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第十六期信息参考企划部02月06日目标市场开发
(三)农村市场“广阔天地,大有作为”,用以形容农村市场再恰当不过市场人群特征接触容易,拒绝较温和;随大流者多;保险需求旺盛推展难点保险理念接受慢开发要诀
①寻找影响力中心,让那些在当地享有良好声望的热心人士成为自己的保户,宣传员和业务来源中心
②熟悉他们并为他们所熟悉通过定期的经常的拜访或服务活动,让他们知道你是保险公司的人,而你又知道他们的许多情况,久而久之你便会成为他们中的一员
③别忘礼节身边常带些小礼物,零食之类,作为见面礼或临场发挥之用
④以健康险作为主打商品医疗保隙是农村客户最迫切需要的商品,而且易产生理赔效应适合对象心诚则灵保险受益人市场调查表明,30%的保户会购买第二张保单,而保险受益人使用保险金购买保单的比例更会高达85%以上保险受益人市场不光是指因身故、伤残、疾病等原因获得理赔的客户,更主要的是随着健康险的大力推展,医疗津贴享受者人数迅速增加,还有早期投保少儿险和平安长寿险的客户的首次给付高潮即将来临,一个新的市场正向我们招手市场人群特征保险理念强;保费已准备好;喜欢见保险公司的人推展难点尚未发现开发要诀
①绝不能忽视理赔享受人的情感需求,要同情、关心,千万不要去揭伤口r r沙投汗汗汗汗汗捉六下汗汗拭汗.受泞汗汗汗折汗内投.“门汗汗汗;兽兽兽汗盲投汗沈汗汗汗捉兽汗盲汗汗汗汗汗内
②最好能为理赔的办理提供帮助,这是行销人员服务并通过服务获得客户高度认同的最佳时机
③了解需求理赔与给付会引发新的保险需求,行销人员应为其提供适合的商品
④不可忘记转介绍名单的获取客户已体验到保险的优势,一般较乐意介绍亲朋好友购买保险适合对象服务理念到位者本期开绐,将有高收入市场调查,敬请关注中国高收入族群大调查一始于一九七八年的改革开放过程也就是社会经济资源重新分配的过程二卜多年来在这一过程中,收入分配发生了较大的变化,主要呈现在二个层面上,一是国家、集体和个人三者之间的关系发生的变化;二是个人之间的关系发生的变化后者的变化既是政策导向的主观结果,也是社会经济体制转型的客观要求这种变化所带来的社会现象之一就是个人收入差距的扩大
1、高收入群体的收入不断增加
2、而低收入群体的收入相对不断减少;
3、因而,收入不断增加的高收入群体成为社会关注的焦点为了解高收入群体的基本情况,国家统计局城市社会经济调查总队于2001年七月在北京、上海、天津、重庆、浙江、广东、云南、陕西、湖北、辽宁等10个省市抽取12000户高收入家庭,由专职调查员进行入户问卷调查三十至四十岁男性占三成七
1、年龄角度看,高收入群体中比例最高的是三十岁至四十岁的人,占城市高收入群体的37%o
2、该年龄段的人大多受过良好的教育,精力充沛,是伴随着市场经济的发展和完rr7r4r汗汗汗汗.春丸兽常*汗汗汗汗卜汗旨“兽汗汗汗:兽兽六盲投汗沈汗汗汗捉丸置内汗汗汗沙善而成长起来的附表1不同职业人员占城市高收入人群体比重序号职业分类人数比重%平均月收入元1企事业单位负责人30873187862职业技术人员
250425.235113自由职业者
177317.858014办事人员和有关人员
9459.528335商业服务人员
8508.539016生产、运输设备操作人员
4364.427367不便分类的其他从业人员
3473.536498农、林、牧、渔、水、利业生产人员
140.131589合计99561005467。