销售部员工月度工作总结

销售部员工月度工作总结销售部员工月度工作总结1一月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从一月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的总结开来一月销售方面有以下几点_月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去一月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩通过公司的.区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的1时间去重点跟踪那些有潜力的客户、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到2游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒3的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到4销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于5我们还是很适用的，的销售来自的客户，我们的销售80%20%80%来自的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开20%发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的6任务，百折不挠，勇往直前总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归！销售部员工月度工作总结2光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点

一、人品，即我们必须诚实的对待企业；

二、做什么事要具有合作精神；

三、要有上进心！当时可能当时只是懵懂的听清了这句话现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义九月份我的主要工作就是客户的维护与开发我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很熟练但在客户开发这一块，我不知道怎么入手电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什么进展，老大告诉我客户的维护比开发更为重要并安慰我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的通过这久的工作学习，同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做好我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作！我相信是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的‘！不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己就像在远成，这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理，这样才能使自己的价值有展现的一个舞台我相信我能以的状态来完成每天公司下达的任务，因为这既是我的责任也是我作为远成一员的义务，只有这样才能更好的回报公司,才能不辜负公司对我的期望销售部员工月度工作总结3

一、.月总结一月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从—月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的总结开来—月销售方面有以下几点—月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学”不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的有人说过态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去

二、一月工作计划对于下个月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时

1.间去重点跟踪那些有潜力的客户加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做

2.到游刃有余同时重点加强学全面综合的理论知识和销售技能通过和老客户的、沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒

3.的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到4销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于5我们还是很适用的，的销售来自的客户,我们的销售来80%20%80%自的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新20%客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的6任务，百折不挠，勇往直前总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。