还剩18页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有则改之,无则加勉、注意和下属以及中基层员工的沟通,了解他们对公司的看法,对人力资源工作的各项3看法,让他们多提看法、多提建议,集思广益,群策群力,以便人事部门更好的为公司服务员工个人下半年的工作方案篇
10、建立酒店营销公关通讯联络网1建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法
1、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制,开拓市场,争取客源2今年营销部将协作酒店整体新的营销任务,重新制订完善的销售任务方案及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的乐观性营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成访问两户新客户,三户老客户,四个联络电话的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互关心,营造一个和谐、乐观的工作团体、热忱接待,服务周到3接待团体、会议客户,要做到全程跟踪服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,限度满意来宾的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,准时调整营销方案、做好市场调查及促销活动策划4常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室供应全面,真实,准时的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案、亲密合作,主动协调5与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,制造效益加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推举酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等进展趋势,争取在市场中取得主动和先机,6在行业市场中牢牢把握住产品优势.维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访对酒店睡眠协议重1新进行分类访问并争取生意.做针对性的销售,策划老师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费
2.推出酒店贵宾卡,做好酒店贵宾卡的市场推广3VIP VIP.加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在一一月日前新签协议数须达到一一份431以上.制作婚宴促销宣扬彩页,在十一前面对市内进行推介
5.策划中秋节客户答谢活动方案
6.制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度
7.中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客8,做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施
9.对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围10按方案做好部门员工的日常培训工作1L.跟进酒店日常应收款的催收工作
12.制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度
13.制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署年各单位优待协议1420xx.努力完成全年销售目标任务
15.做好年终大客户答谢联谊会16员工个人下半年的工作方案篇11年已经落下帷幕,但是公司的收尾工作还是集中在一月份,一月份的工作可谓是重20xx中之重的,一点也不能马虎,为了一月份的工作可以顺当的开展,并且能花最少的时间,做尽可能多的事情,所以我为一月份的工作制定了以下的工作方案我所在的公司是广告公司,我所担当的职位是创意总监,我就是整个公司的灵魂人物,是公司的领导级别员工,管理着创意部门的数十位设计师,我的责任之重大可想而知,我得保证今年的工作全部圆满的完成,给年划上一个大大的句号,一月份的工作量还是许多的,首20xx先公司现在还承接了六七个单子还没有完成,今年已完成的广告项目还有十一个没有去收集消费者的看法,新入职的两位设计师还没有经过我们公司的专业培训等等首先,做我们这行的最怕的就是方案被客户素驳回,那就意味着我们又得花时间去改,这是我最不想看到的,特殊是在最终的这一个月我不想有这样的状况发生,那么则需要有人去跟这六七个还没完成的项目的客户对接,好好的深化了解他们的对项目的想法及要求,争取一次就把客户想要的效果呈现出来,但是我觉得手底下的这群设计师沟通力量都不强,更何况公司年底走了三位设计师,新来的这两个根本还不能加入到项目当中去,人手特别的紧缺,为此,我肯定花一周的时间,亲自去访问这几位客户,我这个公司领导层的人物过去也会好说话一点,我这方面的阅历南也多一点,更能理解客户想要什么其次,为了我们公司能够更好的符合大众口味,我们始终都回去收集广阔消费者的看法,这样才有便于我们改进,他们才是我们的衣食父母,对于一个广告作品的产生,它的好与不好不是我们说了算,而是他们说了算,他们的看法就是我改进的方向,一年做一年的事,今年的项目看法收集必需在今年完成,所以一月份这三十天我们不仅要做到把这十一个广告项目看法收集归总起来,还得做出总结报告,明确改进的方向第三,为了明年的工作能够有条不紊的开展,公司的设计师团队必需得到加强,首先要做的就是对外发布聘请信息,由我这个创意总监亲自审核人员,我得保证每一个进来的广告设计师都是翘楚中的翘楚,精英中的精英,然后在对这群新晋的设计师(外加上周才进来的两名新人)进行系统化的培训,这样才能保证明年的工作能步入正轨,不会消失急慌张赶的现象作为创意总监,对人才的经营也是工作必备的技能之一员工个人下半年的工作方案篇12记得章银环经理培训的〃;〃这个质量公式,在百分之百的专心服务中,要想客人100=0之所疑,要替客人之所急,我牢牢记着质量公式的最终一句话服务工作无小事,一切应从细节入手正是这样,多为客人考虑一点,自己的服务质量将提高一点,一点点的积累,一点点的进步,不仅证明了自己的力量,也为收银工作中增加光荣,努力努力,顾客是上帝当然,面客中难免消失差错,但要学会客服困难,遇到问题准时上报领导,在原则的基础上敏捷处理四,明确目标,正确把握用学习的眼光去看待工作,不仅学好收银业务学问,娴熟操作收银工具和流程,还要更多地了解酒店企业文化,前台是似一个综合信息处理器,要学的东西有许多,与客沟通中也可以从中学到许多包括做人做事的道理,这样就不会始终只停留在一个阶段,从工作的开头就给自己定一个方向,要做到什么程度是要给自己一个完善的交待,明确自己的目标,让自己更清晰自己正在做什么和下一步需要怎么做通过自己的努力,年月份进入办公室工作,108开头了解日夜审工作内容,办公室基本工作流程,办公室详细工作任务,销售工作总结在坚持收银员职责的同时牢记办公室人员工作职责,在领导的信任和同事的监督下,努力完成各项晋级考核,先将自己的目标画上一个完善的、逗号,由于,这并不是自己所期望的,小小的认可将不断的激励自己前进,前进,现将明年工作方案作以简要概括
(一)深化学习,责人责已不能停止学习的脚步,不能放慢学习的进度,对酒店对部门对岗位熟知并负责,在要求员工的同时更加严格要求自己,树立标本,树立形象
(二)加强监督,严格把关每一个岗位都代表着财务部,更代表着酒店,监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督,避开错账,削减风险,将一切犯错误的可能性准时打消,保证每一笔账清晰,每一项收入精确
(三)阳光心态,相互制造端正工作态度,遇事不急不躁,做到稳,准,优,讲效率比质量,团结同事,关怀下属,听从管理和支配,乐观协作,不断鼓舞,让每一位收银员感受到财务部的暖和,相互学习,求长补短
(四)再接再厉,永创佳绩没有好的个人,只有好的团队,每一年都会有每一年的收获,年即将到来,近期前台人员少,已经停休,上班时间长,消耗体力大,努力解决人员流失20xx问题,确保员工的休息时间,用最短的时间内聘请两名新员工与各部门协调全都,共同进步以上是我个人的一个工作初步方案,可能详细的还不够完善和成熟,但是我会尽我最大努力去执行,请领导审核如有不完整的地方不对的地方也请领导补充并准时加以指导员工个人下半年的工作方案篇13围绕公司打造国际社区的战略目标,实施物业公司年建设进展四步走20xx第一步改良优化组织管理包括人力资源规划、方案目标管理、绩效考核等;其次步,强化项目负责制(包括合理定位经营与管理部门的关联关系,实施区域项目管理模块化、提高单个项目的经营分析力量等);第三步,全面提升服务品质(包括品牌建设、阅历推广、遗留问题处理等);第四步,充分做好新项目的接管预备(包括前期介入招投标、承接查验标准、交房入伙等关键业务流程标准的固化及新物业类型的接管)年度工作方案材料的必要目标
一、经营管理目标、年度当期经营收支平衡:万元其中,各项目经营收支平衡见预算物业费收缴率分1别为%、往年应收账款回款目标万元,其中,各项目分别为万元
2、预算费用执行率不低于或不超过%
3、强化公司及各中心、区域项目部的经营分析力量,完善关于公司现金流的财务预警4管理、年第一季度末,收集整理关于各种经营收入在收取期间消失的疑难杂症,明确处512置预案和途径、每月底连同月度例会,召开经营形式分析会,研讨、解决经营方面存在的重大问题6和难点
二、平安管理目标、年月底前,完成平安责任书的签订工作
1121、年月底前下发举办月度平安形势分析会的通知,全年贯彻执行
2121、全年公司级平安管理类专项检查活动不少于次
34、全年平安类典型案例整理收集发布不少于篇
410、年度因管理责任造成的平安类事故和大事发生率为
50、全员消防学问培训不少于次
61、年月底前,完善特勤队的组织管理、日常管理、应急反应预案、指挥调度体系7121的建设工作,全年培训、定期演习,确保国际社区建设进展期间的特别状况得以准时处理I、年内至少开展次平安驾驶等交通平安类的公司级专题培训公司管理范围内的全82部车辆平安检查每月至少次私家车必需经过年检
1、全年对各项目的各种应急预案开展公司级评估至少次,确保平安预案长抓不懈,满91意实操要求
三、专业运营/服务管理目标、人力资源管理1至年年底前,在满意现有项目中层管理人员需求的基础上,至少培育个商业项目、120xx写字楼项目、个工业园项目、个住宅项目的储备经理年月底前,完成公司新架构的宣贯及人事调整、任命等常规工作2121全年大观项目的秩序维护员月度满编率不低于公司整体月均满编度不低于3年月底前建立并运行满意公司进展和人力资源需求的培训机制,年度培训调查满4121足度不低于年月底前完成果效考核方法的修订工作,全年贯彻落实其中,
①公司中层以上5121含管理人员的绩效考核与经营管理目标、业绩相挂钩,实行月度、年度双考核制,员工实行月度、年度常规考核
②建立完善的考核执行机制和组织;
③考核的时效性应与目标方案的执行率相结合年月底前,调研现行的奖罚、激励政策并进行适当调整,确保员工的乐观性、主6121动性能够得到更充分的发挥、行政后勤管理2年月底前完成会议管理的修订、宣贯工作,全年推行1121年月底前完成目标方案管理的修订、宣贯工作,确保目标方案的执行效果与个人2121的绩效考核相挂钩,全年推行年月底前完善、健全公司各级资产管理的相关制度和标准,公司级年度资产盘点3121不少于次资产损失率不超过2年月底前完善、健全公司各级档案文件管理的相关制度和标准,公司级年度档4121案专题检查不少于次2年月底前完善重要事项跟踪督办反馈的相关程序和执行案,全年推行5121年月底前完善《关键事项请示审批流程》的制定,全年推行,公司内违反审批流6121程的大事发生率为0年月底前完善、健全公司合同管理的相关制度和标准,建立合同分级管理体系和7121详细方法,公司级年度合同管理专题检查不少于次2年月上旬,完成目标责任书的逐级签署工作,确保年度经营管理服务目标能够顺8121当实现公司级宿舍检查每季度至少开展次项目每月至少次911)员工食堂实现专人管理、定期收集员工看法,准时划拨伙食费用
10、物业服务与管理3)完善新项目开展前期介入业务的组织建设、专项管理方法、配套工具、执行的深度与1标准,全年推行)完善开展新项目招投标业务的组织建设、专项管理方法、培育投标人至少人确保年2内投标中标)完善开展新项目承接查验业务的组织建设、专项管理方法、配套工具、执行标准确3保项目承接查验的秩序与质量)完善项目质保金退还程序的组织建设、专项管理方法,配套工具、执行标准,确保质4保金退还符合规程,能够规避后期管理风险)填充写字楼、商业类物业管理服务的运营程序文件编订工作,充分做好接管该类型物5业的基础管理预备)年月底前,全面梳理各项目的遗留问题,有针对的性的制定整改方案和目标,确6121保各类遗留问题整改率达到以上)年月上旬,制定并下发各项目区域内各种房屋、公用设施设备的年度修理养护7121方案及设备更新方案,全年督办执行,确保设施设备类不消失因管理失职造成的重大事故、人员伤亡及影响业主日常生活的现象消失)年内,提炼、总结和固化保洁、绿化类常规服务中有关专项业务开展(如家政、管道8清淤、化粪池清掏、垃圾处置外运、绿化养护年历、病虫害防治等)的标准程序规章、固化成熟阅历,并在公司范围内进行推广)全年制定技防、人防相结合的日常安防管理方案,进一步发挥高科技在安防工作中的9警示作用及管理中的帮助作用,将监控室打造为项目的亮点窗口员工个人下半年的工作方案篇14本人七月份的房产销售工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结四部分,七月份的工作也将围绕这四个部分绽开匕、示日本方案是,完成销售指标万和达到小组增员人制定本方案的宗旨是确保完成10010指标、实现目标
二、目标、全面、较深化地把握我们〃产品〃地段优势并且做到应用自如
1、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息个
21000、锁定有意向客户家
330、力争完成销售指标4
三、工作开展方案众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务〃,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是由于如此,我的工作开展方案也是围绕〃售前服务〃来进行、多渠道广泛地收集客户资料,并且做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断1地提高自己的业务学问,使自己在对房产俏售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流、对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息),2目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通、在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并且可依据这些将客户分3类、在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并且保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〃4产品〃感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈、在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
5、对每次面谈后的结果进行总结分析,并且向上级汇报,听取领导的看法克服困难、6调整心态、连续战斗、在总结和摸索中前进7
四、方案评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备,争取让自己做得更好我会总结之前的阅历,为七月份更好的工作做预备!员工个人下半年的工作方案篇15年下半年,保安部的工作目标是紧紧围绕公司中心工作,全面落实公司基层建设方xx案与各项平安防范措施,加强军事与业务培训,加强自身学习,加强与公司各部室、管理处的协调,推行人性化与制度化管理,确保所辖小区(大厦)不发生重大平安事故,努力为保安队员制造良好的进展平台,打造一支规范化、专业化、有分散力、有战斗力、形象好的保安队伍,为公司的持续健康进展,供应强有力的平安保障下半年要完成的八项主要工作任务第一项工作全力协作公司实行《保安队员绩效挂钩》,真正提高队员的工作乐观性、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》
1、与管理处一起做好绩效方案的宣扬、动员、预备工作
2、仔细履行绩效管理的检查、监督职责,公正、公正处理问题,决不姑息违规队员,努3力在保安队营造人人遵守公司制度的正气其次项工作强化对正、副队长的培训,全面提高正、副队长的综合素养、制定正、副队长培训方案
1、从月份开头每个星期二天,一共进行为期十天的正、副队长强化培训2x、在月中旬就培训内容分别进行业务与军事考核3x第三项工作加强对保安队员的日常培训,提高队员工作水平、制定下半年保安队员的培训方案
1、仔细落实培训方案,半年集中搞一次军事训练竞赛,条件成熟考虑搞一次竞赛
2、摸索培训阅历,形成一种长效机制3第四项工作规范对新聘保安队员的培训,使新队员尽快熟识工作、制定新聘队员培训方案
1、结合公司实际状况,由保安部对新队员进行三天的业务培训后,由保安队长对新队员2进行实际工作辅导与军事、消防训练一个星期,八天后由保安部考核,考核合格后纳入常规训练、在今后的工作中,对每个新聘队员依此进行规范培训3第五项工作加强业务学习,提高自身业务素养、贯彻公司的学习制度,每月至少组织二次学习
1、二次学习中至少一次扩大到队长层面2第六项工作做好本职工作,加强对各保安队的检查监督,乐观与管理处沟通,共同做好保安工作、对比部门职责与,做好日常工作
1、加强巡查岗亭,特殊是管理处下班以后的时段
2、就了解到的状况、问题与管理处共同分析讨论,仔细解决3第七项工作多方位了解保安队员,仔细做好保安队后备干部的培育工作、实事求是地对全部队员进行力量评估
1、建立后备保安干部名册
2、将后备保安干部人选根据对正、副队长的要求进行培训3第八项工作仔细完成公司领导交给的任务员工个人下半年的工作方案篇16通过的努力,我们的品牌得到了社会各界的广泛认可,优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信任但是,在工作中,我们仍旧发觉了不少的问题与不足,如赔付率仍旧偏高,处理保险拒赔案件欠缺方式、等等,因此,全面提高理赔质量和理赔管理水平,仍是我们将来一段时间内的工作重点,在工作中,我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作,做到有目标、有、有激励,不断提高保险理赔质量与效率因此,我们要切实做到()专线接报案时间掌握在每案分钟以内,回访率力争达到;查勘定损岗现场1395%到位率力争达到超时限交案率力争掌握在以内;报价岗自报车型掌握天以内,分100%,10%1公司报车型与分公司协调尽量掌握在天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达到285%o下半年,我们将连续加大对现场赔付案件考核力度,扩大影响,造出声势,在包头市场树立中华保险理赔服务特色()掌握好车损险定损质量,确保车险赔付率明显下降因此我们要提高第一现场查2勘率,挤压车损险赔案中的水分,切实有效地实施定损复查和核损,加强对查勘、定损工作的监督和把关()加强理赔队伍建设,严格执行纪律,全面细心接报案,准时消失场,精确报价,3热忱服务,合理理算赔付进一步完善案件快速理赔方法,在坚持主动、快速、精确、合理的原则下,保证案件处理的简化、便捷、快速,突出中华保险特色建立健全修理、救援、配件为主的服务网络,本着互利互惠、掌握风险的原则,考核签定合作协议的汽车合作单位加强查勘定损队伍建设,提前一步储备人员,不让查勘定损拖业务进展的后腿随着业务规模不断作大,我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能,加强理赔人员的监督考核力度,提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行,杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的‘行为,要求查勘人员要作到车辆干净、衣着干净、言语文明、不卑不亢、急躁细致、服务高效,以崭新的面貌应对客户,每一个理赔人员在做理赔服务的同时,要做中华保险的宣扬员()下半年,我们在保证第一现场到位率的前提下,进一步提高第一现场报案率,加4大无现场自述案核查案发觉场的力度,以削减假骗赔案的发生我部出台拒赔案件嘉奖方法,调动全员工作乐观性,进一步降低赔付率,增大利润空间,重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作,抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查()加强报价管理,做好价格本地化工作,挤压汽车配件和修理价格中的水分,切实5做到同一车型,统一报价金额()加强伤人案件赔偿的审核6()乐观防范保险欺诈,做好疑难赔案调查处理工作7()规范未决赔案管理,严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定,规范未决赔案8的处理原则和操作流程,提高未决赔案的估损精确性,尽量杜绝未决赔案零估损状况的发生()加强内部信息反馈理赔环节中发觉的问题要准时向承保部反馈,以促进公司承9保风险掌握,监督承保制度的执行,从源头上遏制赔付率的上升势头,协调好业务进展和理赔管控的关系加强对保险理赔工作的管控与监督我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门10从事保险理赔服务、管理过程中发觉的问题及指导性的看法和建议,并对有关心性的看法和建议予以接受,进而对保险理赔服务、管理工作进行整改,全面提高保险理赔服务、管理质量与效率在接下来的时间里,我将以提高客户满足度为宗旨,以维护公司利益为目标,着力提高保险理赔质量与效率,提升公司的社会美誉度,树立公司品牌,展现我们公司的服务优势,力争通过服务促进效益,为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献员工个人下半年的工作方案篇17元旦一天的假期已经过去,也悄无声息地也在此和我们严肃的告了别元旦迎来了20xx我们新的一年,更是在新一年给了我们新的希望和盼望迎接新的开头,我想我也该为这个美妙的开头做个方案了在此我为自己做了第一个月的工作方案20xx一月份是我们新的一年的开头,虽然这个时候我们接近春节了,大家也即将迎来年假,但是这个时候还是不能够放松的只要我们在公司的一天,就应当抓紧每分钟做好每一件事情这是我们必需清晰的因此我不会被春节这个重大节日的来临而打乱方案,我会为这个一月份做好工作方案,以及在这二十多天内仔细做好每一件事情一月二十四是除夕,依据公司的支配,我们也会是在二十四号这一天放年假,假期为七天所以对于我们来说,一月份就只有二十三天的工作时间,而这二十三天的时间里,我们不仅要对做一个新的部署,也要为年的开启做一个铺垫,尽量在春节过后,我们每个20xx20xx人的工作就可以走向一条顺畅的道路而作为公司的一名主管,我所要做的工作也是特别多的以下是我此次一月份工作方案的几点员工在新的一年分组17一月份虽然只有二十三天,但是在这二十三天对于我们来说也是特别重要的,或许许多员工觉得春节就要来了,各种氛围各种环境的影响下,都让我们对工作的激情淡却了一些所以为了巩固公司的工作风气,我准备在第一个月给大家分好组,我们比的不仅是个人,我们还比团队,这能够培育员工们的合作精神,也会让我们这个集体更加的团结个人加强管理,制造更好的工作环境18这二十多天的时间,我会加强对大家的管理,让大家仍旧保持一个好的状态,有一个更加乐观的心态,究竟春节接近,我们每个人也想满载而归,因此,我会提出一些小奖品激励大家往前闯调动员工的乐观性,让大家在春节的渲染里也不忘良好工作在业务方面对每位员工肯定的压力19一月份我们也是要做业绩的,且这个月我们会更加的严格,无论是身在哪个岗位,不论是我的员工还是我本人,我都会勉励大家在第一月作出更好的成果,也为我们的开头做一个好的开端由于我会给大家多施加一些压力,我自身也会有更大的压力,所以我盼望大家可以和我一起负重前行,就算是为了年后可以更加轻松的工作所谓没有压力,就没有动力时常保持动力是我们前进的基础,因此,压力不行缺少,但与此同时也会给大家肯定的缓冲新的一个月,我信任我和大家都会有一个新的面貌,有一个更好的工作心情,为我们的将来做一次预备,也为胜利铺下坚实的基础员工个人下半年的工作方案篇
18、重视规划讨论工作1规划讨论工作是规划编制中心的技术强项,针对当前城市建设热点、难点问题,编制中心应当始终站在政策前沿,准时回应城市规划问题的解决之道,形成技术文件指导将来规划编制工作、加强土地储备精细化讨论工作2土地储备规划工作自年开展至今已经经受了个年头,也取得肯定成果随着土20xx9地市场波动性变化、土地资源稀缺性特点以及宏观政策影响性因素对规划编制工作提出更高的要求,土地储备规划将来应当更加精细化、科学化、更加接近市场需求,探究新形势下的适应当前精细化管理需求的土地储备讨论工作是特别必要的、增加对规划编制成果验收入库的技术把关3年新版的《城市用地分类与规划建设用地标准》和《江苏省控规编制导则》已经颁20_布实行,对过往规划成果依据性技术标准进行更新维护,对需要入库的技术文件进行把关,统一成果形式应当成为规划编制中心工作的重要内容、连续推动规划技术指标电子化报批的工作4对于前期已经开展的技术指标核算工作,适当可分区域进行分工,保障技术指标审查工作的权威性和严厉性、发挥技术优势,拓展相城、吴中区重点地块的城市设计讨论工作5针对市区缺乏用地规划的空间资源,而将来进展中心都在周边区域,将来规划编制中心应当走出去,主动拓展相城区、吴中区的业务市场,展现编制中心对重点地块设计讨论的力量、深化任务书编写工作,对规划编制任务进行跟踪服务6任务书的撰写对编制任务的招标、设计、完成都起着重耍作用,在实施编制任务书标准化同时应加强对编制任务的前期讨论及后期跟踪服务,保障规划编制任务的高效、科学、顺当完成、总结梳理年度规划成果,以规划年报形式对将来工作进行建议7规划工作应当具有承前启后的特点,而每年随着规划编制成果不断叠加,总工资料库成为大量成果叠加,但是缺乏整体梳理与检讨,并对将来工作进行前瞻式展望,在此基础上形成将来一年规划编制的工作方案材料建议由编制中心担当此项任务,为苏州城市规划工作查漏补缺,不断服务规划局,共同推动城市规划工作员工个人下半年的工作方案篇19四月份的工作是特别的繁忙的,我也在四月份的工作当中过得特别的开心和充实,也可以感到自己在工作上的成长和生活中的进步,现在四月份也已经要过去,从四月份还没有到来的时候,公司的主管就告知过我们,四五月将是我们公司最为劳碌的时候,所以从四月的时候,我就应当做好了一切的预备,现在我也预备好了迎接五月工作的到来,信任在自己的努力之下,五月份也是美妙的一个月在工作上,我要完成的也和之前的一样,完成自己在公司的日常的工作,顺当精彩的完成领导和主管交代给自己的工作,在工作的时候,和公司的同事好好的相处,团结协作,一起为公司的进展奉献出属于自己的一份力气,同时,在工作的时候也要根据公司的法规来,严格的根据公司的规章制度去办事,肯定不能由于自己的冲动和失误导致工作受到影响,除了公司的日常工作之外,对于其他的事情,只要在自己的力量范围之内,我就应当要去尽力的完成,公司是一个团体,我们既然在同一个公司,就应当仔细的去为公司的工作的努力,所以五月份,自己的工作重心也要放在与团队的协作上面,一个人的力气始终是特别的弱小的,但是全部的力气集中在一起就是巨大的,所以我也信任在五月份的时候,我们公司在我们全体工作人员的奋斗之下,我们将成为一个优秀的团队五月份除了工作方式要转变之外,在自己工作的时候也要留意自己的工作态度,学会调整自己的工作心情,在自己的工作中,保持工作的热忱,以一种乐观乐观的态度去对待自己的工作,在四月的时候,我自己的工作上面也消失了一些问题,所以我也要去准时的改正这些问题,在自己的工作过程当中去努力的完善自我,在公司与同事的相处的过程当中,也要友善的相处,遵守公司的纪律以及规章制度,按时的上班,准时的进入到工作的氛围当中五月立刻就要到来了,自己的也做好了随时开展工作的预备,在五月到来的时候,也期望自己在五月这一个月的时间里,自己可以给公司带来更多的价值和利益,自己的工作力量也能得到肯定的提高,以及自己在工作的过程当中也可以感受到属于自己的乐趣,信任自己可以在五月份取得不错的成果,也期盼五月的到来员工个人下半年的工作方案篇20一月份工作告一段落了,刚刚结束的春节呢让我们迎来了崭新的二月份,在二月份工作当中肯定会有许多的工作要做,作为一名的员工,我始终本着乐观的工作心态,在工作当中没有什么事情会阻挡这我去学习,进步月份工作任重道远,回顾过去一个月来,有许多阅历2都值得去思索,去学习,虽然工作许多,但是我依旧是布满着对信念,作为一名员工就应当有着这种精神,我也信任我能够在今后的工作当中做的更好,这也是我对自己的一个期望,对于即将到来的月份工作我也方案一下2第一就是在一月份工作当中有部分事情没有处理好,虽然不是特别重要,可是我信任做一件事情就应当要有始有终,在即将到来的二月份这就是我的方向,我盼望能够在将来的工作当中不管是什么事情都要有始有终,月份的第一件事情就是处理好一月份工作的不足,我是一2个在乎细节的人,特殊是在工作上面我从来都不会给自己找什么借口,我认为许多事情都是需要有一个好的状态才是,这也让我对自己的工作布满了许多信念,无论是做什么事情都做好自己能做到极致,这么一来在力量上卖弄才会有进一步的突破,许多事情就是从这些点滴开头的,我盼望在将来月份的工作当中进一步加强自己的工作力量2其次提高自己工作力量,在工作当中虚心的请教同事们,不把自己的位置看的很高,该工作的时候就应当做好的自己的工作,不能有什么侥幸的,我也知道力量是需要逐步的加强,有的时候就是不能感觉自己什么都会,应当客观的去看待自己力量,在工作方面要一步步的去做好相关的规划,工作力量是可以通过学习提高的,也是可以通过不断的积累提高,这些都是需要时间,月份我会本着提高自己力量初衷,仔细的负责好工作,落实好公司的没一项制度,2在将来奋勉图强第三做好相关的工作规划订正自身缺点,我是一个做事情有始有终的人,不管是在什么时候都应当处理好这些工作,在月份工作当中订正自己一月份工作不足,我有一些工作上面2的缺点,工作的时候太过于主观了,我现在认为这是特别不好的,可能会影响接下来的工作的,这是我不盼望看到的,做到有缺点我就端平心态订正自己员工个人下半年的工作方案篇21转瞬间就要进入新的一年了一一又是布满挑战、机遇和压力的一年也是辞旧迎20xx新,重新呈现自我的开头对我来说,这也是特别重要的一年工作快三年了面对激烈的竞争和现实的社会,生活和工作的压力驱使我努力工作,努力学习,这样我才能成为一名真正强大的管理者,为自己制造美妙的将来在这里,我制定了今年的工作方案,以便在新的一年里取得更大的进步和成果第一,明确自己的进展方向,正确熟悉自己,改正自己的缺点,仔细听取别人的忠言,更加努力学习,努力提高自己的文化素养和各种工作技能,充分发挥自己的力量,让自己真正走上管理的道路我也会向其他同事学习,取长补短,沟通好的工作阅历,共同进步获得更好的工作成果其次,熟识公司新的规章制度和项目管理工作公司在不断改革,制定新的规定作为公司的员工,我们必需担当责任,在遵守公司规定的同时,尽最大努力进行项目管理在工程设计管理过程中,要充分听取各方看法,发扬技术民主,组建评审小组,对有20争议的问题进行仔细论证如有疑问,应寻求第三方论证(客户或技术开发者)明确员工的职责和任务全部员工必需履行工厂员工的义务和工程部管理职责中规定21的职责他们的任务可以依据公司部门的需要,随时得到上级的,安排和支持下出世产本钱,进步企业竞争力1降本节支这也是企业增效的一种手段,公司刚刚创建,各项经费开支巨大,公司各部X分应从小到平常办公用品、大到生产原料着手,勤俭每张纸、每度电、每吨水这点要从我们企业的每员做起在今后的行政工作中,我们将对员工绽开降本节支的专项培训,从思想动身,让每位员工都有一种〃仆人翁〃意识那样才能真正进步企业内部的分散力和与外界的竞争力强抓产品的制成率,把好质量关2强抓产品的制成率,这一工作要点并非我们润浦型钢的特点,由于这一点是任何一个生产企业都能熟识到这一点假如产品的制成率低,企业的生产本钱势必增加,生产本钱增加,效益自然降落由于公司刚创建,目前公司的产品制成率实在不算太高,总是保持在左右86%在今后的工作中,我们肯定要大步进步制成率,并且要严格把制成率掌握在以上,真正做90%到每公斤原料都能发挥出它的最大作用、完善各项制度,明确工作职责范围、思想上的交换1由于目前公司刚刚组建,员工也都是新引进的员工之间缺少默契、缺少交换、缺少了解在这类状态下,很难让企业的内部到达最大的团结化,缺少分散力近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干,公司各层领导应当多深进基层了解员工的需要,并给他们排难解纷,让全部员工都能真正感遭到自己为润浦大家庭中的重要一员、操纵培训2目前公司除原来从上海过来的近百员工为娴熟工之外,其它员工对钢厂仍很生疏,大多数是〃门外汉〃员工人数当然日益增多,但并未真正进步效益,主要缘由也就在这就要求我们应当加大对新进员工的培育,要加快以老带新的步伐,加大操纵培训的力度使新进员工能尽快胜任自己的工作,尽快发挥出他们的作用
三、拓展销售市场、加强资本运行、目前销售情势看好,但仍不容太乐观,由于产品之间的差价,实在不算太高要想1加真正到达效益的增加,必需加大销售的量,拓展更宽阔的销售市场在这同时还要进步销售质量,肯定要严格掌握应收款的增加,更要杜尽的消失呆账、死账、加强企业资本运作2目前,钢材市场起伏不定,变化无常,市场价格瞬息万变看准市场行情动态,在原材料上做文章,下出世产本钱另外,我公司对原材料轧辐、导卫的储备要求又相当高备品备件资金达万元左右所以加强企业资本运作,构成良好的资本流通渠道,是企业的命根20xx子员工个人下半年的工作方案篇3转瞬间又要进入新的一年一一年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的20xx一年,也是我特别重要的一年出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力4工作和仔细学习在此,我订立了年度公司销售工作方案书,以便使自己在新的一年里20xx有更大的进步和成果
一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可1能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上每件万元做诉讼业务开发的同时,不84制定部门员工管理标准,加强员工对工作松散等不良行为的自我约束意识,鼓舞员工22培育文明修养,乐观喜爱自己的精神,使自己的日常工作符合公司的专业标准和耍求,全部员工都应当准时参与未经工程部负责人批准,依据工厂考勤记录,请假视为旷4工;正常工作时间内,发觉留岗作风松散的当事人,需要提高警惕,进行书面审查;工作方法的改进加强部门之间的合作与沟通,营造和谐进取的企业文化氛围,消失23特别状况马上到现场了解、分析和解决问题,制定工程的改进方案和方法,相关部门的工作反馈,制定培训方案,加强技能培训和心态教育,稳定人员流淌以上是我对于的工作规划和进展方向盼望通过自己的努力和别人的关心,能够胜20xx利实现方案和突破,在取得更好的成果,全面提升自己员工个人下半年的工作方案篇22
一、业务进展方面制定业务收入方案和进展方案并实行措施指导、督促各县区完成今年上半年,市场部依据公司领导要求,在省公司下达的全年收入方案基础上,制定了全市收入方案,并分解到各县区依据县区市场进展潜力不同,分解了各项业务进展量方案为确保业务收入和进展量方案顺当完成,市场部依据形象进度把每项方案分解到季度、月,每月统计完成状况,与县公司一起争论完成较好的阅历以及未完成方案的缘由,发觉问题和困难,与县公司共同解决截止月份,全市共完成业务收入万元,肯定值排名全省第位,完成形象进度的x x x x%o宽带终端新增户,宽带专线新增户,有人值守公话新增户,一般电话新增户x x xx市场部还实行各种措施,向县区公司推广新业务、新产品月份以会代训,召集各县1区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争论,并归纳消失存问题,从而找出适合本地的资费套餐月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广月份组织35各县区管理人员、主管人员、维护人员,参与省公司培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义
二、基础管理方面落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避开了业务收入和成本的流失从元月份开头,市场部根据内控流程要求,调整了原来对县区公司进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查对每周稽核状况进行通报,对不符合要求的做法通报批判,每月月底
一、
二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一,没有因现金流差额影响考核收入为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部支配支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞为清理长期欠费、掌握当期欠费,市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于的考核目标对欠费回收状况进行周通报、月通报在与县区公司的共同努力下,到月98%x份系统内本年新增长期欠费清理完毕,当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额,从连续5个月调帐超过万元,达到月份的元xxx为把握资源状况,避开资源铺张,市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报,月份又进行了现场检查6今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比,使物料管理形成闭环为实现终端回收、重复利用,要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新通过这些措施的执行,有效掌握了铺张现象
三、绩效考核方面改进绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参与专业展销会、上2网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)在大力开
4.8L2拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况、第三季度的〃十一〃〃中秋〃双节,还有带来的无限商机,给后半年带来一个良320xx好的开端并且,随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省闻名商标》,承办费用达万元以
7.5上做驰名商标与闻名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等交办业务的进展状况、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况首先,要逐步了4解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上1
二、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量专业学问、综合力量、都是我要把握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还盼望业务经理给与我支持
三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的力量减轻领导的压力以上,是我对年工作方案,可能还很不成熟,盼望领导指正火车跑的快还靠车头20xx带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心展望年,我会更加努力、仔细负20xx责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作信任自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战20xx为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际状况,确定明年几项工作重点、扩大销售队伍,加强业务培训1人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新奇血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上,一是主要做好几个榜样树立典型由于榜样的力气是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务I,员的心态塑造是很大的好处并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理业务人员的乐观性才会更高、销售渠道完善,销售渠道下沉2为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场加以克隆简单其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护、产品调整,产品更新3产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理安排原则,是唯一不变的法则企业不是福利院,所以为企业制造价值最大化,就是管理的最基本要求从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素养,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路、长期宣扬,重点促销4宣扬是长期的,促销是短暂的促销一时,宣扬一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情进展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上,具办各种学问讲座利用公司网站,把产品准时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息、自我提高,快速成长5为乐观协作销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多讨论自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击方案目标员工个人下半年的工作方案篇4年,在负责人的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,20xx开发潜在客户,注意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任务第一,销售目标至年月日,销售部实现在江苏地区的销售任务万元,销售目标万20xx123130005000元其次,方案拟定年初拟定《年度销售总体工作方案》;L年底制订《年度销售工作总结》;2,年初制定《每月俏售的时间表》和《客户如期访问表》;3,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4,三,客户分类依据年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成客户,一级客户,20xx VIP二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析四,各项措施的落实技术沟通1,⑴今年的技术部门要针对客户,开展售后服务的技术研讨会;VIP参与两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2客户回访2,要巩固和扩大市场,肯定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必需根据《客户如期访问表》如期照实如数地进行客户回访工作网络搜寻3,充分发企业网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息售后协调4,目前的状况下,我企业仍旧以贸易为主,贯彻〃卖产品不如卖服务〃的理念,在下一步工作当中,我们要增加责任感,连续加强优化我们的销售服务年,在负责人的领导下,在20xx销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任务员工个人下半年的工作方案篇5经过了上半年的工作,也做好上半年的工作总结看着自己在总结上写下的种种问题,种种不足的地方,自己都觉得有些触目惊心原来在上半年我是这样过来的吗?虽然在上半年我好好的完成了自己的工作,但是却离自己上次打算要好好努力达到的工作目标相距甚远有些本该完成的目标却还没多久就被自己遗忘了这让我在昨晚总结之后实在是有些惭愧但是就这样连续浑浑噩噩的作着自己的工作也不会有太大的提升,我的确需要好好的转变一下自己,但是这次我会仔细的完成自己的目标,再不会在下半年的总结上,写下让自己都感到惭愧的经受为此,我再次拟定了一份下半年的工作方案这次我肯定要好好的遵守我的下半年工作方案如下
一、工作方面首先,作为公司的员工,我还是需要先把自己的工作先做好在下半年的工作彻底来临之前我要好好的整理一下自己在上半年中留下的一些问题既然是在下半年的工作方案,那确定不能把上半年的烂摊子带过来然后,在下半年的工作中,我要好好的规划自己的工作目标,先做什么,后做什么,都要好哈的规划清晰,不要再消失被说整理的乱七八糟这样的状况了对工作的态度方面也要好好的摆正自己的位置,多向有阅历的同事学习,不要总是自己死撑着问题最终就是要好好的定时写下工作的总结和心得,便利自己能随时查看自己工作上的问题
二、个人方面其实这才是这次方案的主要内容,比起在工作上,我个人的问题可能会更加的严峻在个人方面,我首先要好好的改正自己的坏习惯,在做了肯定量的工作后,就简单感到疲惫,简单分散留意力!这是我现在最大也是最严峻的问题,这个问题对会计这样需要精确的行业来说是特别致命的,但是好在现在我们的工作量都还不是太多,我在上半年的工作中也没有出错但是这的确是连续改正的方面要好好的规划自己的作息!其次就是在个人的提升方面,作为后来的员工,我的工作阅历和专业力量都特别的不足,我需要在工作之余好好的补上来,不能光靠这在工作中学、问,这样不仅会拖慢工作进度,还会麻烦其他的同事在下半年我还需要将上半年中没有坚持下来的每日看书的习惯找回来由于我自己没能坚持,那本提升会计专业的书我到现在都还没能看完
三、总结总的来说,比起急于转变自己的工作方式,不如多找找自己在心态方面有什么不足只有调整好了心态,才能将工作做的更好!员工个人下半年的工作方案篇6
一、如何编写工作方案材料和填写工作日志要想成为一个合格的业务人员,必需具备掌握时间和个人行为的力量,而编制工作方案材料和填写工作日志可以关心一个业务员精确地掌握自己根据既定的方案将各项任务目标向前推动,进而完成各项工作目标因此如何正确合理地制定工作方案材料和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要工作方案材料是一个销售人员在肯定时期内的工作准备写工作方案材料要求简明扼要、详细明确,用词造句必需精确,不能模糊
(一)工作方案材料的格式、方案的名称,也就是标题内容包括订立方案个人名称和方案期限两个要素
1、方案的详细要求一般包括工作的目的和要求,工作的时间、内容,实施的步骤和措2施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度、最终写订立方案的日期3
(二)工作方案材料的内容一般地讲,包括、工作背景,也就是状况分析(制定方案的依据)制定方案前,要分析讨论本人工作1现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个方案的、工作目的,指的是工作任务和要求(做什么)依据需要与可能,规定出肯定时期内2所应完成的任务和应达到的工作指标、工作的方法、步骤和措施(怎样做)在明确了工作任务以后,还需要依据主客观条3件,确定工作的方法和步骤,实行必要的措施,以保证工作任务的完成
(三)月工作方案材料的重点、上月工作中需解决未解决的问题,本月的解决方案
1、将本月销售任务和客户开发数量具体进行分解到每一周,再分解到每天
2、假如消失未按方案完成任务推动的补救方法3
(四)日工作方案材料的编制的重点、解决前期工作中的遗留问题文库
1、制定访问或回访客户的路线及访问或回访客户的数量
2、制定当日工作的目标开发客户目标和销售产品品种、数量和回款目标3
(五)工作日记的填写)工作时间日期,星期,天气a)本日记事按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成状况、重大大事的记录、b疑难问题的处理,即什么时间,什么地点,办了什么事,经过怎样,结果怎样,什么缘由具体记录访问或回访客户的资料(名称,规模,联系人,联系电话,具体地址),产品陈设状况,广告品使用状况,客户库存及销售状况,客户反映的问题,客户当日进货状况补充完整客户资料表(见附表))工作路线c)本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额d)工作小结总结一天的工作阅历与不足,就当日消失问题做出解决方案,报领导批准e实施,对比月工作方案材料及日推动方案核算目标任务的推动状况,如没有达到估计的进程,制定相应的补救措施并制定实施方案)其次日工作方案材料f(次日工作方案材料按事情的急、重、轻、缓次序列出)
二、工作总结的编制:一份完整的月终总结包括三部分,一是过去一月取得的成果,二是对上一月工作进行分析总结,三是对新一月的方案或是展望、过去的一月取得的成果1回忆过去的一月里主要的工作成果,要把对公司整体市场进展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的挨次,有选择性的列出来,,但不要太多,简单变得冗余、对上一月工作进行分析总结2首先,就本月度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势,把握市场环境其次,分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆最终,就是自身销售工作的总结分析,包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等,力求全面精确,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路、新一月度营销工作规划3月终总结第三部分,其实就是要根据公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周,并且制定相应的详尽的详细实施措施和方法员工个人下半年的工作方案篇7半年时间匆忙已过,始终一来工作是第一位,我对于工作很热忱,自己本职工都是很专心,很努力的,我坚持原则,把公司领导交待的事情做好,上半年的结束,其实我们不应当放松自己的,我们公司有一句话就说的很好,感觉到累的时候就停下来休息,但是工作还是连续,这半年的时间结束,许多时候我都会感觉自己更加紧急了,不知道是什么缘由对于工作有一种莫名的紧急感,我特别盼望自己的工作做好,下半年不是迷茫的半年,依据自己年初指定的一系列进展目标,这上半年结束,我还是很明确今后的路线的,但是工作肯定是在进步的,就像这半年来工作始终在转变,进步,下半年的方案也该随之进步,我也就下半年工作做一个方案
一、艰苦奋斗,加强自我学习公司也有一句话,就是艰苦奋斗,始终以来我听这样的话许多次了,作为公司的一XX员,我保持自己的心态,在跟进公司的脚步,保持自己的行为跟进公司的进度,做好工作是我的原则,这是唯一不变的,下半年中肯定是连续维持的,在来到公司那一天开头我就觉得自xx己肯定要做好工作,能够吃的苦我信任自己今后肯定会成长的更快在一个就是学习,通过不断的的学习,我知道自己只有学习好了价值才能欧高,不管是在什么地方工作,我们都讲价值这两个字,价值打算着一切,我们工作肯定是为公司制造更多价值,我很清晰一名员工自己主动地学习工作,学习业务,能够制造的价值肯定是很高的,公司领导班子也讲过,我们公司肯定是缺肯努力学习的人,还是主动去学习的人,这一句话我现在记忆尤新,我也始终在发掘着自己,把自己的价值体现出来,学习就是最好的途径,今后也不只是学习,我信任自己通过了学习,在工作中达到了肯定的状态,做什么都会事半功倍的
二、工作方面工作肯定要努力,努力工作后肯定会收获许多,下半年我肯定会打起精神来,由于上半年已经过去,我能够把自己的价值在下半年体现出来才是最重要的,下半年的工作中连续发扬努力奋斗的精神,把工作做好,只有方方面面做到位了,工作才会做好,我始终都觉得一件事情不能做到肯定的完善,但是能够做到更好,做好工作是难的,下半年工作后肯定要努力,脚踏实地的做好一切事情,为了公司,为了今后自己能够更好的进展,也为了给自己一个努力的理由吧,我会坚持不懈的员工个人下半年的工作方案篇8依据三月底做的四月份的工作方案,关心我明确了自己的工作目标,所以在四月份自己工作的时候知道自己应当要做些什么事情,也让自己更加有努力的动力,所以四月份的时候我的工作业绩完成的特别的好,因此我现在也要做五月份的工作方案,争取在五月里面的表现也同样的优秀,更好地完成公司的指标
一、加强学习,提高自身的综合素养作为公司的销售,自己的工作力量跟公司的老员工相比还是有很大的差距的,所以我必需要保持学习,缩短跟他们的差距我在在工作中学习先进的思想,为自己的销售工作供应指导,通过思想上的学习,让自己树立更加全面的责任意识和仔细负责的态度意识,对待工作要有尽职尽责的职业素养观念在工作中,我还要加强对自己公司销售产品的学习,这样我才能够在销售工作中为客户供应更加好的销售方案,这样才能提高他们选购我们公司产品的纪律,同时我还要常常向公司的各位前辈学习他们的工作技巧,并且将他们的方法做好总结融会贯穿,转变成适合自己方式方法
二、加强对客户的联系,呈现我们的责任意识在新的即将到来的五月份,我要更加关注之前从我这里选购产品的客户,跟他们保持肯定的联系,做好老客户的沟通工作,常常询问他们在使用我们产品中是否遇到问题,让他们知道我们公司对他们的重视与关怀,这样子可以增加购物的销售合作在维护好老客户的同时,我在月份做好新客户的沟通工作在月份我要在让一个月55的基础上再多跑三家公司,跟他们宣扬我们公司的产品,同时自己也要做好伴侣圈的宣扬工作,惋惜将跟老客户关于产品的谈天作为宣扬图,展现我们公司产品的质量
三、详细的工作方案、在月份我要跑家公司,跟他们做好产品的宣扬工作
15、月份我共完成了个订单,我方案在月份的基础上再增加个订单,让自己工24xx44作更加有动力、将自己上一个月没有做好订单做好统计工作,分析其中的详细缘由,看有哪些是自己3的缘由,哪些是客户那一边的缘由、在跑新的公司之前,自己必需要更加信息的收集他们公司的相关信息,做好自己的方4案策划,增加销售工作的胜利几率新的一个月,我会用更加多努力去制造更好的成果!员工个人下半年的工作方案篇9为了为公司营造利润最大化,消耗最低化,实现最大的正规化的运行和管理模式,特制我今后在本公司工作的方案和方式如下
(一)充分深化地了解公司状况了解公司的信息主要包括公司的进展远景、进展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧,组织结构,公司的整体运作,以及公司目前状况等猎取信息的方式如下、在征得您同意的前提下,从公司档案调阅有关公司远景、进展战略、管理理念、企业1文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料、把以往全部的通知,规定,制度全部读阅,进一步了解公司目前实际运作状况和模式,2公司的进展战略、管理理念等
(二)深化熟悉和领悟自己的工作职责了解了公司的基本状况后,我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置,以及职能、依据您对我工作的职能职责的要求,并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟1通方式等和您进行沟通、了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分2的沟通和指导、查阅相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责3
(三)在以上两方面的基础上,找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点在了解了公司的远景和进展战略等基本状况、深化领悟了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位,根据人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点,并就这些工作重点制定方案和备选方案
(四)详细工作业务开展、开展日常工作,在不是很清晰了解公司整体运作和现行状况的时候,少说多做
1、就人事主管工作范围内工作中,某些环节发觉的问题,根据轻重缓急进行分等,对最2重要的、需要快速解决的问题拟定提案,和领导进行沟通,征得领导您的同意、依据上述提案制定多项方案,包括方案目标、方案对象、方案的参加人员及各人员的3工作安排、方案时间表、方案中可能消失的问题及其解决方法、方案是否达到目标的评估标准等、和下属沟通这些方案,对这些方案的各个环节进行讲解并征取下属的看法,修改完善4这些方案,猎取下属的支持、和领导您就提案涉及的多项方案进行争论,并征求其看法,征得领导对其中某一方案5的批准、召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在领6导已批准方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等,共同推动工作方案的实施、对该方案的实施过程中消失的各种问题进行反馈,准时调整修改工作方案,记录下属7员工在工作方案实施中的工作表现,并向领导汇报工作进度、对该方案的实施成果根据事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给领导批8阅、对该方案进行总结并形成书面报告提交给领导批阅,批准通过
9、进行下一个工作方案
10、在实施上述工作方案的过程中,我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工11作都要照常进行
(五)定期总结和改进工作、对以上的各项工作方案根据先后挨次进行工作总结,并提交给领导批阅,充分听您其1对工作的各项指导看法、按各项工作方案的详细进度批阅下属的工作方案,批阅报告报备领导,听取您对报告2的指导看法
(六)注意与上级、其他部门以及员工的沟通人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作,对主要的业务流程供应人事规划、聘请配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持,保障主要业务流程顺当进行,实现公司的保值增值、注意和上级领导的沟通,深化了解上级领导对自己各项工作的看法,让上级领导对自1己的工作多多提出看法,让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误、注意和公司内部其他部门的沟通,充分听取各部门对人事部门各项工作的看法,2。