酒店中秋节策划方案

酒店中秋节策划方案XXxx酒店中秋节策划方案范文一:促销活动方案一一一中秋同高兴，好礼送不停

一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象

二、活动主题“中秋同高兴，好礼送不停”

三、活动对象针对中学低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群

四、活动时间9月28日一一10月8日

五、活动形式打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容印制157克*大8开*份彩页

（4）广播交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30〃*30天*1-2次

（5）分众传媒写字楼，卖场，车站等30〃*30天

（6）车载广告针对大客车，商务出差、过节回家人群,30秒*30天

（7）户外媒体奥林匹克广场大屏幕，针对旁边居民,有消费劲

（8）手机短信针对移动、联通大客户发条

（9）氛围营造为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面

3、其它

1、大堂做月饼展示

2、POP展架*2个

3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户

六、活动主题内容1贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》海参全家福A/B套略2迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

七、宣扬费用预算略

八、活动效果分析通过本次全面宣扬，受众面大大增加，进一步增加了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来许多新的客源来品尝、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占据市场XX酒店中秋节策划方案范文四主题及明星共用团聚大餐时间9月14日晚1700——1800地点国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先

2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参与团聚餐的剧组及明星用原则上每个宾馆邀请一个剧组

3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，具体由酒店落实我公司统一宣扬，具体订餐由旅行社自行及各酒店联系，订完为止注其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

1、推出“优质服务月”活动，供应月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势促销商品要求

1、月饼要求1）月饼品种要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分中学低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动3）8月25日前完成月饼礼篮一条街

2、礼篮要求1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300-800元），低档（80—198元）选购部指定礼篮数8种左右3）空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮

3、烟酒要求1）主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒（每店一个）2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中3）烟酒促销商品长城红、人头马、红塔山、

555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设品种数不少于20个，快讯做两个版面2）建议促销商品万基、康富来、喜悦等品牌商品

5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量也须要在此类商品中选出20款商品做促销2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议金龙鱼、金象米，南康自有品牌米

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖土橙、柿子、红提2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型及质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量4）门店要加强礼篮水果的验收生鲜部负责打算水果礼袋和水果礼盒

10、其他生鲜商品要求:1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间一一活动内容各店组织月饼一条街，进行气氛布置操作指引:月饼一条街位置由店内自选・•制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方•各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计及制作由企划部负责•月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼，每个堆头上空用彩带拉成交*彩结•气球若干，组成图案，吊在天花上（或有企划部拟定多种方案予以参考特殊说明店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设花好月圆喜临门促销时间一一活动内容•由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务及联系制作“喜”袋•凡一次性购满98元（必需含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠喜袋一个（具祝愿语填写栏），送完即止•各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）•书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴•支配确定后企划部向门店供应邮政代理服务操作指引操作指引•符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个•服务台人员顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）•收银员留意提示顾客有此活动各店留意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围・

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠并随桌赠送中秋特殊加菜

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一张

七、活动广告宣扬

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬

3、并进行传单发放

八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算团购送现金促销时间一一活动内容活动期间，团购客户，可按购买金额送现金操作指引团购客户赠送现金金额比例由选购部供应，并由选购部出•操作指引散装月饼和盒装月饼均可赠送•顾客凭电脑小票到服务台领取现金•服务台设立登记本进行登记，具体操作方法由财务部出•收银员在顾客付款时，必需进行提示意外惊喜剪剪剪活动时间从中秋第一期DM快讯至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式实惠顾客具体操作分解请参阅8月促销企划案活动内容选购部供应20个低价商品作为印花商品进行促销•企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张或附在DM•底面顾客剪下印花，并凭印花按实惠价购买指定花商品•活动说明印花商品正常陈设•选购部供应印花商品清单•XX酒店中秋节策划方案范文五:酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来发展前途农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益及社会效益双丰收，特制定此方案、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠建议给他们举荐中秋节套

3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠建议给他们举荐中秋节套餐最好是酒店干脆联系一下这些人

4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站（）—上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必须要高留意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的倍以上

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度XX酒店中秋节策划方案范文二:

一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠建议给他们举荐中秋节套餐

3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠建议给他们举荐中秋节套餐最好是酒店干脆联系一下这些人

4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群,削减一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站（）—上O做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必须要高留意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的倍以±o

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名XX酒店中秋节策划方案范文

三一、活动目的及意义依据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有肯定地位，形成了肯定口碑，特殊在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是，品牌的树立须要肯定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有许多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，确定以“绿色健康为主题（海参），以特性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面主动的广告宣扬、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式

二、活动时间XX-9-13—XX-10-13

三、活动地点大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣扬方案

1、投放原则依据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣扬媒体进行投放并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会

2、媒体选择

（1）报纸《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度宣扬方式以形象广告及软性宣扬相结合形式1/4版*8期每周

一、

三、五发布《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放1/2*2期，中秋和国庆节前各一期

（2）电视油田电视台松原最有消费劲的群体重点宣扬30〃*30天*3次/天前郭电视台区域媒体30〃*30天

（3）DM平面宣扬彩页;。