销售提成方案（煤炭销售）

销售提成方案为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围销售部

三、制定营销人员提成方案遵循的原则公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致

1.激励原则销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则

2.清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整

3.个业绩负责，对所有客户负责可操作性原则即数据的获取和计算易于计算

4.

四、销售价格管理、定价管理公司产品价格由集团统一制定

1、公司产品根据市场情况执行价格调整机制

2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格3

五、具体内容营销人员收入基本构成

1.营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）底薪按公司薪酬制度执行

2.

六、提成计算维度:回款率要求,方可提成；

1.100%；销售量按产品划分，根据公司下达基数计算

2..价格执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司3定价可按一定比例提成

七、销售费用管理销售费用按销售额的计提，超出部分公司不予报销

0.5%

八、提成方式营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行

九、提成奖金发放原则、客户回款率需达到即予提成兑现1100%,、公司每月发放的提成奖金，剩余的提成奖金于年底一次性280%20%给予发放、如员工中途离职，公司将的提成奖金扣除不予发放320%、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退4

十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行

十一、提成标准、销售量提成1）主产品铁路发运基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量a在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按

0.5元/吨提成L0）副产品地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成b（）精块、）产品基数为

1.0吨/月销售量在吨/月以内，不予提2-43-8:c成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成L

0、价格提成2销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的计提10%

十二、特别规定、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销1售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、2新的销售人员工资支付制度

十三、附则、本方案自年月份起实施

120、本方案由公司管理部门负责解释2。