销售部岗位职责

（一）正确驾驭市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势C

2、收集有关电线杆的信息，驾驭电线杆市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析

（二）确定销售策略，建汇俏售目标，制定销售支配

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售支配

1、监督支配的执行状况，将销售进展状况与时反馈给总经理

2、依据项目的卖点（卖点是可以创建的）和目标客源的需求制定销售的总方向和总精神

3、完善电线杆营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果

（三）管理销售活动

1、制定销售管埋制度、工作程序，并监督贯彻实施

2、营销队伍的组织、培训与考核

3、客观、与时的反映客户的看法和建议，不断完善工作

二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、支配、落实销售部的各项工作领导完成项目销售工作具体内容分为以下几项

（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项口常工作

（二）负责销售部工作时间、人员支配，管理、监督借售部工作纪律

（三）负责业务员工作行为，形象规范管理

（四）负责工作环境卫生监督、管理.

（五）负责销售部销售业务管理

1、定各阶段销售目标，依据市场状况与时调整销售策略与销控支配，策划组织实施各项销售工作

2、组织支配销售动态分析，分析项目的市场销售、客户等回馈信息，为公司决策供应依据

3、定期组织支配电线杆市场调查与分析，提出市场调查报告，全面驾驭市场状况，为公司经营决策供应依据

4、协调协作业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款

5、组织每周销售例会，总结销售状况

6、负责组织业务培训与考核

7、制定并组织销售业务流程、监督实施

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理

9、处理各种突发事务，完成公司交办的其他工作任务

（六）每月统计销售人员销售状况、发货状况、合同完成状况，列明细表

三、销售内勤岗位职责职位概要帮助部门经理做好日常销售工作工作职责和内容

1、驾驭行业招标信息，帮助销售经理完成招标活动；

2、对市场的状况进行汇总，帮助业务员找寻潜在客户；

3、重要信息原文与时分析上报，井能够处理肯定的日常工作调度;

4、受理来电信息，按销售政策支配，给与客户相应回访；

5、整理公司订单，合同的执行并归档管理；

6、帮助销售做好售后服务工作；

7、帮助部门经理日常销售、洽谈工作；

8、对销售过程中出现问题，进行合理调整；

9、帮助经理对部门新进员工的培训工作；

10、帮助销售经理做好部门的日常行政工作°

11、完成经理交代的全部任务

四、销售业务员岗位职责职位概要:完成公司中标合同的履行，建让、维护、扩大销售终端，完成销售目标，做好工作总结工作职责和内容

1、仔细贯彻执行公司借售管理规定和实施细则，努力提高自身推俏业务水平；

2、在本辖区和行业内建立销售网，持续开发自身的客户群；

3、开展公司产品推广活动，进行产品宣扬和公关促销等工作；

4、主动完成销售量指标，规定客户销售电话量，为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务

5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，井催讨所欠应收销售款项帮助客户了解，运用，平台

6、对客户在销售和运用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥当解决

7、建立客户资料卡与客户档案;收集用户看法，并将全部信息上报，对公司营销策略、销售、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法

8、依据销售支配的完成状况，对每周的销售状况做出书面的汇报分析；

9、与客户建立良好关系，以维护企业形象销售部经理岗位职责考核细则岗位序号工作标准考核方法协作总经理做好销售工作

1、完成省公司招标工作

1、不按规定完成，惩罚100元；

2、供应销售数据，为领导决策供应依

2、未按要求惩罚50元；据

3、未完成公司卜.达的销售任务，

3、完成公司F达的各项销售任务又没有合理说明，依公司损失状1况予以惩罚并公开通报指责销售部依据企业的总体经营支配，

1、依全年销售公司支配与指标分解工作；

1、销售支配打算工作不到位，惩经理组织编制销售战略规划，制

2、指导业务员完成所负责片区的销售工作罚100元；定具体的销售策略，

3、收集销售数据提出次年的销售支配

2、提出的确可行的销售支配；2对本部门人员的工作进度，

1、定期召开周例会，对业务人员进行教

1、无故不召开周例会；惩罚50销售支配的执行状况与销售化与工作支配；元；费用的运用状况进行限制，

2、明确工作责任落实到人

2、未明确工作职责、未监督落实

33、做好日常送货状况收集记录工作；到人；惩罚10元；

3、没有按期完成送货状况记录的；惩罚30元；依据企业总体销售支L制定月、周销售支配，分解销售任务；

1、未按合同进度完成工作惩4配，将部门销售目标分解至

2、合理支协作同完成进度、对合同完成进行罚100元；个人，针对个人状况差异，细分要切实可行，不能造成客户投诉；提出具体的销售目标分解方案组织建立并完善客户档案，

1、维护好零售用户与市直属单位用户的客户

1、造成投诉惩罚10元；确定客户的信用等级，依据关系，定期探望客户5信用等级确定合理的销售方

2、完成年终客户评级工作；案销售部12务员岗位职责考核细则岗位序号工作标准考核方法销售员每周做好周支配和总按要求做好工作笔记，登记好每笔合同送货状未完成任务，又没有合理说明，结，在周例会汇报况，理清回款状况依状况予以惩罚30元并公开通报1指贡销售部销售员冏一至周五，在下班做好每日工作笔记工作；清晰每笔合同状况未完成任务，又没有合理说明，经理前一小时向销售内勤汇报当做好周工作汇报，随时汇报突发状况依状况予以惩罚30元并公开通报2天工作状况，周六上午参与指责周例会遵守公司上班时间规定，特别状况需向总经理说明状况销售员要仔细做好本职工汇报工作行程与外出状况，不做有损公司利益未完成任务，又没有合理说明，作，不得在上班时间做与工的事情依状况予以惩罚100元并公开通作无关的事情，如有发觉公报指责3司将作出相应处理定期做好老客户的回访工定期做好客户P1访工作，建立良好的客户关未完成任务，又没有合理说明，作，稳定客户资源，努力开系，不得造成客户投诉，有损公司形象依状况予以惩罚100元并公开通发新客户因自身缘由造成报指责公司老客户丢失，公司将作4出相应处理并取消客户全部权

1、确保零售合同的资金平

1、按合同进度保证回款，确保公司资金运转

1、未完成任务，又没有合理说明，安使公司利益不受损失正常按销售制度惩罚

2、对于外地调货损坏公司

2、保证公司利益，不做有损公司利益的事情

2、依状况予以惩罚100元并公5利益的人员一经发觉肃开通报指责，情节严峻的开穆处理除销售部内勤岗位职责考核细则岗位序号工作标准考核方法管好合同台账，做好与生产建好、管好合同台账，随时供应相关数据，与未完成任务，乂没有合理说明，销售部和财务的与时沟通与核对财务对好每个合同的完成状况与送货状况依状况予以惩罚30元并公开通报内勤指责掌控销售员的每日工作内按期按时对销售员工作进行跟踪，了解每个销未完成任务，乂没有合理说明，容，督促进度，做好相关记售员的工作状况和合同完成状况依状况予以惩罚30元并公开通报2录指责定期对各种台账进行更新，确保数据无误未完成任务，又没有合理说明，责建上客户档案、招投标资依状况予以惩罚30元并公开通报3料台账，发货台账、运费台指责账，做好销售渠道的信息收

4、集、分析和整理工作完成领导支配的销售内勤工作协作销售主管做好相关的销未完成任务，乂没有合理说明，售管理工作依状况予以惩罚30元并公开通报4指责协作销售部做好大宗合同的时刻关注招标信息，协助销售经理完成招标活未完成任务，又没有合理说明，5动；对公司合同、订单的执行状况登记并归档依状况予以惩罚30元并公开通报招投标工作管理指责。