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药厂工作总结(精选多篇)第一篇药厂年度工作总结(个人)个人年度工作总XX结年即将结束,年的工作也即将告一段落,在这一20202020年里,我的工作经过自身努力,克服困难,特别是在领导的大力支持下和教导下,我顺利完成了年的任务和工作,这一年对2020于我是有着重大意义的一年年,我工作经历了两个阶段,月份前,我在总公司车20205间做工艺员助理,让我从一线学习到了相关工艺和的知识,gmp同时作为夜班值班人员坚持了个星期个通宵夜班的值班工作14完成了工艺助理的基本职责工作月份开始进入台州仙堀制药,是我工作和学习的新开端5我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程,试产方案等gmp相关的软件资料的起草同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设并作为试产组员参与醋酸可的松试产全过程,在试产期间完成了工艺参数的确认通过这项目,我熟悉了公司的运作程序流程,学到了工艺放大的相关实践知识,也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的知识,这为今后的工作打下了一定的经验基础,也为我以后的发展指明了方向同时参加了公司的内审员培训,并取得内审员资格成为车间内审员,完成了车间相关部分文件和现场的起草和管理工作ehs积极参与公司的体系的建立和完善并作整理和保管车间相关文件资料•同时在参与中学习和成长,同公司一起不断提高自己的意识和理念,以及工作能力销售数据的分析、敏感度这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析谈品种不难,难的是谈到好的品种,这必须下很大的苦功夫只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不一定就是好的品种,没有销售数据的不一定是没有前景的品种我相信,最了解市场的一定是站在最前线的一线人员,要弥补自己的不足,空白之处,除了要多了解医药行业发展的趋势,而且必须要跟客户、业务员多沟通,因为从与他们的沟通当中,可以获取到更多更新的信息另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息
三、学术推广会议年,我司与药业策划召开的大型学术会议,会XXXX XXXXXX前经过精细的策划,顺利地召开总结此次经验,一个会议的顺利召开,必须要经过会前,会中,会后的精细安排;要加强策划人员的沟通,……年度,我司前后共举行了等等产品的知识XXXX XXXXXXXXXX讲座,这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度,起到了很大的作用,而且经过厂家相关人员的介绍,业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解,更有利于他们开展其业务工作但总结年度的各类知XX识讲座,本人觉得有几点是有待改善的、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作比较才1能更突出其优势及卖点;、区别对待商务一部、业务部以及商务二部商务一部面对2的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科,对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商,除了对产品本身的特点等需要了解外,更需要的是对于市场的分析公司内部的产品培训因工作的担搁,本人只在商务二部举行过注射液的产品培训,原计划的省代品种的知识培训并没有按XX时完成,这是最大的遗憾,在新的年,我一定会加强这方面2020的工作,同时:自己也会加强医、药学知识,医药市场方面的学习,加强学术推广能力
四、质量管理方面质管部药品是一种特殊的商品,其质量问题直接关乎到人类的生命所以,国家颁布了医药经营企业gsp,必须对其经营的药品质量进行严格的管理质管部的工作对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等工作总结对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理,资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统,能及时导出相关的数据,自如应对药监局的检查,飞行检查,申请二类精神药gsp经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等,并获得了相关部门对我司资料管理的赞许对二类精神药的购销进行实时的监督,做到及时上传不足之处未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐全,需完善建议对于药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,避免重复,增加工作量对于首营资料,尽量在药品进仓前进行审批
五、其它为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等通过各种各样的数据,使他们更了解清晰各自的工作情况同样,自己在制表的过程中,除了更掌握的使用以及技巧外,对品种的销售情况也有了一个大概的excel了解……第四篇药厂上半年工作总结药厂上半年工作总结***x年即将过去,我来到药业已差不多有两年的时间,从最初的实xx习生到现在的产品部主管,真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任,对我工作方面的教导!根据分工,我现在的工作职责主要体现在洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面非常宽,工作内容非常杂但是,这两年来,本人紧紧地围绕着公司“*********的宗旨,不仅对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不断改进工作方法,提高工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务年过去了,静心回顾这一年的工作生活,收益颇多xx现将儿方面的工作情况总结如下
一、招投标及挂网工作刚进入xx药业,从器械部转到质管部,首先第一接触的就是招投标的工作,一直延续到现在的挂网看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西从最初的市属招投06标,到汕尾市招投标、市属种降价抗生素招投标、年广0622xx东省挂网、年部队招投标,五个项目,每一次都让我更深刻地xx体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义责任心就是指每一个人对自己的所作所为,敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度年的广东全省统一挂网,是一个全新的模式,一个xx新生的事物对于医药政策的每一次变动,我都需要深刻地去理解,理解是为了更专业的对待我的工作,对待我面对的客户对于每一个委托我司全权进行投标,挂网的品种或是厂家,我都以高度的工作责任心去对待,因为每一次投标或是挂网的开始,就预示着我司未来一年所经营的产品,也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础正是工作责任心的驱动,每一次对方案,我都是反复地阅读思考,读透理解,并了解与其相关的一些政策文件,如差比价原则等总结年的几个项目,报错价的概率为报价06——xx0%,并成功入围品种的概率为客户满意度为责任心的另一90%,100%o个方面是耐心、细心,招投标及挂网工作涉及到大量的数据,如果不耐心,不细心,那将会造成不可挽救的错误,因转载自百分网请保留此标记为涉及到客户委托我们报价总结以往的http://,招投标、挂网经验,其实数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法去解决它,而不是盲目地解决,这样盲目一个一个数据去核对,就算完成了,也只是一个空白白的结果,并不能感受到解决难题的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色必须要做自己本职工作的专家当然,做本职工作的专家,就必须要付出自己的努力,在年,新一轮的广东省挂网中,我2020会更加努力,更加读懂方案,多跟前辈学习,弥补自己的不足
二、新产品引进,洽谈产品部年的广东全省统xx一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑战“一品两规”,加大了产品竞争的激烈化,市场份额竞争的白炽化目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主,附带部分普药,妇科药等,所经营品种数共一个,其中底价合作—个,配送品种一个市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品结构受益于招投标、挂网经验,目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高,基本了解医院的部分常规用药,常规规格,对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种,沟通技巧有了一定的进步,但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏或者是因为自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况,每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查***医药联盟网的产品与市场版块,招商版块,上百度查看相关品种的相关信息,相关市场情况,像一只无头苍蝇,转来转去的,成效并不大当然,谈品种,除了要对产品有一定的了解,而且也需要市场销售数据的分析、敏感度这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析谈品种不难,难的是谈到好的品种,这必须下很大的苦功夫只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不一定就是好的品种,没有销售数据的不一定是没有前景的品种我相信,最了解市场的一定是站在最前线的一线人员,要弥补自己的不足,空白之处,除了要多了解医药行业发展的趋势,而且必须要跟客户、业务员多沟通,因为从与他们的沟通当中,可以获取到更多更新的信息另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息本文由百分网提供,原文地址:转载请注明出处,谢谢!第五篇药厂化验员工作总结药厂化验员工作总结2020年塑料瓶工段在公司、制剂厂各级领导的大力支持下,坚持以质量为核心,克服多种不利因素全年共完成塑料瓶产量万瓶,2160有力地促进了大输液事业的发展一是搞好人员培训,加强质量意识年车间开展了以“落2020实要求,搞好现场管理”的人员教育培训工作不定期地组sop织员工以班组为单位,展开学习讲座要求全休员工认真学习sop知识,加强规范意识,严格按照的要求来进行生产操作通sop过学习,使大家认识到我们生产活动中所做的每一件事,都和产品的质量息息相关,决不是走过场只有按照要求去操作,sop质量才能得到保证二是大胆探索,改进生产工艺,促进质量提高月份他们在7原来将蜡床保温层由二床棉被改为一层棉被一层硅胶皮的基础上,再做出进一步改进,将原瓶架加高将原来瓶口朝上正放,3-5cm,改为瓶口朝下倒放此举在不增加任何生产成本的前提下,产生了质的飞跃使由于瓶口暴露在空气中时间过长,而导致有异物落入的可能性减少了以上95%三是加强设备管理,搞好设备维修,确保生产顺利进行2020年,生产任务较繁重,几乎不可能有时间将设备停下来进行大的检修,他在合理安排调度生产品种,确保生产顺利进行的前提下,带领三位维修工,进行了大量的设备维修工作许多原来需要拿到外面去维修的项目,他们都是自己动手、攻关、解决仅此,就为车间省下了大量的维修费用为此,他不得不经常加班加点工作,常常一连好几个晚上都是点多钟以后才下班回家,甚至夜里也随10叫随到,而且从未伸手要过加班费虽然苦点累点,但是心里却是高兴的四是克服不利因素,确保完成生产任务年塑料瓶生产2020遇到了前所未有的问题由于日本原料供应上出现断档,厂部不得不考虑其它产地原料来代替日本原料加工特性好,对注塑参数、工艺的要求相对宽松用其他原料究竟怎样?谁也没有底仅凭原料代理商提供的一点信息显然不够靠别人是不行的为此他整天蹲在注塑机和蜡床边,调整各种参数,将管坯拿来做对比,从成型难度、瓶子强度、耐温等方面做出对比,最后确定了使用现在的原料粒子他们决心在新的一年里,进一步完善和提升,争取取得更大的进步当好产品质量的保护神我们中间化验是一个年轻的班组,虽然我们来自不同的地方,但我们同属于化验室作为化验员,我们知道自己肩上担子很重化验员担负着全公司的产品质量监督责任,工作质量的好坏直接会影响到公司的整体产品质量,关系到公司的前途和命运因此,中间化验室在质量控制体系中具有举足轻重的地位,我们不能轻视化验室的监督作用大针中间化验担负大容量注射剂车间的大容量注射剂的中间含量及值检测工作,并ph对大容量注射剂成品的装量和微粒进行检测等等由于大容量注射剂车间是三班制的,因此,作为化验员也得跟班运转,夜班也要做冬天晚上出来上班及凌晨回家时真是特别冷,我们化验小组人员从来没有因此请假而耽误生产,个个都风雨无阻,坚守岗位,毫无怨言在年期间,共检测大容量注射剂批次,没有出现20204764一次差错对新产品的检验方法,更是认真学习,尽快掌握并积累经验特别是乳酸钠林格注射液的含量测定项目很多,因此每次做乳酸钠林格注射液时,我们小组全体人员都要过来,做夜班的同事没睡几个小时就要过来加班了,并且有时都要两天连着做,对乳酸钠林格注射液的各项检测项目更是认真负责,有一点点的误差都要重新检测,直到准确无误为止并对检测项目方法日益熟练,使酸钠林格注射液的日产量增加,更没有影响其他品种的生产量在片剂车间,颗粒的水分测定是非常重要的,它是直接影响压片的好坏所以,中间化验一定要严格控制水分,特别是控制在最佳水分为了保证质量合格,每一批每一趟的水分,化验员都要及时取样,及时的做到反馈信息,让配料技术员能最早知道水分的高低,而做出相应的措施,这样他们心里有个数,对配下一趟料也打好了基础重量差异也很重要,特别是小片子的重量差异,一定要测的勤,这样才能及时发现,我们不应该让问题出现后到成品了才解决,那样浪费了大量的人力、物力、财力,造成不必要的经济损失所以,中间化验耍求我们在日常工作中必须养成认真、仔细、谦虚谨慎的习惯,我们更应该端正态度,认真负责,严格按照操作规程sop进行操作,及时的发现问题,解决问题,避免产品的质量问题同时,我们认真做好记录,一切跟着生产走,实事求是,这样可以有章可循,有据可查所以,我们把各种药品的原始记录打印出来,统一归类,这样看上去更清楚,更有目的性,也使档案管理更规范化业余时间我们会对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化、从而在百尺杆头,更进一步达到新层次,进入新境界经过这样紧张有序的锻炼,我们感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了目标,心中真正有了底!基本做到忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,以根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象我们小组是一个年轻的班组,是团结友爱的班组大家互相帮助、互相学习我们有很强的责任心,并且有一定的团队协作精神,能吃苦耐劳,工作积极主动,听从领导安排同时,在工作中由于经验有限,在实际分析操作过程中还存在一些不足之处,我们会在以后的工作中更加严格地要求自己,努力学习新知识,使自己的业务水平和工作能力更上一层楼,充分发挥我们的个人才智,做好各项工作,更好地为公司服务,奉献自己的力量积极参与公司其他活动或项目尽自己最大的努力,参与到公司的发展建设中去有意同公司一同发展和成长在年有所收获的同时:我也认识了很多自身不足
2020.虽然充满干劲,但是经验缺乏,在处理突发事件和一些新1问题上存在着较大的欠缺需要进一步努力和学习.在工作上同同事的交流和讨论还不够,自己的很多不成熟2的想法和观念需要同事和领导的教导场和的管理能力还欠弱,很多事情的处理都不是
3.gmp ehs很到位专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺,
4.急需自己努力补上在今后的工作和生活中,必须更加积极努力提高业务能力,要加强自己专业知识和专业技能的学习并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员年是充满期待的一年对于公司,三个上市项目同时设2020计建设还有生活办公设施的不断建设,是一个新的起点而2020对于我更是一个全新的开始醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗为此对工艺验证,人员培训将是我年前期工作重点同时随着合成溶剂回收车间的20202投入生产,溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向,为此我将努力争取参与公司的其他项目,尽可能的接触工程上的东西让自己的在参与中学习和成长年度工作规划2020加强学习和实践,继续提高
1.针对自己的岗位,重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识,提高解决问题的能力.竭尽全力完成工作任务2年有许多挑战性和重要的工作,工艺的验证,员工培训,2020车间和现场的实施等都是对于我有挑战性工作;同时参gmp ohs与其他项目时候的自我学习和提升,以及对其他项目所需要的知识的提高现在只是参与和记录,我希望在不久的将来能提出建设性的意见完善自身素质
3.新的一年,要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力同时在人际、社交等不足的方面也努力提高第二篇药厂培训工作总结年培训工作总结2020年是我公司执行新版重要的一年,回顾年培2020gmp2020训工作,整体的走势以及着重点是与公司的年度计划目标、重点工作相适应的,但也存在各种不足,具体表现在以下儿个方面
一、培训工作情况;年举办内部各类培训项,参加培训人员人次,完202046954成年度培训计划各部门培训计划完成率均达到了年度培训100%,计划的要求内部培训培训对象培训次数课程类别全体员工法律法规6生产技术部工艺技术3质量管理管理检验安全5物储人员仓储采购安全13车间人员卫生操作10销售人员管理制度6管理人员管理制度职责3培训课程主要集中以下几类;、员工必修类法律法规、管1理制度;、全员公共类微生物培训、安全培训;、重点2gmp,3培训质量管理、岗位操作
二、培训工作总结及存在问题分析
(一)、取得的成绩、年度的培训工作与上一年度相比,从培训项目12020数、举办课程次数、接受培训的人次等方面,都有一定的增长、建立制度性培训体系;往年,公司培训工作缺乏系统2性培训1制度,培训管理幅度和力度不够,员工培训意识不强,培训工作开展不顺,今年质量管理部门投入大量精力,在总结以往公司培训的基础上优化培训管理,重点加强了培训需求分析,合理安排课程,多次征求各部门意见后,全面提升公司培训制度化管理、培训针对性增强,与工作需求挂钩,规范化管理现阶3段公司培训已逐步转向以“需求为中心”,新版的实施要求gmp我们增强法律意识,严格执行是保证药品质量的基础,培训gmp的目的应该是服务于公司战略,更多的和各部门需求相结合有相当一部分课程来源于各部门需要,如生产操作、质量检验另外随着新版的不断推行,相关课程也在公司范围内得以推广,gmp如风险管理培训,提高全员风险意识,消除质量隐患、全员培训意识增强,学习积极性不断提高4通过各种培训方式,进行了培训工作的实施除了传统的课堂讲授方式以外,进行现场实习培训,真正掌握各项业务技能;组织会议研讨,进行充分交流通过多形式的知识传递,在公司范围内建立了良好的学习氛围,大家的培训意识进一步提高,意识到了培训的重要性,学习积极性大大提高(-)存在问题和不足、实施培训的针对性不好,后续1效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段,培训计划更多地靠主管部门去督促和实施,培训形式缺乏创新,难以调动学员的学习兴趣,导致学员注意力不集中,影响培训的效果在培训形式上过于追求参训人员的数量、培训形式相对单一,缺乏互动沟通,与之相应的结果就是机械被动的听讲、参训人员的层次不
一、从而导致效果的难以评估由于各方面原因,目前公司培训所能做到的效果评价只是停留在第一和第二个层次反应评估,从员工培训后能掌握理解知识内容的多少进行评估,学习评估;员工对培训内容的理解和掌握程度,对工作所产生的动力及工作上的应用的评价,还需要在以后培训工作中进行加强、培训体系的完善和计划的实施支持不足2随着公司的发展,对人员的资质能力的要求越来越高,这就给培训工作提出了很高的要求,但在目前,培训工作总体上还是沿袭着过去几年的培训方法,年度培训计划很难得到较好的实施,其原因,一是缺乏一个有力的体系支持,各项基础层面的工作待完善;二是对培训时间上的保障不足这需要我们在以后的工作中进行重新审视调整、内部讲师队伍整体水平待提高3在公司范围内实施内训是我公司目前进行员工培训的主要I,形式,既减少了培训投入又能结合公司实际,在较短的时间内使员工普遍得到培训,现在公司初步建立了一支内部讲师队伍,并取得了一定成效,但是在培训实施过程中也暴露出了一些亟待解决的问题内部讲师授课技巧普遍不高,有待提高,制作课件水平不足,自主研发课程能力欠缺,所以,以上种种,需要改善,进一步规范内部讲师管理,提升内部讲师授课水平,真正打造一支合格称职的内部讲师队伍
三、年培训工作设想及建议、建立培训体20201系,出台各项制度,明确培训导向在公司的指导下,搭建培训体系框架,出台培训管理制度、人才培养计划指引等系列文件规定,规范培训管理,做到有章可询,完善和完备培训体系,真正调动全体员工学习积极性,提升管理及专业业务技能,提高全员素质;规划清晰,重点培养,管理到位,谋划长远、实施重点课程2根据公司目标,加强和法规的强化培训,并结合各部门gmp需求,实施重点培训课程,满足培训需求,提升相关管理业务水平,更好的为公司发展服务、建立富有实践经验,熟悉现实情形的内部讲师团队3积极倡导部门主管为内部培训的主讲,在培训工作中作出良好的表率,建立起一套企业内部培训讲师的日常管理、激励、考核机制、实行多元化培训形式,建立完整的培训体系实行内部4培训和外部培训相结合,在内部培训的同时,分期分批组织公司管理人员、业务骨干参加省、国家举办的专题讲座、培训、研讨等I会议,外聘培训教师进行专项培训,利用信息技术,培训档案实现电子化管理;结合人员资质及岗位,分门别类,列出各岗位所需培训知识内容,进行强制性培训,限定时.间,并与绩效挂钩,满足对人员资质及培训的要求我们的培训是为了实施保证gmp gmp,药品质量不断的培训才能不断的进步,强化法律法规的学习,I,强化专业知识与岗位技术的培养,从基础知识方面提高员工能力,提高员工的全员素质,在规范化操作基础上增强创新的能力,严格执行生产出合格的产品,这是我们的培训目标人事行政部gmp,第三篇药厂个人工作总结药厂个人工作总结年即xxxx将过去,我来到药业已差不多有两年的时间,从最初的实习生xx到现在的产品部主管,真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任,对我工作方面的教导!根据分工,我现在的工作职责主要体现在洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面非常宽,工作内容非常杂但是,这两年来,本人紧紧地围绕着公司的宗旨,不仅对客户,对同事,对本人更是如此,“XXXXXXXXX”严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不断改进工作方法,提高工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务年过去了,静心回顾这一年的工作生活,收益颇多XX现将几方面的工作情况总结如下
一、招投标及挂网工作刚进入药业,从器械部转到质管部,首先XX第一接触的就是招投标的工作,一直延续到现在的挂网看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西从最初的市属招投06标,到汕尾市招投标、市属种降价抗生素招投标、年广0622xx东省挂网、年部队招投标,五个项目,每一次都让我更深刻地xx体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义责任心就是指每一个人对自己的所作所为,敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度年的广东全省统一挂网,是一个全新的模式,xx一个新生的事物对于医药政策的每一次变动,我都需要深刻地去理解,理解是为了更专业的对待我的工作,对待我面对的客户对于每一个委托我司全权进行投标,挂网的品种或是厂家,我都以高度的工作责任心去对待,因为每一次投标或是挂网的开始,就预示着我司未来一年所经营的产品,也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础正是工作责任心的驱动,每一次对方案,我都是反复地阅读思考,读透理解,并了解与其相关的一些政策文件,如差比价原则等总结年的几个项目,报错价的概率06——xx为队报价并成功入围品种的概率为客户满意度为090%,100%o责任心的另一个方面是耐心、细心,招投标及挂网工作涉及到大量的数据,如果不耐心,不细心,那将会造成不可挽救的错误,因为涉及到客户委托我们报价总结以往的招投标、挂网经验,其实数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法去解决它,而不是盲目地解决,这样盲目一个一个数据去核对,就算完成了,也只是一个空白白的结果,并不能感受到解决难题的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色必须要做自己本职工作的专家当然,做本职工作的专家,就必须要付出自己的努力,在年,新一轮的2020广东省挂网中,我会更加努力,更加读懂方案,多跟前辈学习,弥补自己的不足
二、新产品引进,洽谈产品部年的广东全省统一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑xx战“一品两规”,加大了产品竞争的激烈化,市场份额竞争的白炽化目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主,附带部分普药,妇科药等,所经营品种数共一个,其中底价合作一个,配送品种一个市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品结构受益于招投标、挂网经验,目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高,基本了解医院的部分常规用药,常规规格,对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种,沟通技巧有了一定的进步,但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏或者是因为自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况,每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块,招商版块,上百度查看相关品种的相关信息,相关市场情况,像一只无头苍蝇,转来转去的,成效并不大当然,谈品种,除了要对产品有一定的了解,而且也需要市场。