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文本内容:
市场营销学教学实习报告
一、实习目的
1.增强实战体会,在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧,积存更多的销售体会
2.提高分析市场,挖掘数据的能力;
3.学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略;
4.做到合理组合营销策略,找到最有效的营销策略
5.培养独立工作的能力,提高学生的综合素养
二、实习时刻、地点与方式
(一)时刻安排2021年6月19日-6月30日
(二)实践教学地点
1.商品买卖活动在校内外进行(吉林市、吉林农业科技学院);
2.市场营销模拟操作在实验室进行
(三)实践教学方式以小组为单位,每6-8人为一组,指定组长一人,按实践教学内容进行
三、实习内容商品买卖实践活动;或市场营销模拟操作
四、实习体会通过市场营销学的实习,我学到专门多,使我受益匪浅我进行的是室外实习,与另一个同学卖的a4纸在大学,a4是经常要用到的,不管是平常的小考,依旧课后作业,都要用到而同学们一样都可不能去批发,只是零买,我们抓住了那个商机,进行了实习我们从超市买了三大盒,每盒500张,20元拿回宿舍后在晚上进行销售,挨个宿舍推销,一元23张,由于比较廉价,因此专门受欢迎卖完后又进了几次货,全部销售完尽管最后没挣多少钱,但过程是最重要的有的同学犹疑,有的同学讲价,期间还遇到竞争对手,这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决在销售方面我不敢说有了深刻的明白得,但通过学习和时刻是我理清了思路,找准了切入市场营销的道路,有入门的趋势,不再在门外徘徊市场营销对我来说是既熟悉又生疏的,所谓生疏,是在这之前我从没有从真正意义上去学习和研究过他,对他的认识只停留在表面;所谓熟悉,是市场营销一直陪伴在我们周围,我们去超市购物,去逛街,去商店都能遇到他,有时在家里也不可幸免的与他接触,市场营销可谓显现在我们生活的各个角落!随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了专门多,营销环境既能提供机遇,也能制造威逼成功的企业都明白连续不断的观看并适应变化着的环境当需要制定一个打算之前要目标确立、资料齐全无误后才能够制定打算不管做哪种产品的市场营销第一都要了解那个产品,了解产品的性能和优缺点,了解产品的所有信息,了解那个产品的市场进展起源和现在以及以后的进展方向,多找些资料推测一下那个产品的市场前景,做到知己知彼因此,每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点,例如你的产品要紧针关于个人依旧公司,假如针对公司,那么针对的公司是什么类型,假如针对个人,那么是老年人依旧儿童,不同的行业有不同的模式另外,尊重你的竞争对手也是必要的,专门多业务员把其他企业的业务员看成敌人,这种做法是错误的假如你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员,应该礼貌的发张名片给他,他也会回敬你,说不定你会有意外收成做营销要有敏捷的洞悉力,在接触市场的过程中,要随时留意市场的变化,并推断下一步那个市场的需求,主动提早做好推广打算,要事事争先,如此你才有资格竞争市场营销事实上也是营销自己,营销自己的理念和人格做人专门重要,不要想着去欺诈你的客户,客户可能会因为相信你而上一次当,但绝可不能有第二次,你会因此失去更多的客户和机会诚信关于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,不管在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责认,诚心也是最差不多的人格保证营销者应该和客户真心交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题产品尽管是没有生命力的,但人是有生命力的,人能够给予产品生命力一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻阻碍着客户对自己的看法,一个微小的动作都可能让你成功或全盘皆输做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收成在这上面有最全面的表达,做营销是专门辛劳的,是体力和脑力的共同结合守时关于营销者至关重要,与客户约好了时刻一定要提早一些时刻到达,不管是多么的风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口,假如确实遇到不可逾越的困难一定要提早告知客户迟到的缘故并致歉营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑微笑的魔力专门大,当你见到客户时对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感受,在良好的气氛中交谈你的成功率会大专门多在现代通讯专门发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源,多给自己争取一些机会,勤奋的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地持之以恒对营销者也专门重要,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时刻的努力日积月累起来的假如因为惧怕困难和拒绝而舍弃那么就永久可不能成功,坚持到底才有见到曙光的那一天通过这次实训我们也能够看到我们自身的关于创业的好点子,能够打开另一个我们通往成功的大门实习是一项综合的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的确实是运用,确实是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论所学的知识只有运用到实践中去,才能表达其价值实习是一个锤炼的平台,是展现自己能力的舞台通过实习,我们要努力提高动手的能力从实习中能够看出自己还存在许多问题,包括文化知识的欠缺,学习涉及的面太宰,学到的知识太单一,没有形成一个专门好的体系等而且应变能力较差,不能果断处理问题在今后的学习中还需要提高自己各方面的能力,尽可能完善自己实习是专门重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习差不多上专门关键的,抓好实习,迈好这一步,是步步提升的前提,好的开头才是成功的一半。