4.资料下载

5.广告投放

6.学习对赌

二、市场分析（1市场需求、2目标市场、3市场前景、4产品或服务前景、5SWOT分析等）.市场需求1十九大习近平总书记那份3万2千字的报告中前后一共43次提到教育，如此高频,正体现了国家对教育的重视，而学院站也是响应国家教育号召，为院校师生服务，尽己所能帮助学生学有所成，帮助老师提升自己学院站为师生提供的资料、课程、问答平台在学习方面正是契合于当今院校需求当今市场上也不断涌现出多个学习辅导平台，正是市场迫切的需求催生了这些平台而我们学院站是定位在一个个院校的教育促进点，主做教育辅助，更加切合各个院校，具有广大市场我们提供的服务都是针对于现在国内高校出现的问题提供的优质解决方案，高校要进一步发展这些问题就必须面对并且解决对高校教师而言，社会和国家对教师的要求一直在提高，一个不求进步的教师也终将被淘汰，我们提供教师进修需要的资源，让教师能够与时俱进，当今市场上还没有人为教师考虑过他们的将来他们的发展与提升，但这是教师必须面对的，也是迫切需要的对学生而言，当今社会各种教育机构层出不穷，但在教育上不可否认他们的师资队伍确实很好，但同时也存在一个不足之处，就是网上授课水平再高也无法解决距离带来的问题，尽管他们在尽力弥补，开班暑期、寒假面对面培训班，但这种将是不足够的那么只有将这些课程及授课教师同学生之间的距离缩短才能解决我们提供的课程正好能解决这一问题，就算是网上课程，同一学校学生还是可以聚集学习，完美解决同老师学生距离远的问题，有很大的市场需要.目标市场2学院站的目标市场就是全国各大院校，我们面对的主要用户也是各大院校的师生但同时我们也不拒绝任何对学院站感兴趣的其他用户加入，对于这群用户〃我们会给他们提供游客身份与全国各高校建立合作，与各优秀平台网课教师建立合作，将全国教育连结成一张巨大的网是我们要做的最终目标，也是我国教育发展的巨大进步.市场前景3首先，就教育行业而言本就是现在市场上迫切地需求，也是我们国家目前的重点，层出不穷的教育辅助机构也是证明了教育市场的前景一片光明学院站相比较于其他教育类平台和机构它具有自己独特的优势，这些优势已在项目优势总结中提出，这些优势也正是学院站竞争的资本，以及获取市场的资本和底气凭借我们提出的优势我相信我们的市场前景广大，在优势总结及市场需求中我们已经详细地分析了我们具有的市场前景，在此不再赘述.产品或服务前景4产品学院站提供的动态、课程、资料、论坛、问答五大服务服务前景教育重视，模式新颖，对学生提升帮助大，对教师在校归属感培养有利,对其个人提升有益，深度契合院校需求，前景一片光明分析

5.SWTO优势Strength

1.我们面向的是定点院校，人员不会驳杂不清除了用户我们也提供游客游览功能,但有部分功能限制，不会造成人员混乱

2.我们提供的生活动态共享平台有助于外界了解到该院校真实的师生生活情况，而不是一些官方性的文件、新闻，无趣无味

3.我们提供的直播、录播课程源自本校教师创作更贴近于该校学生，距离近也更方便交流同时也可以解锁该院校教师新教学技能，提高他们网络授课水平也解决学生想听某位老师课程却因时间冲突而无法如愿的问题由于本校教师对本校学生学习情况更加了解，相对于其他平台陌生教师课程这种模式对本校学生的学习帮助更大

4.我们在提供自创课程的同时也会提供考研考证课程，有意向的学生可以共同学习，相互督促，相互进步同一个学校，就在身边的同学，这些因素相对于面向全国的网课平台将会更加有效，成本也更低，我们不需要组织全国学生到同一个地点上课

5.我们提供的资料面向的是该校师生，更契合于他们的真实需求，过级考证、考研复习、双学位修习、预习复习等等都能得到很大的助力同时支持个人创作，培养学生自主学习钻研总结能力，教师创作文档也对其自我提升具有很大帮助，师生相互了解资料涉及领域多，也适合该院校的老师进修

6.我们面向定点院校提供的资料都是结合该院校实际的情况搜集的，相对于其他资料平台更契合于该校师生的需求，也更容易搜索到相应的内容例如，考研院校的详细资料，复习资料，对于不同的院校报考的地区、院校层次都有一定的倾向，针对于此，我们可以提供更准确的资料给考研学生

7.学院站提供的论坛以兴趣为媒介，拉近师生关系，让师生真正打成一片，有助于学校对师生凝聚力、荣誉感等方面的培养，也有助于学校更好的发展对学生个人而言，待在寝室也能认识更多的陌生同学，拓展交际圈同时这也不失为是一个师生业余休息地更优选择在中国高校师生一直存在一个极度缺乏交流的问题，很多学生谈及老师经常说一个学期除了上课就没见过了也联系不上，我们提供的论坛平台就是方便改善师生的关

8.我们提供的问答模块，对于解决学生的问题方面更具优势，在庞大的互联网海洋，巨大的数据库面前，我们很多时候还是不能知道我们想要的答案，而其实能解决学生问题的人恰在眼前，很多学习、作业上的疑惑，其实学生面前的老师都有答案，而我们通过在学校站提出问题，让本校学长学姐，陌生同学，老师为你解决疑惑其实是最便捷有效的方式我们不仅仅能解决度娘能回答的问题，也能解决她数据库里没有的问题这种方式更能增强该校师生讨论交流能力，培养钻研性学习品质

9.问答区同样也方便了校方收集各方面学生反馈，高效便捷

10.我们能推进学校的发展，让师生更加优秀劣势Weakness

1.学院站课程资源由于是产自各个院校内部，所以部分院校可能存在师资力量不强,课程质量可能一般，这也许会对学习辅助效率有所影响机会Opportunity

1.当前市场上能做到像校园站这般贴近于院校师生的教育辅助，高效的学习效率，自我提升机会，以及凝聚师生，推进教育风气，推进院校教育发展的平台还没有存在而许多大型辅导构，学习网站面向的人群太不固定，自然无法提供更加细致地服务，效率也没学院站高

2.本校教师录播、直播课程，这种方式学习效率更高，沟通交流方便

4.问答区的效率比一般高，都是本校学长学姐、同学、教师参与

5.论坛交流的对象为本校师生，对师生关系优化有帮助

6.提供的资料对口师生的需求

7.提供平台与学生学习对赌，每天打卡学习，进度监控，结课成果测试通过可获得返利

8.提供优质考研考证课程且学习氛围更好，可与本校相同意向者组班学习，共同监督共同进步

9.针对不同院校方针不同，资源也会进行相应调整，师资匮乏则选用校企合作方式，由我方提供授课老师定期前往该校解惑交流，提供一个接触其他高校优秀教授的机会威胁Threat

1.学院站目前没有雄厚的经济基础，而我们的课程与资料资源需要一定经济支持，相比较于现成的学习网站，我们处于弱势，资源匮乏这方面是我们发展阶段的一大威肋

三、营销模式（1产品策略、2定价策略、3地点策略、4促销策略等）

1.产品策略学院站主要提供优质录播课程、直播课程，各领域资料，学术、技术文档购进优质考研考证课程，组织学生成班学习，营造良好的学习氛围与学生进行学习对赌，销售课程

2.定价策略学院站有自己的电子交易货币，所有资料和课程的定价我们都会首先考虑学生的可接受范围我们对于定价最终的确定会先由课程及资源提供者提供价格，再结合学生可接受的价格范围同提供者磋商确定合适价位学院站购进的一切资料都会在保证成本的前提下优先考虑学生的可接受范围

3.地点策略学院站对于地点有着一定的要求，由于学院站是立足于固定院校，所以每个和学院站合作的院校地点都不是固定的，即使我们是网站但还是需要在每个院校设立一个线下交流点，时刻保持学院站活性并进行线下活动

4.促销策略

1.我们在发展阶段需要以补贴的方式让院校师生都能体验到学院站带给他们的提升，通过打卡，做我们布置的任务得到学院站电子货币，推广学院站，推广我们提供的特色服务

2.通过学习对赌，以利相诱，让学生购买课程

3.将购进的对口师生资料划分体验尝鲜部分向学院师生分享，吸引用户

4.免费提供一期学生目前迫切需要的四六级课程、考研课程，向学生慢慢侵入，打开市场

5.举办注册用户领奖品等活动

6.新用户充值赠送活动

四、财务分析（1资金筹备、2固定资产明细、3流动资产明细、4利润预计、5风险分析、6退出策略等）

1.资金筹备采取学校助力及融资方式筹集创业资金

2.固定资产明细固定资产明细序号项目金额总额备注1办公设备1200012000总金额

120003.流动资产明细流动资产明细序号项目时间/I年总额1周转资金50000620002员工工资

1200034.利润预计利润预计项目一年金额总金额备注充值50000120000未使用金额打赏5000对平台内容打赏金额购买50000除去购买成本广告投放10000学习对赌5000除去对赌失败成本.风险分析5对于经验、能力、资金等各方面都相对不足的大学生创业而言，时刻都会遇到创业风险主要有项目选择风险、技术风险、市场风险、成本风险、财务风险、管理风险，竞争风险,破产风险

1.技术风险我们对数据库数据的保护不到位会出现大量课程资源、资料资源被盗取，出现巨大亏损，被篡改学院站电子货币也会导致亏损严重，面临倒闭

2.市场风险被各大辅导机构平台联合制约打压，难以发展，会被扼杀在摇篮中

3.成本控制风险有些课程及资料价格昂贵，而我们对外售价过低，用户数量少可能会造成我们的成本无法收回

4.竞争风险各大成型的辅导机构可能会针对我们提供的服务改善更新他们的服务，从而与我们竞争市场，他们的师资及用户数量庞大，在竞争上我们作为新秀必然会被打压,竞争上可能会失利，失去市场和用户，学院站将难以发展

5.财务风险向外购进的产品没有用户购买使用会造成投资失败，资金亏损；产品质量出现问题也会引起用户的不满，造成经济损失

8.管理风险管理团队是没有企业管理经验的大学生极易出现管理不当方面的问题，从而对企业正常运营产生问题，导致更多问题出现，甚至破产

9.破产风险由于我们开发管理团队都是大学生，在管理上缺乏经验，一旦出现重大事故极易造成资金问题、企业形象等等诸多问题，从而导致破产.退出策略6我们考虑两种适合本项目的风险投资的退出方式第一是并购退出、第二是风险企业回购具体通过股权转让、MBO（管理层收购）、员工持股、清算退出

五、风险预期（1资产风险、2竞争风险、3财务风险、4管理风险、5技术风险、6破产对策等）

1.资产风险由于企业内部和外部的各种不确定性因素影响，使企业财务状况、经营成果和现金流量具有不确定，可能会导致资产出现损失对策我们要对资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录,每日进行财务总结，保证资金运作正常

2.竞争风险对策面对同行之间的激烈竞争，我们要做到他有我有，他无我有，并且定价合理〃,做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力做好精致服务，打造自己的特色品牌

3.服务风险学院站提供的服务不尽完美，可能不能尽如人意，我们安排在各个院校的人员服务不到位，不能解决用户的问题对策根据各个院校的情况调整学院站提供的服务，学院站对处理用户反馈问题也会制订一套完整详善的流程

4.管理风险创业初期，由于没有太多的管理实践经验，大部分情况属于摸索阶段，可能导致经营不善破产倒闭对策管理团队需要不断根据市场的变化，进行分析，提高自己的管理能力和市场把握能力，另外可以向专业人士学习管理能力经验管理风险，做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制

5.技术风险学院站涉及金钱交易和数据管理，如果技术上存在漏洞，就会导致财政损失被盗取或者数据被盗取贩卖对策组建合格的技术开发团队，聘请专业的安全专家做测试，确保无技术漏洞对数据库资料访问进行监控，防止非法访问严禁外来访问修改金额数据

6.破产策略策略寻找充足的投资，整顿企业，分析破产原因，解决这方面的问题，争取重新恢复，如不行则寻找并购企业，将学院站并购支撑学院站度过危机

六、项目进度安排起始时间结束时间项目

2020.

6.

02020.

6.5完成项目需求分析

2020.

6.

52020.

6.8完成数据库设计

2020.

6.

82020.

6.10完成页面设计

2020.

6.

102020.

9.0完成项目开发上线

七、创业愿景愿景携手推动教育发展进程理念教育需要结合多方力量院校学子求学需要一个更融洽的学习环境，需要一个无师生间隔的环境，师生在院校都是学习，教育不仅仅是单方面的提供优质课程、优质资料，通过我们优质的服务让每个进入学校的人学有所成通过我们提供的交流平台让每个进入学校的人都能收获更多朋友学校需要师生凝聚一体，与学校荣辱与共，更好地推动学校教育进程，推动全国教育进程，铸

八、经费预算（如有外来资金可作说明）总经费（元）财政拨款/企业资助（元）学校拨款（元）注总经费、财政拨款/企业资助、学校拨款按照规定金额填写支出科目计算根据及理由金额（单位元）造更多人才，实现中华复兴华为云域名3年191联系电话申报日期

2020.

6.14江西省教育厅制二二年五月OUI设计优化优化页面布局，改善用户体验感1500打印费资料整理归档及宣传300资料购买资料资源是本站主营业务之一5000课程购买课程资源是本站主营业务之一10000前期推广网站上线需要用户使用得到反馈1000网站测评网站上线前需要专业的人士产品性能2000合计19991

九、项目负责人承诺我保证填报内容的真实性如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，认真开展项目工作，按时报送有关材料负责人签名刘福银2020年7月16日

十、指导教师意见签名年月日

十一、项目负责人所在院（系）推荐意见负责人签名（学院公章）年月日

十二、评审专家组意见:负责人签名年月日

十三、学校大学生创新创业训练计划项目管理部门意见□推荐国家级立项口推荐省级立项□推荐校级立项主管部门负责人签名管理部门盖章年月日

十四、学校意见:负责人签名（学校公章）年月日填表说明

一、申报表要按照要求逐项认真填写，填写内容必须实事求是表述准确严谨空缺项要填“无”

二、格式要求表格中的字体采用小四号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名

三、项目来源勾选“前期实验成果”、“自主研发”、“他人授权”或“其他”

四、项目类别勾选“科技类”、“咨询类”、“设计类”、“服务类”或“其他”

五、表格栏高不够可增加，本表正反面打印，中缝装订

六、对本表进行排版调整时，填报者须注意整页排版原则项目名称学院站所属一级学科所属二级学科口科技类口前期实验成果□咨询类口自主研发口设计类项目来源项目类别口他人授权口服务类口其他□其他项目实施时间起始时间年月预计完成时间年月姓名刘福银性别男成绩排名/（名次/专业人数）项目信息与计算机所在院（系）专业软件工程年级、班级18软工一班负责工程学院身份证号学号人E-mail联系方式姓名性别职称职务所在单位/院（系）联系电话刘祥淼男讲师教师信息与计算机工程学院指导指导过的创新创业类竞赛或创新创业训练项目（说明竞赛名称或项目名称及级别、年教师代，未指导过的填无）创业姓名性别所在院（系）专业学号联系电话工作分工团队人员信息信息与计算机软件工项目管理、Web刘福银男工程学院程前端开发饶萌杰男信息与计算机软件工Web后台开发工程学院程项目学院站，是一个面向定点院校师生，给他们提供服务的网站提供的服务主要分简介为五大模块一是提供一个相互交流，倾吐想法，分享生活的平台，一个外界了解该校师生最真实情况的窗口；二是提供该校优质的直播、录播课程，面向该校师生，辅（限助学习，提高网上课程教学水平；三是提供各领域资料分享，支持个人创作技术性、100学术性资料共享，方便考研考证等；四是提供一个论坛平台，以兴趣为媒介让师生、字）陌生同学成为朋友，丰富师生业余生活，改善师生关系，解决大学师生极度缺乏交流问题；五是提供一个问答平台，让学生及老师的疑问能快速得到解决，让专业的人解决专业的问题学院站旨在辅助高校教育，提高学生学习效率，辅助学校及师生发展

1.我们面向的是定点院校，人员不会驳杂不清除了用户我们也提供游客游览功能，但有部分功能限制，不会造成人员混乱

2.我们提供的生活动态共享平台有助于外界了解到该院校真实的师生生活情况，而不是一些官方性的文件、新闻，无趣无味

3.我们提供的直播、录播课程源自本校教师创作更贴近于该校学生，距离近也更方便交流同时也可以解锁该院校教师新教学技能，提高他们网络授课水平也解决学生想听某位老师课程却因时间冲突而无法如愿的问题由于本校教师对本校学生学习情况更加了解，相对于其他平台陌生教师课程这种模式对本校学生的学习帮助更大

4.我们在提供自创课程的同时也会提供考研考证课程，有意向的学生可以共同学习，相互督促，相互进步同一个学校，就在身边的同学，这些因素相对于面向全国的网课平台将会更加有效，成本也更低，我们不需要组织全国学生到同一个地点上课

5.我们提供的资料面向的是该校师生，更契合于他们的真实需求，过级考证、考研复习、双学位修习、预习复习等等都能得到很大的助力同时支持个人创作，培养学生自主学习钻研总结能力，教师创作文档也对其自我提升具有很大帮助，师生相互项目了解资料涉及领域多，也适合该院校的老师进修优势总结

6.我们面向定点院校提供的资料都是结合该院校实际的情况搜集的，相对于其他资料平台更契合于该校师生的需求，也更容易搜索到相应的内容例如，考研院校的详细资料，复习资料，对于不同的院校报考的地区、院校层次都有一定的倾向，针对于此，我们可以提供更准确的资料给考研学生

7.学院站提供的论坛以兴趣为媒介，拉近师生关系，让师生真正打成一片，有助于学校对师生凝聚力、荣誉感等方面的培养，也有助于学校更好的发展对学生个人而言，待在寝室也能认识更多的陌生同学，拓展交际圈同时这也不失为是一个师生业余休息地更优选择在中国高校师生一直存在一个极度缺乏交流的问题，很多学生谈及老师经常说一个学期除了上课就没见过了也联系不上，我们提供的论坛平台就是方便改善师生的关系，解决交流缺乏问题

8.我们提供的问答模块，对于解决学生的问题方面更具优势，在庞大的互联网海洋，巨大的数据库面前，我们很多时候还是不能知道我们想要的答案，而其实能解决学生问题的人恰在眼前，很多学习、作业上的疑惑，其实学生面前的老师都有答案，而我们通过在学校站提出问题，让本校学长学姐，陌生同学，老师为你解决疑惑其实是最便捷有效的方式我们不仅仅能解决度娘能回答的问题，也能解决她数据库里没有的问题这种方式更能增强该校师生讨论交流能力，培养钻研性学习品质

9.问答区同样也方便了校方收集各方面学生反馈，高效便捷

10.我们能推进学校的发展，让师生更加优秀

一、项目介绍（1行业背景、2产品或服务特色、3商业模式/赢利模式等）

1.行业背景现在大学生大都是宅在宿舍打游戏，一批批宅男不断涌现，他们的交际圈也越来越小了，而不管是还是微信这类社交工具都只能在添加好友之后才能交流，师生之间课后交流也实在是少的可怜，很多时候师生关系并不是那么融洽，教学并不是那么顺利，所以在此时提供一个全校交流、分享生活的平台就有巨大的需求了，也有利于师生交流，同学交流与生活相关对大学生而言最重要的就是学业了，很多学生出现在课堂上效率不高，学完也不复习，导致很多学生学习成绩很不理想，诸多的教育视频平台能够提供优质课程，但这些课程并不能同他们的任课老师所讲的课程结合学习，反而需要学生重新学习，很多情况下学生都无法坚持学习，所以提供本校教师的直播、录播课程，让学生可以预习、复习，没听懂也能再听一次而且在此次疫情阶段，网上授课资也暴露出一个问题，那就是高校教师网上授课水平低，经验极度缺乏，急需提高，网上授课伴随着互联网的发展必将成为教育改革的新趋势资料对于大学生而言可谓是极其重要，很多学生通过各种渠道去获取他们的学习资料，考证过级、考研备考等等，各大资料平台提供的资料都太过于分散不全,所以提供一个专门面向学生需求的资料库就很有必要学生、老师对相应的资料需求永远都存在，就像考研学生永远在增加，教师要求永远在提高，这就使得他们必须不断地学习考试，资料就必不可少，经过筛选适合他们的资料更是急切需要很多学生把他们的问题发布在各大平台寻求互联网众人解答，但往往效率低下，就算是有人回答了，很多时候都是在你已经不需要的时候了，对于疑惑、问题很多时候都讲究及时性，那么能快速解答大学生这些问题的，其实就是本校的师生，他们一般是有这个能力也有这个时间的学校经常需要在多个方面了解学生的想法需要得到学生反馈，经常通过老师或者调查问卷等等方式，效率极其低，但是通过问平台高效快捷学校，国家都在抓教育，我们提供的这些服务其实非常切合当代教育主题，也有利于师生相融、学校发展

2.产品或服务特色产品录播课程、直播课程、各领域学习资料服务特色

1.本校教师录播、直播课程

2.师生可自己书写相关技术性、学术性博客作为资料

3.问答区的效率比一般高，都是本校学长学姐、同学、教师参与

4.论坛交流的对象为本校师生，对师生关系优化有帮助

5.提供的资料对口师生的需求

6.提供平台与学生学习对赌，每天打卡学习，进度监控，结课成果测试通过可获得返利

7.提供优质考研考证课程且学习氛围更好，可与本校相同意向者组班学习，共同监督共同进步

8.针对不同院校方针不同，资源也会进行相应调整，师资匮乏则选用校企合作方式，由我方提供授课老师定期前往该校解惑交流，提供一个接触其他高校优秀教授的机会。