2023年销售培训心得体会

年销售培训心得体会2023时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目营销部在领导的帮忙和指点下，经过内部人员的共同努力，各项工作都取得了必须的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组现对一年来的工作和学习作如下总结

一、营销科工作事项

1、白坯销售状况实际销售米数2,440万米，折合米数3,265万米，达成率

90.7%；销售金额,达成率H

4.4%

2、成品销售状况在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了必须的成效，完成销售米数36万米，销售额万元

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的

14.3%

4、营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅仅提拔了利润空间，还逾额

14.4%完成了销售额目标

5、我科能及时抓淄户的重点信息，例如布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元

二、生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作

7、根据原料价格、市场变化情景，协助领导做好每期白坯布种的订价工作

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理二部门存在题目点回首，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析

1、白坯销售数量只完成

90.7%,未100%达成总部下达的目标货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止X月X日全年回款率只达84虬

3、几家市惩户的销售量相比去年下降幅度较大

三、明年之工作计划转眼间，在工作已迈进第八个年头，衷心感激公司领导多年来的信任和培养，也感激各位同事的支持与帮忙我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作

（一）营销科方面

1、销售方面白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额L2亿元；成品销售50万米，销售额万元

2、销售重点方面把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合万米，销售额万元

3、货款回收方面严格控制超期货款，减少3又6个月超期款的产生

4、人员方面进一步细化并明确内部人员的工作资料和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识

5、客户维护方面每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作

（二）生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情景,协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节

8、对领导供给的开发方案要进取参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项

四、对公司之提议

1、提议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准

2、提议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感五备注回顾是有价值，有收获的一年，祝愿更加蓬勃发展,人的生活更加完美幸福!。