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金帝巧克力春节期间市场促销活动方案金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内惟一与外资同业巨头竞争的品牌因此在活动设计上充足考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为重要诉求为保证本次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量,及重要竞争对手的强势产品,筹画以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过本次活动来带动金帝其她新推产品将来市场的进入,打击重要竞争对手日勺常规产品在市场中日勺优势地位中国最庞大的资料库下载活动背景公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期日勺市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基本,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高本次促销推广活动不是以单纯的销售为目的,最后日勺目的是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长因此在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,增进记忆,达到好感,因此本次活动一定要达到红红火火过新年日勺热闹喜庆市场宣传氛围为本次宣传需要,公司特殊订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,如下为本次活动的具体实行方案
一、活动主题“精致生活、源自金帝”
二、产品市场重要推广目的I:全面哺育一月份整体市场销售;抢占市场先机,争取到时最多最佳的陈列位置,不输给竞争对手;保证春节期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求以海报、DM单、人员等为重要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的I口味
四、活动准备所有的应季品种保证在每一个销售点里有最充足的库存量本次活动日勺陈列面积必须超过历史同期日勺最大所有活动点安顿最充足的I促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用时资源
五、活动时间1月1日-1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照〃情人节金帝产品销售活动实行方案〃,同期开展情人节促销活动)
六、参预活动产品常规装(产品规格略)分享装(产品规格略)礼盒装(产品规格略)
七、活动方式买赠以优惠促销价格,陪送精致礼物包装;赠品以75G添彩为主陈列延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,重要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式重要以,产品+货架贴+春节炮烛,充足营造出节日aJ氛围;
八、活动因素:产品,氛围营造与活动宣传,促销赠品
九、春节期间重要促销用品春节封套春节吊牌情人节封套情人节吊牌特种纸包装其她宣传用品(略)主货架陈列端架陈列纸架陈列主题堆头陈列一促销坎级赠品(略)团购礼物
十、促销宣传品设计促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g金色为时春节封套-312g吉祥如意朱红色春节封套-418g吉祥如意金色春节封套-588g春节封套T35g春节封套-206g对对装春节封套T60g果仁蛋OPP春节封套-360g OPP金色春节吊牌-218/618g金色春节吊牌-265/880g金色春节吊牌-405/618/608g红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸700*500mm红色宣传用品-货架贴尺寸210*140mm红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式以堆头,主货架,纸架为重要,必须做到一种都不能少主货架陈列不少于4个排面,每一个单品至少2个排面;纸架组合中规定至少1个纸架用于陈列105g薄片;选择高档百货或者购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实行筹画春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色采;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同步尽量在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每一个单品至少占陈列架3-4个面围及2层排面;陈列货架上面的2-3排,每层都贴货架贴及团购有关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其她节日品旁边,以背靠背或者靠墙/柱子陈列等方式这样可以借助其她节日产品的热闹氛围,增长顾客的关注度同步各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应当灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的氛围烘托下,带动我司其她常规产品的销售,打击公司常规产品的重要竞争对手根据卖场规模制定陈列筹画(面积,形式,位置等),重要堆头摆放以2平米堆头、
4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动筹画规定,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计规定,结合卖场店铺实际面积保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有重要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同步,为了保证活动日勺效果,各卖场可根据需求增长暂时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功全面启动团购时定期拜访,随时宣传团购政策及礼物赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;通过网络商店、礼物店日勺宣传网页及同步促销活动,为春节活动造势起到烘托效果结论本次活动在各个销售点日勺积极合伙下,达到公司在本次活动日勺重要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架弥漫喜庆时热闹氛围;实现公司预期销售目的I,整体产品销售较去年同期减少2%同步实现公司为淡o季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。