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年促销年度总结20232023年促销年度总结我本人对工作勤勤恳恳认认真真,从没有怨言,有一次我感冒发烧,主管让我早点回家,因为是周六,我怕影响销量,就带病坚持下来了在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的在促销中怎样说服顾客买你的酒,首先让顾客感受产品品质的信心其次让顾客感受到销售的火爆,增加购买信心这点在过节人多时特别管用我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,都知道—公司就是一个有实力的大公司,让他们痛哭流涕吧!并尽我最大努力取得好的销售成绩回想初进公司的我多么肤浅,如果说宗教的力量是神秘的,那么产品知识的力量是无穷的所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训平常在销售中,也不能一点赠品也没有,尤其是酒起子然后做好产品展位陈列,促销力度做到位展望未来,在各位英明领导的带领下,—公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,推动事业的健康发展,并且促销员一定能做出更好的业绩来迎接更加辉煌灿烂的明天2023年促销年度总结如今,随着感觉消费时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化消费者越来越随心所欲因此,精心策划各种形式的促销相当重要我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播而在具体策划上,有几项工作必须做好
1、准确定位,主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖
2、确定最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天,以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机
4、营造好现场氛围如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案
6、控制促销成本,要因己制宜,这样才能有较好效果
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验最后,需要注意的还有四点
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享其一欢迎辞由以往的欢迎光临变为新年好可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的新年好回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了其二巧妙的红包按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的而且我巧妙之处是在数字上做文章,19含要长长久久之意,表示来年一切顺利事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响口头传播是最好的广告了其三别致的礼品搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动2023年促销年度总结砖眼20—年上半年已经洁束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全体而详实的总结,目的在于吸取教训、题高自己,以致于把下半年的工作做的更好,完成下达的促销任务和各项工作.
一、上半年完成的工作
1、促销旨标的完成情况上半年在各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的同心协力下,柿场完成促销额157万元,完成年计划300万元的52虬比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总促销额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总促销额的28%,比去年同期增多2个百分点;高档酒占总促销额的31%,比去年同期增多3个百分点.
2、柿场管理、柿场维护根剧规定的促销区域和柿场披发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一披发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生.捅过对各个促销终端长时间的交流和引导,并结合的柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的促销价格符合指导价.按照对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和胁助店方使产品保持干净整洁.在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的.
3、柿场开况上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家.新开发的1家商超是成县规模最大的—购物广场,所上产品为52deg;系列的所有产品;2家酒店是分别是一大酒店和—大酒店,其中—大酒店所上产品为52deg;的四星、五星、,—大酒店所上产品为42deg;系列的二到五星及原浆.新开发零卖终端城区4家,村镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42deg;系列产品.
4、品牌宣传、推广为了题高消费者对—酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根剧规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,连系并胁助制作各式宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的牌6个.
5、促销数据管理根剧年初的统一要求完膳了各类促销数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表,并及时报送促销周报表、促销月报表和每月要货计划,各类促销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存.对20_年的促销情况按照经销商、各个单品分别进行汇总,使得的每月的要货计划更加客观、凿凿.在每月月末对本月及累计的促销情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总,以便于更加凿凿客观地反映柿场情况,指导以后的促销工作.
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事促销工作时间较短,缺伐营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不至I」位.鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快题高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元促销任务的完成,并向350万兀奋斗.
1、努厉学习,题高业务水品其一是抽时间捅过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一般成功营销案例和前言的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑.其二是经常向领导、各区域业务以及柿场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水汗、柿场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提昇.
2、进一步拓展促销渠道柿场的促销渠道比较单一,大部分产品都是捅过流通渠道进行促销的.下半年在做好流通渠道的前题下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、培育和林业三个系统多做工作,并慢漫向其他企事业单位蓼透.
3、做好柿场调研工作对柿场个进一步的调研和摸索,祥细记录各种数据,完膳各种档案数据,让少许和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足.了解和掌握产品和其他白酒品牌产品的促销情况以及全盘白酒柿场的走向,以便应对各种柿场情况,并及时调整营销策略.
4、与经销商密切配合,做好促销工作胁助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展促销网络和挖掘潜再的消费者群体.凡是遇见经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释源因,他在气头上,正是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受.等他平心易气的时候再给他解释源因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心理感到内疚.遇见经销商不能理解的事情,一定要任真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。