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文本内容:
一、多选题、从创业动机和结果来看,创业企业包括哪几种类型()1o生活方式型企业A..薪水替代型企业B创业型企业C.复制型创业D.正确答案、、A B C、创业决定的影响因素有哪些()
2.改变现状A可信的榜样B.具备创业者的能力C.有利的外部环境D.正确答案、、、A B C D、选择创业合作伙伴,组建创业团队一般要考虑成员之间的()原3则相似性A.互补性B.共同价值观C.差异性D.正确答案、、A BC、评估市场时机的关键指标有()4消费者的欲购情结A.市场冲击力B.市场或当地对拟初建企业的需求C..经济与环境趋势对目标市场发展有利的程度D正确答案A、、、BC D、微信红包给客户的价值有()50方便性A.娱乐性B.、商业模式是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本21原理正确答案V、价值主张是公司通过其产品和服务所能给消费者提供的利益或好处22正确答案V、创业计划是创业的行动导向和路线图,也是获取外部资源的敲门石23专正确答案V、创业成功与创业计划关系不大,创业时不必重视创业计划书的撰写24正确答案X、创业计划书展示要有条有理,重点突出,紧扣投资者感兴趣的重25要问题,切忌泛泛陈述正确答案V、商机要符合创始人志向,现金流为正,长期要有盈利能力26正确答案V、机会窗指的是在一个既定商业概念下追求机会的最佳时机27正确答案V、市场规模的大小决定拥有不同志向的创业者是否去进行创业冒险28正确答案V、获取客户、维持客户和升级客户的不同诉求,其手段是不一样的正29确答案V、创业计划书展示的开篇环节,安排的内容一般为“创业计划书概30述”,主要目的是引起投资人的注意力正确答案X可达性C.价格低廉D.正确答案、、A BC、产品定位的基本步骤包括()6o.分析竞争对手的同类产品A调研目标消费者(群)的买点B.提炼本企业产品的独特卖点C.测试消费者买点和产品卖点的匹配度D.正确答案、、、A BC D、市场规模有()测量方法7市场上消费者的数量A.消费者在相关产品或服务上的总开支B.相关产品或服务的年购买量C..差异化利益D正确答案、、A BC、微观层面的市场细分,主要考虑的关键问题有()80有没有一个目标细分市场能让新公司进入A.能否为消费者提供差异化利益B.细分市场发展潜力如何C.是否有利于将来进入其他细分市场D.正确答案、、、A BC D、渠道就是把产品或服务卖给客户的途径,有实体渠道,也有互联网9渠道其中,实体渠道包括()o大卖场A.超市B.专卖店C.购物中心D.正确答案、、、A BC D、参与感最重要的四项原则()10o把用户当朋友A..让用户有获得感B策划事件让其成为传播节点C.方便传播和分享D.正确答案、、、A BC D、营销组合是指()114Po产品A价格B.渠道C.促销D.正确答案、、、A BC D、拼凑的三个关键元素()
12.利用手边现有资源A整合资源用于新目的B.简单够用C.储备资源D.正确答案、、A BC、选择哪些关键业务,考虑的重要问题有()13o企业未来的战略方向A.我们的价值主张需要哪些关键业务B.我们的渠道通路需要哪些关键业务C.我们的关键资源能够支撑哪些关键业务D.正确答案、、、A BC D、重要合作伙伴一般包括()14o业务参与方A.资本提供方B.政策提供方C.客户D.正确答案A、、BC、资源整合的几个关键步骤包括
(15)o寻找利益相关者A..识别利益相关方的利益B构建利益共赢的机制C..持续沟通,维持信任D正确答案、、、A BC D、创业者在测算启动资金时,要注意
(16)o尽量节省支出A.尽量减少库存B.只考虑营运前支出C.不能低估运营前期支出D.正确答案、、A BD、盈亏平衡点也被称为
(17)o零利润点A.保本点B.盈亏临界点C.损益分歧点D.正确答案、、、A BC D、创业计划书撰写时,市场的典型问题有
(18)o目标人群过于宽泛A.需求不确定B.市场调研不深入C..缺乏对竞争对手的了解D正确答案、、、A BC D、创业人士对新创企业的注资方式包括
(19)o技术出资A..实物出资B现金出资C..劳动D正确答案、A C、新创企业管理具有其特殊性,表现在()20o以生存为主要目标管理A.主要依靠自有资金创造自由现金流的管理B.充分调动“所有人做所有事”的团队管理C..创业者亲自深入运作细节的管理D正确答案、、、A BC D、战略性资源一般具有下列特点之一()21o稀缺A.难以替代B..难以模仿C有价值D.正确答案、、、A BC D、在线教育的收入来源主要有()220内容收费A.增值服务收费B.平台佣金C.广告收费D.正确答案、、、A BC D、一般来讲,企业的关键业务有三类()23o生产产品A.问题咨询解决B.平台/网络业务C.一体化服务D.正确答案、、A BC、拼凑的三个关键元素()24利用手边现有资源A.整合资源用于新目的B..简单够用C储备资源D.正确答案、、A BC、营销指的是()254cA.consumerB.costC.convenienceD.communication正确答案、、、A BC D、获取客户的手段有()26o事件法A.地推法B.马甲法C.传播法D.正确答案、、、A BC D、渠道选择,需要遵循()基本原则27产品定位匹配性A.收入-成本匹配B.自建为主C.租用为主D.正确答案、A B、在互联网和移动互联网时代,小微企业应当特别关注新媒体渠道,比28如()微博A微信B.移动终端C.社交化平台D.正确答案、、、A BC D、产品设计的简约原则,具体包括()29o看起来简洁A.用起来简化B.说起来简单C.成本节约D.正确答案、、A BC、创意思维”就是大脑构造创意的过程,具有()等特征30新颖性A.多向发散性B.非逻辑性C.联动性D.正确答案、、、A BC D、股权结构设置,一般兼顾()31不宜平均化A.与贡献正相关B.防冲突制度C.分阶段吸收投资人股东,合理稀释原始股份D.正确答案、、、A BCD、与大企业的工商管理行为相比,创业活动有哪些特殊性()32高度依赖创始人及创业团队的能力A.常常面临资源的限制和能力约束B.在高度不确定的环境中开展商业活动C.高度依赖组织能力D.正确答案、、A BC、创业想法来源()
330.趋势的把握A没有解决的现有问题B.闲置的资源C.盈利能力的大小D.正确答案、、A BC、评估商业机会,同时关注其是否符合()34可行性A.可能(够)性B可续性C..创始人抱负D正确答案、、A BC
二、判断题、“企业家精神”指企业家特殊能力的集合,是一个与愿景、变革和创1造有关的动态过程()o正确答案V、离开大公司去创业,意味着一切从头开始,尤其需要归零的自我挑2战心态()o正确答案V、技能是指能够应用知识的能力,不仅指技术技能,还指管理技能()3正确答案V、组建创业团队时主张成员之间的相似性,会有利于创业企业对资源4的广泛需求与利用()正确答案X、股权结构设计不合理,轻则影响了创业的绩效,重则丧失公司的控5制权正确答案V、情感性冲突“对事不对人”客观理性()6o正确答案X、建立在商业基础上的友谊永远必建立在友谊基础上的商业更为重要7正确答案V、头脑风暴法是产生信息、甄别信息的技术方法8正确答案V、商业机会是能够满足消费者的需求、并能使投资者收回投资的有9吸引力的想法或主张正确答案V、给客户的价值可以是定量的,比如价格和服务速度等,也可以是定10性的,比如设计、客户体验等正确答案V、产品定位,就是企业为了获取在行业中的预期地位,确定产品在目11标消费者心目中的独特形象正确答案V、大多数成功的创业者会去谋取整个市场12正确答案X、宏观层面的市场测评对创业者不重要13正确答案X、客户关系的本质是获取客户、维持客户,升级客户,目标是提升客14户的满意度和忠诚度正确答案V、营销时需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费154C者请注意”正确答案V、资源整合,是创业运营中资源优化、重新配置的过程16正确答案V、收入来源用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入17正确答案V、测算创业所需资金,主要是测算创业支出18正确答案X、创业者应尽可能地减少各项支出项目,本着厉行节约的原则办企业19正确答案V、盈亏点是决定企业是否停止营业的节点20正确答案X。