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文本内容:
营销人员薪酬管理制度
一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列,起到有效的激励作用;
二、适用范围拓展部营销人员(培训顾问);
三、薪资组成及计算方法、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准,计算期为每月日至当月最后一11天;)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;
2、薪资结构2)、正式营销人员薪资包括本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军1奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;)、本薪2
①新进营销人员进行为期天的岗前培训,培训期间每天发元生活补贴,不另发给其他任何715报酬;如试用期通过,此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如天试用期未通过7考核,公司将给予无薪辞退处理
②培训考核通过开始推销之日起的头个月为试用期,试用期享有本薪、业绩提成外不另发其2他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示注入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下试用本薪考核指标及所占权重时段(元)电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月无家80025%1030%30%15%第二月万家无90015%150%1020%15%考核得分相对应工资标准如下:试用时段考核得分及相应工资标准第一月分以下分分分以上7070—8080—9090补贴元辞退元600700750800第二月分以下分分以上6060—7070补贴辞退元元,给予转正;6008001000注试用期员工所在部门的部门经理需在每月号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公3司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;
③正式营销人员本薪每月核定,核定依据是当月业绩完成总额,具体如下表本月以应本薪当月业绩完成总额(单项利润达成不能低于)(元)15%不足元6000650元以上,不足万元
60002.5750万元以上,不足万元
2.
53.5900万元以上,不足万元
3.
54.51100万元以上,不足万元
4.
55.51300万元以上,不足万
5.
56.51500万元以上,不足万
6.
57.51700万元以上每增加万元业绩,本薪增加元
7.
51200、职级加给3营销人员转正时均为级,一个季度业绩考核一次,依考核结果调整级次,各级次对应的职1务加给金额如下表:级别级级级级级级123456加给金额元元元元元元100200300500700900月标准业绩任务不低于万元,季度总业绩为元;具体季度考核说明如下
3.5105000升级)季度考核总业绩达成率在以上,职级加给金上调个级别;1100%1)季度考核总业绩达成率在以上,职级加给金上调个级别;2150%2)季度考核总业绩达成率在以上,职级加给金上调个级别;3200%3降级)季度考核总业绩达成率在以下,职级加给金下调个级别(如原为级者不变动);570%11)季度考核总业绩达成率在以下,职级加给金下调个级别;650%2)季度考核总业绩达成率在以下,职级加给金按最初级进行,并留职查看月,若仍725%11无进步,公司将给予辞退处理;)季度考核总业绩达成率为者,公司将给予劝退处理;
8、签单提成4(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准,其它业务项目的提成不采用此标准))拓展项目利润率以下,不予计算提成;115%)拓展项目利润率以上不足的,计算提成比例为215%20%10%)拓展项目利润率以上不足的,计算提成比例为320%25%
12.5%)拓展项目利润率以上不足的,计算提成比例为425%30%15%)拓展项目利润率以上不足的,计算提成比例为530%35%
17.5%)拓展项目利润率以上不足以上计算提成比例为635%40%20%)拓展项目利润率以上计算提成比例为740%25%)以上单笔拓展项目利润额不得低于元,否则不予计算提成81000拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额,不得存在应收款项注拓展项目利润核算办法单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款一拓展项目所有直接出团、或分推成本支出(食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等)单笔拓展项目利润率二单笔拓展项目利润/实际回款(即营业收入)单笔拓展项目个人提成=拓展项目利润率*相应提成比例、年度销售奖金5正式营销人员服务满个月可享受年终奖金,营销部门年终奖金总额为该业务项目年利润的610%,具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案,依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行、季/年度销售冠军奖金6)季度销售冠军奖励现金元1300评选资格在完成个人季度销售总任务元的基础之上,方有评选资格;105000)年度销售冠军奖励现金元22000评选资格在完成个人年度销售总任务的基础之上,方有评选资格;、团补(本规定适用于营销部各岗位人员)7)跟团培训天补助元,前三次跟团无补助;1130)天旅游按半天培训算,即补助元;2115)半天旅游不计入补助范围内;3)早上点前出团、培训结束返郑在之前不予打的费报销,特殊情况下的报票需经481830事业部总监、总经理批准后方可报销;)出团调休5
①规定一次性出团天以上可申请调休天,天以下的出团不予调休;一次调休最多为天,2121不得超出天,超出部分按事假处理;该项调休为带薪调休;1
②出团人员根据出团天数及工作安排,在不影响本部门正常工作开展的情况下申请调休,经相关领导批准后执行;未调休者或在调休日上班者,公司不再给予加班补贴;
③当月调休须在当月完成,逾期不予累计、出差津贴8)出差产生的交通费、招待费实报实销;1注出差的出发时间、返回时间在之间的,不给予打的费报销;800-1830)出差的个人食宿费不给予报销,公司给予元/天的出差补助;如不产生住宿,则该项补贴260为元/天;
30、其他福利项目9)员工生日福利,详见《员工生日福利方案》;1)当月首开单的业务人员给予奖励清华笔记本一个;2)假期补助(详见员工考勤制度);3。