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又去了两次,还是没有见到张厂长第六次来到这家厂的时候,我对这份保险已经不抱什么希望,只是想顺道去拜访一下,找找失败的原因没想到,张厂长在办公室,同时在场的还有财务科长和另外一位厂领导模样的人,张厂长看到我,马上就说“你来了,我们考虑过了,不需要这份计划”“买不买没关系……”还没等我说完,那位我不认识的领导就插话说“什么计划,给我讲讲”真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村,我认认真真、详详细细地又讲了一边我的计划给这位袁书记听(他还兼任该厂的工会主席),他也很有兴趣,觉得可以考虑,但他最后跟我说“这个计划很好,但我们与XXX保险公司是关系户,如果这份计划他们也有,我们就在他们那儿买,他们没有,我才能考虑你的计划”我说“袁书记,我的这份计划肯定是独一无二,在这座城市里找不到第二份”“这样吧,我去了解一下,然后打电话给你”他态度坚决地说眼看着就要成功在望,却半路遇虎,难以前行,既然如此,我只好说“袁书记,我等您的好消息”又隔三天,没有接到什么消息,客户一般是不会主动打电话给业务员的,何况我与他们又不熟悉,不如自己再去一趟吧于是我第七次来到这个厂这天的天气阴沉沉的,我的心情和天气差不多,不知道会有什么样的结果呢?在厂门口,我遇到了财务科长,她一看到我就满面笑容的对我说“哎呀,我们正在找你呢!”听到这句话,我真是一块石头落了地,开心的不得了这一天,我收到了一张423位职工购买意外及医疗险的支票,同时获得了423位客户的名单,以后我利用这些资料,又签下了几十份单子通过这件事我总结出在保险这个行业里,只有放弃,没有失败点评通过本案例,我想告诉大家锲而不舍,金石可镂的道理主人公并没有什么过人的高招,而是以诚感人,使客户从拒绝到接受,终成正果“诚信是为人之本,是寿险行业经营之本”。