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幸福尚城整体营销策划案doc57第一篇总略运营策略程序上先住宅后商铺,先招商后销售;策略上将实施“企业品牌、楼盘品牌双轨运营方案”运营统筹将整体项作为一个统一的机体操作,同时又具有独立性,达到相互作用,相互丰富的目的,增强项目的综合竞争力,并有效互动推广结合项目建设现实,与市场情况,领先推广住宅部分,待时机成熟即推广商铺部分,最后交互推广,具体推广时间见第二篇与第三篇有关内容中国最庞大的资料库下载项目定位首先定位住宅为都市时尚家居,底商则为服务家居的配套物业,成为“业主VIP生活自助广场”,为业主提供“购物、餐饮、健身、美体、娱乐、休闲与商务服务”,以符合区域“南站商务中心”特征,同时迎合周围要紧购买群体的需求入市姿态本案将结合项目实际与市场状况,以城市家居新理念,制造新概念,对新概念进行全新演绎使项目能有效吸引关注力,并形成特殊的核心竞争力案名创意
(一)整个社区将在幸福尚城宏大的文化命名下进行大写意、人性化的建筑符号装饰(-)运用三楼楼顶制造社区环境景观小品,将以细节雕琢、细节营销为主线,来制造最佳投入产出比
(三)通过通道的写意图案提升文化社区的底蕴与品质,丰富总体文化包装的架构层次
(四)凭借三楼下列“尚城生活广场”的定位优势,进行业主VIP功能配置,来配合发挥“高尚居住”格调
(五)物业管理将沿用先进模式,在软、硬件指标上达到一定高度,最终从售服及社区整体保护方面来呼应“幸福尚城”独树一帜的居家要求
三、项目全程定位(-)项目市场形象定位本项目为“文明、健康、与谐社区”【定位诠释】★“文明”代表现代、富有、时尚,是城市现代居住理念、居住文化的具体表达她泛指先进优越的都市文明,定位本身便具有对市场前瞻性的引导及推动意义★项目在入市形象上的定位,应该摆脱传统策划中非“高档”即“中档”的局限上述项目市场形象的定位相对业界同类概念更趋宽泛、完善,并为项目整体形象的包装、推广与延展预留下无限宽广的空间★“与谐”社区的形象立意具备了相当的高度,具有顺应时代潮流,对同业市场进行统领的气度及一呼百应的号召力为系列软、硬媒介的立体交叉式炒作提供一流的题材-项目功能定位本项目是集“现代居家、投资保值、消费自助”于一身的都市生活社区【定位支撑】★“文明、健康、与谐社区”的形象定位,及大写意、人性化的建筑符号装饰,营造的“高尚居住”格调•特殊的区域优势,可遇而不可求的土地资源,使投资保值成为现实•“业主VIP消费模式”的建立与“规范的物业管理模式”
(三)产品定位具有高端文明,提供开放、自助生活服务配套,“有用、实惠、实效”的现代都市主义有用型户型【产品支撑】16%的超低公摊率,相当于通常高层公摊的1/3—1/2,即买80平方的住宅,等同于购买其他楼盘100平方的住宅突显楼盘的有用实惠•主力户型为中小户型,简约有用•业主终身享受“尚城生活广场VIP待遇)为日常生活带来诸多实惠•“现代主义”则表达本产品定位更符合居家潮流、更着重表达人性化空间设计的意思地产同业市场产品定位普遍模糊、产品设计一味追求大而全的现实状况,给本案提供了施展专业化手笔的空间随着区域经济较发达的城市化水平的影响,与城镇居民居家品鉴能力的提升,许多产品设计中欠有用性、经济性考虑等,将会受到来自于市场外力的挤压为顺应这一产品设计上的必定趋势,同时也为领先一步,及时弥补市场这一需求空间,我们将“有用、实惠、实效”之“三实”原则作为主导产品定位的重要基准四项目营销推广主题定位项目营销推广主题定位为“文明、健康、与谐
九四、目标市场定位-定位的区域市场范围经对全局性市场的整体论证及严格的市场区划界定,已知本方项目将囊括三大部分的区域市场★以项目所在城市乌鲁木齐为中心区域,构成项目的一级主力市场★以乌鲁木齐其省会文化及消费的影响力来引发单位联动效应,如等自治区监狱管理局等单位,构成项目的二级联动市场★以全疆范围其它区域主干城市、地区的潜在消费市场构成三级补充市场
(二)定位的目标市场范围根据前期翔实而严谨的市场调查、市场分析的结果,拟将项目的主力目标受众人群锁定为下列三大类别★本地区域市场范围内有关的私营企业主、个体户特征速描:•二次置业,追求较高质素的生活享受;•有较强的经济实力,引领新疆消费潮流;•通常会在商品住宅的档次类别上进行甄选,比较青睐于大面积三房户型;•对售楼价格不可能过于敏感,但是对社区文化、配套、环境、子女教育等会比较在意★政府机关公务员、国营企业高层领导特征速描:•通常为二次置业;追求较高品质的生活质量,希望通过购房来改善自己的生活环境;•受过良好的教育,讲求生活的品味;有一定的经济基础,收入较高且稳固;•相当一部分愿意选择一次性付款的方式;•对居家的环境氛围、建筑质量、风格档次、物业管理、小区配套、子女教育等均会作全面的衡量★从事IT、诊疗、艺术、娱乐、设计等行业的自由职业者特征速描:•大多为首次置业者;注重生活的品位质素,注重小区的规划档次与居家环境;•通常会在意付款方式,对价格也较为敏感;•比较青睐中小户型;第三部分策略运筹篇策略运筹之一概念的基础营造
一、区域效果营造•黄河路主入口做主入口导示,让过往行人能一眼看到“幸福尚城”•工地围墙搭建两米高度的围墙,以设计现代简约风格图案,渲染楼盘主题•周围形象尽量克服周围脏乱的形象保持通道的清洁、整齐、畅通•售楼处尽可能有一个风光的、包装到位的售楼处,并有一个301的沙盘通过上述整饬,来营造项目卓尔不凡的生活环境,从而凸显居家方面的五个鲜明特性
二、生活格调营造将负一层到三层底商部分,定位为“尚城生活广场”,达到丰富社区配套之目的,并将所有的业主吸纳为VIP会员,终身享受会员待遇,增加楼盘卖点的同时,丰富社区生活格调,将本来小型的楼盘,做得丰富多彩配合项目整体定位,会所场馆按如下功能配属来规划属底商部分-常规型配套※棋牌活动室※健身康乐馆※现代美容院
(二)个性化配套※文化艺术沙龙※激浪网友沙龙※商务中心※自助型中型超市注:上述常规及个性化会所配套内容业主均享有相应待遇,并V7P凭身份认证卡前往活动、消费V1P
三、文化园艺营造由于空间的局限性,更应充分利用空间的园艺、景观的营造文化氛围建议利用三楼楼顶平台与围墙,配合“幸福尚城”文明、健康、与谐社区的品牌诉求,做简约现代的园艺、文化建设突出强调园艺的“公共性、开放性、参与性与谐趣性与——围墙文化运用抽象画图案,突出现代简约的文化格调——园艺花木可点缀三叶草、红叶小崇、绿叶小集、香瓣榆叶梅、桃叶卫矛、黄刺玫、紫穗槐、野蔷薇、丁香、南紫丁香、香茶藻子、金钢鼠李、五叶地锦、马兰、芍药、葫芦考等植物花卉品种(注有关园林规划设计具体实施图纸、方案将在会同园林设计公司进行缜密的论证与研究之后,由园林公司专案提交该方案在楼盘交工之前,处理尾盘时实施,有利于消化尾盘)第四部分价格定略篇
一、价格定位分析制定价格策略的目的,是为了摆脱同质化产品的牵拌,形成真正具有市场区隔力的产品,让产品的差异化特征在目标受众当中产塔楼住宅幸福尚城底商部分尚城生活广场LI录Contents第一部分项目地块分析第二部分项目定位篇第三部分策略运筹篇第四部分价格定略篇生巨大反响,从而使项目的运作达到单边收益最大化的目的价格定位的策略本着资金快速回笼,户型不积压的原则,采取稍低于乌市小高层均价的定位,以避免销售周期过长导致风险与成本增加通过乌鲁木齐市内项目价格构成的分析,选取地段、质素相近、体量相仿的竞争楼盘进行比较,得出本项目的价格界定均价确定:2450元采取分阶段“平开渐进式高走,小
二、走价策略采取分阶段“平开渐进式高走,小冲频提价”(即每月提价10元/
(一)在前期开盘价格推出的基础上,视市场实际反馈的情况,
(二)配合各个销售时段的依次展开与项目在同业市场知名度的逐步提升,价格会视彼时情况作针对性调升(包含各阶段促销价格的综合调整),以期最后稳健地攀升到预期理想的心理价位,即最后售价达到2700〜2800元/n的价格目标
(三)走价指导认购期间客户定购享受内部认购价,内部认购价由每平方优惠100元起,然后以每个月10元的速度递减直至开盘之日此优惠作为促销价从均价中折算,开盘后达到均价水平,此后每月递增10元,以弥补价损
三、价格明细表的制定原则住宅物业的价格明细制定受产品类型、景观、朝向、楼层等因素的制约,要尽量合理地表达产品的差异,就需要用有关行业及专业的标准来界定※房型差异※楼宇差异※楼层差异※朝向差异※其它差异-房型差异本项目常规户型设置种类比较齐全,户型配比力求合理性与完善性,故择取两房作为一个价格参照坐标,来拟订针对性的房型价差(-)楼层差异由于新疆特殊的地理环境及气候成因,人们对住宅的朝向、通风、采光等条件均十分在意而本项目统一南北朝向的多层设计使得住宅在上述条件上基本没有优劣区别,因此局部的价格差异应该表达在楼层差异方面但值得注意的是,通常高层住宅滞销的房源要紧在顶层而不是在低层,这与楼层的价差过大,导致顶层价位过高有关,因此在制定价差时注意以小价差为主,使每层的价位离均价不远
(三)楼宇差异由于本案由两栋塔楼构成,南侧塔楼与北侧塔楼受采光、景观与心理上的作用,其价差也应有所表达,即同层同位的房型应有价差调整价差标准为:基本保持在10元/M2左右但东南向价差能够降至为零,北向价差适当拉大
(四)朝向差异朝向是楼价的一个重要衡量指标,特别关于高层塔楼,更为敏感由于本案塔楼单层九户,这就造成严重的朝向与采光问题,而北向的户型受采光等影响,通常客户不能同意,因此单层价差应20〜50元左右
(五)其他因素除了上述三个方面的要紧价差因素外,具体到每个户型,其所处的通风、采光、有无遮档、户型平面的优劣等,都会影响到具体价格的修订,此类因素导致的价格差异的级别宜保持在20〜30元/M2之间机动把握综合以上因素,本案工作组将另外制定全面的房源报表,报请审批第五部分销售运营篇
一、项目入市姿态基本格调现代都市主义文明、健康、与谐项目入市姿态暨入市形象对“幸福尚城整体的品牌弘扬及推广有着举足轻重的意义专业而系统的包装手段的运用,能够让目标市场提早感受项目所传达的特殊的都市文化人居生活方式的魅力,从而切实支撑并提升项目的价格定位-项目基础系统的包装在项目基础系统的包装上,建议项目的Log以经典、传承的现代文化符号或者现代人居符号作为标识确立项目包装系统的主体背景色调,建议选用能代表现代都市文化内涵与格调的色彩,在各类形式的包装物料上予以表达有关项目形象推广的各项主题定位,也应以各类醒目、精巧的字体形式固定下来,通过系列现场包装载体及广告运动媒介向外传达-项目应用系统的包装项目应用系统的包装包含营销通路包装、卖场形象包装、广告VI导示系统包装三个部分:
1、营销通路包装营销通路包装要紧指引导客户进入营销现场的路径,其要紧包含通路组织、地盘包装通路组织现场施工通路与销售通路应该完全分开,互不影响,便于客户在舒畅的心情下参观卖场及踏勘项目因此,应当保证施工机械、物料由单独的路口进出,弱化因工地施工形象凌乱而产生的负面影响地盘包装■工地围墙本项目与田街沿线围墙,能够作为宣传项目品牌形象最直接的展示窗口拟将现代都市写意生活的场景图画喷绘于围墙之上,再配以大幅字体的广告传播口号,局部特殊造型的Logo,来烘托出现场整体浓郁氛围,并可通过加设灯光的处理,妆点夜间景致■主入口包装提早竖立幸福尚城巨型风水石,如有可能,在今年11月份往常先行完成主入口大门以的营造
2、卖场形象的包装售楼处内用文化墙来渲染项目的现代都市简约派风格主题——营销中心室内设计营销中心面积拟定在200M2左右,在设计风格上,力求凸显现代、时尚、简约人文居家的风格与特征通过一系列文化设计元素的专业化整合与包装,全面呈现现代都市生活的多彩与多元■功能分布整个营销中心按看楼流程,分别设置如下区域模型展示区项目整体模型1个、分户模型共9个;业管中心接待台背板,设电话、电脑接驳口,实行电脑化管理;洽谈区包含洽谈桌、洽谈椅共1套,用于销售人员与客户洽谈等活动;音像放送区用于组织营销促进活动与电视展示;资料索取台架放置所有销售用资料,位置要接近接待台及售楼处入口,方便客户与销售人员自行取用;签约区与洽谈区相连,包含签约桌、签约椅,用于与客户签定认购书、合同等法律文契;销售职能房财务室、销售办公室及储藏室财务室面积范围,设两张办公台、接待沙发、资料柜、保险柜,预留电脑、电话;销售办公室面积范围,办公台、接待沙发、资料柜、复印机、小型会议区、电话接驳位;储臧室面积范围,设壁柜,储放销售资料•;员工更衣室分设男女更衣室,设置在隐蔽部位,设壁挂式更衣柜;——营销中心导示系统要紧包含销售现场内外用以标识各区域及示范单位的标识牌其中专门设计制作:※室内形象墙(上配主文案及配图)※室内展板、看板(拟规划成六部分文案)※室内挂旗(配简洁文案)※室内悬幅(精美色调及文案配合)
3、广告VI导示系统的包装——户外广告导示牌在黄河路入口(与吐鲁番路交汇)处、五一路到与田街交汇处,吐鲁番路与与田街交汇处关键性节点,设计制作醒目美观的广告导示牌,尺寸可考虑5x8M,由此对慕名前来踏勘的人流起到有效指引及对项目形象长期推广的综合作用——双面迎风旗或者喷绘昭示布在沿吐鲁番路、与田街、五一路路段,设置双面迎风旗或者喷绘昭示布,以有效渲染地盘周边的售盘气氛——大型条幅、横幅在项目楼体上悬挂大型条幅或者横幅(具体尺寸需视彼时楼体高度而确定),昭示项目名称,公布推盘信息,传达居家理念,表述人文关怀(此项在主体起来后使用)——升空气球、气囊拱门及花卉、地毯在社区主入口处悬放2个彩色升空气球,在营销中心门口设置红色气囊拱门,并于进入中心10米左右通路铺设迎宾地毯,两边放置鲜艳的四季花篮、盆景植物(此一现场点缀举措要紧针对公开发售期)——营销中心门口营销中心门口设立表达公司司标、营销理念的精神堡垒,可设计制作成昼夜环状灯箱形式
二、销售前期准备工作第五部分销售运营篇第六部分广告运作篇第七部分物业规划篇第一部分项目地块分析
一、项目地块位置本项目位于乌鲁木齐市南站商圈之商务区,处在规划中的电子一条街黄河路边缘位置地块东临与田街;西面200米为城市道路主干线黄河路;北200米为市政繁华道路五一路;南抵吐鲁番路整个地块呈较规整四方形-销售物料的准备销售物料要紧包含办公事务系统、宣传物料、交通工具包装、礼品设计制作等办公事务系统要紧指现场销售人员所使用的各类销售用具,含名片、工作牌、信封、信笺、便笺纸、饮用水杯等另有各类销售资料设计,包含档案袋、手提资料袋、置业计划单、认购协议书等这些物品的设计应继续前述一贯的风格,以突出表现现代都市文化人居诉求为第一主旨,与项目整体品牌形象推广保持一致现场销售人员服装也以现代都市风情服装款式为主,配夏、秋两季制服宣传物料■楼书要紧展示项目基本情况,包含项目简介、区域综述、进展商背景、文化内涵、形象推广、景观园林设计、产品设计、市政配套、智能化设施等■户型手册建议户型使用插页的形式与楼书结合起来使用■VCD项目介绍碟用于在营销中心播放,片长约15〜20分钟,整体介绍项目位置、社区规划、建筑规划、环境园艺、规划特色与综合阐述新疆第一现代都市主义有用型户型地产的定位、功能及内涵,亦可制作成电子楼书在各展销点派发促销礼品有关系列促销期派赠小礼品的制作筹备有助增强与意向客户群体之间的互动关联
(二)销售人力队伍的准备营销中心现场拟安排8〜10名专业地产销售精英,另配10名左右的项目促销员分往乌鲁木齐、地州等各分销点定期驻守以此来构成方阵容齐整的专职坐销及行销团队其销售人员遴选招募的原则除学历、学识考量以外,应更注重个人形象、仪容仪态、经验谈吐、应变能力及良好的心理素养要以物色“实战型,,的销售专才为最重要的参照根据
(三)销售培训计划整体专业化、系统化的销售培训将囊括下列内容
1、地产专业知识、法律法规的熟知熟悉;
2、现场《百问百答》的深度演练;
3、现场接待接听、跟踪拜访演示;
4、人员阶段性考虑择优上岗;
三、销售阶段及进度操纵(-)销售阶段本司将整体销售过程分为下列五个阶段:■内部认购期■公开发售期■强势销售期■持续销售期■尾盘促销期销售阶段销售时间段相应工程进度阶段性销售率累积销售率
(二)销售进度(一期)(认筹期)八个月含春节假期三通一平桩基础工程地下室工程公开发售期一个月主体工程35%35%强势销售期三个月室外配套工程项目竣工验收22%57%持续销售期三个月项目入伙28%85%尾盘促销期二个月15%13〜注:详情请参见销售进度操纵表回说明
1、根据乌鲁木齐未来两年的市场竞争环境情况,我们拟定本项目从一期同意预订(2005年8月)至二期扫尾期(2006年12月)结束先后共计17个月;
2、一期内部认购期间,能够利用先定先选
①与优惠优惠递减
②的方式来累积潜在客户,以确保开盘时的人气及后期的销售进度;
3、为确保项目能顺利抢滩乌鲁木齐市场,工程方面要确保开盘前售楼处、看楼通道、样板房等形象工程的完工;
4、通过市场调查,与本项目同期开工的还有周边的几个项目,因此在一期内部认购期间务必通过软文来炒作项目的概念,以此取得市场的广泛认同,抢占市场先机注
①先定先选即在内部认购期间,请意向客户交定金后选择自己满意的楼层与户型
②优惠递减认购期间客户缴纳定金(房款2()%~30%),但享受内部认购价,而内部认购价由每平方100元起,然后以每个月10元的速度递减直至开盘之日此优惠作为促销价从均价中折算,开盘后达到均价水平,此后每月递增10元,以弥补价损
四、销售阶段性工作安排(-)内部认购期■选择销控户型进行市场初探;■检验目标市场对项目品牌的初步认知;■入市价格在同业市场的真实评估;■累积先期宝贵的购房人气;(-)公开发售期■认筹客户的签约促进,准业主向真业主的身份转换工作;■通过市场初探,对到访客户进行系统归类分析,调整相应定位;■逐步提升销售均价,强势推出主力户型;■借助各项软、硬媒介手段实施整合推广,制造全疆热点效应,将项目全面推向市场;
(三)强势销售期■各楼层户型全面放开,持续稳健提升销售价格;■利用工程形象进度的推进,结合主力媒体的传播效应,顺势推出系列促销活动,进一步激发潜在市场的购买欲望;■将项目整行销售顺利带入持销期;
(四)持续销售期■充分利用工程形象及文化景观形象的开放式展示,加强对目标市场传播推广的力度;■凭借媒介联动,穿插各项不定期的针对性促销活动,最大限度地网罗市场空间;■通过理性攀升,将销售均价拉高至理想预期价位;
(五)尾盘促销期■要紧结合策略性促销,匹配有关优惠折让或者优惠馈赠手段,重点突出潜在市场领域;■利用现场文化人居品味谐趣盎然的实景效果,营造现场浓郁的生活气息,来敦促目标客户下定签约;■全面成功地完成项目最后的清盘冲刺工作;综上所述,项目整体销售进度过程,各个阶段环节均处于紧密衔接的状态在此执行过程中,以项目总领的品牌形象推广为导航,步步为营,节节攀升,稳健有序地逐步提升销售价格整个销控过程,务必严格地把握彼时市场的行情动态,谨遵既定的销售进度计划与节奏,预留营销方案思路上的调整性手段策略,及时化解销售瓶颈期的阻滞节点,最终顺利确保项目全程市场化的成功运作,确保项目单边收益最大化的实现第六部分广告运作篇
一、广告运作掌控原则
(一)广告运作的最终目的是为了实现项目整合效益的最大化,广告运作计划的运筹及执行一切以制造最佳广告投放比为初衷
(二)广告运作本身不是单纯意义上的包装或者者炒作,作为广告一个动态行进中的战术应对系统,统领广告策略的应当是市场行情与业态动向
(三)广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上,其所能调动的手段、形式与诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式模
(四)广告效应的初级阶段是制造预期的经济效益,广告效应的高级阶段是制造预期之外的品牌效应其中一项是属于能够量化的技术性指标,往往属于个案项目绩效运营的本体;另外一项则是应该属于企业,为长线的梯级化成长储备爆发能量
二、项目SWOT分析
(一)优势
1、区位优势本项目位于乌鲁木齐市西南城区,项目四边均与城市干道相邻,并介于南站商圈之间,细分区域为南站商圈的商务区,从而为项目提供了较为理想的居住环境与便利的交通网络(见下图)另外,从乌鲁木齐未来的区域功能规划来看,项目位于乌鲁木齐商务商贸窗口区域,该区域属于乌鲁木齐集中居住区域,目前已处于商务、公寓、商住开发阶段,有多个已建、在建与待建的大型住宅项目由此可见,片区的进展必定会带动本项目的开发,而本项目的区位优势也将转变为本项目的竞争力
2、距主干道黄河路200米,噪声、烟尘等污染较少项目虽处于南站商圈,但又属于商圈的商务中心,且距市政主干道200米,周边污染较少,从而为项目开发高品质物业的提供了基础五广告原则上没有“高端”与“平庸”之说,其中最大的界别在于,谁搭建了最快捷的输送路径,谁提供了最赏心的营养套餐,谁原创了最悦耳的广告语境
二、广告媒体的组合-主力媒体的选择在新疆本土,可供选择的主力媒体有
1、报纸媒体派《都市消费晨报》;
2、电视媒体※新疆电视台有关收视率较高的电视剧频道;-辅助媒体的选择
1、报纸媒体派《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》;
2、电台媒体※本地收听率较高的电台频道、专栏;
3、期刊媒体※为宣传本方项目直接向目标市场派送精美DM大幅单页;※有关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志;
4、网络媒体※建立属于本项目或者予疆公司的专业性网站,供受众上网浏览;
(三)立体交叉式的媒介推广形式
1、媒介的组合调动充分利用媒风光向新疆城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势,集中广告资源进行重点投放;同时借助有关辅助媒体受众传达层面的行业界定,向梯度化市场的隐性架构部分进行全方位的渗透以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面
2、软、硬广告形式的结合本项目最终推盘的成效如何,在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力量其中,在项目入市之前与早期,广告炒作行为要紧是以软性广告的铺垫与引导为主在项目整体营销执行的周期内,软、硬广告的协同作战体系,将会成为广告全程运动的发动机软性广告更多地是站在社会公益或者社会全局观的立场,渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民生、对地区国民经济所能发挥的示范及引领性作用;而硬性广告则是直接促进销售业绩达成的助燃剂,同时也是测量市场体温的温度计软广告注重新闻策划,与媒体联动,成产由策划与媒体记者共同构成的新闻统筹小组保证对企业、楼盘的双重推广,以消弭人们对予疆房产公司的不熟悉而产生的不信任,最大化地树立公司品牌做到公司品牌与楼盘品牌的相互提升并为以后的楼盘开发奠定品牌基础
三、广告策略执行计划―软文的投放软文的投放应保持其新闻性、连贯性、冲击性与系列性;软文公布的媒介窗口最好在一定的时期内,以独家幸福尚城专栏的形式固定下来;软文的题材应当是具备市场震撼力,能迅速聚焦社会关凝视线、引发地区热点效应的题材
1、软文题材系列化的软文炒作要紧是集中在项目公开发售之前的广告铺垫导引期,在铺垫期拟安排8〜10篇的软文题材,从项目营造立意的各个角度来实施宣传★软文题材推荐之一:幸福尚城盛大登陆乌鲁木齐(展开对幸福尚城项目全新生活理念的全面报道)★软文题材推荐之二乌市门户地产,幸福尚城(展开对幸福尚城的所处区域现景与远景的全面报道)★软文题材推荐之三“文明、健康、与谐”幸福尚城格调(展开对第三代都市居住模式的炒作)★软文题材推荐之四:“现代居家、投资保值、消费自助”都市生活社区(全面展开对幸福尚城的居住价值与投资价值的报道)软文题材推荐之五众里寻她千百度——第三代现代主义有用型户型设计推荐(展开对项目功能定位、产品设计定位上的详尽介绍)软文题材推荐之六“有用、实惠、实效”的现代都市主义有用型户型(同上)★软文题材推荐之七“业主VIP消费模式”时尚、实惠的幸福尚城(展示幸福尚城不一致的生活格调)★软文题材推荐之八幸福尚城物管八大宣言(在软文阶段性的收尾部分推出本方物业管理硬件设施的强势介绍与《物业管理承诺书》的公开公布宣言)
2、软文铺垫周期软文系列炒作要紧集中在内部认购期前后时段,其铺垫的周期大致为3个月通过软文极具冲击力的视角及效果,激发起广泛意义上的目标市场对本项目的猎奇心理,最终调动市场意欲一窥毕竟的普遍愿望
3、硬广告介入的时机硬广告将会寻找内部认购期行将结束、公开发售期尚未开始之恰当时机适时介入按广告推广最上乘的周期定律推断,通常在公开发售前10〜15天开始介入硬广告最为适宜由于在这个时候,前期软文的铺垫已经开始彰显成效,目标受众踏勘项R的欲望与期望值正处于“临界点一旦公开进行正面的商业性宣传,正好切中市场需求,一切显得顺理成章再则,选择这样一个时间强势推出硬性广告,也可合理地应对有关法律法规政策关于项目预售时间条件的界定,使项目自始至终都在一条稳健而富有节奏感的轨道上运行(-)硬性广告的公布
1、前期广告公布计划扼要软性广告的公布软性广告的公布要紧集中在项目公开发售的前期,公布档期将持续3〜5个月,公布频率为每周1〜2篇,保持公布节奏的连贯与连续,每一期专题性软文的推出均为下期预设悬念及铺设台阶在项目的强销期与持销期,拟根据实际推广需要,不定期地穿插软性广告的造势与推动软性广告公布选择的版面以半版、1/4版专栏的规格形式为主,结合题材需要作相应的配合性甄选——硬性广告的公布硬性广告的公布周期基本与整行销售推盘周期保持同步,从公开发售期直至尾盘促销期,均由硬性广告领衔主打,保障各销售档期绩效指标的如期达成硬性广告的投放比例分配应以“重点突击前期、平衡过渡中期、点式制导后期”为原则从公开发售期开始四大销售时段的硬性广告投放比概略为4331,以期形成最佳的广告投放比结构回一(注:至销售推盘硬性广告总体公布次数为次,版面投放总共个整5430版左右,其广告投放执行的频率及形式将视彼此销售反馈作相应具体的调整)
2、广告传播主打语推荐幸福尚城广告传播主题如下都市门户,都市家文明、健康、与谐,新都市主义
3、体量优势本项目总占地5855平方米,总户数153户总建筑面积
23400.41m2平方米属小体量住宅项目,有利于营造出浓郁的时尚家居这对楼盘的销售起到较大的促进作用,而且也有利于整体价位的提升(-)劣势
1、项目临吐鲁番路拆迁问题关于该项目,吐鲁番路是脸面,而该处两栋楼房至今没有拆迁,会影响整个项目的形象最严重的是,底商的价值会大打折扣
2、项目临近的物业形象脏乱黄河路以内,及吐鲁番路、与田街至河滩路,是三建家属区等居
3、主打语释义:★本广告主题语言表述形式亲与,有现代都市文化气息的潜性流露★主题用最通俗易懂的语言,直接向目标受众传递了关于幸福尚城三个清晰的讯息◊这是一个唾手的都市家园◊要生活就要接近都市的核心◊她是时尚之家、健康之家、与谐之家
(三)广告投放费用预估建议本项目总体广告投放费用以不低于总销售收入的2%为标准硬性广告公布的频率节奏与公布形式请参见下表:第七部分物管规划篇
一、关于社区智能化配套设施标准的建议鉴于项目自身功能配属与营造标准的定位,在社区智能化设施的配套上,应该考虑领先同侪的配备以期从售后服务体系方面匹配呼应项目营销主题定位,同时增强项目售价的支撑力建议配套设施如下♦红外线防攀爬系统♦中国电信卫星电视入户♦宽带网接入,预留IDD电话接口♦闭路电视监控系统♦IC卡楼宇门禁及停车场管理系统♦可视对讲系统♦紧急报警系统♦门磁开关防盗系统♦煤气泄漏报警系统♦水、电、煤气三表IC卡刷卡系统
二、物业管理模式规划-物业管理模式分类
1、自行管理——进展商成立自己的专属物业管理公司对自身开发的物业进行管理;
2、委托管理——进展商委托专业的物业管理公司对项目进行管理;
3、合作管理——进展商与知名的物业管理公司共同合作管理,常见的为聘请物业顾问参与项目管理的模式;
(二)物业管理模式建议物业管理水准的高低优劣将会决定本项目长线价值发掘与品牌形象弘扬的成效结合进展商实际情况之考虑,建议本项目使用合作管理的模式,即聘请著名的物业管理公司担纲管理顾问,引进先进成熟的专业化管理模式与经验,并逐步培养搭建起自己的一支优秀物业管理队伍
(三)物业管理收费标准鉴于乌鲁木齐当地平均消费水平及能力的实际现状,建议本方项目将来物管费用的收取标准以
0.8元/M
2.月为基准参考尺度,以切实符合市场在物管类块的心理承受界限
三、物业管理承诺书为有效促进前期销售推广,充实现场销售答客的底蕴,拟在推盘的初期,直接向市场公布本方的物业管理专案,即《幸福尚城物业管理承诺书》物管承诺书将完全按照现代物管人性化标准的要求来设计,提供如下所示各项管家式、贴心式的服务内容承诺书内容暂拟推荐下列九“代”条款★代客分忧,24小时全天候安全保卫巡视;★代社区公共部位及园林景观的保护;★代楼内公共部位的清洁保护;★代社区住家24小时的日常保护;★代收发、代采购(日常用品)、代送货的特别服务;★代呼叫诊疗、救护的特别服务;★代管儿童临时护理特别服务;★代出租、出售屋宇的特别服务;★办理业主VIP会员卡,终身享受“尚城生活广场”的会员待遇民区,地块两侧是XX超市与菜市场,形象十分脏乱,局部形象很差,可能导致人们对该区域生活品质的印象不好
3、区域小环境交通不畅地块南侧100米左右是外环路高架桥,堵塞了南向通道,与田街及吐鲁番路等道路狭窄,占道严重,不管从居家风水讲究的角度还是从购买心理的角度来看,都将会对项目造成一定程度的影响
4、停车位将制约商业及住宅居民的便利要求由于地块小,停车也不方便这会影响商业部分与居民的便利要求
(三)机会点
1、经济的持续快速进展乌鲁木齐的经济进展一直保持良好的进展势头,对外树立了良好的投资环境形象,为整个房地产业的进展提供了良好的市场环境
2、乌昌合并拉升了城市的综合消费力乌昌合并,关于构筑天山北坡经济带都有积极的意义而天山北坡经济带的形成将会加快促进乌鲁木齐对疆内地州居民的吸引力,会很大地刺激购房需求
(四)威胁点
1、空置量居高不下,项目价位提升难度较大其一,乌鲁木齐的住宅空置积压量要紧集中在高层楼盘,对本项目住宅的冲击较大;其二,商业项目严重过剩,恶性竞争加剧从而影响了本项目价位的提升
2、同区域潜在竞争压力大本项目规模较小,没有强势形象铺垫,周边有天宝丽晶、企业总部、新丰大厦、东方花园、七一酱园等多个高层楼盘在售中,而其地点均于本项目,竞争压力很大关于商业部分来说,火车头等商业项目由于其规模效应等,本项目很难与其竞争
3、当前国家金融政策对房地产行业的制约至“813”大限以来,国家连续出台了四五个限制房地产信贷与房价的政策,特别对高层与商业项目影响很大第二部分项目定位篇
一、项目总体案名的推荐项目总体案名推荐为幸福尚城【案名内涵及外延】★“幸福生活”是每个人都在追求的生活境地,而幸福生活,最重要的指标是一个舒适、温馨的家,这是东方人常说的“安居乐业案名的要紧元素“幸福”通俗易记,容易产生联想,更重要的是对通常人来说,幸福具有很强的亲与力★“尚城”,其一尚字指时尚,文明,高尚,能够明确地表达居住在“幸福尚城”里的生活境地“尚”字音通“上”,“上城”通“上层”,寓意生活的不通常层次“城”则为城中之城的意义,寓意★“幸福尚城”的案名表现既大气磅礴,又不失亲与,将东方生活的吉祥寓意一并囊括其中,具有先天广泛的市场共鸣效果★“幸福尚城,,则完全区别于通常意义上的住宅小区、生活小区,其提供了一种全新的、独立的生活方式,使小区居民有明确的身份认同,在生活空间注入高尚的文化格调,而使生活的气质得到进一步的升华
二、项目策划总体思路整个社区关乎高尚、时尚居住形态的环境、氛围、格调将通过下列几个途径来进行锻造:。