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世纪同祥连生险营销创意金点子■开个气氛热烈的新产品客户推介会值得借鉴上海上海分公司于9月8日在上海静安希尔顿酒店成功举办了“世纪同祥新险种客户推介会二本次客户推介会邀请众多客户及业务员到场,详尽推介了世纪同祥等新产品的特点会上还举行了赠送时令礼品、抽奖等小活动,最后约有半数的与会客户当场签下了近百万保额的保单,把推介会的气氛引向高潮!点评“一个好的开始,事就成功了一半”,在产品推广初期,一个气氛热烈、煽情的新产品客户推介会,能够很好的提升销售人员的士气;同时邀请一些准客户参加,使他们感受到平安的文化,还能增加保单促成的机会,一举两得■做一个家庭保障有奖调查值得借鉴南京南京分公司于8月15日一9月15日举行了“幸福家庭”保险需求问卷有奖调查该次调查发出了108万份问卷,奖品是颇具吸引的夫妻港澳旅游问卷调查宣传介绍了家庭全面保障概念,进一步了解客户需求,更重要的是收集了大量的准客户名单,为新险种的推出做铺垫点评声势浩大的家庭保障需求调查,激发了客户的潜在保险需求,积累了准客户名单;同时,还为客户分析提供数据支持■设计新产品销售主题歌、口号、流行语值得借鉴广州广州分公司为世纪同祥新产品的推出煞费心思,设计了世纪同祥销售主题歌任静与付笛声演唱的《知心爱人》还设计了面对客户的销售口号“心连心,手牵手,爱到天长地久”等温馨同语“同祥日”、“同祥月”、“同祥歌”等流行语为世纪同祥的销售营造了一个温馨浪漫的氛围点评为新产品设计琅琅上口的销售主题歌、口号和流行语,能有效地带动销售人员的士气,还极容易打动客户的心!■富有寓意的促销礼品值得借鉴南京、广州、重庆、深圳、杭州为了更好促进世纪同祥的销售,许多机构策划了饶有心意和趣味的促销礼品南京为客户送上“心手相连,珍贵纪念”的爱情手套广州专为投保世纪同祥10万保额以上的客户准备了“永结同心”纯银实心夫妻连心锁重庆为世纪同祥客户准备了特别的编号饰物在深圳,前1000名购买世纪同祥的夫妻均可获赠著名健康专家洪昭光先生的讲座会门票两张杭州为高保费客户赠送“夫妻手印二这些富有人情味的小礼品促进机构获得了闪亮的业绩回报点评小小礼品,盛载心意有创意的、富有寓意的促销礼品能为机构带来意想不到销售成果■开展“爱情箴言”有奖征集活动值得借鉴南京、杭州南京开展“爱在中秋”一一“我们的爱情箴言”有奖征集活动,不仅促销造势,宣传品牌,还掀起了新一轮的准客户名单收集杭州分公司也开展了类似的活动“爱是什么”一句话征集活动,引导业务员从以推销产品为主顾开拓切入点转向以推销理念为切入点,更好的收集客户资料点评公开在媒体上开展客户“爱情箴言”征集之类的活动,能够吸引公众与媒体的眼球,为世纪同祥的销售增添声势■得心应手的行销工具值得借鉴南京南京分公司配合本次世纪同祥的不同推广阶段制作了相应有用的行销工具“幸福家庭”调查抽奖活动阶段,精心设计了一份家庭保险需求问卷;“真爱永久”新险种推广阶段,设计了险种介绍、活动介绍彩页,附上日历,婚姻小知识,使客户乐于接受;“我们的爱情箴言”有奖征集活动,设计了“我们的爱情箴言”有奖征集心卡丰富多样的行销工具为南京业务员创造了不少销售良机点评配合机构开展的不同活动,设计相应的行销工具,能够有效地支持业务员获得业绩得心应手的行销工具是业务员的销售利器!■相互促进的业务竞赛值得借鉴宁波宁波开展了新产品推广的竞赛方案,设置了“世纪同祥大使”、“新产品推广优秀营业区”、“新产品推广优秀营业部”等奖项评选出来的“世纪同祥大使”会在晨会期间将其优秀销售经验巡回演讲,推动第二轮新产品的销售点评激烈的业务竞赛能够调动业务员的积极性,加深业务员对产品的理解,创造良好的销售氛围■推荐世纪同祥销售的最佳场所婚姻登记处、婚纱影楼.・・值得借鉴青岛、南京青岛、南京两机构都向业务员推荐世纪同祥的最佳销售场所:婚姻登记处、婚纱影楼,针对新婚夫妻展业;售楼处,准备购房的夫妻也是合适的客户;旅行社,准备国庆外出旅游的夫妻,收入较高,也是世纪同祥的目标客户青岛分公司还建议在社区中组织“知心爱人”卡拉0K比赛,以促销售点评每年
9、10月份都是结婚的旺季,也是针对夫妻客户的世纪同祥的销售时机在特定的场所推广世纪同祥,如在婚姻登记处、影楼等地,能够获得大量的目标客户。