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文本内容:
月营销工作安排指导实操策略方法7年月-营销指导手册目录20237・
一、如何激发-具体做法一大策略8・
二、分析月份《营销日历》7・
三、明确月份《营销热点》7・
四、分析月份《营销关键词-热点》7・
五、制定月份重要节假日营销活动7
六、制定月份营销内部管理计划7•
七、制定月份营销核心执行计划7•
八、月份(上旬-中旬-下旬)安排7•
九、制定月份营销工作大核心7-6•
十、月份营销工作-六大注意事项7•附录月份营销工作清单7•年月份营销工作如何安排?20237年月份,核心关键词《激发》;20237激发指激之使奋起激发也指由外界事物的刺激使潜在的感情、能力等表现出来市场激励针对表现好的市场区域设置,目标完成奖、市场•增长奖、市场占有率评比奖、推广奖等;特别设定样板市场奖励、估计打造样板•、门店激励5门店激励设置门店奖励机制、门店互动体验奖、生动化陈•列突出奖、目标达成奖、业绩增长奖、活动先锋奖等;鼓励门店引流、转化、打造私域流量;•、工作跟踪6季度总结和规划工作执行和筹备情况;•夏季促销活动策划情况跟踪;•爆款打造进度;•团队考核和表彰情况;•秋收行动启动会;•夏耕行动总结和评估•
十、份营销工作-六大注意事项
7、年中总结规划1・做好上半年总结下半年规划;.上半年全面回顾、总结、复盘、汇报;・下半年目标、策略、方法、计划、行动、具体怎么做;・上半年考核、表彰;、秋收行动2・夏耕行动结束、总结、复盘、考核;・激励行动,秋收行动有效启动;・制定秋收行动目标、计划、考核标准、时间进度表;・制定行动计划考核标准;、夏季促销3・夏季促销活动,拉动销售;.明确活动主题,比如夏季风暴行动,大促活动;.明确推广产品,制定促销活动目标和行动计划,考核标准、做好增量规划4《增量专题会》组织优质客户、营销负责人及各部门骨干召开增量研讨会;研究存量市场的增量机会,如何挖局、如何激活,研究增量市场、新渠道和新客户如何开拓;、经销商大会5经销商大会》邀请全国重点客户、重点渠道召开经销商大会,・同步订货会;新品发布会同期举行,用政策和服务,支持吸引客户订户;・制定组合包,奖励机制和政策,便于客户下单和结算;・、做好团建活动
6.《团建活动》组织团队到样板门店、渠道、市场、学习、实操;企业商学院线上线下赋能学习,新产品知识、渠道拓展方案、企业文化、营销技巧等培训和学习;营销工作应该如何安排?如何激发:・
1、利用秋收行动,奖励机制激发团队战斗力;・
2、通过活动引流、体验营销激发用户购买欲望;、通过政策、支持、服务、激发渠道和市场动销;.3月《激发》激发潜力、一切为了销售7《激发》第三季度、秋收行动开始、加快产品流转,激发团队执行力、凝聚力、激发渠道、门店、市场活力,月、年下半72023年第一个月,激发出你的热情,绽放吧!
一、如何激发、具体怎么做激发-《团队》
1..建立内部激励行动、比如夏耕行动,激发团队执行力定期团队建设,实践拉练,提升团队士气和凝聚力;・•定期团队学习培训,提升认知,专业能力,激发团队潜能;.激发-《产品》2通过新品带动,激发品类销售;通过爆款打造,引流,带动其它产品销售;•定期的产品促销活动,吸引用户下单,激发全品类销售;•通过主题推广、用户互动、内容营销、视频传播等激发产品动销;.激发-《渠道》3•渠道样板打造,建立渠道标准化运营机制,激发渠道潜力;•渠道分类管理,重点渠道、核心渠道、潜力渠道、新开发渠道等专业化运营;渠道发展趋势、消费趋势研究,制定针对性的活动;.激发-《市场》4•市场有效管控、市场推广、市场赋能、新市场拓展、招商、门店落地活动、等激发市场潜力;•定制区域市场规划和推广方案、激活市场;.激发-《客户》5•客户分类管理、重点护持核心客户、帮助客户有效管理渠道、管理市场、管理下级客户、同事通过政策、预算、服务、人力等赋能、激发客户潜力成立客户赋能小组,技术、销售、服务、推广、建立团队支持・重点客户,激活销售;.激发-《门店》6门店标准化运营机制建立;・门店促销推广、引流活动计划制定;・门店成交模式研究和确定;・.门店用户互动活动以及体验流程规划;门店标准化运营体系激活门店・.激发-《用户》7建立会员体系、绑定用户,给予利益;•定期用户互动沙龙,线下主题活动,知识赋能、帮助用户成长•和互动;定期促销活动,吸引用户消费;•.节假日、用户生日等建立档案管理,及时反馈,给予用户关注度;.激发-《流量》8线下门店活动引流和流量管理;・.线上门店搜索、内容营销、直播电商、社交电商等公域私域引流转化;广告投放、平台合作引流
二、分析月份《营销日历》7分析月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如:小暑、大暑、・7建党日等,结合企业实际情况制定针对性的营销活动,核心大事年上半年总结和下半年规划大会;-2023
三、明确月份《营销热点》
7、建党建党周年、爱党、爱国、听党指挥、党的历程、正1101能量;、小暑节气特点、清凉、等风、热情、火热、乘凉、幽静、夏2打盹;、大暑节气特点、炎热、防暑防晒、习俗、暑假、盛夏
3、年中总结、规划、考核、计划;
4、三伏天初伏、中伏、酷暑;
5、七月毕业季、第三季度、上半年总结、下半年规戈、6IJ半年;分析月份《营销关键词-热点》U!
6、其它世界人口日、体育记者日、七七事变等7爆款、奋斗、会议、七七事变、鲜花、人口、爱党、规划、总结、健康、晋升、美丽、年中、毕业、计戈季度、正能量、h历史、大暑、建党日、考核、爱国、半年、防暑、小暑、防晒、火热、七月、凉快、炎热、盛夏、热情、打盹、风、暑假、乘凉;
五、制定月份重要节假日营销活动7夏季风暴促销活动・打造爆款推广活动・品牌周活动・平台联合推广活动・行业展览推广活动・世界人口日等主题活动・
六、制定月份营销内部管理计划7年中总结规划大会夏耕行动评估考核大会・秋收行动启动大会・.半年度晋升评估消暑礼盒・年中团建活动・
七、制定月份营销相关核心执行计划年中总结规划大会・夏耕行动评估考核大会・秋收行动启动大会・.半年度晋升评估消暑礼盒・年中团建活动・
八、制定月份(上旬-中旬-下旬)营销工作具体安排7月上旬-营销管理工作7・《年中总结》上半年总结、复盘、汇报;・《下半年规划》下半年规划、目标、方法、计划;・《年中考核》上半年业绩考核、表彰;・《夏耕行动》夏耕行动总结、评比、考核;・《秋收行动》第三季度秋收行动启动、计划、奖励措施;月中旬-营销管理工作7・《入伏》消暑大礼包筹备和发放;・《品牌周》品牌周或者品牌月主题活动推广;・《爆款大促》联合平台、流量支持、打造爆款,引流和转化;・《行业展览》参加行业展览会等会议策划;・《新品上市》启动下半年新品上市计划,新品上市推广;月下旬-营销管理工作7・《内容营销》通过自媒体平台,内容创作,吸引关注和引流,打造私域;・《渠道激发》精选优势渠道,打造样板,通过大型活动推广制造热点;・《团队培训》下半年营销规划全员培训,新措施落实;・《新人招聘》启动下半年新人招聘计划、培训上岗计戈•];《月底跟踪》跟踪业绩完成情况,工作完成情况;
九、制定月份营销工作大核心7-6团队激励表现好的团队及个人设置激励方式,人人・为目标、为下半年开个好头;通过上半年考核,评选先进标兵、先进个人、突出贡献奖等・、客户激励2客户激励客户设定完成奖、增长奖、业绩贡献奖等,激励客・户全力冲刺,完成企业当初制定的年度合同目标;适当制定营销政策、给予表现好的客户年底返利措施;・、渠道激励3渠道激励渠道表现突出的、业绩贡献大的设置线下线上突出・贡献奖;渠道业绩完成奖、增长奖、合作默契奖、开拓先锋奖等;・、市场激励4。