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天津乐天百货沃丰专柜针对近期销售业绩不佳分析报告针对本店自月份开始到今天,这将近两个月的销售不佳问题,我们3做了以下反省,见表
(一)
(二)品牌销售新款占总库存新款占比近期活动备注本月销售销售总双数新款双数比新款库存爱步101496755472%
2000145072.5%全场9折近期展卖欧嘉10076428013046%140055039%新款6折特299-699蝶素802451047269%
114580069.8%新款8折特399西派
69783422661.9%123664552%新款
9.5迪宝
533391432114.6%
139263245.4%新款9折特150起真美诗
51000554683.6%60051686%5-
8.8嘉宝46782261869%
97652153.3%新款9折艾雪
46596412458.5%
2300116750.7%8折新款赠包伊耐儿
41560792936.7%113656950%3-
8.5折前期有抽奖健乐士
29800292172.4%
72064589.5%新款8折前期折上折柏迪斯丹18699503163%6-8折可以便宜瑞莎
18307221672.2%87536842%3-8折特395蚂蚁城18000480084000全场6折多数男鞋美国雅1790024625%
94318519.6%
4.5-8折凉鞋
4.5姬龙雪14850440063300全场3折撤柜清货沃丰1264829624%
939820.87%5-
8.8折近期《NextRecord》开始瑞贝卡53046002800全场7折不进货DGS
4300800216005.5-7折不进货素唯25000二月
3.6万四月
4.7万有8个小展示柜面其中5个摆放包1个女鞋2个男鞋,包的价格比我们便宜,鞋的价格要贵,包价格区间158-1790(有钱包),鞋价格区间598-1780表
(一)单品库存总库存占比近期销售销售金额总营业额占比男鞋242双26%1双8377%特价299-399191双20%11双332226%特价5折凉鞋239双25%10双289823%老款女鞋190双20%1双5384%新款女鞋(凉单)82双9%6双299224%包68个8个206116%合计939双68个29双8个12648
(一)客观原因综上述表格所示,可以看出来乐天百货鞋区个18品牌中,除个品牌(姬龙雪已经确定撤柜,美国雅、、瑞贝卡、柏迪斯丹、3,4DGS蚂蚁城待定)需要做调整不在进新款以外,我店在新款到店数量及占有率都在最后、由于新品的跟不上,很多商场活动无法参加及上刊海报、乐天开业将近年,121大量发展会员,已经形成相对不少的固定客户群,同样本店也有不少的老顾客许多老顾客在换季和平时购物时,虽然首选来店里看看,但是新品的样式少,活动力度没有吸引力,老款没有变化,也造成不少的客源流失影响销售、本店开店不到3年,没有同期比,可是对比去年夏秋及秋冬换季销售来看,相差很多,原因在于以1往新品也不多,可是依靠特例品中部分畅销款和特卖花车的销售,弥补了专柜销售业绩不佳的情况,呈业绩平稳可是在今年的月以来,大量畅销款的严重缺码断号、3应季品不足,导致业绩迅速下滑现在销售中没有明显畅销单品,缺少亮点,无法支持销售、分析前几名品牌的销售业绩,可以大致分三种情况一种品牌知名度高、4效应好、顾客认同且购买力强(如爱步、蝶素等),单价高,销售数量不是最多,但业绩高另一种品牌知名度一般,打价格战(如欧嘉),新品上市快,款式风格多,适应年龄区间大,且新品上市就跟进活动,活动力度大(新品上市折),做6到薄利多销最后一种是上述两种的综合体(如迪宝)专柜大品牌价格高,销售不稳定,特卖花车做其他品牌特价鞋价格低廉,多多少少都会卖,两方面相互补
(二)主观原因我店有名员工,平均年龄在岁以上,已经成家,来公司上333班目的就是好好工作,每月做到任务,多赚钱这两个月销售不好,我们也很着急,并且知道客观原因虽然无法忽视,但是不能作为销售不好的借口本店员工做了以下几点反省、在说服顾客上还是存在不足,应该不断做好心理建设,确信没有完1美的产品,只有更好的销售员、要有良好的心态,每天都积极热情的对待工作,2不能因为销售不好就萎靡不振、加强对公司的归属感,让自己有目标,通过不断3的努力去达到,不能得过且过,混沌过日子上述内容会很有很多不足,请领导给予指正,马上将迎来五一忙当的高峰,我店将根据公司制度的各项活动内容做好准备工作,通过全店人员的共同努力,提升业绩,达到公司的既定目标天津乐天沃丰专柜年月日20012422。