还剩5页未读，继续阅读
文本内容:
项目十三商务谈判中的讨价还价项目编号GTYTP_13学时2学时指导老师日期班级组别学号姓名组长组员班组员第组组员组员项目简介在所有的交易谈判中，价格问题都是一个敏感性问题，它直接关系到交易双方的经济利益所以，报价阶段对谈判来说，是至关重要的阶段报价一方考虑的主要问题是报多高的价，如何报价:接受报价的一方则主要考虑如何还价项目目标
1、知识目标◊掌握商务谈判中报价的原则、起点◊熟练运用讨价与还价的策略
2、能力目标能够熟练掌握报价的时机和技巧；e掌握讨价的方法和策略
3、态度目标培养学生掌握沟通与谈判的礼仪礼节；◊培养学生勤于思考，做事认真的良好作风;令具有热爱所学专业，爱岗敬业的精神项目内容任务一报价策略任务二讨价还价策略教学（组织）形式
1、班级授课、分组教学、个别指导相结合，以学生小组团队自主研究性学习为主;
2、教学场所安排在校内外生产性实训基地（项目）考核标准
1、采用过程考核与项目作业评价相结合的方式，注重课程提问、业务操作、项FI报告、汇报交流等环节的评价，注重理实一体化的评价方式；
2、提高学生创新能力的考核权重，重视学生在项目作业中的想象力、创造力
3、注重考核学生职业素养的培养，特别强调团队协作能力的考核；
4、项目占本课程考核成绩比重10%；
5、具体考核指标个人的项目成绩如表4所示，由项目各任务平均成绩（50%）和项目小组获得的成绩（50%）构成其中项目小组成绩考核如表2所示，项目小组成绩;任务个人成绩（如表3所示）的平均值表1某项目小组互评成绩表表2某项目小组成绩表考核点（每考核点10分）总组别分文明礼学习态语言条理演讲父流PPT专业团队仪度表达逻辑生动沟通质量知识合作第1组第2组第n组教师小组小组互评成绩（40%）60%得分组别第1第2第3第4第5第6第7第8第9第10组组组组组组组组组组平均分第1组第2组第n组任务得分（100分）合计小组评定（40%）教师评定（60%）任务编号TXYTP_6_1学时2课时实训地点校内实训基地日期
一、任务描述一家大公司需要采购一批办公电脑，作为知名的品牌电脑商的销售商，双方就价格做主要的协商各小组根据以上背景资料，自行设计剧本内容，完成一套商务谈判报价的场景演练方案中要包括报价依据、报价方式、报价时机、报价起点、报价陈述、报价策略等各小组就本组形成的方案进行现场演练，小组成员讨论后填写报价方案记录表
二、相关资源
1、谢群英，丁小芳.商务沟通与谈判[M].北京东北财经大学出版社，
2015.
2、龚荒.商务谈判与沟通一一理论、技巧、实务[M].北京人民邮电出版社，
2014.
3、张守刚.商务沟通与谈判[M].北京人民邮电出版社，
2016.
三、任务分配
四、任务实施你作为品牌电脑商的销售商，一般为报价方
1、报价方案要点记录
（1）报价依据
（2）报价方式
（3）报价时机
（4）报价陈述
2、每个小组按要求撰写“报价方案”，并撰写模拟谈判过程报告
3、每人须完成一篇模拟商务谈判总结
五、相关知识（具体请参阅“相关知识附件”）
1、各种报价策略；
2、如何选择恰当的报价时机
六、任务执行评价任务得分（100分）学号姓名合计小组评定（40%）教师评定（60%）
七、任务拓展撰写模拟谈判剧本任务编号TXYTP_6_1学时2课时实训地点校内实训基地日期
一、任务描述一家大公司需要采购一批办公电脑，作为知名的品牌电脑商的销售商，双方就价格做主要的协商各小组根据以上背景资料，自行设计剧本内容，完成一套商务谈判报价的场景演练方案中要包括报价依据、报价方式、报价时机、报价起点、报价陈述、报价策略等各小组就本组形成的方案进行现场演练，小组成员讨论后填写报价方案记录表
二、相关资源
1、谢群英，丁小芳.商务沟通与谈判[M].北京东北财经大学出版社，
2015.
2、龚荒.商务谈判与沟通一一理论、技巧、实务[M].北京人民邮电出版社，
2014.
3、张守刚.商务沟通与谈判[M].北京人民邮电出版社，
2016.
三、任务分配
五、任务实施你作为采购方，也就是任务中的大公司，你需要对销售商的报价进行讨价，即仍对方进行改善性报价，并进行还价
1、讨价要点记录
（1）第一次讨价依据
（2）第二次讨价依据
（3）第三次讨价依据
（4）还价时机的掌握
（5）还价陈述
2、每个小组按要求撰写“报价方案”，并撰写模拟谈判过程报告
3、每人须完成一篇模拟商务谈判总结
五、相关知识（具体请参阅“相关知识附件”）
1、各种报价策略
2、如何选择恰当的报价时机
六、任务执行评价任务得分（100分）学号姓名合计小组评定（40%）教师评定（60%）
七、任务拓展撰写模拟谈判剧本。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
