酒店营销活动方案7篇

酒店营销活动方案篇7酒店营销活动方案篇1

一、活动目的庆祝一酒店进展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象,提高一酒店的美誉度，并借此机会回馈新老挚友

二、活动主题长袖予我十三年安静志远又一朝（继往开来十三周年庆）

三、活动时间20x年5月18日——20x年6月18日

四、活动详细内容活动一:零点消费大赠送单桌消费1）、消费满100元以上，送38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副；2）、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副；3）、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副；（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠建议给他们举荐中秋节套餐

3、假如手机和固定电话号码尾号是_（_地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠建议给他们举荐中秋节套餐最好是酒店干脆联系一下这些人

4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和—节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历_月_日一一日

四、推广策略

1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告接受喷绘为主，条幅相结合的形式

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、也可接受传单广告，但传单的质量必须要高留意以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性（以后可以细化这个内容）;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的

1、5倍以上

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度酒店营销活动方案篇5为顺当进行淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头〃的经营思想，依据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销安排，现将方案细则汇报如下

一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变更，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考〃，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思索的问题

二、环境分析

1、市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业接连建成和投入运用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变更，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈另一方面，随着城市的进展，本区域商业活跃，经济进展快速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存目前的境况是，在银川市南门广场旁边高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求事实上是被压缩了银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响

2、竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手从目前的状况看，银川市称得上是大厦的干脆竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场旁边20—年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼虽然目前民航大厦是南门广场旁边档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能变更这一格局尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必需的冲击而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高,但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的

3、分销状况目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即干脆渠道和间接渠道所谓干脆渠道，即市场管理部营销员干脆面对客户，透过生疏探望、机场柜台推销、电话营销等多种方式干脆宣扬大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部干脆接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣扬和电子预订的方式，进行大厦客房的预售总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可透过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的状况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间

4、问题点与机会点⑴分析问题

①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住；

②地缘位置的特别性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店；

③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止；

④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会；

⑤目前所能带给商务活动的消遣休闲项目比较少（如ktv、足疗、洗浴等），致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求

⑥大厦的菜肴有两个显著的特点〃:其一是价格较高，其二是缺乏特色；

⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客埋怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板；

⑧在品牌推广上缺少安排性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能；以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易20一年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重⑵发觉机会

①大厦是南门广场区域的航空酒店，在品牌和档次上有必需的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境非常便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人止匕外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同

②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店短暂无法复制

三、淡季营销目标在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三:其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑

四、营销组合策略4P淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等，旅游市场为辅商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待,不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角进展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满足度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础

1、产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧聘请和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售

②对入住客人的惠顾可酌情变更，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心〃

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增加跟进意识，主动举荐

④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，刚好通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求

2、价格策略大厦可依据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略,构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺当完成目前的当务之急是确定合理的淡季价格，协作有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识举荐:商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元,豪华套房880元;单次预订五间以上:商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有实惠基础上增加一站式乘机服务,同时可主动与其联络签订合作协议，

3、渠道策略鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单

一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣扬资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等接着执行出租车司机举荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可敏捷驾驭，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会

4、促销策略

①20—年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣扬册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司（北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场）的推介宣扬，开发潜在客户

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取相宜的时间逐一登门回访，稳定现有客户

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、消遣方面享受不一样程度的实惠详细方案如下散客单次消费满1000元享受餐饮28元自助券一张享受餐饮88折实惠一次二次入住享受门市价8折实惠散客单次消费满20—元享受餐饮48元自助券一张享受餐饮85折实惠一次二次入住客房享受门市价6折实惠散客单次消费满3000元享受餐饮48元自助券两张享受餐饮8折实惠一次享受免费豪华单间一晚（1年内有效，需提前10天预定）酒店营销活动方案篇6

一、销售部

1、旅行社客源⑴把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队⑵稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店主要是岛内旅行社他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简洁做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关⑶乐观找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源4推出年价团队房〃一年一个价5为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐6加强日本团、韩国团、会议等促销

2、会务客源促销⑴促销时间上半年1至4月下半年10至12月⑵促销对象⑶政府各职能部门b本地商务公司c岛外商务公司3以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客4建全代理制，组织省内外会务客源策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议

3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最4）、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副；活动二:公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）

1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴实惠活动；1）、宴席满10桌，送300元代金券；2）、宴席满20桌，送:600元代金券；3）、宴席满30桌，送:900元代金券

2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾乂供应超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；2）、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；3）、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送

2.5升饮料壹件活动三:客房实惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；3）、四楼单间特价房70元/间活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地

1、参与行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开本文-来源—于贵.州.GZU52LCOM发新客户，本地市场客户要逐一登门探望

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠

3、依据不同客人的须要，设计多种套餐包价，含客房、餐饮、

4、大力进展长住客户;制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销建全中介差价规定和订房差价提差方法

6、开拓网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部⑴增加品种和特色菜，降低价格，提高质量2举办“美食节〃，中西餐培训班3依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等4开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动5增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系酒店营销活动方案篇7一度假型酒店的类型按度假酒店的功能性分观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够供应多种旅游活动和健身活动如游泳等休闲消遣度假型酒店，这类不须要有良好的旅游资源，但肯定要安静，舒适，绿化的自然环境温泉、游艇（轮卜高尔夫等这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣依据不同的环境和消遣项目的叠加和组叩，度假酒店可以细分度假酒店按环境内容可以分为海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等度假酒店按度假活动内容可分为温泉、游艇（轮卜高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等每一种度假酒店都必需充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解,它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现不能象过去人们对室外休闲消遣的理解往往只停留在详细项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加

（二）度假酒店策划依据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用自然或人工谷地、深坑地形建立）等类别，资源不同，其休闲消遣功能和环境景观表现也不同以下选择几类加以探讨完整的空间和肯定的舒适;海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲消遣项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等消遣休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境广袤的视野和肯定的私密充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，供应开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来制造丰富的景观层次，灯光效果制造美丽的夜间视觉环境

（一）海滨度假酒店这类酒店的室外休闲消遣的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑

1、完整的空间形象海水浴场与沙滩消遣、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结叩、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲消遣项目和服务功能也是如此在室外休闲区的中心，可建立与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等消遣休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境

2、私密性与舒适性滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同,酒店设计更留意私密性与舒适性应须充分利用四周的起伏地形，通过园林削减视觉冲击和房间之间的对视这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，供应开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来制造丰富的景观层次,灯光效果制造美丽的夜间视觉环境用滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性利用高大植物制造相宜的遮阳效果;利用乔、灌、花草结叩制造丰富的景观层次同时要制造由不同灯光制造的美丽的夜间视觉环境+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副活动五:公民公益大讲堂团为更好的服务公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，供应大家感爱好课程a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性〃；b、海棠中医美容老师讲授中医美容学问〃；c、其它课程待定，如:儒家教化、三字经、易经等

一、活动目的庆祝一酒店进展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高一酒店的美誉度，并借此机会回馈新老挚友

二、活动主题长袖予我十三年安静志远又一朝（继往开来十三周年庆）

三、活动时间20x年5月18日一一20x年6月18日

四、活动详细内容活动一:零点消费大赠送单桌消费1）、消费满100元以上，送38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副；2）、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;3）、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副；4）、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副；活动二:公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）

1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴实惠活动;1）、宴席满10桌，送:300元代金券;2）、宴席满20桌，送:600元代金券;3）、宴席满30桌，送:900元代金券

2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;（供应超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；2）、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件;3）、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送

2.5升饮料壹件活动三:客房实惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3）、四楼单间特价房70元/间活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副活动五:公民公益大讲堂团为更好的服务公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，供应大家感爱好课程a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性〃；b、海棠中医美容老师讲授“中医美容学问〃；c、其它课程待定，如:儒家教化、三字经、易经等酒店营销活动方案篇2

一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发觉酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣扬假如针对这类消费群去做广告宣扬，则存在受众群体分散，宣扬范围广，宣扬工程困难，宣扬成本过高等问题但该地区内已成熟的很多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升—大酒店自身的品牌形象以及销售业绩,在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端大众消费层到—大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立—大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在

二、策划思路为了建立该地区中高端消费群体的商圈，实现大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑:

（一）借势营销《兵法》有云“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势〃借势就是随时关注和把握身边的资源和事务，从中联系产品和企业，刚好发掘和发觉提升产品和品牌的每一次机遇，刚好抓住与我有用的机遇，借势〃而上，达到推广产品和提升企业的目的本案主要借两方面的势一是借商家之势即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更干脆，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣扬利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，干脆提高—大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位二是借五一之势即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到—来消费，同时借此机会宣扬

（二）引导消费五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在—大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣实惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费

（三）满足消费五一黄金周里，顾客来_大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种实惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的实惠活动和消费折扣让顾客有一种来消费能享受多家实惠〃的实惠感酒店营销活动方案篇3

一、客房活动主题住一大酒店，度欢乐五一活动时间

4.28至

5.1活动内容御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房实惠活动客房实惠标准单人间实惠价120元/间夜（净价）标准双人间实惠价120元/间夜（净价）豪华商务间实惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间实惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房实惠价688元/间夜（赠送双人早餐）

二、自助餐活动主题自由自享，五一齐欢乐，活动时间

4.28至

5.1活动内容自助餐五一劳动节期间为答谢广袤顾客，进行实惠酬宾

1.自助餐满六赠一

2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

三、_园中餐厅活动主题四海之内存知己，欢乐相聚御花园活动时间

4.28至

5.1活动内容庆

五一、感恩回馈，答谢顾客挚友对御花园的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿

3、活动期间生日宴另赠送精致鲜花

4、活动期间大厅消费九二折全额实惠

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片

6、另有意外惊喜等您来取

四、—园大酒店活动主题四海之内存知己，欢乐相聚生态园活动时间:

4.28至

5.1活动内容庆

五一、感恩回馈，答谢顾客挚友对生态的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送一

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿

3、活动期间生日宴另赠送精致鲜花

4、活动期间大厅消费九二折全额实惠

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片

6、另有意外惊喜等您来取酒店营销活动方案篇4酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断变更的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来进展前途日，是我国传统的节，也是我国仅次于节的其次大传统节日一恰在秋季的中间，故谓之一节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋〃，所以中秋节又叫仲秋节〃_节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可接受打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法

2、针对价格高的饭菜，建议接受减量和减价想结合的方法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）

2、假如一家人里有一个人的生日是月日，可凭借有效的证件。