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文本内容:
2023年促销活动心得体会
一、促销主办方超级市场
二、促销主题五一”回报社会大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次
四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折
二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣单传
三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方我就从以下几点说说我的看法
一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐
二、员工积极性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐所以,员工的积极性直接影响到促销效果
三、增强竞争力a建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位b健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效c完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明d充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场做好日志、月志工作管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等2023年促销活动心得“三八”促销活动已经在20号正式结束,根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告,因为此次活动的参与店面有两家,根据两家不同情况分别做出不听的分析报告十月妈咪十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道,周边有数量较多的高档的住宅小区,购物超市交通便利,进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店,可以说竞争者较少,但消费人群相对较窄,相对集中这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点
1.整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排并对我们的活动提出过自己的意见能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动
2.自本次促销活动起(6号X20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双,其中包括特价鞋5双,主要是以特价凉鞋为主,另外还有包括2双其他款的正价鞋就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋而真正达成的只有50%不到
3.活动宣传相对影响较小十月妈咪附近都是一些商业街道人流较多但真正的消费群体较少,我们所派发的活动宣单传很多的人并不接受整个的派单过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客能够拿着我们的宣单传去店内进行询问或者消费
4.十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议
(1).活动对销售有一定的拉动作用,比上月多卖出了5双些,活动还是以特价为主,对顾客有吸引力,也方便推销
(2).鞋子款式太少,很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买⑶.产品的季节的调换慢,夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,让跟多的顾客了解并使用我们的产品对他的店面销售也有很好的推动作用而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的,当然所有销售额里面也是最少的甜心妈咪甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面,周边主要是工厂为主,交通相对便利进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主每天的进店人数相对较多,但是由于周边有很多的孕婴童专卖店,所以真正消费的人数不多,主要是竞争激烈相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽,遍及整个东莞市,但不集中这次在甜心妈咪活动总结有以下几点
1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议,主要在于每双鞋子的提成问题这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成,希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致,便于日后促销活动的开展除此之外商家的配合程度较高,能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的贴张能很好的理解整个促销活动的方案,能积极的在销售中对顾客进行引导
2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双其中包括4双特价鞋和一双正价鞋也没有达到我们预期的每天一双的目标,完成率在30%
3.活动宣传有一定的效果由于位于妇幼保健院边上,前来就诊的患者多数都是一些孕婴童,这类人群是孕妇鞋的主要消费人群,所以我们的派发的单传有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容
4.员工对这次活动的一些看法
(1).活动对于鞋子的销售有一定的推动作用,比上月多卖4双鞋公司有活动可以继续做
(2).促销活动的种类不要只是在特价产品上可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的
(3).鞋款更新太慢夏天的凉鞋一直到现在还没有上架综合甜心妈咪的几点看法我认为妇幼保健院附近位置极为优越,能最大程度上接触到我们鞋子的受众我们可以再那边加大一些宣传力度,并能够给商家多一点支持,在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势“三八”促销活动在两家进行,取得的销售成绩也不是很理想,除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因
1.产品的顾客认知度不高虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的时间在这时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广,但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功,我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式,但是在实体的推广上面我们的收效甚微或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品
2.公司目前情况主要是以销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的两店的销售情况看,我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少,没有形成一定的规模效应我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去
3.要及时对商家的货品进行调换换季产品要及时上架,能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。