银行第三季度工作总结

银行第三季度工作总结银行个人第三季度工作总结

（一）一年来，在分管行领导和陈主任的正确领导下，在全科同志们的积极配合下，我能认真按照行里的各项规章制度要求，对照年初工作目标和计划，扎扎实实的干好本职工作，以“德、能、勤、绩、廉”的标准严格要求自己，约束自己，并顺利完成了全年工作任务现将工作和学习情况做一简要回报

一、加强政治、业务学习，坚持用科学理论武装头脑我是一名行员，但更是一名党员，同时还担任着科室党支部的组织委员和党风廉政建设联络员在日常工作生活中，我能恪尽职守，学以立德，学以增智，主动组织好科里的每周二政治理论和业务学习，并做好全员学习记录簿的笔记及检查与考评工作同时，还按照行里要求，给纪检监察办公室报送好电子版和纸质版政治学习与党风廉政建设工作开展情况的有关材料使事后监督中心这个讲政治的小集体政治理论和业务学习蔚然成风，也久而久之养成了一个良好的习惯今年七月份，我支部还被评为全辖“学习型党支部”政治理论学习的经常化、制度化，促进了我们“依法履职，制度至上，文明服务，促进和谐”责任的有效落实著的内部效益和社会效益，为把—地区现代化生态型中心城市做出了积极的贡献

一、基本情况

（一）贷款情况

（二）存款情况

（三）财务情况

（四）监管指标情况第

三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零二是月末贷款呆账准备—万元贷款损失准备充足率、资产损失准备9充足率、拨备覆盖率均控制在行业监管规定的标准范围之内2100%,第

五、盈利性情况一是资产利润率%行业监管标准二是资本利润率—%,行业标准不低于—%,由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平三是利润成本率%行业监管标准

二、主要工作措施

（一）积极发放贷款，全力支持“三农”经济发展我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的发展注入了个多亿的信贷5资金，为促进地区经济发展做出了积极的贡献第

二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估对担保公司提供担保的贷款，如果在生产经营上存在不安全因素,我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均达到100%

（二）调动一切因素，大力组织存款为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念，使存款业务不断增加、提高优质服务水平，加大攻关力度一是通过各种方式教育职2工通过专业服务质量去吸引客户二是主要领导和专业部门率先垂范，走出庄河引进外地低成本资金累计金额近一亿多元公存款的增加，不仅降低营业资金成本，而且壮大了我行的信贷资金力量、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破3一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，认真研究并制定了《—镇银行人民币通知存款管理办法》，并于一月—日，开办了七天通知存款业务，至月—L日，通知存款余额已达一万元二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于一月份开始办理了代收水费业务通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评

（三）加强会计基础工作，提高会计核算质量

（四）抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规范化在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现规范化在原有的条规章制度的基础之上，我行根据上级部门要求和本84行的实际情况增加了相关规章制度，主要有一是按照银监局的要求，根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理办法—月一日出台了《—镇银行个人信贷业务操作基本流程（试行）》、《—镇银行法人客户信贷业务操作基本流程（试行）》、《—镇银行固定资产贷款管理实施细则（试行）》、《庄—镇银行项目融资业务管理实施细则（试行）》、《—镇银行个人贷款管理实施细则（试行）》个信贷管理办法二是为规范我行从业人员职业操守，提高从5业人员职业道德和业务素质，维护银行业信誉，我们制定了《—镇银行从业人员职业操守规范》，具体规定了一般从业人员应当遵守的职业操守条和董（理）事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操9守条三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推进5案防工作有效开展，促进各项业务活动安全稳健运行，制定了《—镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》

（五）抓好职工培训工作，迅速提高职工素质为适应我行业务经营发展的需要，迅速提高员工的综合素质,更好应对市场经济的挑战，打造一支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了期新职工强化培训班通过强化培训，使新职工基本上了解和掌3握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识使培训真正收到实效，达到预期目的，收到了预期效果

（六）做好案件防控工作，防范和化解金融风险从排查的结果看，未发现违章、违规、违纪、违法现象通过排查案件风险工作，进一步提高了广大员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性、进一步完善案件防控实施方案根据大连银监局的要求,2结合本行的实际，制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、基本原则、时间安排及推动方式通过开展活动，切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步提高内控和案防制度执行力，扎实推进银行业案防工作有效开展，促进银行业安全稳健运行

（七）加强文秘管理，提高文秘管理水平

（八）加大宣传力度，树立社会新形象针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式，大力开展“庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传,全面地宣传了我行的业务经营状况，使我行的知名度有了进一步的提高，得到了有关部门和社会各界的高度关注

（九）抓好后勤服务工作，保障全行工作顺利进行一是强化对固定资产、低值易耗品管理及时对固定资产的进行维护和保管，时刻保持正常运行状态二是规范办公用品购买、保管和领用手续，保证业务经营正常运行三是抓好职工文化业余生活_至_月多次组织员工开展业余活动参加—市总工会组织的徒步大会;举行《纪念五四青年节—镇银行演讲会》，到—进行篝火晚会，到天门山秋游等活动通过这些活动，进一步增强了员工凝聚力，陶冶了职工的情操，使员工的业余生活丰富多彩存在的不足

（一）存款总量平稳增长，个人增减不平衡一是员工完成存款计划差别较大，增减不平衡二是业务品种单一，缺乏综合性的理财产品

（二）信贷管理不够严格,信贷结构不尽合理一是对信贷政策的学习和掌握的不够个别贷款突破银监局的监管要求，超比例发放抵押贷款等二是审贷分离岗位制约机制不健全三是贷款的“三查”制度落实不到位，存在重贷轻放现象四是征信系统未开通，个人和企业信用调查有难度

（三）会计财务管理不够规范，内控制度贯彻不够到位一是由于制度制定滞后，人员不足，岗位职责划分不明确等原因，造成会计财务工作职责不够清、操作不够规范、相互制约不力，存在一定的操作风险二是会计人员业务知识水平不高，差错事故时有发生

（四）职工队伍的政治素质和业务素质不够高，与其他商业银行的员工相比存在很大的差距无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业，还是文明服务、办事效率等方面都有不尽人意的表现，必须引起我们的高度重视

三、第四季度工作意见、加大存款工作力度一是为更好支持地区经济发展，不断壮大1我行经营势力，为全面实现三年经营目标，我们要继续加大组织存款工作的力度，确保全年存款指标的完成二是积极争取市场准入，增加市场占有份额要通过工作争取银监局的支持，力争在一月末再成立个营业网点，扩大业务覆盖面三是提高优质服务水平，加大攻1关力度通过优质服务和加大攻关力度来不断拓展我们的业务领域主要领导和专业部门要率先垂范，大力吸收低成本资金，逐步提高公存款的比重，降低营业资金成本，不断壮大信贷资金力量、加强信贷管理，防范信贷风险一是在贷款条件上，对个体工2商户和中小企业发放的贷款，原则上实行担保抵押，确保信贷资金的安全性对已经超出担保能力的担保企业停止与其办理担保业务二是在贷款发放的时间上，坚持简便、快捷的原则，对受理每一笔贷款必须在规定的时间内做出贷和不贷答复三是在贷款监督上，坚持贷后检查制度，对可能出现的资金风险在第一时间采取补救措施，客户经理要按时写出贷后检查报告四是探索和建立贷款第一责任人制度客户经理、贷审委的责任要严格划清，出现贷款损失要追究第一责任人的责任、提高会计核算水平，构建会计监督机制严格执行会计、出纳、3财务管理基本制度，确保会计核算工作合规合法一是要坚持会计出纳核算手续，加强内控管理，严防结算风险一切账务坚持换人复核制度，做好内、外账务的核对工作，按日核对存放—银行款项、同业存放款项往来账务，逐笔核对发生额，及时解决未达账项，做到内外账相符二是建立和完善会计监督体系要建立层次分明监督防线，真正将事前、事中、事后监督落实到位，层层严格落实监督责任，实行连环责任追究制度要切实提高会计人员的综合素质建立会计人员的考核选拔机制，严把选人、用人关、开展增收节支，压缩费用开支，提高盈利水平开展增收节支4活动是进一步加强内部管理，确保今年各项经营指标实现的重大举措从我行一月财务收支的结果看，资金成本费用率、存款费用率等与同行业相比都处于较高的水平因此，一要树立勤俭建行的思想，讲究成本核算，力求精打细算二要扩大信贷规模，培植收息来源，增加业务收入，提高利润水平三要开展增收节支活动压缩公用费用，压缩电话费用费用支出要保工资保开门，禁止铺张浪费四是实行按月收息制度，做到贷款利息应收尽收，绝不允许出现欠息的现象发生、加强安全保卫工作，杜绝各种案件发生今年我行安全保卫工5作总体要求坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，为我行稳步发展提供有力保证一是要开展案件风险排查工作做好案件风险排查工作，避免各类安全生产事故发生开展对员工不良行为的排查摸清员工的思想状况，对苗头性、倾向性的问题，及时发现，及时纠正，及时处理二是要切实做好安全保卫工作要落实安全保卫责任制要把安全保卫工作落实到部门、岗位和个人，形成全员参与、各负其责、风险共担的局面，确保我行各项工作在健康的轨道上运行、加强员工两个素质的培训一是以部门为单位由经理负责,组6织员工进行政治和业务知识学习通过学习进一步提高全员职工政治和业务素质二是要集中时间和精力学习好我行各项规章制度三是对新入行的职工进行强化培训，迅速提高新职工的综合素质，尽快适应工作的需要银行三季度工作总结及第四季度打算三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长亿元，XX XX增幅其中储蓄存款比年初增长亿元，余额达亿元，增幅XX,XX xxXX%,对公及其它存款余额亿元，比年初增加亿元XX X X人民币贷款余额亿元，比年初增放亿元，增幅达其XX XX XX%中农业经济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元；民营、XX XX个私、股份制中小企业贷款余额义亿元，比年初增长亿元；中小X XX企业贷款占总贷款XX%月末，国际业务外汇存款余额万美元，比年初增长万美元XX XX国际结算量万美元，比去年同期增加万美元，其中出口结算量XX XX达万美元较去年同期增加万美元；进口结算量义万美元，比XX XX X去年同期增加义万美元结售汇合计义万美元，比去年同期增加X X万美元外汇贷款余额义义万美元，比年初增长万美元；人民XX XX币打包贷款万元，比年初增长万元XX X X九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元，比年初减少XX XX万元，不良资产占比比年初下降个百分点今年三季度，贷XX XX%,款综合收息率义比去年同期增加个百分点，X%,

二、深刻把握制度至上的着力点当前，各级行不断加强事后监督中心工作，使我们也更进一步明确了新形势下加强和改进工作作风，强化完善职责的着力点我认为，加强制度落实是干好会计财务监督工作的有利保证，离开制度监督就无异于纸上谈兵，闭门造车因此，我能坚持原则，不徇私情，一切按照制度去开展工作有时候，难免有暂时得罪人的地方，可是我清醒的认为，只要是为了工作，出于公心，以后他们都会明白和理解原则与制度的无情与有情在工作中，只有一把尺子量到底，才能保证各项工作有序进行与科学开展在事后监督中心工作几年来，我深深地体会到基层央行履职核心价值观的其中一点就是强化制度建设和落实去年—月份“宣化”案件的发生，已给我们一线业务人员敲了一个警钟我们既然爱护同志，就应当首先执行制度，一切都要用制度来说话和办事

三、努力发挥严以律己的表率作用银行业的特殊性决定了其健全内控制约机制的重要性因此，我根据参加工作二十多年来的经验和目前的业务发展需要，认为，加强制度建设非常适时，也非常重要和必要只有建立和完善各项规章制度，才能做到章可循，有规可依年内，我结合实际，协助科长和同志们20—对科里主要业务环节、重要岗位及要害岗位进行了督察和普查，进一步强化人的思想教育和业务能力培训季度我行实现帐面利润万元XX今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月曰，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在义义支行举行现场会再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓通过看支行营业大厅的宣传氛围，XX和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听支行组织XX资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展银行三季度工作总结及第四季度计划工作总结频道为大家整理的银行三季度工作总结及第四季度计划，供大家阅读参考更多阅读请查看小编工作总结频道三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款义亿元，比年初增长亿元，增幅X XX XX,其中储蓄存款比年初增长亿元，余额达亿元，增幅对公及XX XX XX%,其它存款余额义亿元，比年初增加亿元人民币贷款余额X XX X X亿元，比年初增放亿元，增幅XX达其中农业经济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长XX%XX XX亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额亿元，比年初增长义XX亿元；中小企业贷款占总贷款月末，X X X%国际业务外汇存款余额义义万美元，比年初增长万美元国际结算XX量义义万美元，比去年同期增加万美元，其中出口结算量达万XX XX美元较去年同期增加万美元；进口结算量万美元，比去年同期增XX XX加万美元结售汇合计万美元，比去年同期增加万美元XX XX XX外汇贷款余额万美元，比年初增长万美元；人民币打包贷款义XX XX万元，比年初增长万元九月末不良资产余额义亿元包括抵X XX X贷资产义亿元，X比年初减少万元，不良资产占比比年初下降个百分点今年XX XX%,三季度，贷款综合收息率比去年同期增加个百分点，季度我行实XX%,现帐面利润万元今年三季度，我们XX主要抓了以下几方面工作

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在义义支行举行现场会再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓通过看支行营业XX大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、透明XX考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长亿元，增幅其中储蓄存款比年初XX XX XX,增长亿元，余额达亿元，增幅对公及其它存款余额义XX XX XX%,X亿元，比年初增加义亿元人民币贷款X余额义义亿元，比年初增放亿元，增幅达其中农业XX XX%经济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元；民营、个私、XX XX股份制中小企业贷款余额亿元，比年初增长亿元；中小企业贷X X X X款占总贷款%月末，国际业务外汇存款余XX额义万美元，比年初增长义万美元国际结算量义万美元，比X X X去年同期增加万美元，其中出口结算量达万美元较去年同期增XX XX加万美元；进口结算量义义万美元，比去年同期增加万美元XX XX结售汇合计义义万美元，比去年同期增加万美元外汇贷款余额XX万美元，比年初增长义义万美元；人民币打包贷款万元，比年XX XX初增长万元九月末不良资XX产余额义义亿元包括抵贷资产义亿元，比年初减少义万元，不良XX资产占比比年初下降个百分点今年三季度，贷款综合收息率XX%,比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润万元今XX%,XX年三季度，我们主要抓了以下几方面工作

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在支行举行现场会再一次鼓劲XX增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓通过看支行营业大XX厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，XX扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展

（四）广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上为打造服务优势，我行自下而上，从支行一一各片一一总部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进商业银行更快、更好发展参加总XX部决赛的名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了

一、

二、三等奖共名优胜者比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果另外，以XX支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评开放式服务推弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广我们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升行形象作出贡献四季度工作打算四季度，是第二届董XX事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼.突出重点增存款，份额再上新台阶组织资金始终是银行1工作的基础和重点前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶.2紧抓拓展争效益，夯实资本充足率今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷.狠抓难点求突破，奋力提高资产质量3信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础银行三季度工作总结及第四季2015度计划三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款义义亿元，比年初增长亿元，增幅XX XX,其中储蓄存款比年初增长亿元，余额达亿元，增幅义义%,对公XX XX及其它存款余额亿元，比年初增加亿元XXXX提升，加强监督流程管理，堵塞一切漏洞和死角对业务科室的业务，加大执行规章制度的监督检查力度，追踪检查的深度和广度充分发挥了基层央行事后监督检查体系的有效作用

四、积极为构建和谐文明科室做贡献作为一名副职，就应当拉偏套，使正劲时时处处要为团队建设操心谋事精诚团结同事，共创和谐科室今年，我虽然取得了一些成绩，但是成绩都归功于行领导的正确领导，归功于主任和同志们的辛勤工作，我只是尽心尽责的做了一些力所能及的事情，离组织上和同时们的要求还有很大的差距今天总结成绩，就是为了明天更好的开展新的工作，接受新的挑战在新的一年里，我首先要加强学习，因为学习能力是一个行员德能勤绩廉素质高低的集中体现，也是一个团队组织核心竞争力强弱的集中体现其次，要发挥人的积极性，坚持以人为本，用新的央行文化理念去补充制度上的不足和缺憾，达到一种愿景、文化和团队成长的完美融合，使我们的事后监督中心更富有执行力、战斗力和创新力谢谢—行长和同志们对我一年来工作上的关心与支持！银行个人第三季度工作总结

（二）转眼间年第三季度的工作即将结束了，为了更好的完成今20XX后的各项工作，现将前一阶段的工作做一下简要的总结与回顾,人民币贷款余额义亿元，比年初增放亿元，增幅达其中XXX XX%农业经济组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元；民营、XX XX个私、股份制中小企业贷款余额亿元，比年初增长亿元；中小XX XX企业贷款占总贷款月末，国际业务外XX%汇存款余额义义万美元，比年初增长义万美元国际结算量万美XXX元，比去年同期增加万美元，其中出口结算量达万美元较去年XX XX同期增加万美元；进口结算量万美元，比去年同期增加万XX XX XX美元结售汇合计义义万美元，比去年同期增加万美元外汇贷款XX余额万美元，比年初增长万美元;人民币打包贷款万元，比XX XXXX年初增长万元九月末不XX良资产余额亿元包括抵贷资产亿元，比年初减少万元，不XXXXXX良资产占比比年初下降个百分点今年三季度，贷款综合收息率XX%,比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润万元今XX%,XX年三季度，我们主要抓了以下几方面工作

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月曰，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在支行举行现场会再一次鼓劲XX增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓通过看支行营业大XX厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，XX扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报;位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础三季度工作和经营情况至今年九月末，全行人民币存款义亿元，比年初增长亿元，增XXX幅义义，其中储蓄存款比年初增长义亿元，余额达义亿元，增幅XXX义%,对公及其它存款余额义亿元，比年初增加义义亿元人民币币X贷款余额义亿元，比年初增放义亿元，增幅达义其中农业经济X xx%o组织、农户贷款余额亿元，比年初增长亿元；民营、个私、股XXXX份制中小企业贷款余额亿元，比年初增长亿元；中小企业贷款XXXX占总贷款月末，国际业务外XX%汇存款余额义万美元，比年初增长义万美元国际结算量万美XXXX元，比去年同期增加万美元，其中出口结算量达万美元较去年XXXX同期增加义义万美元；进口结算量万美元，比去年同期增加万XXXX美元结售汇合计万美元，比去年同期增加XX万美元外汇贷款余额万美元，比年初增长万美元;XXXXXX人民币打包贷款万元，比年初增长义义万元九月末不XX良资产余额义亿元包括抵贷资产义亿元，比年初减少义义万元，XX不良资产占比比年初下降个百分点今年三季度，贷款综合收息XX%,率比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润万元今XX%,XX年三季度，我们主要抓了以下几方面工作

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在支行举行现场会再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份XX额的战鼓通过看支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员XX工每月组资业绩和每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、XX透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报;位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展

（四）广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上为打造服务优势，我行自下而上，从支行一一各片一一总部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进义义商业银行更快、更好发展参加总部决赛的名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了

一、

二、三等奖共名优胜者比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果另外，以支行为试点的开XX放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评开放式服务接弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广我们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升行形象作出贡献四XX季度工作打算四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼.突出重点增1存款，份额再上新台阶组织资金始终是银行工作的基础和重点前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶.紧抓拓展争2效益，夯实资本充足率今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷.狠抓难点求突破，奋力提高资产质量信贷资产质量始终是我行效3益的根本，始终是我行快速发展的根本四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作,争取央行资金扶持政策落实到位三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础如有不妥之处，还希望领导及同志们批评指正:

一、坚持理论学习，提高自己的思想理论水平自己树立了正确的世界观、人生观，能够自觉的学习党的方针政策，与党的思想保持高度的一致性，认真学习和贯彻农业银行的各项规章制度;利用业余时间自觉、认真的学习农行员工的各项管理条例；严格遵守内控管理的各项规章制度按照工作的各项操作规程去做，保质保量的完成好自己负责的各项具体工作时刻加强政治理论知识的学习，通过学习与工作，不断提高自己的政治理论水平

二、踏实工作，从日常的点滴做起认真学习票据集中提回处理的业务管理办法和操作规程使我更进一步掌握相关业务知识和业务流程我每天从事的主要工作是，负责—支行、—支行、一支行、—支行、—支行、—支行以及—支行七家支行的票据清分每日利用票据真伪鉴别仪针对票据的防伪特征进行真伪鉴别，并且凭借经验判断有的企业的预留印章是否为原子印章同时与开户银行联系，经确认预留印章为原子印的票据作退票处理并且做好相关记录，直至该账户作变更印鉴，把好票据能否及时准确记帐的第一关我还要负责每场提回票据的人工分拣、清分扫描、磁码补录、磁码平衡、实物扎平、支票录入、转出票据审核等工作，负责贷方票据磁码补录工作负责每场提回的一支行、—支行、—支行、—支行、—支行、—支行以及一支行七家支行的票据整理、背书打码、塑封编号负责贷方票据磁码补录工作在工作中我深知这个工作的重要性与风险性，对待每张支票的验印和审核工作我都能认真负责，仔仔细细的验印，审票，按时完成票据审核任务对提回的贷方票据拆剪后，让贷方票据及时进入流程，保证票据及时性对提回贷方票据保证帐号与户名相符及时给客户入帐积极提高同城票据集中提回处理业务工作效率和工作质量，保证业务差错率目标为零在工作中我不断的学习，工作步调和大家保持一致，与其他团队成员一起，共同保质保量完成这一重要任务

三、严于律己，用自己的行动为农行增辉在纪律方面从不迟到早退严格执行运营管理部的员工行为守则和安全保卫工作制度，爱护工作环境，注重仪容仪表，时时刻刻维护农行的形象通过对自己一个季度工作的总结与回顾，看到了自己取得的一点点成绩，当然这与领导及同志的关心与帮助是分不开的，更不能成为自己骄傲的资本，我在今后的工作中，将更要严格的要求自己，不断地总结成功的经验和失败的教训，克服自身的不足，不断完善和充实自己，踏踏实实做好每一天的工作提高自己业务水平，与同事及领导同甘苦，多理解，勤沟通，在领导的带领下团结一致，以认真、及时、负责、严谨的态度完成领导交办的各项工作，用自己的实际行动为我们的团队奉献我的光和热以上是我对近期工作的总结如有不妥之处还恳请领导及同事们批评指正！银行个人第三季度工作总结

（三）今年以来，一支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果，银行第三季度工作总结和第四季度工作计划

一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势、储蓄存款业务指标增势明显.月—日，各项人民币存款余额1为万元，较年初新增一万元，完成市分行下达人民币存款年度计划的_虬其中人民币储蓄存款余额达到一万元，比年初新增万元，完成市分行下达年度计划的一机；对公存款余额达到万元（不含理财产品），比年初新新增一万元，完成市分行下达年度计划的%.、授信业务总量略有回落一月—日，人民币贷款余额为—万元，2较年初减少一万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后，由于分行信贷规模所限，无法继续为其发放贷款个人消费贷款增加一万元，完成市分行下达年度计划的—%、票据贴现业务指标再创新高累计办理票据贴现超亿元,完成3年度计划的提前完成全年任务、中间业务收入一万元（不含分行返还数据），完成年度计划的4_%、实现帐面利润一万元，完成年度计划的达到预期目标5

二、主要工作措施

（一）、今年以来，一支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展,通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品—亿元，电子回单箱—多户，新增企业网上银行普通版—多户，证书版—户，以上几项指标均在一分行名列前茅具体做法、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主1动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进2中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的3工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破我行营销的法人理财产品单笔金额从—万至数千万不等在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，4现有柜台服务难以满足客户的需求，为有效改善柜面服务,减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广、加强培训工作，提高内部员工营销能力面向个人客户经理、5对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础、有针对性重点营销通过对客户的细分，深入了解每一类客户6的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通7网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发；、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣8传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销,在9为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行银行个人第三季度工作总结

（四）年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳健、安全运行，取得了显。