文本内容:
《三讲》授课向导主要授课时间90分钟讲师要求导师/讲师讲解/提问/演练授课方式•使学员清楚的明白三讲的重要意义,掌握三讲的思维方式,并设计出适合自己的三授课目标讲话术•讲师本身具有榜样的特质,如较长的司龄、较高的职级,以产生成功吸引成功的成功讲授本课程效应的关键因素•讲师充分结合自身的展业经验强化三讲的重要意义,并在授课过程中多调动学员的参与性•通过两位业务员展业过程的比较,向学员介绍三讲对于新人的重要意义•通过一位销售大师的故事,向学员讲解正确的三讲思维方式课程逻辑•通过一些优秀话术的讲解和分享,使学员掌握三讲的内容,并设计出适合自己的三讲话术•三讲的重要意义授课时间20•三讲的正确思维授课时间15•三讲的运用流程授课时间40主要授课内容及讲自己流程讲公司讲保险•三讲示例及结束语授课时间15《导言》S1重点无《三讲的重要意义》S2-S13重点S6-S13《三讲的正确思维》S14-S19重点S17-S18《三讲的运用流程》S20-S43重点均重要重点投影片《三讲示例》S44-S48重点S48《结束语》S49-S52重点:S49-S50讲师授课投影片、讲师手册所需工具学员无备注。