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阿里巴巴调查分析报告调查背景通过对阿里巴巴平台中香皂、洗衣皂、洗手液、洗衣液、洗洁精的前10名的销售情况,对以下要素进行罗列,锢售额排名品牌规格单价销售量图片产品属性经营属性顾客评价(万元)找出各产品在销售中存在的共性市场份额•香皂精油手工香皂市场份额
89.2%,功用型香皂(礼品、酒店、硫磺)
7.3%,常规香皂
3.5%,精油手工皂将是我们主推的方向•洗衣皂针对婴幼儿衣物(婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用)的功能性产品市场份额为
94.2%,常规产品市场份额仅为
5.8%o•洗手液免洗产品占据其中
49.3%的市场份额,水洗产品占据
50.7%的市场份额免洗消毒产品将是未来的一个重要趋势•洗衣液绝大部分是常规产品,一二线大品牌占74%,小品牌占26%,随着统计容量的增多,小品牌所占比重逐渐提高•洗洁精绝大部分是常规产品,一二线品牌占比
73.3%,小品牌占比
26.7%o产品共性•品牌阿里巴巴网站有线上成交的多以中小品牌为主,大品牌较少,成交较多的大品牌线上订单多为高仿品(如蓝月亮)一二线品牌与中小品牌的数量比例接近2:8•规格从同一产品不同规格上看,大包装(大于2000ml)与小包装(小于600ml)销量好,600ml-1800ml的销量要明显小于其他规格的销量从不同品牌的近似产品上看,小包装在销售额上也呈现一定的优势•单价、销售量所有品牌进行比对,品牌影响力与经销商实力(诚信通XX年)对线上成交影响较少,价格为影响线上成交的主要因素,产品价格与销量呈线性关联,价格越低,销量越大同一单品同样呈现类似的规律•经营属性一二线全国知名品牌都是经销商经营,中小企业都是自营自营在价格上可以占据一定的优势•顾客评价在销量名列前茅的产品中,基本无质量问题,客户评价分歧更多集中在物流,从数据上看,评价字眼中出现物流好、物流快频率较高的产品,销量要明显大于有物流抱怨的产品阿里巴巴产品建议
1、精油手工香皂
2、针对婴幼儿衣物(婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用)的功能性洗衣皂、液体皂
3、免洗消毒洗手液
4、所有其他常规产品,品质与一二线品牌接近,价格略低于一二线品牌。