有人的地方就有保险

有人的地方就会有保险上海分公司郭良整理编写身为平安的保险代理人，我平时难得有时间休息在这10月金秋外出旅游的好时光,我决定携带家人到大自然中去享受阳光空气出发的前一天，与同学们约定聚会早上站在路边，准备拦出租车左等右等不见空车突然拐弯处出现了一辆，我赶忙向司机招手此时我看见路对面的一位先生与我几乎是同时举手拦车印象中，那位先生比我早站在路口，但车恰巧在我的面前停下可我并没上车，心想反正不急着赶时间，就让他先上吧于是向对面那位先生招了招手（个人素质随时体现）他过来后用异样的眼光看着我说“不好意思，我真的要赶时间”我说“没关系，你先上”继而又问“你到哪里？”“我到虹桥”于是我建议“那我俩拼车我到金沙江路”他同意了在车上，可能是职业习惯，我与他闲聊起来，可心里面还是很明白让他成为我的客户（不放过任何一次机会）就这样，我在下车前已基本掌握了他的情况他是一家外资公司的老总，因为员工放假，只好自己去接一份传真，第二天他还要去等另一份传真，而他家就住在我家前面我回到家，郑重宣布明天的旅游计划取消因为知觉告诉我今天我遇到的是一位优质客户，我必须充分准备，好好把握第二天早上，我假装帮儿子修自行车，在门口等他半个小时后，他果然出现，并且热情地与我打招呼这时我抓住机会问”今天下午有空吗？”他说“有何指教？”我说“如果有时间，我将告诉您一件您需要做的事情”没等他回答，我紧接着说“说定了，下午200到您家”他笑笑，拦车走了（精心策划，取得上门机会）下午200整，我敲开了他家的门他热情地接待了我而此时他还不知道我是平安保险公司的业务员我这时才正式介绍自己，并且将我们的投连产品推荐给他（以良好的沟通做铺垫，签单是必定的）最终，他当场签下了40份投连产品，并当场缴费通过这件事，我深刻领悟到保险是人人需要的，就看你有没有抓住时机要时刻记住有人的地方，就会有保险（从拦车、拼车到策划见面至最终签单，说明该业务员素质教高，且懂得抓住机会）。