星河城二期推广思路及策略组织准备

星河城二期推广思路及策略组织准备

一、项目基本概况

1、总面积根据设计院9月18日提供的数据，二期住宅总建筑面积

133998.7m=春季星空

43616.00nf,冬季星空

90382.70nf；

2、总套数二期住宅总套数1019套；春季星空389套，冬季星空630套；

3、均价要求B地块5000元/地;C—1地块5200元/面

二、推广总体思路

1、项目定位本项目定位于以丰台、宣武、崇文及西城为主要目标区域，以改善居住环境、提高生活品质的中高档收入者和外地客户为主要目标客户，项目以社区规模、产品创新、项目品牌形象、性价比优势参与市场竞争的大型中高档住宅项目

2、项目核心价值项目核心价值是规模与品质

3、项目推广主题（详见广告公司提交的《二期推广思路》）:上游社会，上层生活

4、项目推广总体思路

①运用双形象代言人，提高项目的知名度和市场的关注度

②广告表现重点挖掘项目的核心价值规模和品质

③围绕本项目在文化品位、促销活动、客户服务和交流互动等方面加大力度，塑造人性化居住的氛围，吸引客户，提升项目整体形象

④营销中心对媒体反馈进行及时的跟踪统计、分析的工作，掌握对媒体推广的组织（媒体选择、发布周期、广告诉求内容等），结合销售、工程、市场进行必要的调整

三、销售推广排期表销售分段销售期间销售周期销售内容销售额推广阶段10月1日内部认购半月排号0预热期—11月13日n月13日市场一次认购1个月排号0强销期—12月31日市场认购04年1月1日1天换签大定1亿强销期1月1日市场二次认购4个半月排号0持续期—4月15日开盘期04年4月16日—换签合同3亿持续期说明

1、市场排号认购采用排号方式释放项目信息，确定项目标准、品质，产品、户型等特色，但不确定房号、价格

2、二期推盘销售推广时机的选择根据10月22例日会上讨论达成的共识，销售推广时机初步选定在11月中上旬，相对推广日期为11月13日，绝对日期为11月20日，前期的一切筹备工作围绕相对日起开展

3、2004年1月1日组织换签活动（结合手续的进度，日期待定）、销售推广准备U!（二期推广准备工作调整与补充）

1、手续准备（负责人XX,责任单位与责任人前期部、XX）

①2003年12月中旬取得工程规划

②2004年4月取得销售许可证

2、图纸、效果图准备（责任单位设计院、园林景观公司，责任人邓总）

①10月30日前完成C-1地块“户型”单体分割图（电子文件）

②11月5日前完成B、C-1地块主要园林景观效果图

③11月8日前完成C-1地块商业配套效果图、北甲地西路及佑外大街效果图

3、媒体推广计划（责任人XX、XX、XX,责任单位广告公司、XX、XX,）项目形象与表现、广告思路与计划、媒体选择、费用计算等

4、印刷品准备（责任单位XX、XX,责任人邓总、马经理、XX、XX）

①2003年11月10日产品说明书

②2003年11月20日四期客户通讯

③2003年12月10日楼书

④2003年11月10日完成C—1地块的户型

5、户型模型准备（责任人XX、XX,责任单位模型公司、设计院、景观公司）2003年11月10日完成主要户型项型4—6个，比例

1206、卖场包装准备

①售楼处包装（责任人邓总，责任单位广告公司、制作公司）A、2003年10月30日确定“展板、条幅、挂旗、导视牌”设计方案B、2003年11月10日前安装完成

②户外广告、围墙、道旗等（责任人XX,责任单位广告公司、制作公司）、2003年10月30日设计完成，报批完成AB、2003年10月10日安装完成

③佑外大街包装（责任人XX,责任单位工程部、物业公司）A、2003年10月29日确定方案B、2003年11月5日完成绿化、路灯安装

7、网络准备（负责人马经理）A、2003年10月30日确定网页更新的风格和内容B、2003年10月10日星河城项目网站网页更新及网站维护C、2003年11月5日确定网络广告版位、购买C、2003年9月13日网络广告发布

8、户外广告准备（负责人马经理）、2003年10月29日确定户外广告位AB、2003年10月10日购买户外广告位C、2003年10月20日户外广告发布

9、推广策略与价格策略准备（责任人XX、XX,责任单位XX）2003年11月10日完成推盘量体、价格模型、销控管理系统的建立

10、G地块售楼中心准备

①G地块售楼中心的设计与建议2003年10月24日；

②设计、施工图完成2003年11月15日；

③施工完成2004年3月1日；

④现场包装完成2004年3月30日；。