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文本内容:
感冒灵999广告策划书专业广播电视编导学号________________________________课程___________________________完成日期________________________
6.7整体传播策略POP广告9配合电视广告的推出,在各个经销点放置999感冒灵的异形堆头促销活动/冠名《爸爸去哪儿了》的节目K可以举办一些活动,比赛,抽奖之类的切.派发以999感冒灵作背景的《爸爸去哪儿了》的纪念品产品配合配合《爸爸去哪儿了》,推出小儿999感冒灵
6.8广告计划广告发布计划发布媒体电视、报纸、网络、户外以及售点POP媒体发布排期表
6.9广告预算电视1000000元网络500000元环境分析易感人群
11.1感冒时间市场调查L22问卷调查
2.1采访
2.2影响消费者购买的行为分析3购买偏好
3.1购买力
3.2购买条件
3.3定位4感冒灵颗粒是中西结合药的
4.1999典范感冒灵与治感冒单纯的西药
4.2999和单纯的中药相比优势何在感冒灵是如何治感冒的
4.3999中医将感冒分为风寒和风热两型,
4.4感冒灵对哪一型病人适用?999感冒灵主治
4.5999竞争对手广告分析5竞争对手广告语和诉求点
5.1竞争对手的目标市场
5.2竞争对手的广告定位
5.3广告策略与计划6广告目标
6.1目标市场策略
6.2产品定位策略
6.3广告诉求策略
6.4广告表现策略
6.5广告媒介策略
6.6整体传播策略
6.7广告计划
6.8广告预算
6.9环境分析
11.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果
1.2感冒时间易感时间深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药这样市场是非常巨大的市场调查
22.1问卷调查1感冒经常会吃什么牌子的药2会不会钟情于一种品牌的药品3平时买药通过什么方式去买4对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个5平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他6平时对药品的口碑相传会不会很相信7平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需8对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些9对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正10平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感11其他方面
2.2采访对平时易感人群做采访,了解这部分人群的用药情况;对广大人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因影响消费者购买的行为分析
33.1购买偏好不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注重的是要的效果,药的副作用,最后才注意的是药的价格(特殊的药品除外)在购买力范围内,人们注重的是药效,在相同药效的情况下,人们注重的是要的副作用;最后人们评比的才是价钱所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必须能够在市场上有足够的竞争力
3.2购买力一般说来,对于普通的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是希望能够买到一种效果很好的药,及时的把病治好,至于价格,那时候很多基本上不会去考虑所以,从这方面来说,购买力是不需要担心的
3.3购买条件药品的市场面范围,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件一般说来,覆盖范围越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种普通的药品,如果要能够在市场上立足,就必须深入到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都了解并认同你这样的产品时候,一种产品才有可能在这个市场上获得成功定位
44.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范999感冒灵颗粒是中西结合药的典范,是中国百姓信得过的感冒类畅销药,2008年单品种销售6个亿厂家精选上等药材,精心炮制有效成分,采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥,制造出性质稳定、奏效快、应用方便的中成药严格控制质量标准,保证每一批药物的颗粒干燥、均匀、色泽一致,绝无吸潮、结块、潮解等现象
4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?单纯的西药重在缓解症状,但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用;单纯的抗感冒中药重在治本,症状消失缓慢,使患者受感冒症状困扰时间长,为生活、工作、学习带来诸多不便999感冒灵是中西药复方制剂,其中不但具备西药迅速缓解症状的功效,而且中药可以抗病毒增强机体免疫力999感冒灵中西结合,平衡用药,科学合理地解决感冒问题
4.3999感冒灵是如何治感冒的?感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦,清热解毒,提高机体免疫力,999同时其西药成分为扑热息痛和扑而敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状中西药结合能够迅速缓解症状,增强身体抵抗力,科学、合理的解决感冒问题中医将感冒分为风寒和风热两型,感冒灵对哪一型病人适用?999999感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用因为999感冒灵中西药成份是消除症状的,所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦,故无论是风寒型(宜辛温解表),还是风热型(宜辛凉解表)均有效
4.5999感冒灵主治999感冒灵解热镇痛,用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等竞争对手广告分析
54.1竞争对手广告语和诉求点白加黑感冒药广告语白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香诉求点暗示群众潜意识的认为白天吃白片就会不困,反之夜晚想要睡得好就要吃黑片快客广告语一天一粒防流感一天两粒治感冒诉求点告诉观众想要快速治疗感冒就得用快客
4.2竞争对手的目标市场白加黑西药起效快、服用方便、便于携带,因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的快客在购买感冒药上不受职业收入的限制,目标受众广泛
4.3竞争对手的广告定位白加黑清醒上市,白天不瞌睡一一利用“白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡的香”的广告语打破,其他感冒药服完就想睡觉的传统意识清醒上市快客快客服务成人,小快客服务儿童广告策略与计划
66.1广告目标首先要让目标消费者关注这个产品,其次吸引其去购买产品进行尝试,最后是目标消费者接受并喜欢上本产品
6.2目标市场定位针对18至25岁的年轻人,特别是在校大学生
6.3产品定位策略权威性新产品,新剂型面对强大的对手,要想快速入市,必须树立其安全性上的权威性,增加可信度实效性由于哈药广告的深入人心,很多人认为葡萄糖酸锌(屏安的主要成分之一)是补锌的,如果宣传治疗感冒,消费者需要有一个接受的理由效果才是硬道理,实效性是产品立足的根本便利性传统感冒药偏重内服,使用习惯了;喷鼻剂型新,引导尝试解决消费者所迫切希望的方便性问题时尚性新潮是产品剂型领先的一个表象,新潮也是人们愿意选购产品的利益点之一特别是产品定位比较高端时,必须引领时尚知晓度产品是一种新剂型,这既是向传统用药习惯的挑战,也是一次治疗上的革命因此,产品的知名度要迅速传播,时尚性新潮是产品剂型领先的一个表象,新潮也是人们愿选购产品的利益点之一特别是产品定位比较高端时,必须引领时尚
6.4广告诉求策略诉求对象感冒药的诉求对象是全体大众,但是本广告策划的是吸引青年群体对999感冒灵的关注,提升18至25岁年龄段的青年消费者对本产品的产品尝试率诉求方式利用了感性的诉求方式,利用感性诉求里面的友情,对受众诉之以理、动之以情,激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物,从而使广告物在受众的心中占有一席之地,使得受众对广告物产生好感,最终产生相应的行为变化
6.5广告表现策略主要表现在世界与时间的变化中,999感冒灵一直陪伴在你身边从学校变到职场,从学生变成上班族,从同学变成同事……变化是生活的主调,但主调中依旧有不变的基石为什么在变化中,999还是提出有些东西不能变?又是什么不能变?在感冒时接过一杯温热的999感冒灵,当温暖从手心传递的瞬间,心中浮现的也许是不变的注释;前路多艰,一个意外的拥抱,一个鼓励的眼神再度起航秉持的或许是不变的坚持和999感冒灵一起,在变化无序的生活中,找到自己的坚守
6.6广告媒介策略本广告采用的媒介是电视和网络1电视冲击力和感染力强一一电视媒介是视听兼具的广告媒介,受众感受信息的直观性最强距离感最小可以同时调动声音图像音乐音响色彩等多种表现手段来展产品,营造特定的情绪情感和意境多方位的影响消费者,因此广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的;2覆盖范围广,单位成本低一一电视的覆盖范围非常广泛,在我国大多数地区都能自由接受电视讯号这使广告可以达到的受众群体非常广泛,同时单位接触成本也因此而大大的降低;3信息持久性差,不能反复接触一一跟广播一样,电视线性传播的特点使电视广告的信息能保存,不能反复的读,只能依靠增加广告的暴露次数来增加目标受众接触广告信息的机会这会造成两个方面的影响一是不便于展开深度说服二是增加了电视广告的播出成本,使电视广告在高制作成本和高单次播出成本的基础上雪上加霜,使电视广告的绝对成本大大的提高4受众抵触度高一一由于电视广告往往在众接受电视节目的中间强行插入,对受众形成了较强的干扰,因此人们对电视广告的抱怨是最多的,大多数针对广告的抱怨都是针对电视广告的o这种强烈的抵触情绪使受众养成了规避广告的习惯,不利于信息有效的到达目标受众随着互联网普及程度的提高,上网人口的迅速增长,网络已经成为人们获得信息的一种常见手段作为一种信息传播载体,网络越来越受到广告主的重视,很多广告主开始逐渐把网络纳入自己的广告战略和媒介组合范畴,网络逐步成为一种重要的广告媒介随着视频网站的发展,视频播放前的广告时间使得人们能更好的接触产品信息作为一重要的新兴广告媒体,网络广告优势之一是能够有效的吸引目标受众的有意注意,一般来讲,只要点击进入企业主页进行浏览的受众都是对广告产品有兴趣的潜在消费者网络广告另一个最大的优势是能够和消费者互动,直接获得消费者的反应,和消费者建立一对一的关系,这对于产品的开发,服务的升级以及下一次的广告运动都具有非常现实的意义。